時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？但是工作計(jì)劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20xx 年開展小農(nóng)資整治和規(guī)范工作以來，我局積極推進(jìn)“小農(nóng)資”整治和規(guī)范工作上，領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力，立足實(shí)際、創(chuàng)新思路、突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)。我局以行業(yè) “臟、亂、差”和“無、散、低”為整治重點(diǎn)，以行業(yè)規(guī)范提升為主線，認(rèn)真組織開展“小農(nóng)資”質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作，扎實(shí)穩(wěn)步地推進(jìn)各項(xiàng)工作，“小農(nóng)資” 整治與規(guī)范工作取得顯著成效。
一、整規(guī)基本情況
根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全縣原本共有小農(nóng)資店261家，整治后為212家，其中經(jīng)營農(nóng)藥、肥料和種子的有198家，經(jīng)營獸藥、飼料的有14家。所有小農(nóng)資店已達(dá)到符合農(nóng)資店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，整規(guī)率達(dá)100%，建立了50家示范店。小農(nóng)資店整規(guī)投入各類資經(jīng)30多萬元，包括店面改造20多萬元，設(shè)備投入6萬元，培訓(xùn)宣傳4萬元�，F(xiàn)有100多家納入農(nóng)資身份證管理。
通過整治和規(guī)范，成效明顯，行業(yè)“臟、亂、差”和“無、散、低” 得到明顯改變。一是經(jīng)營條件明顯改善；經(jīng)過整規(guī)之后，倉儲(chǔ)設(shè)施、貨架柜臺(tái)、店面環(huán)境均有不同程度的改善，真正提升了為農(nóng)服務(wù)環(huán)境。二是主體資格明顯規(guī)范；有部分農(nóng)資經(jīng)營單位尚無營業(yè)執(zhí)照，通過指導(dǎo)組的多次檢查與督促整改，關(guān)停了一些不能達(dá)到經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資店，扶助提升了一批農(nóng)資店達(dá)到經(jīng)營條件，申領(lǐng)了證照，規(guī)范了主體經(jīng)營資格。三是服務(wù)質(zhì)量明顯提升；在整規(guī)工作開展后，農(nóng)資產(chǎn)品均做到了明碼標(biāo)價(jià)，使得消費(fèi)者在購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格一目了然。四是管理制度明顯規(guī)范；全縣所有“小農(nóng)資店”都建立了“放心農(nóng)資”經(jīng)營“五項(xiàng)”制度，即：建立農(nóng)資單位身份證管理制度、承諾制度、消費(fèi)投訴處理制度、進(jìn)貨驗(yàn)收備查制度和銷售臺(tái)賬制度。五是服務(wù)滿意度明顯提高；通過整規(guī)工作，“小農(nóng)資店”的經(jīng)營不斷規(guī)范，服務(wù)水平不斷提高，群眾滿意率不斷提高。
二、整規(guī)主要做法
�。ㄒ唬㈩I(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。我局對(duì)小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作高度重視，精心部署。我局成立XX縣小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)蘇靜平任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)李敏水任副組長(zhǎng)，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為整治小組成員，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)。相關(guān)科室參與到農(nóng)資整治工作中來，確保了整治工作有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。制訂《XX縣小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作實(shí)施方案》和工作推進(jìn)計(jì)劃，落實(shí)了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，通過懸掛橫幅標(biāo)語以及農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)廣泛宣傳小農(nóng)資質(zhì)量安全整治和規(guī)范工作，共懸掛橫幅標(biāo)語10條，上縣今日蒼南2篇、XX農(nóng)業(yè)執(zhí)法網(wǎng)執(zhí)法動(dòng)態(tài)20篇、XX縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)15篇、市十小整治與規(guī)范信息10篇。
