工作計劃

2024-11-17 工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，來為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃篇1

　　“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”是新課程的核心理念在教學(xué)中的具體體現(xiàn)，這就要求我們廣大教師既要做好培養(yǎng)優(yōu)等生的工作，更要做好輔導(dǎo)差生的工作，在培優(yōu)輔差中帶動中間學(xué)生。只有及時而細(xì)致地做好這一工作。才能使優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，從而全面提高全體學(xué)生的思想品德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，達(dá)到比較理想的教學(xué)效果。

　　一、培優(yōu)輔差名單：

　　培優(yōu)對象：

　　輔困對象：

　　二、采取措施：

　　(一)對學(xué)生進(jìn)行理想教育。一個人沒有理想，生活就沒有了意義;有了理想，奮斗就有了明確的目標(biāo)，生活才會有希望。因此，要逐漸引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，同時，還要引導(dǎo)學(xué)生樹立努力就能實(shí)現(xiàn)的小理想(目標(biāo))，這樣一步步邁向成功。

　　(二)做好學(xué)生的思想工作。

　　1、愛心，是打開學(xué)生心靈之門的鑰匙。要經(jīng)常和學(xué)生們談心，關(guān)愛他們，讓他們知道老師對他們每一個人的關(guān)注，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。關(guān)注學(xué)生的思想工作動態(tài)，并進(jìn)行相應(yīng)的疏導(dǎo)。

　　2、經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活等方面的'情況，相互配合教育好學(xué)生。

　　(三)有效利用課堂的40分鐘。學(xué)生厭學(xué)或是不主動學(xué)習(xí)，重要的原因之一是多次功課落下使他們對學(xué)習(xí)失去了信心，所以要備好學(xué)生、備好教材、備好習(xí)題。在課堂上要多鼓勵學(xué)生，抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)引導(dǎo)，有意識地設(shè)制一些他們感興趣的問題，逐漸讓他們找回自信，提高學(xué)習(xí)的積極性。同時，精選習(xí)題，對優(yōu)等生，要加大訓(xùn)練密度和難度;對學(xué)困生，則適當(dāng)?shù)亟档碗y度，多練習(xí)些基礎(chǔ)知識的題目。

　　(四)充分運(yùn)用活動：

　　1、采用一優(yōu)生帶輔一學(xué)困生的“一幫一”行動。

　　2、利用班會課舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，請一些優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，學(xué)困生生加以學(xué)習(xí)，這樣共同進(jìn)步，共同提高。

　　3、動之以情、曉之以理。采用激勵機(jī)制，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。在給學(xué)困生做思想工作時我努力做到“動之以情，曉之以理”，從思想觀念上去正確引導(dǎo)他們;從情感上主動與他們溝通;從生活上去關(guān)心、照顧他們;在學(xué)習(xí)上偏愛他們。使差生從心靈深處受到感動。從而使他們更接近你、信任你、聽你的話，使他們成為自己的知心朋友。同時，在教育的過程中注重擺事實(shí)、講道理，以理服人，讓他們心服口服，充分認(rèn)識自己的錯誤言行，決心悔過。

工作計劃篇2

　　根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況，制定出合乎公司現(xiàn)狀的規(guī)章制度，收集合理化建議意見，并在公司的發(fā)展中及時調(diào)整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實(shí)可行地提高員工工作的主動性和規(guī)范性。加大行政督導(dǎo)的執(zhí)行力度，有效地實(shí)施行政制度及監(jiān)管，及時調(diào)整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運(yùn)作的工作效率。

　　加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)

　　愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行自己的崗位職責(zé)。充分了解近期的工作重點(diǎn)，準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并將信息及時整理反饋給部門負(fù)責(zé)人，有效地協(xié)助上級推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。

　　加大企業(yè)文化建設(shè)的力度

　　加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。根據(jù)公司的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)，做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時舉辦員工文化活動(每月一次)號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，讓員工對企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。

　　日常管理

　　工傷管理：積極協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人對全體員工進(jìn)行安全培訓(xùn)，程度減少工傷事故的發(fā)生，對發(fā)生工傷事故的員工積極慰問，勞動能力鑒定結(jié)果下達(dá)后及時與其商談賠付問題，在賠付問題上嚴(yán)格參照長沙市社保局的賠付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付，將公司損失降到最低。及時與協(xié)議醫(yī)院進(jìn)行溝通，將工傷醫(yī)藥費(fèi)降到最低。

　　保安管理：增強(qiáng)保安員的.團(tuán)隊(duì)精神與紀(jì)律約束性;讓每一名保安員認(rèn)清小集體思想與團(tuán)隊(duì)精神的概念，對于違背團(tuán)隊(duì)精神，嚴(yán)重違反公司制度，影響員工團(tuán)結(jié)，對集體榮譽(yù)產(chǎn)生影響者，嚴(yán)格按《保安日常管理制度》予以嚴(yán)懲。建立保安員的激勵機(jī)制，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及綜合個人素質(zhì)，每月評出一名優(yōu)秀隊(duì)員，給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)獎勵，潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。

　　車輛管理：公司行政用車嚴(yán)格實(shí)行“派車單”制度，且一車一派車單，所有需用車員工應(yīng)認(rèn)真填寫“派車單”，交由所在部門負(fù)責(zé)人簽字同意后發(fā)可用車，且各部門可開車人員需交人力資源部備案。若有預(yù)計用車需要的部門，應(yīng)提前提交“派車單”。憑單開具“用車申請表”，無此單據(jù)的車輛一律不予出廠。所有行政車輛實(shí)行出車換車驗(yàn)車制度，若發(fā)現(xiàn)車輛有較為嚴(yán)重的損傷時，及時定責(zé)并按相關(guān)制度進(jìn)行處理。適時對車輛進(jìn)行清洗與保養(yǎng)，以延長車輛的使用壽命。

