日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
1、督導(dǎo)義務(wù)主要內(nèi)容
1、敦促搜查減背刪效義務(wù)。真實做到一科一輔，根絕一科多輔。
2、取教務(wù)處合營做好講解常規(guī)搜查、講解量量評價等項義務(wù)。敦促搜查備課、上課、作業(yè)安插取修正情況。根絕沒有備課上課、非迥殊情況坐著上課，上課時接聽足機，正正在課堂上玩游戲等情景發(fā)生。
3、承繼關(guān)注課堂講解更始戰(zhàn)課堂講解量量。承繼學(xué)習(xí)新課標(biāo)，睜開期中量量抽測活動等。
4、加強對青年教員戰(zhàn)講解骨干的培養(yǎng)義務(wù)。
5、敦促、搜查教研組、備課組活動睜開情況。
6、敦促、搜查師長教師社團活動睜開情況。
7、關(guān)注畢業(yè)班講解、復(fù)習(xí)迎考義務(wù)，做好�？计饰�、回響反映等義務(wù)。
8、配合區(qū)督教來校聽課、引誘講解義務(wù)。
2、督導(dǎo)義務(wù)主要方法
1、進一步落實教育部《閉于全面貫徹教育目的，減輕中小師長教師太重課業(yè)啟擔(dān)的定睹》粗力，“作業(yè)的分量戰(zhàn)易度要適當(dāng)。小教一年級沒有留書面家庭作業(yè)，2、三年級每日課中作業(yè)量沒有超過30分鐘，四年級沒有超過45分鐘，5、六年級沒有超過1小時。”
2、遵照區(qū)《課堂講解常規(guī)執(zhí)行方式》定睹粗力，開教初、期中、期末搜查備課、作業(yè)安插取修正等，希望教員們及時認真修正作業(yè)，尺度課堂講解動作，晉升課堂講解遵命。
3、配合校少室、教育處睜開推門聽課活動，深切課堂體會授課情況，及時睜開評課議課活動。
4、教研組、備課組、師長教師社團要做到“四定”，即：定時間、定地點、定內(nèi)容、定主講人或掌管人，活動前要有挨算、出告知，活動后要有總結(jié)，并及時上傳有閉資料。社團活動將做為本教期重面搜查的內(nèi)容。
5、畢業(yè)班新課應(yīng)于5月上旬結(jié)束，中旬將停止一模，六月上旬停止兩模。
3、督導(dǎo)義務(wù)行事歷
兩月份：
1、超周課取教科挨算制定情況搜查;
2、體會教研組、備課組挨算制定情況。
三月份：
1、敦促睜開語文教科青年教員睜開黑板利用課堂講解評比活動;
2、敦促社團活動普通睜開;
3、體會教輔資料應(yīng)用取星月書屋開放情況;
4、驅(qū)趕區(qū)督教組來校搜查。
四月份：
1、敦促做好第17屆家少開放周活動;
2、期中抽測取總結(jié)回響反映;
3、期中講解常規(guī)搜查;
4、敦促睜開數(shù)教教科青年教員睜開黑板利用課堂講解評比活動。
五月份：
1、敦促睜開綜開教科青年教員睜開黑板利用課堂講解評比活動;
2、畢業(yè)班一模;
3、敦促、引誘藝術(shù)節(jié)活動普通睜開;
六月份：
1、畢業(yè)班兩模;
2、睜開復(fù)習(xí)研討活動;
3、期末講解常規(guī)搜查;
4、配合教育處、教研組做好期末量量檢測取總結(jié)回響反映活動;
七月份：
1、配合做好招逝世義務(wù);
2、配合做好熱期校本研建義務(wù)。
工作計劃 篇2
20xx年，我校體育高考成績由于領(lǐng)導(dǎo)重視，加之體育教師艱苦奮戰(zhàn)，又取得了優(yōu)異的成績：本科雙上線26人，其中上華中師范大學(xué)2人，湖北大學(xué)6人，湖北師范學(xué)院3人，三峽大學(xué)6人，西北工業(yè)大學(xué)1人，四川師范2人，武漢體育學(xué)院4人；上線人數(shù)和錄取情況，尤其錄取情況又創(chuàng)新高�，F(xiàn)在回過頭來看一看、想一想，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)，我們主要是抓好五個環(huán)節(jié)上下了功夫：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提
隨著教育體制的改革，教育觀念的轉(zhuǎn)變，各級教育部門領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校體育工作越來越重視，市教育主管部門為這些專門制定《十堰市體育教學(xué)發(fā)展實施綱要》給我們指明了正確的方向、路線。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別關(guān)心、重視體育課，及時跟蹤體育高考動態(tài)，做好一切訓(xùn)練后勤保障。使我們學(xué)校的體育工作做到了有宏觀規(guī)劃，有具體實施計劃。有訓(xùn)練大綱、有發(fā)展目標(biāo)。并以制度來加以保障。
二、家長支持是保障
體育專業(yè)的報考面臨著諸多的困難，其它的困難經(jīng)過努力是可以克服的，但如果家長不同意，確實有點難辦。俗話說：“巧媳婦難為無米之炊”。這就要靠我們多給學(xué)生做工作，分析他們各個方面的情況，主要是學(xué)習(xí)情況，根據(jù)他們的文化成績，分析他們報考與不報考體育院校的結(jié)果、優(yōu)勢與劣勢，將來能否上大學(xué)，若報考了，將來能上一個本科，若運氣好還可以上一個名牌體育院校，畢業(yè)了不愁找不到工作。甚至把近幾年體育考生錄取情況講給他們聽，就業(yè)情況說給他們聽，讓他們堅定自己的信心，下去后讓他們自己給家長做工作，現(xiàn)在的家長大部分會尊重孩子的志愿的。這樣一來，家長就會主動找到我們來分析孩子的前程，就把歷年這方面取得成功情況介紹給他們以后，他們自然就會做出選擇了。其結(jié)果學(xué)生愿望達到了，學(xué)生高興，家長高興，老師也高興。
三、選準(zhǔn)隊員是基礎(chǔ)
這個任務(wù)是在高二下學(xué)期必須完成的。隊員的思想道德、文化成績、身體素質(zhì)是決定該生能否達到雙上省線的關(guān)鍵因素，那么如何去選準(zhǔn)隊員呢？我們主要抓了以下工作，即落實選拔性、強調(diào)能力性、突出科學(xué)性、滲透綜合性、明確區(qū)分性和改變結(jié)構(gòu)性。落實選拔性就是根據(jù)報考體育專業(yè)學(xué)生的申請，找到該生談話，根據(jù)該生的各方面情況確定人選；強調(diào)能力性就是注重體育能力的選擇；突出科學(xué)性就是根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)預(yù)測出學(xué)生的潛能和發(fā)展前途；滲透綜合性就是選材要德、文、體兼顧，全面分析；明確區(qū)分性就是要注意學(xué)生的發(fā)展動態(tài)，區(qū)別對待，可與該生的班主任及任課教師配合進行，從而達到選拔的目的；改變結(jié)構(gòu)性就是在組隊的過程中要考慮德、文、體的結(jié)構(gòu)，從而達到優(yōu)化訓(xùn)練隊結(jié)構(gòu)的目的。
