時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，相信大家又在為寫(xiě)工作計(jì)劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
時(shí)間過(guò)的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤(rùn)滑油行業(yè),這次我選擇了泰國(guó)原裝進(jìn)口潤(rùn)滑油ptt，進(jìn)到ptt感覺(jué)還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯(cuò)，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實(shí)。 這兩個(gè)多月客戶(hù)做了不少，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小, 古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷(xiāo)售心得：
1 知彼知己，百戰(zhàn)不殆
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合那些客戶(hù)群體，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們的是原裝進(jìn)口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
2、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)觀(guān)察客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。
3、 向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所修車(chē)的技術(shù)。
4、 實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。
5、勤奮與自信；與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。
7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。
13、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)閜tt是新品牌在無(wú)錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，努力把我管轄的區(qū)域每個(gè)客戶(hù)跑到位，把客戶(hù)情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對(duì)策去攻克，才能在無(wú)錫潤(rùn)滑油這個(gè)市場(chǎng)中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶(hù)的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)及勤奮。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知潤(rùn)滑油銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員，不論在工
作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，判斷客戶(hù)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)兩個(gè)多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個(gè)一個(gè)跑，做到一個(gè)客戶(hù)也不漏，再將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的應(yīng)對(duì)還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。 三 對(duì)下面的業(yè)務(wù)員沒(méi)及時(shí)的溝通和工作的細(xì)化安排 明年工作計(jì)劃：
一 把每個(gè)區(qū)域沒(méi)跑到的客戶(hù)，從新搜索一邊。
二 把銷(xiāo)量大的客戶(hù)分出來(lái)做為重點(diǎn)，一一想出對(duì)策。
三 把已放貨的客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷(xiāo)，使他們掙到錢(qián)，我們的銷(xiāo)量增加。四 協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒(méi)怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個(gè)過(guò)渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營(yíng)銷(xiāo)的方案，實(shí)施到位，把我們團(tuán)隊(duì)打造成狼的團(tuán)隊(duì)，使我們?cè)?2年里有個(gè)大豐收。 總之，在工作中，我通過(guò)努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首20xx,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績(jī)北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！做到其他業(yè)務(wù)員 的榜樣。
工作計(jì)劃 篇2
（一）全面提升一流法治城區(qū)創(chuàng)建水平