　　工程方面：對廠內(nèi)所有公共設(shè)施進(jìn)行定時檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即解決。對廠內(nèi)的環(huán)保工程項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時向負(fù)責(zé)人反應(yīng)，并督促施工方嚴(yán)格按合同要求施工。

　　其他：按時按質(zhì)按量完成上司臨時交辦的其他事項(xiàng)。

　　新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在接下來的日子里，我會認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌，更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行政的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

工作計劃篇3

　　20xx年，我村計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和計生辦的幫助指導(dǎo)下，結(jié)合我村實(shí)際，堅(jiān)持以人為本，認(rèn)真對照與鎮(zhèn)政府簽訂的《人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》的內(nèi)容，緊扣各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化工作措施和辦法，以真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效的精神有計劃的完成了年初制定的各項(xiàng)任務(wù)�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

　　截止9月份,營里村總?cè)丝?225人，已婚育婦499人，占總?cè)丝诘?2.43%，其中無孩育婦26人，占已婚育婦的5.21%；一孩育婦236人，占已婚育婦數(shù)的47.29%（其中一男戶166戶，占已婚育婦的33.27%）；二孩育婦173人，占已婚育婦數(shù)的34.67%；多孩育婦64人，占已婚育婦數(shù)的12.83%，其中二女育婦21對，占總?cè)丝诘?.44‰。

　　1、出生情況:截止9月份當(dāng)年度共出生18人，出生率8.11‰；政策內(nèi)出生16人，政策符合率88.89%；一孩出生12人，二孩出生4人,多孩出生0人；當(dāng)年二女出生2人。含補(bǔ)報出生18人，政策內(nèi)出生16人，政策符合率88.89%。

　　2、出生性別比：出生人口中，男7人，女11人，性別比63.6；其中二孩男2人，女2人。

　　3、初婚情況:女性初婚18對，初婚率8.11‰；其中晚婚17對，晚婚率94.44%。

　　4、長效節(jié)育措施落實(shí)情況:落實(shí)節(jié)育措施41例，其中結(jié)扎9例，上環(huán)28例，人引7例，其中二女扎2例。

　　5、雙查的情況：截止9月份,第三輪應(yīng)查環(huán)203人，已查199人，到位率98.03%；應(yīng)查孕72人，已查72人，到位率100%。

　　二、主要工作措施

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) ，強(qiáng)化工作措施

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)對計劃生育的組織領(lǐng)導(dǎo)，把計劃生育工作列入重要議事日程，規(guī)范完善人口計生工作中的優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵、扶助救助制度，全面實(shí)行"少生快富"資金戶獎勵、計生特困戶救助、計劃生育家庭特別扶助等工作，為順利推進(jìn)我村人口計生工作健康順利發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　�。ǘ┘哟蠊芾砹Χ�，抓好隊(duì)伍建設(shè)

　　我們始終把計生隊(duì)伍牢牢抓在手中，堅(jiān)持每月一次例會，雷打不動，既可以及時貫徹上級工作指示，又可以通過信息反饋?zhàn)龅较虑樯线_(dá)；對村兩委做到年初有責(zé)任制，年終有考核，兌現(xiàn)各項(xiàng)獎罰;充分加強(qiáng)計生協(xié)會隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

　　（三）認(rèn)真扎實(shí)地開展計劃生育宣傳教育活動

　　為了使計劃生育政策法規(guī)、生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健等基本常識深入人心，進(jìn)一步提高群眾的政策知曉率，結(jié)合全縣“創(chuàng)國優(yōu)”的大好形勢，一是通過開展婚育培訓(xùn)、政策法規(guī)咨詢，提高了計劃生育知識的教育普及率。二是制作以生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健為主要內(nèi)容的宣傳黑板報。三是發(fā)放宣傳技術(shù)服務(wù)、生殖保健、計生常識等計生知識宣傳品。四是加大工作作力度，積極組織動員育齡婦女參加環(huán)孕情、生殖保健、婦科病初診等服務(wù)，進(jìn)一步體現(xiàn)了計劃生育工作的服務(wù)理念，提高了廣大育齡婦女的健康保健水平。五是充分發(fā)揮計生協(xié)會特別是計生女組長的帶頭作用，進(jìn)村入戶進(jìn)行術(shù)后隨訪、產(chǎn)后隨訪等工作。六是積極開展群眾自治，創(chuàng)建群眾自治示范村，與所有育齡婦女簽訂群眾自治協(xié)議書。

　�。ㄋ模├^續(xù)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　貫徹“以人為本，服務(wù)為主”的工作理念，滿足群眾的需求，也是計生工作的需要。一年來，我們首先圍繞計生政策、獎勵扶助政策進(jìn)行宣傳；其次，通過開展孕環(huán)情普查，針對群眾的需求，熱情為育齡群眾解決實(shí)際的問題；對新上環(huán)人員開展了術(shù)后隨訪、B超及電話跟蹤服務(wù)；積極陪同育齡婦女去服務(wù)所上、取環(huán)，人流，以及免費(fèi)為月經(jīng)延期的婦女做尿檢，切實(shí)為育齡婦女提供方便的條件。