�。ǘ⑵詹榻n，試點(diǎn)示范。積極配合鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開展調(diào)查，重點(diǎn)摸清小農(nóng)資店的數(shù)量、分布、證照完備情況、從業(yè)人員情況、生產(chǎn)經(jīng)營條件和質(zhì)量安全狀況等，全面掌握轄區(qū)內(nèi)小農(nóng)資店現(xiàn)狀，做到整治工作心中有數(shù)。20xx年10月底，已完成全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）內(nèi)小農(nóng)資店普查工作。全縣261家小農(nóng)資店全部納入監(jiān)管平臺(tái)。錢庫鎮(zhèn)確定為20xx年小農(nóng)資質(zhì)量安全整治與規(guī)范試點(diǎn)鎮(zhèn)，先后出臺(tái)了符合試點(diǎn)鎮(zhèn)實(shí)際的小農(nóng)資店整治試點(diǎn)工作方案和建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)了試點(diǎn)鎮(zhèn)小農(nóng)資店的規(guī)范建設(shè)工作，確保整治與規(guī)范工作有的放矢，有章可循。為抓好全縣小農(nóng)資質(zhì)量安全整治與規(guī)范的工作，我局根據(jù)全縣小農(nóng)資店的實(shí)際情況，進(jìn)行分析篩選，確定50家示范店， 我局組織執(zhí)法人員對(duì)小農(nóng)資示范店質(zhì)量安全整治和規(guī)范進(jìn)行“一幫一”結(jié)對(duì)指導(dǎo)活動(dòng)，力求把示范店小農(nóng)資店建成符合標(biāo)準(zhǔn)的示范點(diǎn)，為全縣小農(nóng)資店質(zhì)量安全整治和規(guī)范進(jìn)一步開展建立樣板。
�。ㄈ�、耐心指導(dǎo)，督促檢查。我局專門成立“小農(nóng)資”店質(zhì)量安全整規(guī)工作指導(dǎo)組，積極配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“小農(nóng)資”店質(zhì)量安全整規(guī)工作，并與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了深入的交流，提出了一些意見，并對(duì)農(nóng)資店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和示范點(diǎn)確定作了說明，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相互配合抓好“小農(nóng)資”店質(zhì)量安全整規(guī)工作。對(duì)36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)員進(jìn)行了培訓(xùn)指導(dǎo)和對(duì)全縣 “小農(nóng)資”店業(yè)主220余人進(jìn)行了培訓(xùn)。印發(fā)了《XX縣農(nóng)資店進(jìn)銷臺(tái)帳》和《農(nóng)資店建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》各280份。督促檢查，推動(dòng)試點(diǎn)工作平衡開展。為及時(shí)掌握試點(diǎn)工作動(dòng)態(tài)，妥善解決整治過程中遇到的困難和問題，縣“十小”整規(guī)辦成立了小農(nóng)資店整規(guī)專業(yè)指導(dǎo)組，做好組織、指導(dǎo)、督查等工作。
�。ㄋ模⑸矸菡J(rèn)證，查有所據(jù)。結(jié)合小農(nóng)資整規(guī)工作，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有農(nóng)資經(jīng)營單位要進(jìn)行備案登記，要求所有農(nóng)資經(jīng)營單位要符合農(nóng)資身份證管理標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，對(duì)農(nóng)資經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)取得相應(yīng)的行政許可或者執(zhí)照，經(jīng)營條件等進(jìn)行嚴(yán)格審查，符合“農(nóng)資單位身份證”條件的，發(fā)放“農(nóng)資單位身份證”代碼，再配發(fā)標(biāo)價(jià)設(shè)備。銷出的農(nóng)資必需有 “農(nóng)資單位身份證”代碼，使銷出的農(nóng)資產(chǎn)品有源可查，在農(nóng)業(yè)事故中避免了不必要的糾查�，F(xiàn)有100多家納入農(nóng)資身份證管理。
（五）、嚴(yán)厲打擊，確保安全。我局結(jié)合“綠劍”執(zhí)法行動(dòng)，集中力量、集中時(shí)間組織執(zhí)法人員開展了小農(nóng)資質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，關(guān)停取締49家。通過整治，進(jìn)一步規(guī)范了農(nóng)資市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)業(yè)投入品的市場(chǎng)監(jiān)管，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
三、整規(guī)主要經(jīng)驗(yàn)
（一）、推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。
以XX縣永豐農(nóng)資有限公司為模式，積極培育農(nóng)資連鎖的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服務(wù)的“五統(tǒng)一”管理模式。把住農(nóng)資市場(chǎng)準(zhǔn)入這個(gè)關(guān)口，從源頭上控制了偽劣農(nóng)資產(chǎn)品流入我縣。