四、科學(xué)訓(xùn)練是關(guān)鍵
俗話說：“訓(xùn)練有法，但無定法”。如何摸索一套行之有效而又適合自己隊員的方法，這是至關(guān)重要的。
1 、科學(xué)安排訓(xùn)練時間，總的目標(biāo)是“一少”、“一高”即時間安排要少，訓(xùn)練功效要高。
2 、科學(xué)編排全年訓(xùn)練計劃，明確階段目標(biāo)，訓(xùn)練計劃的制訂應(yīng)從全面入手，從實際出發(fā)做安排，并要注重區(qū)別對待。
3 、訓(xùn)練內(nèi)容豐富多彩，既要集中學(xué)生的注意力，又要克服田徑訓(xùn)練的枯燥性。以學(xué)生為主體，輕松活潑，形式多樣地進行訓(xùn)練。
4 、訓(xùn)練要求上做到“四化”。即：安排科學(xué)化、動作規(guī)范化、作風(fēng)軍事化、行動戰(zhàn)斗化。安排科學(xué)化就是要嚴(yán)格遵循訓(xùn)練的原理、原則及訓(xùn)練的基本特點以及人體機能特點等。動作規(guī)范化就是要求學(xué)生在訓(xùn)練中的每個動作都要從運動力學(xué)角度給他分析如何做才是最省力、正確和規(guī)范的，只有這樣做才能達到訓(xùn)練的經(jīng)濟性與實效性的最佳結(jié)合。作風(fēng)軍事化就是要求學(xué)生從起床、作息、就寢以及訓(xùn)練時間、內(nèi)容、方法、手段等都要達到一定的高度和標(biāo)準(zhǔn)。行動戰(zhàn)斗化就是在訓(xùn)練中，根據(jù)訓(xùn)練的內(nèi)容，安排勢力相近的隊員為一組，讓他們在訓(xùn)練中互相激勵，共同提高，最大限度發(fā)揮隊員的潛能，每做一組練習(xí)，都要求隊員慢跑回來，以便在休息間隙給他們指出錯誤的癥結(jié)，及時糾正錯誤動作的方法等。
五、文化成績是命脈
專業(yè)成績與文化成績兩手抓。并且兩手都要硬，學(xué)習(xí)上抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，確立重基礎(chǔ)，抓規(guī)范，養(yǎng)習(xí)慣的指導(dǎo)思想，從而達到學(xué)習(xí)訓(xùn)練兩不誤，確保雙上省線的目的，特別是在術(shù)課考完以后，是強化文化復(fù)習(xí)，提高文化課備考能力的最佳時機，主要是利用課余時間，針對體育考試實際，特邀個別文化課教師，進行有針對性的復(fù)習(xí)指導(dǎo)，確保高考成績能過關(guān)。
體育訓(xùn)練是一項艱巨而又繁重的系統(tǒng)工作，作為體訓(xùn)教師，除了要有師者的愛心，教者的誠心，更應(yīng)具有智者的慧心，歸納起來就是要有敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)的“四業(yè)”精神，這是我們致勝的法寶，又是我們開拓新局面的動力。
總之，我們只要在訓(xùn)練中把訓(xùn)練工作落實到實處，扎扎實實地對待訓(xùn)練，對待學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、訓(xùn)練就象對待自己的孩子一樣，就沒有辦不成的事情。
工作計劃 篇3
各位同仁：下午好，現(xiàn)在由我就恩施分公司營運部20xx年工作及20xx年計劃向大家做匯報。 20xx年是“五年發(fā)展規(guī)劃”的收官之年，我們恩施分公司營運部在管理上以培訓(xùn)指導(dǎo)為切入點，緊抓全體員工的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，以提升現(xiàn)場管理，強抓流程為主題，通過現(xiàn)場培訓(xùn)、組織互查等方式，推進營運工作。具體總結(jié)如下：
一、 穩(wěn)步促進門店管理提升，我從以下五點作出說明
1.狠抓基礎(chǔ)管理、強化執(zhí)行與落實：分公司營運部在20xx年通過下發(fā)指導(dǎo)性強的管理通知，與門店共同從賣場環(huán)境、食品安全、銷售環(huán)節(jié)等方面提升管理水平，并強化檢查跟進力度，采取分公司營運部巡查、門店互查、質(zhì)檢員自查以及下發(fā)通報等多種形式，及時改進門店管理薄弱點。
針對階段管理重點進行工作布置要求，從管理流程執(zhí)行、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場購物環(huán)境、薄弱時段經(jīng)營等重點管理環(huán)節(jié)入手，梳理存在的問題，確保門店規(guī)范經(jīng)營。
2.嚴(yán)把收貨關(guān)，確保進入商場的商品無假冒偽劣產(chǎn)品：為了加強食品的安全監(jiān)管，分公司營運部要求門店在收貨環(huán)節(jié)的操作嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行，嚴(yán)格檢查商品三期及質(zhì)量，在源頭中控制假冒偽劣及過期商品進入賣場。同時對各門店質(zhì)檢員進行了針對性的培訓(xùn)，并要求質(zhì)檢員加強商品三期的檢查力度，保證無過期商品。特別是要求質(zhì)檢員加強蔬菜農(nóng)藥殘留檢測管理及生鮮熟食設(shè)施設(shè)備消毒管理，保障食品安全，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)、最安全的商品。
3.做好庫存管理工作,合理控制商品周轉(zhuǎn)：根據(jù)總部要求，按流程進行日常重點商品合理要貨、突出陳列，對于淘汰、破損、滯銷商品及時上報，并采取dm促銷、超值換購等方式消化庫存，壓縮庫存，不斷加快庫存周轉(zhuǎn)，提升門店庫存管理效率。
4.調(diào)整商品品類：通過詳盡市調(diào)擬定類別品種、品牌需求，根據(jù)市場需求對門店的品種數(shù)及類別的豐富性進行跟進，確保了經(jīng)營品類齊全。