　�。ㄎ澹┻M(jìn)一步加強(qiáng)流動人口管理

　　今年以來，隨著孕情監(jiān)測和流動人口信息平臺的推出，流動人口管理有了新的模式，我們在采集流動人口信息的`同時，不忘與私房出租戶簽訂合同，并對流入育齡婦女下發(fā)補(bǔ)辦婚育證明的通知等，較好地促進(jìn)了流動人口的雙向管理。

　　雖然我村的計劃生育工作取得了一定程度的成效，但也存在一定的不足，如二女戶占農(nóng)業(yè)人口比例偏低（二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任指標(biāo)15‰以上），只占9.44‰；雙查拖欠嚴(yán)重，未查環(huán)人數(shù)還有四例，存在政策外生育可能。

　　三、20xx年工作計劃

　　結(jié)合本村實(shí)際，對20xx年計生工作打算如下：

　�。ㄒ唬├^續(xù)加大宣傳力度，深入貫徹“一法三規(guī)”政策、《福建省人口與計生條例》以及新的方針政策等；

　�。ㄈ┓e極采取有力措施，努力在群眾自治、孕前管理等方面重點(diǎn)突破；

　�。ㄈ┓e極抓好流動人口的管理工作，努力為流動人口提供服務(wù)；

　�。ㄋ模┓e極做好重點(diǎn)人員的管理工作，以減少政策外生育的發(fā)生；

　　（五）繼續(xù)抓好期內(nèi)綜合措施的落實(shí)，努力提高措施的長效率、有效率等。以上是我村一年來的計生工作總體情況及20xx年的工作打算，如有不當(dāng)，請批評指正。

工作計劃篇4

　　時間過的好快，似乎在一個不經(jīng)意間給人許多考驗(yàn)，許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我已從事財務(wù)工作兩個多月的時間了。以下是針對我所在酒店的基本介紹和xx年酒店財務(wù)工作計劃的具體情況：

　　酒店××大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產(chǎn)品價格跟蹤管理，隨時對產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財務(wù)，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關(guān)于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進(jìn)行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。以便于及時發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時記錄下來。并且用書面形式表達(dá)出來，以作書面性匯報。好及時的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的xx年財務(wù)工作計劃

　　1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。做好購進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。

　　2、不定時的，對廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。

　　3、做好日常酒店菜品價格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價格問題及時做出書面匯報，并計算出毛利率!以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%

　　在××酒店財務(wù)，工作的這段時間里。剛開始工作比較上進(jìn)，并且能快速的`發(fā)現(xiàn)問題并反應(yīng)問題，同時做出書面性的工作匯報。并且也解決了一些實(shí)際問題。但是到最近半個月來，由于年終盤點(diǎn)，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時，反應(yīng)不到位。書面性匯報也沒有做，同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費(fèi)。在保密工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財務(wù)，對工作數(shù)據(jù)的保密意識不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的最大化以防止效率過低!工作問題主要存在：沒有分清工作重點(diǎn)，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生，為防止以上問題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計劃

　　迎新年，xx年工作計劃

　　1、安排好工作時間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

　　2、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備。

　　3、對廚房原料有針對性地盤點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點(diǎn)，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。

　　4、針對原料的購進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗。

工作計劃篇5

　　新學(xué)期的來臨，帶來新的挑戰(zhàn)，面對高考的來臨，高三英語備課組認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)工作，本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、學(xué)情分析

　　1、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)

　　高三年級共10個班級，分兩個層次，其中1、2、6、7、9、10班基礎(chǔ)較好，有較強(qiáng)的競爭力，其它班級約有一半的學(xué)生有可觀的上升空間，而另一半學(xué)生英語基礎(chǔ)相對薄弱，而且沒有優(yōu)勢學(xué)科，整體學(xué)能較低，在英語上他們的問題是詞匯量小，運(yùn)用能力弱。上學(xué)期學(xué)生已展開一輪復(fù)習(xí)，目前已完成模塊6的復(fù)習(xí)。

　　2、學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　三分之二的同學(xué)有較好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，有三分之一強(qiáng)的同學(xué)英語學(xué)習(xí)有較大困難，學(xué)習(xí)驅(qū)力不強(qiáng)，興趣不足。

　　3、學(xué)習(xí)方法

　　大部分學(xué)生有科學(xué)的`學(xué)習(xí)方法，但存在死記單個詞語和某個語法的語境，而不注重在閱讀篇章中消化和積累。

　　二、教學(xué)內(nèi)容

　　一輪復(fù)習(xí)：

　　一輪復(fù)習(xí)抓基礎(chǔ)，包括詞匯的積累和運(yùn)用;基礎(chǔ)語法的系統(tǒng)復(fù)習(xí);同時要通過基礎(chǔ)的建立促進(jìn)聽、說、讀、寫能力的提高。一輪復(fù)習(xí)以教材的模塊為基礎(chǔ)，本學(xué)期要完成部分班級的模塊7-10的復(fù)習(xí)，和部分班級模塊11的教學(xué)。

　　二輪復(fù)習(xí)：

　　二輪復(fù)習(xí)以專項(xiàng)訓(xùn)練為主，提高語言運(yùn)用能力和應(yīng)試能力為目的，同時要對基礎(chǔ)查漏補(bǔ)缺。二輪復(fù)習(xí)分為以下板塊：