�。ǘ�、建立農(nóng)資監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，確保行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
推行“農(nóng)資單位身份證”建設(shè)，使售出的農(nóng)資產(chǎn)品有源可查;加強(qiáng)日常巡查力度，將日常巡查與宣傳教育緊密結(jié)合;定期對(duì)農(nóng)資質(zhì)量進(jìn)行抽查，并公開抽查結(jié)果，促使經(jīng)營者嚴(yán)把農(nóng)資質(zhì)量關(guān)，使消費(fèi)者放心;組織開展農(nóng)資經(jīng)營培訓(xùn)班，增強(qiáng)經(jīng)營人員素質(zhì)。
�。ㄈ�(chuàng)建農(nóng)資放心店，發(fā)揮示范作用。
為更好地讓未達(dá)規(guī)范的農(nóng)資店有一個(gè)整治樣本，我局在全縣開展農(nóng)資示范店創(chuàng)建工作，已有50家農(nóng)資經(jīng)營店達(dá)到了農(nóng)資示范店標(biāo)準(zhǔn)。在小農(nóng)資整規(guī)工作中，這50家農(nóng)資示范店在全縣發(fā)揮了示范帶動(dòng)作用，未達(dá)規(guī)范的農(nóng)資店對(duì)照自身不足予以整改。
工作計(jì)劃 篇2
“家庭是幼兒園重要的合作伙伴”。共同教育好幼兒，使幼兒的全面素質(zhì)得到提高，這不只是幼兒園教師的責(zé)任，想要達(dá)到家園互動(dòng)，共同教育，幼兒老師必須使家長(zhǎng)及時(shí)、全面地了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為了共同的教育目標(biāo)，制定出了本園家長(zhǎng)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)國家《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，嚴(yán)格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長(zhǎng)滿意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)
倡導(dǎo)家園合作，實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)的提高 ，強(qiáng)調(diào)幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，家園密切配合，形成合力，達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)家園同步教育，促進(jìn)幼兒身心健康、和諧的發(fā)展。
三、工作措施
1.學(xué)期初，各班召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹我園先進(jìn)的教育理念，與家長(zhǎng)形成合力。
2.組織家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，把“家長(zhǎng)開放日”作為家園共育好時(shí)機(jī)，讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家園如何進(jìn)行教育。使開放活動(dòng)更深入，更有價(jià)值。
3.家訪工作：班上的三位老師每月至少要對(duì)9位家長(zhǎng)進(jìn)行家訪，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋孩子在園的情況。
4.用接送時(shí)間，與各位家長(zhǎng)簡(jiǎn)單反映幼兒在園情況，并了解幼兒在家表現(xiàn)，與家長(zhǎng)商討教育幼兒的有效方法。
5.通過校訊通、電話、班級(jí)QQ等多種形式，向家長(zhǎng)介紹孩子每天的活動(dòng)情況、育兒經(jīng)驗(yàn)、溫馨提示等，與家長(zhǎng)間架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作。
6.注重教師的自我提高，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，熱情接待家長(zhǎng)，提高服務(wù)水平。
7.開展內(nèi)容豐富的“親子活動(dòng)”如：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、慶六一活動(dòng)，使家長(zhǎng)與幼兒同樂，使家園關(guān)系更為密切。
四、具體工作安排
X月份：
召開家長(zhǎng)會(huì)，總結(jié)孩子上學(xué)的情況，并向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期的工作安排。
X月份：
開展豐富多彩的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，為孩子和家長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的合作氛圍。
X月份：
慶六一活動(dòng)，通過動(dòng)手操作、親身體驗(yàn)等多種形式，和家長(zhǎng)一起見證孩子的成長(zhǎng)。
X月份：
工作計(jì)劃 篇3
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對(duì)客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1.廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，.