1.調(diào)整區(qū)委全面依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，擴(kuò)大成員單位范疇（從目前的12個(gè)成員單位擴(kuò)大到各行政執(zhí)法部門(mén)），加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成法治建設(shè)合力。
2.貫徹落實(shí)好海濤書(shū)記批示精神，在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，研究制定我區(qū)黨政主要負(fù)責(zé)人履行推進(jìn)法治建設(shè)第一責(zé)任人的實(shí)施意見(jiàn)和考核機(jī)制；針對(duì)行政執(zhí)法深化改革中存在的問(wèn)題提出具體建議和對(duì)策，建立更有效的執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
3.持續(xù)開(kāi)展“法智匯”品牌活動(dòng)。結(jié)合轄區(qū)法治的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題和羅湖區(qū)的法治實(shí)踐情況，從各部門(mén)工作需求出發(fā)，擬于9月份、12月份陸續(xù)開(kāi)展第二、第三期“法智匯”活動(dòng)，充分發(fā)揮專(zhuān)家智庫(kù)作用，探尋相應(yīng)的對(duì)策和解決辦法，為實(shí)現(xiàn)依法治區(qū)提供有效的平臺(tái)和抓手。
4.大力開(kāi)展法治宣傳工作。結(jié)合下半年法制宣傳節(jié)點(diǎn)，擬與區(qū)司法局、公安分局、城管局、人力資源局等部門(mén)合作開(kāi)展勞務(wù)工普法宣傳教育、共享單車(chē)法治微電影、普法漫畫(huà)、法治熱點(diǎn)問(wèn)題探討等活動(dòng)，營(yíng)造轄區(qū)法治良好氛圍。
5.推進(jìn)法治建設(shè)“四級(jí)同創(chuàng)”活動(dòng)，加強(qiáng)創(chuàng)建工作指導(dǎo)和培訓(xùn)，特別是示范點(diǎn)的建設(shè)，以點(diǎn)帶面，查漏補(bǔ)缺，全力推進(jìn)，力爭(zhēng)年底全部通過(guò)省、市的評(píng)估驗(yàn)收。
（二） 全面推進(jìn)社會(huì)建設(shè)重點(diǎn)工作
1.調(diào)整區(qū)社工委成員單位領(lǐng)導(dǎo)名單。明確區(qū)社工委領(lǐng)導(dǎo)成員，對(duì)本年度已部署的社會(huì)建設(shè)重點(diǎn)工作開(kāi)展督查督辦。
2.鼓勵(lì)和規(guī)范社會(huì)組織積極有序參與社會(huì)治理。建立社會(huì)組織綜合監(jiān)管聯(lián)席會(huì)議制度，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議；制定出臺(tái)鼓勵(lì)和規(guī)范社會(huì)組織積極有序參與社會(huì)治理的實(shí)施方案。
3.開(kāi)展社會(huì)治理重點(diǎn)課題調(diào)研工作。與第三方機(jī)構(gòu)合作，針對(duì)當(dāng)前基層社會(huì)治理熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研并形成對(duì)策建議，推動(dòng)調(diào)研成果轉(zhuǎn)化，為區(qū)委區(qū)政府決策提供有益參考。
4.啟動(dòng)20xx年全市社會(huì)建設(shè)創(chuàng)新項(xiàng)目培育計(jì)劃。組織社工委各成員單位開(kāi)展20xx年度社會(huì)建設(shè)創(chuàng)新項(xiàng)目培育和申報(bào)工作，重點(diǎn)鼓勵(lì)和規(guī)范社會(huì)組織在心理健康、矯治安幫、法律援助、糾紛調(diào)處等領(lǐng)域開(kāi)展服務(wù)作為社會(huì)建設(shè)創(chuàng)新項(xiàng)目，并跟蹤培育。
5.開(kāi)展全區(qū)社會(huì)建設(shè)實(shí)績(jī)考核工作。根據(jù)《深圳市20xx年度社會(huì)建設(shè)實(shí)績(jī)考核工作方案》的要求，組織各成員單位配合完成對(duì)本區(qū)社會(huì)建設(shè)工作的實(shí)績(jī)考核任務(wù)，特別是對(duì)重點(diǎn)工作完成情況進(jìn)行督查督辦，查漏補(bǔ)缺，力爭(zhēng)保持在全市社會(huì)建設(shè)考核中的先進(jìn)位次。
6.加強(qiáng)信息和宣傳工作。繼續(xù)挖掘信息工作亮點(diǎn)，加強(qiáng)政務(wù)網(wǎng)和政法動(dòng)態(tài)的信息報(bào)送，大力宣傳推廣法治工作和社會(huì)治理創(chuàng)新工作亮點(diǎn)。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
20xx年，中心校綠化工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)市局《關(guān)于進(jìn)一步做好學(xué)校綠化工作的通知》指示精神，以“愛(ài)護(hù)環(huán)境，綠化校園”活動(dòng)為載體，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學(xué)校品位，美化育人環(huán)境，為迎接20xx年省“兩基”復(fù)查奠定良好的基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)：
2、加強(qiáng)宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
三、主要措施：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好規(guī)劃設(shè)計(jì)。