　　1、語法和詞匯運(yùn)用能力

　　2、聽力訓(xùn)練

　　3、完形能力

　　4、閱讀能力

　　5、寫作能力

　　綜合訓(xùn)練

　　選做本省各大市的調(diào)研和模擬卷

　　完成本校的模擬卷

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　本學(xué)期要完成一輪復(fù)習(xí)、二輪復(fù)習(xí)和綜合訓(xùn)練的任務(wù)，以幫助高三學(xué)生高考中發(fā)揮出理想的成績。

工作計劃篇6

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場一線、工作；

　　2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；

　　四、關(guān)于品牌：

　　“X**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

　　這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

　　其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　八、關(guān)于經(jīng)銷商：

　　目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的.方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。

　　各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。

　　淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。

　　做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。

　　九、企業(yè)文化：

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？

　　十、關(guān)于生產(chǎn)：

　　從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜�，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案

工作計劃篇7

　　今年以來,全縣經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府“學(xué)蘇北精神，促微山跨越”的工作部署，大力實(shí)施以工強(qiáng)縣戰(zhàn)略，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，工業(yè)流通經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)、消耗持續(xù)降低、效益持續(xù)提高的良好態(tài)勢。

　　一、上半年全縣工業(yè)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展

　�。ㄒ唬┕I(yè)經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢強(qiáng)勁。上半年，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預(yù)計完成銷售收入96.1億元，增長44.8%；實(shí)現(xiàn)利稅24.1億元、利潤15.2億元，分別增長37.9%和34.5%；各項(xiàng)指標(biāo)均完成市下達(dá)的時間進(jìn)度任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“雙過半”。

　�。ǘ┕歉善髽I(yè)支撐作用明顯。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到255家，比去年底增加35戶，銷售收入過億元的企業(yè)達(dá)到13家，實(shí)現(xiàn)銷售收入41.5億元，占規(guī)模以上企業(yè)總額的41.5%。全縣利稅過千萬元的企業(yè)達(dá)到15家，共實(shí)現(xiàn)利稅20.58億元，占規(guī)模以上企業(yè)利稅總額的85.4%。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)突出。煤炭采選實(shí)現(xiàn)銷售收入48.7億元、利潤12.9億元、利稅19.7億元，占總量的比重分別達(dá)到48.7%、84.8%和81.7%。

　�。ㄈ╉�(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)了一批產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、技改項(xiàng)目。全縣在建工業(yè)投資項(xiàng)目181個，累計完成投資16.26億元，其中在建技改項(xiàng)目1*個，累計完成技改投資10.2億元，完成市計劃的72.9%。永勝煤礦已獲得采礦許可證、探礦許可證，立項(xiàng)前的所有支持性文件全部完成，現(xiàn)正等待國家發(fā)改委備案立項(xiàng)，下半年可開工建設(shè)；兩城水泥項(xiàng)目環(huán)境影響評價書等已編制完成，并獲得省經(jīng)貿(mào)委“上大壓小”水泥熟料指標(biāo)138萬噸，能夠滿足該項(xiàng)目需求，爭取下半年獲得立項(xiàng)批復(fù)；華潤微山湖電廠項(xiàng)目初步設(shè)計已獲得批復(fù)，汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)、鍋爐等主要設(shè)備招投標(biāo)和所需1000多畝地的征用已經(jīng)完成；船舶基地建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)已累計完成投資2400多萬元，力爭年內(nèi)建成投產(chǎn)并發(fā)揮效益；稀土產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目已經(jīng)獲得國家發(fā)改委5000噸稀土氧化物指令性計劃；同泰焦化二期機(jī)制焦項(xiàng)目砌爐已完成三分之二，預(yù)計9月份可烘爐，10月份投入正式生產(chǎn)；同泰焦化甲醇項(xiàng)目已完成可研報告和環(huán)境影響評價書的編制工作，現(xiàn)正著手開展節(jié)能評估和審查工作。

　�。ㄋ模┱猩桃Y工作實(shí)現(xiàn)新突破�？h屬工業(yè)企業(yè)累計利用市外國內(nèi)資金1400萬元，利用外資1035萬美元；崔莊煤礦投資公司與中國稀土控股公司合資的“稀土產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目成功簽約；500萬噸水泥項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展，編制完成了可研報告，立項(xiàng)、環(huán)評等工作正在有序開展；華潤微山湖電廠項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，籌建指揮部已進(jìn)駐現(xiàn)場，近期有望開工建設(shè)。

　�。ㄎ澹┕�(jié)能減排取得顯著成效。開展了微山湖礦業(yè)集團(tuán)、昊福集團(tuán)循環(huán)企業(yè)試點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)了礦井水、廢水資源綜合利用。全縣20家重點(diǎn)用能企業(yè)實(shí)行能耗限額管理，4家企業(yè)通過清潔生產(chǎn)審核。在20*年全市節(jié)能減排目標(biāo)考核中獲得一等獎。

　�。┝魍ìF(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快。全縣完成供電量4.1億KWH，增長18%，郵電業(yè)務(wù)總量1.03億元，增長19.8%；完成貨運(yùn)量和貨物周轉(zhuǎn)量分別為2348萬噸、11.89億噸公里，增長10%和20%�！凹译娤锣l(xiāng)”活動扎實(shí)開展，數(shù)量居全市第二名。生豬定點(diǎn)屠宰及市場管理工作取得顯著成績，為穩(wěn)定肉價作出突出貢獻(xiàn)。商貿(mào)流通企業(yè)體制改革穩(wěn)步推進(jìn)，安全生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)，市場經(jīng)濟(jì)秩序良好。