二、對(duì)日后工作的安排
1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)。
3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，
4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三、銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1.年銷售目標(biāo)：60萬。
2.月銷售目標(biāo)：5萬。
①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬以上；
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬以上；
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上；
�、車H展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四、明年對(duì)自我有以下要求
1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取"按照客戶需要帶給定制服務(wù)"
3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
工作計(jì)劃 篇4
為加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)科學(xué)、合理用血；規(guī)范單采原料血漿行為，加強(qiáng)血液制品管理，預(yù)防和控制經(jīng)血液途徑傳播的疾病，保證血液制品的質(zhì)量，根據(jù)我市實(shí)際，制定年工作計(jì)劃，各相關(guān)單位務(wù)必遵照?qǐng)?zhí)行。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范管理。
�。ㄒ唬┡R床用血單位管理
1、臨床用血單位必須與市人民醫(yī)院簽署臨床用血協(xié)議方可開展臨床輸血工作，按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理辦法（試行）》、《臨床輸血技術(shù)規(guī)范》的規(guī)定設(shè)立臨床輸血管理委員會(huì)，制定本單位用血計(jì)劃，負(fù)責(zé)臨床用血的規(guī)范管理和技術(shù)指導(dǎo)，開展臨床合理用血、科學(xué)用血的教育和培訓(xùn)，積極推行血液成份輸血，對(duì)本單位臨床用血制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。
2、輸血科（醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科）做好血液的收領(lǐng)、核查、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、發(fā)放等工作，做好登記，保證血液安全。
3、臨床醫(yī)師和輸血醫(yī)技護(hù)人員應(yīng)嚴(yán)格掌握輸血適應(yīng)證，完善輸血前相關(guān)檢查，嚴(yán)格交叉配血試驗(yàn)和臨床用血審核制度，規(guī)范填寫《臨床輸血申請(qǐng)單》、《輸血治療同意書》、《輸血記錄單》、《輸血不良反應(yīng)回報(bào)單》等記錄。
�。ǘ﹩尾裳獫{站管理
建立健全組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范配備技術(shù)人員，嚴(yán)格按照《血液制品管理?xiàng)l例》及《單采血漿站質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件要求，制定工作計(jì)劃，規(guī)范單采血漿行為，嚴(yán)格質(zhì)量控制，加強(qiáng)管理，嚴(yán)格消毒，做好醫(yī)療廢物收集，嚴(yán)防經(jīng)血液途徑傳播疾病的情形發(fā)生。
二、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)法。
市衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所要建立監(jiān)督檢查長(zhǎng)效機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督檢查頻次，制定年度監(jiān)督檢查工作計(jì)劃，進(jìn)一步加大對(duì)臨床用血單位及單采血漿站的日常監(jiān)督檢查和指導(dǎo)力度，嚴(yán)厲查處各種違法違規(guī)行為，針對(duì)重點(diǎn)單位和重點(diǎn)環(huán)節(jié)開展定期或不定期的監(jiān)督檢查，對(duì)存在的問題依法給予嚴(yán)肅處理，及時(shí)糾正，消除安全隱患，杜絕非法采供血、不規(guī)范臨床用血、跨區(qū)域采漿、采集冒名頂替者、健康檢查不合格者或者無《供血漿證》者血漿等違法活動(dòng)。
三、考核及資料上報(bào)。
我局將此項(xiàng)工作納入年終績(jī)效目標(biāo)考核，各單位務(wù)必高度重視，嚴(yán)格落實(shí)，確保各項(xiàng)工作安全有序開展。分別于3月前和11月中旬前以紙質(zhì)和電子文檔形式上報(bào)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇5
一．部門技術(shù)管理
1、加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件的理解和學(xué)習(xí)，及時(shí)與部門主管溝通，將工程設(shè)計(jì)內(nèi)容、特點(diǎn)與參與人員分享；
2、積極參與監(jiān)理工程的技術(shù)交底，對(duì)工程；
3、工程檢測(cè)管理；
4、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理；
5、變更設(shè)計(jì)管理；
6、技術(shù)文件資料管理；
7、編寫監(jiān)理技術(shù)總結(jié)；
8、審核工程項(xiàng)目監(jiān)理技術(shù)措施；
9、工程試驗(yàn)和計(jì)量監(jiān)理管理；
二．部門技術(shù)培訓(xùn)
1.電力監(jiān)理規(guī)范，監(jiān)理規(guī)范；
2.質(zhì)量管理?xiàng)l例、安全管理?xiàng)l例及強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)條款；