為確保校園綠化工作高效、有序進(jìn)行，我鄉(xiāng)成立由中心校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各中小學(xué)校長(zhǎng)為成員的“校園綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組”；同時(shí)，結(jié)合我鄉(xiāng)校園綠化的實(shí)際狀況，本著“實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、安全、美觀(guān)、整齊及具有教育意義”的原則，認(rèn)真做好規(guī)劃設(shè)計(jì)，確保每一分投入都有實(shí)效，體現(xiàn)特色。
2、創(chuàng)造條件，擴(kuò)大綠化規(guī)模。
校園綠化不僅終年要有綠，要有花，還要在花木種類(lèi)、形式上上檔次，體現(xiàn)出校園高雅、美觀(guān)、大方的格局。
3、強(qiáng)化護(hù)管，做好平時(shí)管理工作。
各校將安排專(zhuān)人進(jìn)行護(hù)管花木，并將聘請(qǐng)請(qǐng)一名有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的花工作技術(shù)指導(dǎo)，做好施肥、除草、治蟲(chóng)、造形、澆水、移栽等工作。同時(shí)，加強(qiáng)保護(hù)，不準(zhǔn)任何人擅自采摘、破壞花木和綠化設(shè)施，違者要進(jìn)行教育處理。
4、開(kāi)展活動(dòng)，加大教育宣傳力度。
認(rèn)真組織開(kāi)展“愛(ài)護(hù)環(huán)境，綠化校園”的宣傳教育活動(dòng)。各校利用晨會(huì)、班會(huì)、櫥窗和板報(bào)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。同時(shí)，4月底中心校還將根據(jù)各學(xué)校相關(guān)活動(dòng)開(kāi)展情況，組織“我是環(huán)保小衛(wèi)士”征文活動(dòng)，從而為學(xué)校綠化工作營(yíng)造良好的氛圍。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年，我縣水務(wù)工作的總體思路是：以十七大精神為指導(dǎo)，按照國(guó)家和省、州水務(wù)工作的總體安排部署，結(jié)合中央擴(kuò)大內(nèi)需的要求，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持“以改革保穩(wěn)定，以項(xiàng)目促發(fā)展，抓管理促和諧”，著力實(shí)施好病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固、防洪、灌溉、水土保持、飲水安全、河道治理等系列工程建設(shè)，加快構(gòu)建飲水安全保障體系、防洪減災(zāi)體系、增效保障體系、水生態(tài)環(huán)境保障體系，優(yōu)化水利發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)我縣水利工作向環(huán)境水利、資源水利、效益水利轉(zhuǎn)變，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供強(qiáng)有力的水利支撐和保障。20xx年要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
（一）開(kāi)展好水務(wù)常規(guī)工作
一是狠抓面上水利工程建設(shè)。確保20xx年內(nèi)完成各類(lèi)水利工程4742件，完成投資8006.14萬(wàn)元，新增灌溉面積0.71萬(wàn)畝，改善灌溉面積5.07萬(wàn)畝，治理水土流失面積10.55平方公里，解決和改善農(nóng)村3.13萬(wàn)人、1.12萬(wàn)頭大牲畜的飲水困難。
二是認(rèn)真抓好在建工程建設(shè)。力爭(zhēng)八寶水庫(kù)工程于今年6月通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收，那馬、維莫水庫(kù)和龍骨山、砂壩、波么、牡宜4件病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程按期竣工驗(yàn)收，交付使用。
三是在防汛抗旱上立足于防大汛、抗大旱。進(jìn)一步強(qiáng)化防汛責(zé)任制的落實(shí)，嚴(yán)格防汛紀(jì)律，加強(qiáng)防汛值班，在主
汛期做到嚴(yán)防死守，在發(fā)生正常洪水標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，保證確保1件中型水庫(kù)、13件�。�1）型水庫(kù)、28件�。�2）型水庫(kù)及重要河段安全渡汛。繼續(xù)加強(qiáng)水工程的建設(shè)管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，扎實(shí)開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)，確保安全生產(chǎn)；認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)抗旱措施，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。
四是切實(shí)開(kāi)展好以冬春修為主的農(nóng)田水利基本建設(shè)。想方設(shè)法多渠道籌集資金，進(jìn)一步加大農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，服務(wù)于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收。