　　二、存在的主要問題

　　在肯定成績的同時，必須清醒地看到存在的突出矛盾和問題。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)集聚度不高，配套能力不強(qiáng)。產(chǎn)品市場銷售分散，集中度偏低，非煤主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、拳頭產(chǎn)品未能形成一定規(guī)模，優(yōu)勢產(chǎn)品沒有占有足夠的市場份額。非煤主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)缺乏核心企業(yè)群和產(chǎn)品群，產(chǎn)業(yè)間密切度低，配套不銜接，市場競爭優(yōu)勢不突出。“小而散”企業(yè)數(shù)量多，形不成規(guī)模效應(yīng)，大中型企業(yè)與小企業(yè)間缺乏專業(yè)化協(xié)作，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、低檔化，企業(yè)效益不高。

　�。ǘ┒喾N因素制約工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。國家實(shí)施緊縮性金融政策，加之主要原材料價格高位運(yùn)行，使企業(yè)融資成本增加，財務(wù)費(fèi)用提高。相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)成本增加，競爭力下降。

　　（三）研發(fā)能力滯后，技術(shù)創(chuàng)新體系有待健全。目前，我縣省級技術(shù)中心還是空白，市級行業(yè)技術(shù)中心僅5家，多數(shù)規(guī)模企業(yè)處于無研發(fā)機(jī)構(gòu)、無研發(fā)人員、無研發(fā)經(jīng)費(fèi)的“三無狀態(tài)”。

　　三、下半年工作措施

　　全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)雖然實(shí)現(xiàn)了快速增長，但主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)距跨越發(fā)展的新要求有所欠帳。下半年，我們將按照縣委、縣政府提出的跨越發(fā)展的新要求、新標(biāo)準(zhǔn)，督促各企業(yè)學(xué)邳州精神，適當(dāng)調(diào)整發(fā)展指標(biāo)，實(shí)施“五動一提升”戰(zhàn)略，鼓勵其抓住機(jī)遇，快速發(fā)展。

　　（一）實(shí)施大企業(yè)帶動，壯大產(chǎn)業(yè)集群。按照“龍頭企業(yè)——產(chǎn)業(yè)鏈——產(chǎn)業(yè)基地——產(chǎn)業(yè)集群”的發(fā)展思路，扶優(yōu)扶強(qiáng)，不斷壯大產(chǎn)業(yè)集群。一是實(shí)施產(chǎn)權(quán)重組，壯大一批核心企業(yè)。通過與國有大企業(yè)以及同行業(yè)龍頭攀親結(jié)貴，吸納域外資本對條件成熟的企業(yè)實(shí)施重組整合，帶動存量調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，打造一批龍頭企業(yè)群體。二是實(shí)施要素整合，培植產(chǎn)業(yè)集群。扶持縣湖產(chǎn)品加工總廠、金湖水產(chǎn)公司、營養(yǎng)食品廠等漁湖產(chǎn)品加工企業(yè)，提高生產(chǎn)經(jīng)營水平，新上宰殺千萬只肉鴨生產(chǎn)線，努力打造“山東省漁湖產(chǎn)品加工基地”。在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上集中發(fā)展電子信息、生物醫(yī)藥、船舶制造等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。以豐源電子、山東霓虹王等為依托，加強(qiáng)與科研院所、大學(xué)院校和先進(jìn)企業(yè)的合作，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)水平和科技含量，打造電子及應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)基地。以昊福藥業(yè)為依托，自主研發(fā)、擴(kuò)大腦血康膠囊、片劑的生產(chǎn)能力，新上丸劑、膏劑生產(chǎn)線，壯大中成藥生產(chǎn)規(guī)模，盡快形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。加快建設(shè)航宇船舶修造有限公司“山東省船舶基地”項(xiàng)目，積極整合造船資源，加強(qiáng)與先進(jìn)企業(yè)和大金融財團(tuán)的合作，著手組建船舶制造工業(yè)集團(tuán)。三是加快園區(qū)建設(shè)步伐。立足資源特色和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，規(guī)劃建設(shè)同泰工業(yè)園、建材工業(yè)園、電子工業(yè)園、熱電焦電工業(yè)園、弘興工業(yè)園及華潤微山湖電廠工業(yè)園等幾個專業(yè)園區(qū)，努力形成集群化發(fā)展新格局。四是以工業(yè)招商分局為平臺，抓好招商引資工作。積極利用好工業(yè)招商分局這個平臺，精心謀劃好各類招商活動。確保今年縣招商局工業(yè)分局完成招商引資2億元，一個過億元項(xiàng)目落地建設(shè)。

　�。ǘ⿲�(shí)施大項(xiàng)目拉動，集聚發(fā)展優(yōu)勢。按照“以大項(xiàng)目催生大企業(yè)，以大企業(yè)支撐大產(chǎn)業(yè)，以大產(chǎn)業(yè)推動大發(fā)展”的思路，實(shí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目建設(shè)法人責(zé)任制，逐項(xiàng)抓落地、抓開工、抓投產(chǎn)、抓達(dá)效，提高項(xiàng)目履約率、資金到位率和開工建設(shè)率，爭取早日投產(chǎn)達(dá)效，形成新的稅源增長點(diǎn)。突出抓好投資2億元的“同泰焦化二期擴(kuò)產(chǎn)”、投資1.2億元的“山東省內(nèi)河船舶基地”項(xiàng)目建設(shè)，爭取下半年竣工投產(chǎn)；重點(diǎn)抓好投資8億元的“稀土工業(yè)園”一期“5000噸/年碳酸稀土冶煉焙燒”項(xiàng)目、投資6.5億元的“日產(chǎn)4500噸水泥”項(xiàng)目、投資1.7億元的“8萬噸甲醇”項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，確保1個以上項(xiàng)目下半年開工建設(shè)；繼續(xù)抓好投資4.6億元的“永勝礦井建設(shè)項(xiàng)目”準(zhǔn)備工作，確保下半年開工建設(shè)；努力抓好投資56億元“華潤微山湖電廠”立項(xiàng)準(zhǔn)備工作，爭取早日開工建設(shè)。