5.強化培訓(xùn)機制，提升專業(yè)技能：分公司營運部一方面為提升員工專業(yè)技能，提升門店經(jīng)營形象，通過開展陳列比賽，充分調(diào)動員工的創(chuàng)新意識，使門店陳列明顯改善；另一方面強化對質(zhì)檢員技能指導(dǎo)。不定期對質(zhì)檢員進行培訓(xùn)，結(jié)合門店的質(zhì)量管理問題對質(zhì)檢員明確工作要求，促進門店質(zhì)量管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
二、 穩(wěn)步促進門店經(jīng)營提升，規(guī)范價格體系提升商品毛利水平
1.執(zhí)行公司建立的價格監(jiān)測管理制度，分公司營運部定期收集監(jiān)測門店反饋的1000個重點銷售商品市場調(diào)查，匯總并轉(zhuǎn)交相關(guān)部門進行合理調(diào)整，確保門店重點、敏感商品的價格優(yōu)勢。
2.嚴(yán)格按照商品價格管理的規(guī)范流程對商品的進價、售價及促銷價進行操作，并根據(jù)供應(yīng)商及采購部的需求，對促銷信息進行維護、對聯(lián)營商品進行短期降抽調(diào)整。確保恩施分公司所屬門店所有商品的進價，售價及促銷價一致。
3.提升公司形象，建立價格監(jiān)控體系：我們加強了價格誠信建設(shè)，在分公司內(nèi)部建立價格定調(diào)價制度，對價格制定、價格標(biāo)識、價格履行、促銷變價等日常工作進行全面監(jiān)控、檢查和跟蹤。確保商品明碼標(biāo)價，無價格欺詐行為。
4..每周上報市物價局《城市居民食品價格監(jiān)測表》、《城市居民日用工業(yè)消費品零售價格檢測表》等信息，接受物價局關(guān)于對我司物價的檢查。
5.保障基礎(chǔ)信息維護：11年錄入口共處理訂單7753份，同比10年2830份，增幅173.96%。去年1-12月份完成售價變價4089筆、促銷變價9342余筆、降抽1036筆、進價變價280筆。根據(jù)門店經(jīng)營需要，完成分公司52檔單店驚爆單品促銷工作。
三、穩(wěn)步提升顧客滿意度, 提升服務(wù)質(zhì)量，
1.規(guī)范服務(wù)流程，加強服務(wù)技巧培訓(xùn)：分公司營運部以服務(wù)規(guī)范復(fù)訓(xùn)，強化公司顧客投訴接待流程，培訓(xùn)較敏感的價格投訴、質(zhì)量投訴處理技巧，提升投訴處理效率，提升顧客滿意度。與此同時營運部加大了監(jiān)控一線操作力度：加強禮儀員對便民服務(wù)項目的操作能力，要求員
工主動幫助、指導(dǎo)顧客完成便民代收工作，使顧客在購物之余，能夠便利的完成代收項目的費用繳納，強化聚客能力。
2. 開展“微笑服務(wù)月活動”， 提升門店服務(wù)質(zhì)量。分公司大力推廣“微笑服務(wù)月”活動，使全體員工深刻領(lǐng)悟微笑服務(wù)的文明宗旨，在服務(wù)過程中時刻遵守微笑服務(wù)的規(guī)范要求，積極展現(xiàn)微笑服務(wù)的精神風(fēng)貌，全面營造了講文明、重禮儀、善微笑的良好服務(wù)氛圍，員工也在工作中注重服務(wù)細節(jié)，力求通過規(guī)范、周到的服務(wù)，贏得顧客的信賴，從而穩(wěn)定客群。
3.擴充服務(wù)范圍：我們新增了聯(lián)通、電信話費代收項目。去年，各項便民服務(wù)功能共實現(xiàn)交易金額3.98萬元（其中電信業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額1.23萬，聯(lián)通業(yè)務(wù)實現(xiàn)交易額2.78萬元），公司盈利0.19萬元。20xx年工作計劃
20xx年分公司營運部將繼續(xù)按照“夯實基礎(chǔ)、提檔升級”的思路，從強化基礎(chǔ)管理，進一步規(guī)范及統(tǒng)一分公司營運標(biāo)準(zhǔn)，使分公司營運管理更加規(guī)范。營運部將圍繞價格、庫存、執(zhí)行力等方面，進一步推動門店快速提升經(jīng)營業(yè)績，具體如下：
一、加強流程執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理
1.分公司營運部定期巡店跟進、督促門店的各項經(jīng)營、管理工作的落實情況，真實反映門店營運、管理現(xiàn)狀，指導(dǎo)和督促門店將公司的各項管理制度落實到位。
針對量販工作的重復(fù)性和連續(xù)性，營運部除例行工作檢查外，將每月進行一項重點工作的專項檢查。并根據(jù)存在問題形成案例，對門店管理人員進行商品陳列、服務(wù)管理、流程管理等方面的專業(yè)培訓(xùn)。
2. 狠抓基礎(chǔ)管理、強化商品安全，強化問責(zé)制。目前食品安全、價格欺詐等被上升到前所未有的高度，門店的基礎(chǔ)管理的點滴疏忽將對分公司造成巨大的聲譽和經(jīng)濟損失，這方面均有著刻骨的教訓(xùn)。
分公司營運部將高度關(guān)注質(zhì)量安全，一方面通過質(zhì)檢員互查、分公司檢查的方式強化門店質(zhì)量安全意識，并在20xx年里建立問責(zé)制度，督促各環(huán)節(jié)對公司營運流程的嚴(yán)格執(zhí)行。另一方面將加強與職能部門的聯(lián)系，及時了解及掌握職能部門管理動態(tài)，加強控制及管理。
營運部將在各門店分區(qū)分片劃分責(zé)任人，全面清查貨架、高架、理貨區(qū)等區(qū)域商品三期、標(biāo)識。清查生鮮原、輔料的日期及標(biāo)識。同時，加強對專柜、租賃客戶經(jīng)營面積、經(jīng)營范圍、商品質(zhì)量及價格的管理，加大對客戶的進貨渠道、商品標(biāo)識、證照辦理、索證索票等重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督控制，真正確保為顧客提供安全的商品。
3.每月定期收集與解決門店在經(jīng)營過程中上報的各類需求，督促并協(xié)調(diào)分公司各部門落實相關(guān)需求的解決方案。
二、規(guī)范價格體系，提升毛利空間：
1.為進一步完善公司價格管理體系，提升整體經(jīng)營毛利水平，對重點、敏感商品的價格進行實時監(jiān)控，結(jié)合門店實際運行反饋情況，組織各種形式的市調(diào)工作。針對市場動態(tài)提出應(yīng)變措施，對不同的類別制定不同的價格策略，對敏感商品、民生類商品，進行價格控制，確保低價形象。擬定相應(yīng)的毛利率，細化各經(jīng)營類別的加價標(biāo)準(zhǔn)，完善價格體系，提升分公司的經(jīng)營水平。