五是主攻民生焦點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)。 加快飲水工程建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)村飲水安全體系，堅(jiān)持把農(nóng)村飲水安全問(wèn)題作為水利服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的突破口，加大農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度。計(jì)劃解決3.13萬(wàn)人的飲水安全問(wèn)題。
六是嚴(yán)格水行政執(zhí)法。加強(qiáng)水法律法規(guī)宣傳，提高縣民水法制意識(shí)。以規(guī)范管理、查處案件為重點(diǎn)，抓好水政和水土保持執(zhí)法管理。認(rèn)真做好審批許可、監(jiān)督管理、規(guī)費(fèi)收繳、解決重大水事糾紛等工作。加大對(duì)違法行為的打擊力度，有效制止和查處水事、漁事違法行為。
七是狠抓水土流失治理。積極爭(zhēng)取項(xiàng)目實(shí)施小流域綜合治理工程。同時(shí)要進(jìn)一步加大水保執(zhí)法力度，嚴(yán)把水保方案編報(bào)審批質(zhì)量關(guān)，防止人為造成新的水土流失，推進(jìn)我縣
生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)。
（二）抓好水利工程項(xiàng)目工作
以項(xiàng)目促發(fā)展，積極協(xié)調(diào)配合有關(guān)部門(mén)，爭(zhēng)取資金，實(shí)施一批水利工程項(xiàng)目。
一是積極推進(jìn)那榔中型水庫(kù)前期工作，力爭(zhēng)進(jìn)入中央和省擴(kuò)大內(nèi)需的項(xiàng)目盤(pán)子。
二是爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施馬鞭稍、汗灘、西洛、松樹(shù)坡4件�。�1）型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程，爭(zhēng)取國(guó)家及省投資1600萬(wàn)元。
三是爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施�。�2）型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固5件（壩哈、長(zhǎng)期、豐收、觀(guān)音洞、沙井水庫(kù)），爭(zhēng)取國(guó)家及省投資1200萬(wàn)元。
四是爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施小流域綜合治理1件（那倫河項(xiàng)目區(qū)），總面積193.5km2，治理面積103.35km2。總投資3712.87萬(wàn)元（其中：爭(zhēng)取國(guó)家及省投資2784.65萬(wàn)元，地方群眾自籌928.2萬(wàn)元）。
五是爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施河道治理工程1件（八寶河治理工程）�？偼顿Y20xx.2萬(wàn)元，爭(zhēng)取國(guó)家投資20xx.2萬(wàn)元。
六是積極爭(zhēng)取立項(xiàng)實(shí)施西洛灌區(qū)建設(shè)，改善灌溉面積2500畝，增加灌溉面積2589畝，受益人口4210人。爭(zhēng)取國(guó)家及省投資614.59萬(wàn)元。
七是計(jì)劃實(shí)施小水窖160口，自流供水122件，解決農(nóng)村3.13萬(wàn)人飲水不安全問(wèn)題。工程總投資1578.68萬(wàn)元。
（三）關(guān)注民生，為民服務(wù)
繼續(xù)抓好民生工作，保穩(wěn)定促和諧。20xx年，要把解決內(nèi)部自收自支單位職工的待遇、實(shí)施水
利惠民措施作為民生工作的主要方向，為逐步實(shí)現(xiàn)行業(yè)脫貧和職工致富創(chuàng)造條件，為百姓的生產(chǎn)生活提供可靠的水利保障和社會(huì)化服務(wù)。
一是加強(qiáng)對(duì)�。�1）型水庫(kù)管理所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程的管理。加強(qiáng)和擴(kuò)大水庫(kù)水面養(yǎng)殖業(yè)，采取承包、租賃等多種經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)展水利工程經(jīng)營(yíng)管理工作，打破現(xiàn)行的工資分配制度，實(shí)行按勞取酬，從而提高職工的工作積極性、主動(dòng)性和憂(yōu)患意識(shí)�？朔Y金困難，下大氣力開(kāi)展自收自支單位職工按時(shí)參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)行動(dòng)。
二是開(kāi)展人畜飲水解困行動(dòng)。根據(jù)省水利廳核準(zhǔn)的我縣農(nóng)村飲水達(dá)不到安全指標(biāo)的總?cè)藬?shù)，在群眾自愿的`前提下，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金支持，盡可能解決不安全人口的飲水問(wèn)題。
三是開(kāi)展水利惠民服務(wù)利民行動(dòng)。努力提高水產(chǎn)技術(shù)推廣、水利科技推廣的社會(huì)化服務(wù)水平，為農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)，實(shí)實(shí)在在地解決他們?cè)谏a(chǎn)實(shí)際過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。加強(qiáng)防汛、抗旱和水利農(nóng)田基本建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供水利保障，為全縣的人民群眾生活提供水利支持。