3.專業(yè)技術(shù)知識(shí)，包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、專業(yè)技能等；
4.施工圖紙及其他有關(guān)技術(shù)資料；
5.監(jiān)理相關(guān)資料填寫；
6.監(jiān)理人員行為守則；
三．協(xié)助部門負(fù)責(zé)人管理工作
1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好辦公室日常工作
2.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好工程項(xiàng)目資料文件的歸集、整理、建
檔等動(dòng)態(tài)管理工作，確保各類資質(zhì)文件、檔案資料的完善，
3.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好每周或每月工作報(bào)告
4.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好部門培訓(xùn)工作的制定落實(shí)。
5.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好部門工程項(xiàng)目質(zhì)量安全監(jiān)督工作。
四．其他
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)
工作計(jì)劃 篇6
為了適應(yīng)營銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式。需要努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高�，F(xiàn)制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下。
一、建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度
企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的`財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
二、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制
確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金。
三、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督
落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各部門的經(jīng)營收益、成本費(fèi)用、部門利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各部門對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。
會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。
四、進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力
企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力；對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。
工作計(jì)劃 篇7
這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任二年級(jí)的英語，一部分學(xué)生思維敏捷，且對(duì)英語學(xué)生比較感興趣，學(xué)生課堂表現(xiàn)積極、主動(dòng)，樂于參與，樂于表現(xiàn)自己(尤其以女生為主)。但大部分學(xué)生尤其是男生基礎(chǔ)較差，而且生性比較懶惰，不要背，不要讀，在教學(xué)中要充分考慮他們的接受能力，給他們適當(dāng)壓力，想辦法幫助他盡快提高，打好英語基礎(chǔ)。
一、學(xué)生基本情況
二年級(jí)兩個(gè)班，共有學(xué)生61人。除了個(gè)別同學(xué)因種種原因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)較差以外，大部分同學(xué)聰明活潑、勤奮好學(xué)，他們不僅對(duì)英語有著濃厚的興趣，而且已有了一定的英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，不僅能夠說出一些與日常生活密切相關(guān)的英文單詞，脫口而出朗朗上口的小韻文，還能夠說出一些簡(jiǎn)單的日常交際用語，會(huì)唱簡(jiǎn)單的英文歌曲。
二、教材分析：
這一冊(cè)教材共有四個(gè)單元和2個(gè)FunTime，涉及學(xué)習(xí)用具、數(shù)字、動(dòng)物、水果、身體、顏色等話題。
本冊(cè)教材總的教學(xué)目的是通過情景對(duì)話，著重訓(xùn)練聽說技能，提高會(huì)話能，通過做游戲、誦童謠、唱歌等活動(dòng)幫助學(xué)生學(xué)習(xí)語言、語調(diào)、增強(qiáng)節(jié)奏感和語感，運(yùn)用所學(xué)英語完成真實(shí)任務(wù)，讓學(xué)生在使用中學(xué)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作精神和運(yùn)用英語進(jìn)行創(chuàng)造的成就感。
三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
要求學(xué)生會(huì)說結(jié)構(gòu)和功能句子;聽得懂、會(huì)說、會(huì)認(rèn)單詞;會(huì)唱、會(huì)朗讀、會(huì)表演每一單元的歌謠。在學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)多強(qiáng)化訓(xùn)練，提高他們聽音、辯音的能力。在學(xué)習(xí)對(duì)話時(shí)，有一定難度，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
根據(jù)本冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生目前的情況，初步擬訂本學(xué)期年級(jí)學(xué)生在基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能方面通過以下幾個(gè)"關(guān)"：