2.嚴(yán)格控制商品的變價權(quán)限，更好的完善商品的價格管理。對套碼、手工收銀、前后臺價格不一致、售價低于進價的商品及時跟進并處理。指導(dǎo)門店規(guī)范使用商品標(biāo)識，做到一貨一簽，確保所有標(biāo)價簽、pop張貼正確，書定規(guī)范，并對門店價格執(zhí)行情況進行檢查跟進。
3.每日對營業(yè)銷售情況進行分析比較，并對分公司所屬門店前一天銷售商品所產(chǎn)生的負毛利進行分析，及時找出原因，進行改進或調(diào)整。
三、加強庫存管理，提高庫存周轉(zhuǎn)
1.加快商品周轉(zhuǎn)，合理掌控庫存結(jié)構(gòu)。重點對庫存結(jié)構(gòu)進行全面分析，及時調(diào)整。淘汰滯消品種，及時辦理滯銷商品退貨。對重點類別、重點供應(yīng)商，庫存金額較大且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)慢的問
題商品進行監(jiān)控，提升公司商品周轉(zhuǎn)效率。
2.優(yōu)化商品組合，分公司將組織下屬各門店開展商品品類的商圈調(diào)查，重點收集商圈內(nèi)客群對門店經(jīng)營品類的意見，提煉有操作性的建議，對急待補充完善的品類反饋至分公司采購部，協(xié)同采購部、門店不斷優(yōu)化賣場品類管理，進一步鎖定商圈顧客。
3.加強店間調(diào)撥管理。根據(jù)門店庫存情況對經(jīng)銷商品進行調(diào)撥調(diào)劑，保持各門店庫存合理調(diào)劑，定期查詢各種在途單據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并跟進解決，不允許出現(xiàn)調(diào)撥在途超過一天的現(xiàn)象。
四、提高服務(wù)意識。拓寬門店服務(wù)功能
1.加強員工主動服務(wù)意識，抓服務(wù)舉措，提升顧客忠誠度。優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量是連鎖超市培育忠誠顧客的重要途徑，也是企業(yè)強有力的競爭方式。營運部將指導(dǎo)門店定期依照《員工行為規(guī)范》、《顧客服務(wù)手冊》內(nèi)容，規(guī)范員工行為、重申崗職流程、強化服務(wù)質(zhì)量考核，提高全員服務(wù)意識和責(zé)任意識。同時，不斷圍繞顧客需求，實實在在提供各種便利，力爭從店面形象、員工服務(wù)等方面有效增進顧客的滿意度。
2.推進會員管理，提升顧客忠誠度：營運部將開展送會員卡的服務(wù)，主要針對在分公司購買過一卡通和量販卡的單位進行送會員卡上門的活動。下一步將強化會員卡的功能性，開展會員獨享價、會員換購、會員抽獎等多樣的會員活動，提升會員卡的潛在價值，強化對會員顧客的鎖定功能。
3. 便民服務(wù)是提升門店聚客能力的重要手段，為進一步拓寬便民服務(wù)項目經(jīng)營范圍，營運部與電力公司、自來水公司及公交公司已開始洽談代收電費、水費、公交ic卡充值等便民服務(wù)功能的合作。營運部下一步將對比競爭對手，開發(fā)具有一定特色、獨有的便民功能，與競爭對手形成差異化經(jīng)營，提升公司聚客能力。
以上四個方面的工作重點將貫穿分公司營運部20xx年全年工作的開展，我們將緊緊圍繞公司年度工作目標(biāo)，以管理為工作重心，提升單店效益，走質(zhì)量效益型之路。讓我們齊心協(xié)力、銳意進取、團結(jié)奮進，為量販公司經(jīng)營能力提升而共同努力。篇二：超市經(jīng)營管理計劃書 超市經(jīng)營管理計劃書
新興超市應(yīng)制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步，逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。
一、經(jīng)營管理
1、明確公司組織架構(gòu)
�。�1）、經(jīng)理（1人）
（2）、副經(jīng)理（1人，可不設(shè)立、由總經(jīng)理全部直接管理）
（3）、業(yè)務(wù)部：可根據(jù)公司實際情況在各個區(qū)域設(shè)立主管職位
�。�4）、財務(wù)部：出納和會計（預(yù)計2人）
�。�5）、行政人事部：人事、采購、倉管等職位（預(yù)計3-5人）
2、定價管理
價格戰(zhàn)也是一種競爭手段，并不是不可取，但定價要適度，既要實現(xiàn)公司目標(biāo)，同時也要有助于市場的長期發(fā)展。我們首先要把市場上競爭產(chǎn)品價格與本公司價格進行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個方面，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和樣式與對手對比，分析價差的原因，還有市場的優(yōu)勢和市場定位。在此基礎(chǔ)上我們才可以達到定價要達到的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品價格。
3、市場推廣
�。�1）、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、pop廣告，更可以以網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳，根據(jù)不同市場的分階段統(tǒng)籌安排。
�。�2）、促銷活動
地方性促銷活動一般要有代理商擬定活動方案報與廠家批準(zhǔn)，活動規(guī)模的大小，廠家將給予支持。
�、佟①I贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的.物品，以達到增加銷量的目的。 ②、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
�、邸⑾M券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力 ④、返現(xiàn)：這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