（四）強(qiáng)化工程建設(shè)和單位內(nèi)部管理
深入學(xué)習(xí)貫徹黨十七大會(huì)議精神，推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展水利，加強(qiáng)黨建和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，開(kāi)展治
理反腐倡廉專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)工程審計(jì)監(jiān)察，努力構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目安全、資金安全、干部安全”的目標(biāo)。結(jié)合水務(wù)部門(mén)的實(shí)際，從解決管理中的薄弱環(huán)節(jié)和群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題入手，在工程管理、資源管理、財(cái)務(wù)管理、環(huán)境管理等方面入手，進(jìn)一步理順管理體制，健全管理制度，強(qiáng)化管理手段，改進(jìn)管理方法，使全水務(wù)系統(tǒng)的管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
校本教研是一種以校為本的學(xué)習(xí)、工作、研究三位一體的學(xué)�；顒�(dòng)和教師行為。它不是一種具體的研究方法，而是一種研究取向；它不僅是教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展活動(dòng)，也是一種經(jīng)驗(yàn)的理論提升過(guò)程；不僅是教師的個(gè)人行為，也是學(xué)校提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建個(gè)性化、特色化學(xué)校的主要途徑之一。教本教研要以黨的教育方針和政策為指導(dǎo)，以教育理論為指南，以師生可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以教育創(chuàng)新為動(dòng)力，運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的方法去研究教育現(xiàn)象，揭示教育規(guī)律。為此，馬場(chǎng)垣金星學(xué)校開(kāi)展的校本教研以本校校情為基本點(diǎn)，以推動(dòng)素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn)，以促師資、促質(zhì)量、促校風(fēng)、促聲譽(yù)為根本點(diǎn)，向教研要質(zhì)量，靠教研上水平。因此我校特制定校本教研計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、大力加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提高教師的校本教研理論水平，著力打造一支校本教研理論水平過(guò)硬的教師隊(duì)伍。加強(qiáng)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓，準(zhǔn)確把握課程改革方向。
2、以課題研究為依托，以?xún)?yōu)質(zhì)課、新課程展示課、公開(kāi)課為載體，大力開(kāi)展以校為本的教學(xué)案例研究，努力形成具有實(shí)踐意義的研究成果。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研組織建設(shè)，強(qiáng)化以備課為基本單位的校本教研組織體系，健全備課的校本教研功能。
（1）注重對(duì)跨學(xué)科、跨年級(jí)教師的組織、引導(dǎo)和幫助，使其真正發(fā)揮學(xué)科綜合的校本教研作用。
�。�2）重視校本培訓(xùn)和校本教研資料的整理和保存，力爭(zhēng)使我們的校本研訓(xùn)發(fā)揮長(zhǎng)效作用。
三、工作思路
1、以自我反思為依托，加強(qiáng)教師的理論培訓(xùn)。
教師的自我反思包括課程實(shí)施前的反思，課程實(shí)施中的反思，課程實(shí)施后的反思；包括課程實(shí)施者的反思。這就要求教師要有較高的理論認(rèn)識(shí)水平，對(duì)自己的課程有較高的理論分析，這就促使教師積極參加學(xué)校組織、組內(nèi)組織的校本培訓(xùn)，同時(shí)自己積極學(xué)習(xí)有關(guān)理論。
2、以同伴互助為載體，提高教師的校本教研實(shí)踐能力。
通過(guò)集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課、議課等活動(dòng)，使教師在自我反思的同時(shí)，開(kāi)放自己，形成相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互切磋心得的研究團(tuán)隊(duì)。在同伴的互動(dòng)中共同分享經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，彼此支持，共同成長(zhǎng)，從而達(dá)到提高教師的校本教研實(shí)踐能力的目的。
3、以專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)為契機(jī)，提升教師校本理論研究與校本實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的水平。