1、能聽懂、會(huì)說20組會(huì)話，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流
2、能聽、說、認(rèn)讀52個(gè)單詞，另外并能進(jìn)行簡(jiǎn)單地運(yùn)用。
3、能聽、做12個(gè)游戲。
4、能聽、做、表演8個(gè)TpR活動(dòng)
5、能學(xué)會(huì)6個(gè)小制作
6、能唱3首歌曲
7、能聽、說、唱3首歌謠
8、能完成8個(gè)自我評(píng)價(jià)活動(dòng)
9、能聽懂6個(gè)幽默小故事。
10、能完成兩個(gè)項(xiàng)目制作
11、能了解兩項(xiàng)簡(jiǎn)單的中西方文化知識(shí)
四、提高教學(xué)質(zhì)量的有效措施：
針對(duì)目前學(xué)生所處的英語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，以及本冊(cè)教材所提出的教學(xué)要求，我在提高教學(xué)質(zhì)量的問題上擬采取以下幾項(xiàng)措施：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，深鉆教材，精心備課，精心設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)時(shí)效性。
2.課上努力創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)情景，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生們的主體作用，鼓勵(lì)發(fā)現(xiàn)，探究與質(zhì)疑，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
3.對(duì)于功能句還要繼續(xù)堅(jiān)持替換練習(xí)、模仿造句練習(xí)、口語表達(dá)交流練習(xí)，使單句的使用量達(dá)到較高的頻率，為課文的整體認(rèn)讀和理解奠定基礎(chǔ)
4.運(yùn)用形成性評(píng)價(jià)的方法，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，使評(píng)價(jià)成為教學(xué)中的有機(jī)環(huán)節(jié)，注重學(xué)生的自我評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，以形成良好的激勵(lì)機(jī)制。
5.盡可能多地運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，優(yōu)化課堂教學(xué)，尊重差異，落實(shí)因材施教，分層布置作業(yè)，指導(dǎo)學(xué)困生的學(xué)習(xí)方法，最大限度地減輕他們的心理負(fù)擔(dān)，讓每個(gè)學(xué)生學(xué)有所收，學(xué)有所獲。
6.做好每節(jié)課后的教學(xué)隨筆，反思自己的教學(xué)方法和教學(xué)手段，并及時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做出調(diào)整;
7.虛心向其他教師學(xué)習(xí)，力求取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，以提高我的教育教學(xué)水平。
8.加強(qiáng)平時(shí)的質(zhì)量監(jiān)控，做好每一課、每一單元、期中、期末各個(gè)階段的檢測(cè)工作，及時(shí)查缺補(bǔ)漏，及時(shí)解決。
工作計(jì)劃 篇8
素質(zhì)教育的提高，重點(diǎn)體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作，高三尤為重要，因此，我們要做好幾項(xiàng)工作。
一、“以人為本，重在發(fā)展”。
1、以發(fā)展的眼光看備考：
整個(gè)高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務(wù)來完成是很累得。如果處理不好上課、復(fù)習(xí)、模擬考試等各種關(guān)系或資料的新陳代謝就事倍功半，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。因此，我們要合理安排時(shí)間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個(gè)教師自我提升，發(fā)展并實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的過程，為高三師生搭建好施展才華的舞臺(tái)。校方給高三老師訂了《中學(xué)教學(xué)參考》，另訂04《高考說明》，北京海淀、湖北黃鋼兩套資料，班主任訂了《今日方略》，下學(xué)期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學(xué)校、網(wǎng)上等搜集資料，歸納提煉備考經(jīng)驗(yàn)，研討復(fù)習(xí)方法，把備考工作做到家。
2、以發(fā)展的眼光看隊(duì)伍：
我們把辦學(xué)思路，辦學(xué)理念化為學(xué)校班子成員及課任教師的自覺行動(dòng)，主管領(lǐng)導(dǎo)要“上好一門課，管好一個(gè)口”，做到“抓教學(xué)手不軟，說教學(xué)話不短”。以全面發(fā)展的視野培養(yǎng)全面發(fā)展的人，高中教育最重要的是讓學(xué)生考上大學(xué)，為了使學(xué)生考入大學(xué)，我們對(duì)高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高
高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~3屆以上的富有經(jīng)驗(yàn)的教師。
二、明目標(biāo)—質(zhì)量為上。
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，質(zhì)量是教育永恒的主題。因此，我們針對(duì)本屆學(xué)生實(shí)際（整體比上屆差的實(shí)際情況），制定出本屆高三人頭和高考目標(biāo)。
1、高考升學(xué)率爭(zhēng)取與去年持平（95.4%），其中本科保6人，力爭(zhēng)8~10名；高考單課成績(jī)也力爭(zhēng)比去年上一個(gè)臺(tái)階。