　　（三）實(shí)施創(chuàng)新推動，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)力。按照“行業(yè)抓重點(diǎn)，企業(yè)抓骨干，產(chǎn)品抓名牌，技術(shù)抓關(guān)鍵”的整體思路，實(shí)施“科技興工”戰(zhàn)略，以科技創(chuàng)新推動企業(yè)高速發(fā)展。鼓勵引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)與大企業(yè)的技術(shù)合作，增強(qiáng)企業(yè)整合內(nèi)外技術(shù)資源和引進(jìn)、消化吸收能力，積極培育名牌產(chǎn)品和品牌經(jīng)濟(jì)。抓好“四新”工作，落實(shí)好國家、省市有關(guān)扶持自主創(chuàng)新能力建設(shè)的優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、研發(fā)新技術(shù)、推廣新工藝、更換新裝備。努力培育擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，培育省級和國家級名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)。爭取年內(nèi)山東航宇船舶修造優(yōu)先公司技術(shù)研發(fā)中心通過省級認(rèn)定，稀土礦、瑞邦飼料兩家技術(shù)中心通過市級認(rèn)定。

　�。ㄋ模⿲�(shí)施民營聯(lián)動，壯大經(jīng)濟(jì)總量。以民營經(jīng)濟(jì)大發(fā)展擴(kuò)充經(jīng)濟(jì)總量，將點(diǎn)多面廣的民營企業(yè)培育成有序步入規(guī)模企業(yè)的大梯隊(duì)。一是強(qiáng)化服務(wù)。舉辦民營企業(yè)產(chǎn)學(xué)研洽談會、人才招聘會、商品展銷會，為民營企業(yè)提供信息技術(shù)交流、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、人才培訓(xùn)、市場開拓、對外合作等服務(wù)，促進(jìn)民營企業(yè)加快發(fā)展。二是建立現(xiàn)代企業(yè)制度。探討解決中小企業(yè)土地、廠房產(chǎn)權(quán)不清問題，通過聯(lián)戶聯(lián)保解決中小企業(yè)融資難問題，引導(dǎo)民營企業(yè)打破傳統(tǒng)的.家族式管理模式，建立股份公司和規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。三是大力扶持科技型民營企業(yè)。鼓勵民營企業(yè)與大企業(yè)、大公司掛靠聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)高位嫁接，向“專、精、特、新”方向發(fā)展，形成對大中型企業(yè)的專業(yè)化配套和服務(wù)，提高生產(chǎn)的社會化水平。

　�。ㄎ澹⿲�(shí)施節(jié)能促動，構(gòu)建節(jié)約型經(jīng)濟(jì)。加強(qiáng)工業(yè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的用能管理，提高能源利用效率，從嚴(yán)控制新開工高耗能項(xiàng)目，嚴(yán)把能耗增長的源頭關(guān)。督促微山湖礦業(yè)集團(tuán)、昊福集團(tuán)落實(shí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)施方案，加快節(jié)能減排項(xiàng)目建設(shè)，發(fā)揮示范作用。以煤矸石、粉煤灰、廢渣、廢氣等綜合利用為重點(diǎn)，推動發(fā)電、化工等行業(yè)建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，引導(dǎo)新能墻材、方正墻材做好資源綜合利用認(rèn)定工作，鼓勵鑫廈墻材、付村矸石電廠等資源綜合利用企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，提高資源化率。發(fā)電行業(yè)發(fā)揮熱、電、粉煤灰優(yōu)勢，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，化工行業(yè)發(fā)揮母產(chǎn)品作用，延伸關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，構(gòu)建組合優(yōu)化、配置高效的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

　�。┨嵘髽I(yè)家隊(duì)伍素質(zhì)，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基石。完善一個平臺、完善四個機(jī)制，培養(yǎng)一支精通現(xiàn)代企業(yè)管理，具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神、創(chuàng)新意識、能夠適應(yīng)國內(nèi)外競爭需要的高層次企業(yè)家隊(duì)伍。一個平臺：發(fā)揮企業(yè)家協(xié)會橋梁和紐帶作用，定期開展各種聯(lián)誼活動，引導(dǎo)企業(yè)家不斷提高戰(zhàn)略發(fā)展能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理水平。四個機(jī)制：一是完善企業(yè)家選拔任用機(jī)制。通過建立資格認(rèn)定、選擇聘任、考核評價、任免升降等制度，形成上崗資格有證書、年度工作有考核、離任業(yè)績有審計的企業(yè)家考核評價體系。二是完善企業(yè)家培養(yǎng)機(jī)制。委托國內(nèi)外著名高校，用3年時間，對所有規(guī)模企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營管理人員進(jìn)行集中輪訓(xùn)；開辦職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班，培養(yǎng)一批善于處理復(fù)雜問題、決策能力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人；有針對性地聘請國內(nèi)外專家來我縣舉辦學(xué)術(shù)報告會、研討會、現(xiàn)場咨詢會等，提高企業(yè)經(jīng)營管理人員參與國內(nèi)外競爭與合作的能力和水平。三是完善企業(yè)家激勵機(jī)制。采取目標(biāo)激勵、決策風(fēng)險激勵、授予榮譽(yù)稱號等方式，在全社會營造“人人尊重企業(yè)家，人人關(guān)愛企業(yè)家”的良好氛圍。四是完善企業(yè)家約束機(jī)制。在產(chǎn)權(quán)、稅收、價格、信貸、政策、法規(guī)等方面加強(qiáng)對企業(yè)家的約束，在資金運(yùn)作、生產(chǎn)經(jīng)營、收入分配、用人決策和廉潔自律等方面加強(qiáng)對企業(yè)家的監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)家隊(duì)伍的健康成長。