專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，就其實(shí)質(zhì)而言，是理論與實(shí)踐的結(jié)合。我們的教師都具有較為豐富的校本教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷，也都具有一定的校本教研理論水平。但在如何將校本教研理論較好地運(yùn)用于校本教學(xué)實(shí)踐，在校本教學(xué)實(shí)踐中如何總結(jié)概括出自己的校本教研理論方面還是比較薄弱的。專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)就顯得尤為重要了。
四、具體措施
1、健全業(yè)已存在的良好的學(xué)習(xí)機(jī)制，加強(qiáng)教師的校本教研理論學(xué)習(xí)，夯實(shí)教師的自我反思的理論基矗堅(jiān)持每周三下午的學(xué)習(xí)時(shí)間不動(dòng)搖，平時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)的校本教研理論。著重把握、理解新課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓，學(xué)通、學(xué)透，力爭(zhēng)把握課程改革的方向。
2、積極投身于校本教研實(shí)踐，提高校本教研實(shí)踐能力。
�。�1）積極參加學(xué)校校本研討。通過(guò)研討，教師們交流校本教研心得體會(huì)，學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，也可以展現(xiàn)我校近年來(lái)的校本教研成果。
（2）大力推薦富有特色的新課程教學(xué)課和優(yōu)秀遠(yuǎn)程教育資源課程，參與學(xué)校的新課程展示。形成展示課設(shè)計(jì)、案例、反思等多樣形式的呈現(xiàn)。
（3）以示范公開(kāi)課為載體，大力推進(jìn)教學(xué)案例分析研究，教學(xué)反思撰寫(xiě)，教育敘事研究以及富有教師個(gè)人特色的教學(xué)設(shè)計(jì)的撰寫(xiě)，同時(shí)注意保存研究資料，及時(shí)上交教導(dǎo)處，真正使我們的研究成果能發(fā)揮長(zhǎng)效作用。
�。�4）增強(qiáng)集體備課的實(shí)效，真正發(fā)揮集體備課的同伴互助效能。每次重大的校本教學(xué)活動(dòng)（如優(yōu)質(zhì)課、新課程展示課、論文等）都應(yīng)該以備課組為組織單位進(jìn)行集體備課，至少本備課組的成員都應(yīng)該參加，必要時(shí)可以教研組全體成員共同參與，務(wù)必使每次集體備課都能
發(fā)揮集體的智慧，集體成員之間的思想相互交流，互相碰撞，產(chǎn)生集體智慧的火花，從而達(dá)到相互促進(jìn)，共同成長(zhǎng)，真正提高校本教研能力的效果。
�。�5）重視聽(tīng)課調(diào)研，進(jìn)行階段小結(jié)與反饋，促進(jìn)校本教學(xué)實(shí)踐能力的進(jìn)一步提高。聽(tīng)課調(diào)研的目的就是要了解教師在實(shí)施新課程校本教學(xué)過(guò)程中，對(duì)校本教學(xué)理念的領(lǐng)會(huì)貫徹情況，教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變情況以及師生角色的定位等情況。對(duì)好的、富有特色的課堂及時(shí)總結(jié)推廣，對(duì)存在問(wèn)題的課堂及時(shí)指出，及時(shí)改進(jìn)。
（6）以課題研究為突破口，將教校本教研實(shí)踐中的問(wèn)題理論化，通過(guò)理論研究，形成理論系統(tǒng)，再對(duì)校本教研進(jìn)行理論指導(dǎo)。課題組定期召開(kāi)課題組成員會(huì)議，對(duì)階段性研究成果進(jìn)行匯總，及時(shí)形成研究成果，同時(shí)注意材料的搜集整理工作。
3、依靠專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，提升校本教研整體水平。
�。�1）真正發(fā)揮我校名師、新秀、骨干等的引領(lǐng)、示范作用，帶動(dòng)整體校本教研水平的提升。
�。�2）發(fā)揮教研組的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常性的進(jìn)行教研組的交流，互通有無(wú)，通過(guò)向其他教研組學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)。
�。�3）通過(guò)走出去的方式，積極主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家及兄弟學(xué)校取經(jīng)，通過(guò)引進(jìn)來(lái)的方式，請(qǐng)一些專(zhuān)家來(lái)講座，來(lái)引領(lǐng)。
附表：樓坊坪中心小學(xué)校本教研主要活動(dòng)安排
優(yōu)秀公開(kāi)課聽(tīng)課、評(píng)課、議課 集體備課 新課程展示課教學(xué)案例、教學(xué)反思評(píng)析、研討 第二次課題組研討 聽(tīng)課調(diào)研總體反饋，理論學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 備課組活動(dòng)（集體備課） 新課程專(zhuān)題講座 第三次課題組研討 教學(xué)論壇活動(dòng) 集體備課 收集整理各項(xiàng)材料 評(píng)選優(yōu)秀公開(kāi)課 期末復(fù)習(xí)
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
新的學(xué)期總務(wù)處將在學(xué)校黨支部、校長(zhǎng)室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞后勤工作為教育教學(xué)、為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效”的工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在規(guī)范化、制度化、社會(huì)化方面有新突破，更上新臺(tái)階。