⑤、限時搶購，讓消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
�。�3）、終端建設(shè)，我們可根據(jù)銷售政策，將提供相應(yīng)的展柜、x架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料
4、店面管理
�。�1）、店面設(shè)計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費者對你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設(shè)計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費群體的特點進行設(shè)計。其中特別要注意通道設(shè)計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設(shè)計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設(shè)計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。
（2）、商品進行有效陳列商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品。
（3）、增加顧客購物樂趣當(dāng)今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設(shè)計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務(wù)態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。
�。�4）注重販賣效率店鋪設(shè)計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒涌臻g，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。
5、售前、售后服務(wù)
�。�1）、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。
�。�2）、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。
�。�3）、快速的退換貨服務(wù)。快速的退換貨服務(wù)也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得
在我們店購買東西會有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。
二、員工管理制度化
1、公司形象
�。�1）、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。
（2）、在接待客人時的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。
（3）、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。
�。�4）、遇有客人進入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）應(yīng)保證有人接待。
�。�5）、接聽電話應(yīng)及時，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時間太長。
�。�6）、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神面貌。
（7）、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風(fēng)貌，樹立良好的店面形象
�。�8）、工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。
�。�9）、員工胸卡一律佩戴在胸前適當(dāng)?shù)奈恢�，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩（10）、保持店面衛(wèi)生
2、員工考勤制度
�。�1）作息時間：上午？？？—？？？ ，下午？？？—？？？
�。�2）、考勤登記，實行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計每日2次)。
�。�3）、員工不得請、替他人代簽考勤表。
�。�4）、遲到早退、出工不出力、上班時間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當(dāng)月津貼直至工資。
（5）、請假制度
�、伲∈录伲�1天以上3天以內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)；三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時通知經(jīng)理，并于完假復(fù)工后補回請假手續(xù)。否則按曠工處理。
�、冢屑賱e都必須由本人書面填寫請假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別；特殊情況必須來電、函請示，并于事后一日內(nèi)補辦手續(xù)方為有效假別；未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。
（6）、曠工
有下列情況之一者按曠工論處：
1) 未辦理請假手續(xù)而擅自離開工作崗位者；
2) 員工向公司申請假期，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者；
3) 準(zhǔn)假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時上班者；
4) 請假理由與事實不符者；
5) 在規(guī)定或約定到崗時間內(nèi)，遲到超過2小時（含）并在3小時以內(nèi)的，計曠工0.5天；遲到3小時（含）以上，計曠工1天。