工作計劃篇8

　　（一）圍繞增強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治素質(zhì)和法制道德意識，大力實(shí)施開展“學(xué)理論、講責(zé)任、比奉獻(xiàn)、做先鋒”青年主題思想教育活動。

　　開展“學(xué)講比做”活動是20xx年團(tuán)委深入落實(shí)上級黨團(tuán)組織主題教育活動的重要載體。開展這一活動的目的，就是要教育全廠廣大團(tuán)員青年牢固樹立青年先鋒隊(duì)的思想意識，強(qiáng)化“政治感”、“責(zé)任感”，對自身的.政治面貌有清醒的認(rèn)識，從而獲得新的工作動力和正確的人生價值觀。通過明確教育活動的內(nèi)涵和目標(biāo)，組織開展青工“學(xué)理論、講責(zé)任”讀講活動和“比奉獻(xiàn)、做先鋒”競賽等活動，切實(shí)保證教育活動與共青團(tuán)日常工作有機(jī)結(jié)合，廠團(tuán)委將把“學(xué)雷鋒便民服務(wù)一條街”活動、“敬老幫困服務(wù)隊(duì)”活動、“革命傳統(tǒng)教育”活動和“陽光助學(xué)”活動整合到各階段的主題活動中去，確保教育活動內(nèi)涵豐富。通過建立活動定期督導(dǎo)制度和檢查制度，并做好活動的總結(jié)和評比，確保教育活動在基層得到有效落實(shí)。

　�。ǘ� 圍繞“文化育人、文化管理、文化制勝”這一理念，繼續(xù)深入抓好青年文化建設(shè)。

　　20xx年，團(tuán)委將繼續(xù)圍繞“自強(qiáng)、互助、好學(xué)、多能”的純梁青年文化核心理念抓好各項(xiàng)建設(shè)工作。通過開展“純梁青年文化標(biāo)識”征集、青年書畫、篆刻、攝影、寫作、體育及音樂舞蹈比賽等活動，不斷培養(yǎng)塑造全廠廣大團(tuán)員青年的觀念形態(tài)，引導(dǎo)團(tuán)員青年自覺投身到純梁青年文化的創(chuàng)建工作中，逐步實(shí)現(xiàn)文化育人、文化管理的目標(biāo)，為企業(yè)文化建設(shè)增添新的活力。

　�。ㄈ� 圍繞青年人才培養(yǎng)和共青團(tuán)服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營中心工作這一重心，繼續(xù)深入實(shí)施“青年科技推進(jìn)工程”。

　　20xx年，團(tuán)委將繼續(xù)依托廠青年科技工作者協(xié)會、青年科技示范園、青年科技服務(wù)隊(duì)、“特色青年突擊隊(duì)、品牌革新小組”等陣地平臺，圍繞青年人才培養(yǎng)和生產(chǎn)建功這一重心，大力開展“青工創(chuàng)新創(chuàng)效成果展示發(fā)布”、“導(dǎo)師帶徒”、“青年科技論文成果發(fā)布”、“青年科技志愿者服務(wù)”、“青工技能月”等活動，繼續(xù)深入實(shí)施“青年科技推進(jìn)工程”。

　　一是突出重點(diǎn)強(qiáng)化工作.20xx年，廠團(tuán)委將突出抓好青年科技示范園創(chuàng)建、青工創(chuàng)新創(chuàng)效成果展示發(fā)布、青工技能月、“特色青年突擊隊(duì)、品牌革新小組”創(chuàng)建等活動的開展。圍繞青年科技示范園創(chuàng)建工作，重點(diǎn)是抓好樊東青年科技示范園的日常管理和基礎(chǔ)建設(shè)，充分發(fā)揮其示范引導(dǎo)作用和窗口效應(yīng)。圍繞青工創(chuàng)新創(chuàng)效成果推介工作，重點(diǎn)是抓好成果的定期統(tǒng)計征集，形成自下而上靈敏暢通的工作渠道，適時開展成果展示發(fā)布活動。圍繞青工技能月活動，重點(diǎn)是集中抓好青工的崗位技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能競賽活動的開展，形成強(qiáng)化作用，提升青工技能素質(zhì)。圍繞“特色青年突擊隊(duì)、品牌革新小組”創(chuàng)建工作，重點(diǎn)是繼續(xù)深化完善申報條件，增強(qiáng)量化考核內(nèi)容，建立系統(tǒng)有效的活動管理機(jī)制，保持特色品牌的持續(xù)性和長效性。

　　二是完善運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化激勵措施。20xx年，廠團(tuán)委在重點(diǎn)抓好日常工作制度的健全完善，特別是進(jìn)一步加強(qiáng)定期議事制度、質(zhì)量追蹤及評估制度的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步加大激勵保障措施的實(shí)施和運(yùn)用。主要是充分發(fā)揮青年人才獎勵基金的積極作用，切實(shí)激發(fā)和調(diào)動廣大青工的創(chuàng)新創(chuàng)效積極性和主動性。