二、主要工作目標(biāo)
1、常規(guī)工作
（1）堅(jiān)持科學(xué)管理、規(guī)范管理和人文管理的理念，加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高后勤服務(wù)質(zhì)量。
�。�2）嚴(yán)格學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度，優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步提高校產(chǎn)完備率、使用率。
�。�3）以加強(qiáng)校園環(huán)境、衛(wèi)生建設(shè)為抓手，加強(qiáng)校園環(huán)境整治工作，優(yōu)化育人環(huán)境。
�。�4）依法依規(guī)安排好學(xué)校出資的零星維修改造工程。完善硬件建設(shè)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，提高師生在校生活、學(xué)習(xí)、工作的質(zhì)量。
�。�5）加強(qiáng)師生飲食衛(wèi)生安全工作。
2、財(cái)務(wù)工作
�。�1）做好我校20xx年預(yù)算編制工作。
�。�2）制定本學(xué)期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并公示，收繳本學(xué)期伙食費(fèi)及其他代收代付等相關(guān)費(fèi)用。
（3）固定資產(chǎn)的增減變動(dòng)及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)賬務(wù)處理和資產(chǎn)臺(tái)賬登記；按要求及時(shí)更新、上報(bào)行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)資料。
�。�4）完成20xx年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)和教育經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)工作。
�。�5）做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作。嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)檢監(jiān)督的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)各類(lèi)采購(gòu)管理，加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收、審計(jì)，加強(qiáng)對(duì)食堂，文印、電以及其他涉費(fèi)管理工作。
3、基建工作
�。�1）協(xié)助教育局等部門(mén)做好暑期學(xué)�；ňS修等有關(guān)建設(shè)項(xiàng)目資料整理及基建驗(yàn)收等工作。
�。�2）督促施工單位做好保質(zhì)期的維保和專(zhuān)業(yè)設(shè)備系統(tǒng)的移交工作。
（3）配合教育局做好各項(xiàng)基建維修的結(jié)賬工作。
三、主要工作措施
圍繞上述指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)，服務(wù)于學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期主要做好以下工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)后勤人員思想素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提升后勤服務(wù)效能。
建立一支高素質(zhì)的總務(wù)后勤隊(duì)伍，是搞好學(xué)校后勤工作的關(guān)鍵�？倓�(wù)工作的好壞，關(guān)鍵在于總務(wù)人員的事業(yè)心、責(zé)任感和必備的業(yè)務(wù)能力。本學(xué)期，總務(wù)處將進(jìn)一步提高服務(wù)保障能力。牢固樹(shù)立后勤人員＂兩服務(wù)＂的意識(shí)，明確總務(wù)后勤工作的重要性，提升服務(wù)效能。總之，總務(wù)處將繼續(xù)通過(guò)后勤服務(wù)行為調(diào)查、暢通師生意見(jiàn)投訴渠道、崗位工作考核等辦法，進(jìn)一步提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。
�。ǘ┛茖W(xué)管理，規(guī)范管理，切實(shí)提高規(guī)章制度的執(zhí)行力、約束力。
本學(xué)期，圍繞創(chuàng)建工作，在后勤服務(wù)管理上，要努力體“精細(xì)、優(yōu)質(zhì)、高效”的特色，達(dá)到保障安全、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、厲行節(jié)約的目的。
1、嚴(yán)格采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理。要及時(shí)了解師生需求，及時(shí)了解物資設(shè)備管理使用情況；要確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)采購(gòu)，確保供應(yīng)發(fā)放及時(shí)到位；要規(guī)范申請(qǐng)購(gòu)置、建賬入庫(kù)、分發(fā)領(lǐng)用、報(bào)損報(bào)廢的行為，使各項(xiàng)管理措施落實(shí)到實(shí)處，充分發(fā)揮學(xué)校物資設(shè)備使用效益。