2、具體落實(shí)到班級(jí)：人頭目標(biāo)
單科成績(jī)目標(biāo)：
三、措施：
1、兩有數(shù)：班主任對(duì)學(xué)生心中有數(shù)，任課教師對(duì)學(xué)生心中有數(shù)，縱橫比較、探索規(guī)律、培養(yǎng)目標(biāo)心中有數(shù)。
2、兩結(jié)合、加強(qiáng)對(duì)尖子生的輔導(dǎo)，培養(yǎng)尖子生與差下生相互結(jié)合。任課教師、班主任、家長(zhǎng)相互結(jié)合，取得立體效應(yīng)。
3、三個(gè)加強(qiáng)：作息時(shí)間加強(qiáng)，保證時(shí)間，12月后高三晚自習(xí)延長(zhǎng)到8：30（多一個(gè)小時(shí)）；加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)；以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展加強(qiáng)訓(xùn)練（如作業(yè)量、資料）。
4、兩個(gè)重點(diǎn)：突出重點(diǎn)學(xué)生，突出重點(diǎn)學(xué)科。
5、做好八項(xiàng)工作：抓單科教學(xué)（尖子生吃偏食，中間生要幫助，差下生要穩(wěn)住）；充分利用好班會(huì)，對(duì)學(xué)生警鐘長(zhǎng)鳴；分析高考動(dòng)態(tài)、影響，做到有的放矢，克服盲目性；明確知識(shí)框架，考題一定要有價(jià)值（基儲(chǔ)綜合、能力結(jié)合）；隨時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，定期召
開備考研討會(huì)，學(xué)生思想動(dòng)員會(huì)，信息講座等；堅(jiān)決實(shí)行獎(jiǎng)罰；文、理綜教師加強(qiáng)調(diào)研，把好模擬關(guān)，文綜組長(zhǎng)：晉愛老師，理綜組長(zhǎng)：樊明彪老師。
總之，我們把教學(xué)質(zhì)量視為學(xué)校生命線，“知從高遠(yuǎn)，愛國敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，與時(shí)具進(jìn)”。為實(shí)現(xiàn)并超過教育局下達(dá)的指標(biāo)而努力奮斗。
工作計(jì)劃 篇9
新的學(xué)期姍姍來臨，新年的喜氣和活力還是余寒未盡，每個(gè)同學(xué)帶著飽滿的活力回到學(xué)校，整個(gè)校園又充滿著一股青春的氣息，今年我們女生心育部會(huì)更加努力的為同學(xué)服務(wù)。我們將以校園文明為主線，切實(shí)調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性和主動(dòng)性，著重加強(qiáng)與同學(xué)的交流，努力提高工作效率，有序做好本職工作。由此，本學(xué)期將從以下方面著手：
一、常規(guī)工作：
1.堅(jiān)持執(zhí)行女生部晚查房制度。結(jié)合我們部成員的實(shí)際情況，我將部門成員分成7個(gè)小組，制定值日表，保證每天每小組的兩名同學(xué)能及時(shí)的檢查同學(xué)的夜不歸宿的現(xiàn)象。此外我會(huì)組織成員統(tǒng)計(jì)好每周的檢查情況表，并在發(fā)現(xiàn)有夜不歸宿的現(xiàn)象時(shí)，及時(shí)向老師反映。
2.關(guān)注同學(xué)心理健康問題。如同上學(xué)期，定期召開心育委員會(huì)議，并以"心理情況調(diào)查表"的形式及時(shí)反映班上同學(xué)們的煩心事，。在每周的例會(huì)上，我將和各班心育委員討論解決這些事情，如解決不了的，我將會(huì)向院心育老師咨詢請(qǐng)教。
3.堅(jiān)持召開部門的例會(huì)。部門的例會(huì)是對(duì)上一階段工作的總結(jié)，和對(duì)下一階段工作活動(dòng)的計(jì)劃，所以召開部門的例會(huì)是有必要的。我也會(huì)認(rèn)真的堅(jiān)持下去。
二、組織活動(dòng)
1.我們女生部將以"豐富女生課余生活塑造女大學(xué)生形象"為主題，開展三八婦女節(jié)"校園之星"風(fēng)采大賽。
2.在心育部的活動(dòng)方面，本學(xué)期我們將繼續(xù)以"關(guān)心同學(xué)心理健康"、"為同學(xué)解除困惑"為原則，有目的有計(jì)劃的開展一些有意有大學(xué)生身心發(fā)展的校園文化活動(dòng)。
�、庞^看勵(lì)志教育電影《雨人》、《放牛班的春天》、《心靈捕手》。
�、圃诶蠋煹墓膭�(lì)下，我希望可以成功開通具有我們系特色的"心靈之約"心理健康熱線電話。
3.為豐富校園文化氣氛，充實(shí)學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采，給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，特舉辦以"我最善言"為主題的農(nóng)藝系第四屆辯論賽。
以上活動(dòng)尚有不成熟的地方，仍在探索之中。我們部目前也有許多不足的地方，但我們會(huì)不斷的創(chuàng)新，努力做好各項(xiàng)工作，同時(shí)還希望老師同學(xué)多加指正。
工作計(jì)劃 篇10
推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷售額，從而合理的控制營銷費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
營銷計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來滿足才能完成。
1. 環(huán)境分析
從市場(chǎng)需求、社會(huì)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等主要因素考慮，市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場(chǎng)環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場(chǎng)以***為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。
2. Swot分析