工作計劃篇9

　　在這花果飄香的季節(jié)，我們又迎來了收獲希望、夢想的新學(xué)期。隨著教育改革的廣泛深入和教師專業(yè)化水平的逐漸提高，對于教師提出了更大的挑戰(zhàn)，我們生物備課組更要時刻緊跟改革的步伐，吸收新鮮的理念，迎接時代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期的計劃如下

　　一、工作思路

　　依據(jù)本學(xué)期學(xué)校、教導(dǎo)處及科組的工作計劃，以提高生物科教學(xué)質(zhì)量為核心，全面提高教師個人業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，努力做到：求真務(wù)實(shí)，保質(zhì)高效，力求突破，促進(jìn)全體教師的全面發(fā)展。

　　二、教師情況分析：

　　擔(dān)任高二生物教學(xué)的五位老師中，有兩位是年輕教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，但勤奮苦干。年長一點(diǎn)的教師幾乎是手把手的教年輕教師如何上好課，如何批閱試卷。在良好的氛圍內(nèi)，年輕教師進(jìn)步很快。

　　三、方法與措施

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)能力訓(xùn)練，要引導(dǎo)學(xué)生平時的月考、周考、課時考中學(xué)會分析：該題考的是什么知識點(diǎn)？怎么考的？從什么角度考的？還可能怎么考的`？我的解法錯在哪？我的答案與標(biāo)準(zhǔn)答案有何差距？如何才能消除這種差距……

　　2、講練并重，精講精練。

　　3、及時檢查批改學(xué)生試卷，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)弱科學(xué)生的補(bǔ)弱工作，補(bǔ)知識點(diǎn)，補(bǔ)學(xué)法，補(bǔ)思想。

　　5、加強(qiáng)集體備課，集中全備課組教師的思想智慧。

　　6、全面掌握高二生物課程的教學(xué)內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)，明確所教章節(jié)的內(nèi)容在本學(xué)科中所處的地位，了解本章節(jié)的內(nèi)容與其它章節(jié)及其它學(xué)科的關(guān)系，確定各章節(jié)教學(xué)的深度、廣度，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)問題的解決，制定有效的評價標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、工作進(jìn)度

　　9、2—9、6孟德爾的豌豆雜交實(shí)驗(yàn)（一）

　　9、9—9、13孟德爾的豌豆雜交實(shí)驗(yàn)（二）

　　9、16—9、20減數(shù)分裂和受精作用

　　9、23—9、27基因在染色體上，伴性遺傳

　　9、30—10、11鞏固復(fù)習(xí)，單元檢測

　　10、14—10、18DNA是主要的遺傳物質(zhì)，DNA分子的結(jié)構(gòu)

　　10、21—10、25DNA的復(fù)制，基因是有遺傳效應(yīng)的DNA

　　10、28—11、8鞏固復(fù)習(xí)，模塊檢測

　　11、11—11、15基因指導(dǎo)蛋白質(zhì)的合成

　　11、18—11、22基因?qū)π誀畹目刂�，基因突變和基因重組

　　11、25—11、29染色體變異，人類遺傳病

　　12、2—12、6雜交育種與誘變育種

　　12、9—12、13基因工程及其應(yīng)用

　　12、16—12、20現(xiàn)代生物進(jìn)化理論的由來，種群基因頻率的改變與生物進(jìn)化

　　12、23—12、27隔離與物種的形成，共同進(jìn)化與生物多樣性的形成

　　12、30—1、10回扣復(fù)習(xí)提綱，練習(xí)檢測

　　1、13—1、24復(fù)習(xí)鞏固，模塊檢測

工作計劃篇10

　　校圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能，使圖書室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手，特制定如下計劃：

　　一、圖書室的日常管理工作

　　1、為了提高圖書的流通率。

　　在開學(xué)初及時制定出圖書借閱輪流表，方便大家的借閱。一、二年級每周一、三下午定期在閱覽室閱覽，三到六年級每隔一周借閱一次。

　　2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度

　　針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會的時間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時歸還，丟失的圖書要照價賠償，損壞的圖書要修補(bǔ)好。在閱覽室讀書時，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時將圖書放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。針對圖書丟失、不按時歸還這一現(xiàn)象，建議扣除一次三項(xiàng)競賽的優(yōu)勝獎。

　　3、定期召開圖書管理員會議，培養(yǎng)他們的管理能力

　　圖書的借閱是一項(xiàng)繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能，讓他們真正成為老師的.好幫手、小助手。針對圖書借閱中存在的一些問題，在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員會議，告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題，培養(yǎng)他們的能力。

　　4、定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書。

　　圖書在流通中難免會應(yīng)各種原因而破損，針對這種情況，我將定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書，讓學(xué)生在修補(bǔ)的過程中懂得愛惜圖書。

　　5、做好圖書的整理、歸類、登記工作。

　　隨著學(xué)校對圖書室工作的日益重視，學(xué)校的圖書、雜志、報刊越來越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。

　　二、定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的兒童讀物

　　新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書，面對浩如煙海地書籍市場，學(xué)生該如何選擇?圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。在本學(xué)期將和語文教研組配合，開展一系列的讀書活動，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開展“我與語文”閱讀競賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合，學(xué)活語文。

　　三、為教學(xué)工作做好保障

　　加強(qiáng)教師閱覽室建設(shè)，經(jīng)常巡視整理，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生，教師教學(xué)需要的書籍，想辦法配備齊全。