�。�7）、店員須每日晚上七點前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報今日店面銷量；七點之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量。
3、員工獎罰制度
�。�1）、為嚴(yán)明紀(jì)律，獎懲分明，調(diào)動員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟效率；本著公平競爭，公正管理的原則，進一步貫徹公司各項規(guī)章制度、強化工作流程、明確崗位職責(zé)，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。
工作計劃 篇4
一、加快推進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�(biāo)。
1、指標(biāo)任務(wù)：在20xx年全市物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破千億元的基礎(chǔ)上，“十二五”期間，實現(xiàn)“2個確�！�，即，確保全市物流產(chǎn)業(yè)年均增幅超20%；確保20xx年全市物流產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入超1200億元，20xx年全市物流產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模突破20xx億元。
2、項目建設(shè)計劃：共計18項，其中在建項目5項、新建9項、前期推進4項。
二、確保春運工作安全有序
提早謀劃，在春運前做好全市客流預(yù)測和公路運輸?shù)倪\力安排，對公路運力精心的組織并合理的投放。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，做好公路、鐵路及航空之間的市內(nèi)公共交通的銜接和安排，確保春運安全有序，圓滿完成年度春運工作。
三、繼續(xù)強化鐵路道口監(jiān)管
繼續(xù)強化對市境內(nèi)隴海線、新長鐵路17處無人看守道口和238個鐵路專用線無人看守道口進行監(jiān)督檢查，每月進行三次夜間檢查，按照省經(jīng)信委（道口辦）的要求，在每三個月對255個無人看守道口檢查一遍。
工作計劃 篇5
行政部是公司管理和企業(yè)文化建設(shè)的重要部門，也是承上啟下、服務(wù)一線、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞紐。
年下半年，我們將繼續(xù)圍繞分公司瓶裝水銷售的中心工作，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，加強管理，改進服務(wù)；克服缺點，大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一個新臺階，行政部計劃從下幾個方面開展年下半年度的工作：
1、制度的執(zhí)行、監(jiān)督
行政部在今后工作中將加強制度執(zhí)行力和對各部門運營情況的監(jiān)督、監(jiān)管。
A、每周至少有3天時間對分公司后勤各17咳嗽鋇哪諼�、讙伆情奎x行檢查，強化辦公紀(jì)律，杜絕員工上班時間看與工作無關(guān)的
B、每周抽出1天時間對__區(qū)域市場的瓶裝產(chǎn)品在市場上的展示情況和桶裝水銷售的直營店和加盟店的衛(wèi)生、人員在崗情況進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時向分公司總經(jīng)理反饋；
2。文件和檔案管理
A、檔案管理：我們公司處于發(fā)展階段，各種文件資料也是見證企業(yè)成長的證據(jù)，行政部要按照分類完善公司檔案管理工作，建立書面和電子存檔，及時進行資料的歸檔，確保公司檔案管理的完整性以便查閱。
B、印章管理：指定專人對分公司印章進行管理，規(guī)范使用流程，對每次簽章要進行登記；
C、對需要蓋公司公章的各類對外發(fā)文及合同進行嚴(yán)格審核，再到總辦簽章，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來嚴(yán)重影響，降低公司風(fēng)險；
3。加強資產(chǎn)管理
A、行政部對原公司資產(chǎn)進行3個月小盤點、6個月大盤點一次，并與財務(wù)部核對，建立固定資產(chǎn)臺帳，定期檢查、核對，使公司資產(chǎn)帳目清晰、管理有序；
B、對購買回來的物品及時入庫登記按照誰使用，誰出庫、誰負責(zé)的原則進行管理登記，員工調(diào)離和離職時按照資產(chǎn)登記檢查固定資產(chǎn)的完好情況，對損壞的要按照公司制度來處理；
C、對分公司正常使用而損壞的固定資產(chǎn)，能修復(fù)的要修復(fù)，在確認不能修復(fù)的情況下，經(jīng)分公司
4、廚房、公寓的管理
后勤工作要在服務(wù)細節(jié)做好關(guān)心員工，為了給員工創(chuàng)造一個良好的住宿和就餐環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。
A、公司員工必須辦有防疫站發(fā)放的健康證才可就餐；
B、廚師和管理員驗收食物的質(zhì)和量，不符合衛(wèi)生要求的食品堅決退換并且更換供應(yīng)商，杜絕因食物引起員工中毒事件發(fā)生；
C、每周檢查1次廚房衛(wèi)生，要求：①炊事人員：做到勤洗手、勤剪指甲、勤換、洗工作服，工作時間要穿戴工作衣帽。②食堂餐具：每次用餐后必須進行清洗、消毒，經(jīng)常保持食堂和餐廳的環(huán)境整潔。③環(huán)境衛(wèi)生：餐廳每次用餐過后都必須全面徹底清掃干凈，垃圾及時清理；
D、廚師要保證做出的餐品衛(wèi)生、保溫、可口，并且經(jīng)常變換菜式，保證一周之內(nèi)有四天不重樣；
E、按照部門對住宿人員進行安排宿舍，每周一對宿舍的進行綜合檢查，要求：①宿舍內(nèi)沒有大功率電器的使用。②宿舍的衛(wèi)生要保持良好狀態(tài)及物品擺放整齊。③宿舍內(nèi)是否有外來人員的入住和男女員工混住等情況；
F、每月在15日——17日之間，對住宿員工承擔(dān)的水電費進行統(tǒng)計、分配和公布并且及時遞給總公司和分公司人資部；
5、車輛管理
A、每月28日配合財務(wù)對分公司所有車輛的油料剩余和使用情況進行登記、盤點，并對其外觀、車內(nèi)情況及行車本進行拍照留檔；