2、加強(qiáng)維修服務(wù)管理，突出“勤、細(xì)、快”。“勤”，就是要勤看、勤問(wèn)、勤查。要進(jìn)一步落實(shí)巡查制，嚴(yán)格巡查標(biāo)準(zhǔn)和要求，定人定崗，做到問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及時(shí)，處理果斷迅速�！凹�(xì)”，就是要細(xì)心查、細(xì)致修。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找根源，維修徹底。“快”，就是要快修，特別是要提高應(yīng)急維修的快速反應(yīng)能力。此外，要加強(qiáng)從維修申報(bào)、維修預(yù)算到維修過(guò)程監(jiān)管、維修驗(yàn)收及結(jié)算的程序化管理，進(jìn)一步改進(jìn)維修情況的反饋方法。
3、配合抓好公共衛(wèi)生管理，創(chuàng)建文明、潔凈、優(yōu)美校園。與德育教處協(xié)調(diào)，明確清潔工的保潔范圍，進(jìn)一步落實(shí)保潔責(zé)任制。以規(guī)范保潔行為為管理重點(diǎn)，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高衛(wèi)生保潔的質(zhì)量。本學(xué)期，要在教學(xué)區(qū)、行政辦公區(qū)設(shè)立清潔用具擺放點(diǎn)，完善道路、廁所衛(wèi)生設(shè)施，以此提升校園管理的水平，提高師生生活質(zhì)量。
4、抓好飲食衛(wèi)生安全，辦師生滿(mǎn)意食堂。強(qiáng)化衛(wèi)生安全責(zé)任教育，加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生、操作衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生督查考評(píng)力度，督促食堂承包人全力做好學(xué)生伙食服務(wù)工作，切實(shí)提高學(xué)生食堂就餐率、滿(mǎn)意率。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)校產(chǎn)管理，努力創(chuàng)建節(jié)約型校園。
1、對(duì)校產(chǎn)進(jìn)行清查、登記，認(rèn)真細(xì)致地做好資產(chǎn)盤(pán)查工作，及時(shí)做好新增固定資產(chǎn)的數(shù)據(jù)錄入工作，做好資產(chǎn)調(diào)配、報(bào)損報(bào)廢等工作，繼續(xù)開(kāi)展好期末校產(chǎn)清查工作。倉(cāng)庫(kù)要進(jìn)一步嚴(yán)格管理，認(rèn)真進(jìn)行盤(pán)庫(kù)。學(xué)期初要做好班級(jí)、師生宿舍公物登記造冊(cè)工作。按期開(kāi)展財(cái)物大檢查，落實(shí)好財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度和責(zé)任追究。
2、要廣泛開(kāi)展以“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”為主題的節(jié)儉教育活動(dòng)，把節(jié)約資源、降低辦學(xué)成本作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，在創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校上建章立制，有所作為�？倓�(wù)處要大力宣傳校產(chǎn)管理的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范管理，切實(shí)做好開(kāi)源節(jié)流工作。本學(xué)期要繼續(xù)抓好水電的管理，教育師生厲行節(jié)約。
3、規(guī)范基建工程建設(shè)程序，對(duì)零星維修、物資采購(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，對(duì)限額標(biāo)準(zhǔn)之下的采購(gòu)學(xué)校把關(guān)，限額標(biāo)準(zhǔn)之上的采購(gòu)按區(qū)采購(gòu)中心規(guī)定的程序辦理。及時(shí)做好建設(shè)項(xiàng)目已竣工驗(yàn)收、審計(jì)等工作。
�。ㄋ模┳龊眯@衛(wèi)生安全工作，提高單位安保系數(shù)。
要繼續(xù)深入開(kāi)展“安全文明班級(jí)”創(chuàng)建活動(dòng)，鞏固學(xué)校綜合治理專(zhuān)項(xiàng)整治成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索建立維護(hù)學(xué)校與學(xué)生安全新機(jī)制。要進(jìn)一步建立和完善學(xué)校安全工作各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)安全防范措施，明確有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任范圍和要求，真正做到安全工作人人有責(zé)。要加強(qiáng)學(xué)校安全設(shè)施建設(shè)，加快安全隱患的專(zhuān)項(xiàng)整改，認(rèn)真做好學(xué)校飲食、飲水、消防、交通、大型集體活動(dòng)等各項(xiàng)安全事故的防范工作。繼續(xù)配合有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)校園周邊環(huán)境的整治工作，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好環(huán)境。
總之，總務(wù)后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)計(jì)劃作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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