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)家專利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮？ 的材質(zhì)本身相對(duì)于其他*****的材料來說，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動(dòng)推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個(gè)特色。再加上目前***還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場(chǎng)還是比較空白的。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場(chǎng)需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。
優(yōu)化劣勢(shì)：供應(yīng)能力需要如何提高？ 雖然我們?cè)谇腥?**這個(gè)子類目有以上的優(yōu)勢(shì)，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問題需要重視。1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話，客戶也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會(huì)反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問題肯定不是一個(gè)部門的原因的，特別是我們的營銷負(fù)責(zé)人以后會(huì)在銷量預(yù)估和庫存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們?cè)谛枰ㄎ坏漠a(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會(huì)斷貨，并讓活動(dòng)報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
切入機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)******需求的這一機(jī)會(huì)，該如何抓入？ 如何在正在調(diào)整的市場(chǎng)需求中抓住機(jī)會(huì)？關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場(chǎng)需求，以便能夠迎合市場(chǎng)的需求。同時(shí)能夠快速的對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來。還有一點(diǎn)就是銷售部門對(duì)于客戶的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，在這市場(chǎng)需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如何避免？ 對(duì)于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對(duì)產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來競(jìng)爭(zhēng)，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的一塊費(fèi)用來支撐。關(guān)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性價(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤(rùn)款產(chǎn)品把毛利給拉上來。
3. 目標(biāo)任務(wù)
*****TOP10，********，年銷售1000萬。
4. 戰(zhàn)略方向
給市場(chǎng)留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）
5. 戰(zhàn)術(shù)步驟
如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團(tuán)隊(duì)，調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)為主。主要工作內(nèi)容為上新、測(cè)款、測(cè)需求等測(cè)試工作。另外要達(dá)到的一個(gè)任務(wù)目標(biāo)就是改變
****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。 2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時(shí)候就是根據(jù)測(cè)試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長(zhǎng)
尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動(dòng)，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動(dòng)做好活動(dòng)產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以
給市場(chǎng)一個(gè)“****”印象為目的）
3. 最后讓客戶主動(dòng)來找我們：第四季度的時(shí)候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時(shí)段和活動(dòng)價(jià)格；另一方面是加大付費(fèi)推廣，和保持免費(fèi)流量，
時(shí)刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動(dòng)素材和頁面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。
附：銷售額分解：
按季度、月份分解：參考推進(jìn)計(jì)劃表。 按平銷、活動(dòng)分解：
按人氣、搭配產(chǎn)品：
6. 預(yù)算內(nèi)容
營銷費(fèi)用預(yù)算： 花費(fèi)時(shí)間預(yù)算： 產(chǎn)品需求預(yù)算： 人員需求預(yù)算：
7. 控制調(diào)整
如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到16.5%，則計(jì)劃完成的可能性會(huì)更大，我會(huì)分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。
【【精品】工作計(jì)劃模板集錦十篇】相關(guān)文章：