B、每月對各部司機進行安全和職業(yè)素質(zhì)教育及車輛違章的檢查，做到有違章及時處理，避免時間久找不到違章責(zé)任人；
C、每天下班后對公司的車輛進行安全檢查，要求：①停放位置是否安全。②車輛門窗是否鎖好。③車輛衛(wèi)生是否達標(biāo)、無污漬、泥點等；
D、每周一檢查一次司機并檢查車況（機油、油料、水溫等基本情況）和行車記錄；
E、對各部門使用的車輛維修、保養(yǎng)必須經(jīng)部門負責(zé)人簽字經(jīng)行政部確認后方可去指定汽配廠維修，行政部每月底對車輛維修費用進行核對及報銷；
6、資金計劃費用的使用和控制
A、辦公用品支付：根據(jù)年度資金計劃費用的標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)公司規(guī)定，行政部將合理采購各部門每月所需的辦公用品，控制在1000元以下，對辦公用品采取透明化管理；
B、縣區(qū)水店房租支付：8月份——12月支付__店房租
C、新開店費用預(yù)計支付：配合運營部做好今年下半年新開店的預(yù)計費用預(yù)計費用9000元，同時這3個縣直營店購買摩托車3輛費用共計18000元；
D、水遞員工裝支付：在10月份配合運營部給水遞員秋裝、冬裝工衣（夾克、羽絨服）的采購400件，預(yù)計46000元；E、員工餐廳餐費支付：公司就餐員工日益增多，分公司就餐人數(shù)在50—55人左右，按照3元/人/餐的標(biāo)準(zhǔn)，餐費4800元/月_5月=24000元；
F、做好企管部對外接待費用計劃5000元/月；
G、員工福利費用：包括中秋節(jié)12200元、員工冬季福利6100元、員工生日禮物3000元、探望員工親屬及婚喪嫁娶2500元、員工個人好人好事2500元獎勵共計26300元H、車輛車輛費支付：行政部的車輛保養(yǎng)5000元、維修3000元、燃油費13000元共計21000元；
I、運營、行政電話費支付：配合運營部、總辦、行政前臺做好電話繳費2850/月_5個月=14250元；
J、11月—12月物業(yè)費、取暖費、水電費按搬到新辦公場所要求繳納；
7、部門間的協(xié)調(diào)、配合與溝通
行政部將針對公司各職能部門、各工作崗位，進行積極有效的溝通，充分發(fā)揮“促進劑”的作用，減少直至化解個部門工作矛盾，適當(dāng)時需要公司高層
8、加強外聯(lián)溝通，樹立良好形象
對外聯(lián)系工作也是行政部的主要工作之一，特別是一定要與政府監(jiān)管部門的關(guān)系要處理好，這樣可以促進我們公司的良好發(fā)展。
A、與主管職能部門（如：工商局、區(qū)交警大隊）保持溝通，爭取更多支持；
B、分公司下半年擬開新店的籌建辦理各項登記手續(xù)、證照；
C、分公司其他類別證照的辦理和縣區(qū)水店的工商營業(yè)執(zhí)照的年審；
D、加強與合作企業(yè)的聯(lián)系，樹立企業(yè)的良好口碑及形象；
9、塑造企業(yè)文化、加強公司凝聚力的建設(shè)
本著公司提出的“快樂工作、幸福生活”的企業(yè)文化
A、在元旦事件將適時舉辦“迎新年、辭舊歲”活動，活動內(nèi)容可以以晚會形式或者趣味活動形式展開；
B、開展“公司與你共成長”活動，給每個月過生日的員工送生日福利的時候，行政部人員把公司
C、在條件允許的情況下和兄弟單位或外單位開展“未婚男女青年聯(lián)誼活動”，讓年輕人在一起多相處可以促進對生活、感情、工作上的交流；
D、每周一次的下水店調(diào)研活動，從行政的角度上
10、安全事故的防范
貫徹安全以“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)
A、制定適合我分公司整體運營工作的《安全管理制度》；
B、和人資部門在下半年對分公司新老員工進行安全教育（消防、交通法規(guī)、生活中安全常識），然后進行考試；
C、每周要堅持一次對辦公場所、員工公寓進行防火、防盜安全檢查，檢查電源、消防設(shè)施、門窗是否關(guān)好等可能存在的安全隱患平時注重安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改；
工作計劃 篇6
（一）高校錄取
1.普通高校招生錄取實行計算機網(wǎng)上遠程錄取管理模式，各高等學(xué)校采取遠程異地錄取方式開展錄取工作。錄取期間，錄取現(xiàn)場實行封閉式管理，除招生工作人員和紀(jì)檢監(jiān)察人員外，未經(jīng)批準(zhǔn)的人員不得進入錄取現(xiàn)場。
2.錄取工作按照“學(xué)校負責(zé)、招辦監(jiān)督”的原則實施。高校應(yīng)按照向社會公布的招生章程中的錄取規(guī)則進行錄取，不得隨意更改在招生章程中公布的各項承諾。對思想政治品德考核合格、身體狀況符合相關(guān)專業(yè)培養(yǎng)要求、投檔成績達到同批錄取控制分數(shù)線并符合學(xué)校調(diào)檔要求的考生，是否錄取以及所錄取的專業(yè)由高校自行確定，高校負責(zé)對已投檔但未被錄取考生的解釋。自治區(qū)招生辦負責(zé)監(jiān)督高校執(zhí)行國家招生政策、招生計劃情況，糾正違反國家招生政策、規(guī)定的行為。
3.高校錄取新生須按我區(qū)規(guī)定按時完成調(diào)檔、閱檔、審核、預(yù)錄、退檔等各環(huán)節(jié)工作，保證考生電子檔案的正常流轉(zhuǎn)和錄取工作的順利進行。對超過時間未按要求完成相關(guān)環(huán)節(jié)工作，且無故拒絕聯(lián)系或故意拖延時間的高校，自治區(qū)招生辦將按教育部有關(guān)規(guī)定代為錄取，并將有關(guān)情況上報教育部備案。
4.定向就業(yè)招生與非定向招生同時進行投檔錄取。高校定向就業(yè)招生計劃在學(xué)校調(diào)檔分數(shù)線上不能完成的，可在該校調(diào)檔分數(shù)線下20分以內(nèi)進行投檔,若仍不能完成定向就業(yè)招生計劃，則就地轉(zhuǎn)為非定向計劃執(zhí)行。
5.我區(qū)屬少數(shù)民族聚居地區(qū)，絕大部分考生為少數(shù)民族。高校錄取新生，必須按規(guī)定錄取一定比例的少數(shù)民族考生。對符合錄取條件的少數(shù)民族考生，招生院校不得以任何理由拒絕錄取。
6. 根據(jù)國務(wù)院扶貧辦規(guī)定，全區(qū)74縣（區(qū)、市）均屬于國家集中連片特殊困難地區(qū)。我區(qū)國家專項計劃和地方專項計劃單列批次、單獨錄取。國家專項計劃以招農(nóng)村戶籍考生為主，生源不足時符合我區(qū)報名條件的不限報考生均可填報；地方專項計劃只招農(nóng)村戶籍考生。
�。ǘ┢叫兄驹竿稒n原則和辦法
1.投檔原則為“分數(shù)優(yōu)先，遵循志愿”。首先將同一科類考生按特征總分（含各類政策加分）從高分到低分排序，特征總分相同時，按文、理科類不同的單科成績高低順序進行：
�。�1）文科的科目順序依次為語文、文科綜合、數(shù)學(xué)，也就是特征總分相同，先看語文成績；若語文成績也相同，則看文科綜合成績；若文科綜合成績也相同，則看數(shù)學(xué)成績；
�。�2）理科的科目順序依次為數(shù)學(xué)、理科綜合、語文，也就是特征總分相同，先看數(shù)學(xué)成績；若數(shù)學(xué)成績也相同，則看理科綜合成績；若理科綜合成績也相同，則看語文成績。
2.根據(jù)排序逐個對考生按所填報的“平行志愿”從A院校到J院校的順序進行檢索，被檢索的志愿一經(jīng)出現(xiàn)符合投檔條件的院校，即向該院校投檔。
3.當(dāng)出現(xiàn)考生特征總分、所有成績完全相同，所填報志愿也完全相同時，采取全部投檔處理。
4.“平行志愿”實行一次性投檔，不補充投檔。生源不足院校通過公開征集志愿的辦法解決。
�。ㄈ┨崆芭瓮稒n方式
提前批次院校錄取，仍堅持“志愿優(yōu)先”原則，采用“傳統(tǒng)志愿”方式投檔。
�。ㄋ模┢渌�
1.已被高等學(xué)校正式錄取的考生，一律不得改錄其他院校。錄取工作結(jié)束后不再安排補錄。
2.已被高等學(xué)校錄取的考生在接到錄取通知書時，持本人錄取通知書和準(zhǔn)考證到地（市）招生辦或自治區(qū)招生部門校驗錄取通知真?zhèn)巍?/p>
工作計劃 篇7
一、鞏固提高“四大工程”成果
1、進一步處理好“四大工程”各環(huán)節(jié)的關(guān)系。要堅持夯實基本單位名錄庫建設(shè)這個基礎(chǔ)不動搖，堅決按照“先進庫，后出數(shù)”的原則，切實夯實庫建設(shè)。堅持鞏固提高“一套表”改革核心地位、嚴(yán)格執(zhí)行“四條紅線”不動搖。堅持推進信息化建設(shè)不動搖，要做好硬件的配置，增加安全設(shè)備，確保系統(tǒng)安全和數(shù)據(jù)安全。
2、提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)和工作質(zhì)量。要加大對統(tǒng)計人員的培養(yǎng)力度，努力提高基層、企業(yè)統(tǒng)計人員素質(zhì)，掌握“四大工程”的核心技術(shù)，建立一支
3、
二、突出抓好“三大統(tǒng)計”監(jiān)測
1、抓好第一產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測。要加強農(nóng)業(yè)統(tǒng)計工作，切實做好糧食、果業(yè)、蔬菜、畜禽等監(jiān)督預(yù)警工作，認真分析研究全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢地位，充分挖掘第一產(chǎn)業(yè)的增長潛力，提高一產(chǎn)在全縣經(jīng)濟總量中的比重和對總體經(jīng)濟的貢獻率。
2、抓好服務(wù)業(yè)的統(tǒng)計監(jiān)測。認真研究服務(wù)業(yè)發(fā)展存在的問題和矛盾，結(jié)合實際，建立、完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計
3、抓好工業(yè)、能源和固定資產(chǎn)投資的監(jiān)測。繼續(xù)加大工業(yè)和能耗統(tǒng)計的監(jiān)測和預(yù)警，對重點工業(yè)企業(yè)做好月月有分析、有預(yù)警。加強對固定投資監(jiān)測和分析，提高投資管理水平，引導(dǎo)全縣投資穩(wěn)步推進，為各級政府決策提高詳實的依據(jù)。
三、全力提升“三上”企業(yè)培育入庫水平
1、加強與“三上”企業(yè)主管部門的聯(lián)系與溝通。指導(dǎo)“三下”企業(yè)的培育工作，在入庫環(huán)節(jié)上進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督促按時進行入庫。
2、充分發(fā)揮統(tǒng)計部門的作用。協(xié)調(diào)解決企業(yè)入庫工作中存在的矛盾和問題。
3、加大對企業(yè)的宣傳力度。使企業(yè)地了解省、市對入庫的優(yōu)惠政策，提高企業(yè)入庫的積極性，促使我縣“三上”企業(yè)入庫數(shù)量和質(zhì)量上有個明顯突破。
四、扎實開展五大統(tǒng)計工作
1、認真組織好第三次全國經(jīng)濟普查。認真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于開展第三次全國經(jīng)濟普查的通知》，成立普查
2、推進城鄉(xiāng)住戶調(diào)查一體化。認真貫徹落實省市
3、提高常規(guī)統(tǒng)計調(diào)查水平。按照國家統(tǒng)計報表制度的規(guī)定，完成各專業(yè)的統(tǒng)計定期和年報工作。同時還要根據(jù)省市局的調(diào)查要求，
4、進一步強化統(tǒng)計分析。要突出進度形勢分析的監(jiān)測預(yù)警功能，進一步提高統(tǒng)計分析產(chǎn)品的時效性、敏銳性和前瞻性。
5、做好部門統(tǒng)計工作。認真實施統(tǒng)計聯(lián)系會議制度，加強與部門的溝通，加大對部門統(tǒng)計的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)力度，嚴(yán)格執(zhí)行數(shù)據(jù)發(fā)布的有關(guān)規(guī)定，規(guī)范部門數(shù)據(jù)發(fā)布，加大信息共享力度，繼續(xù)推進部門統(tǒng)計調(diào)查信息交流平臺建設(shè)，限度發(fā)揮統(tǒng)計信息作用。
五、扎實推進統(tǒng)計制度建設(shè)
1、繼續(xù)推進統(tǒng)計聯(lián)席會議制度。認真執(zhí)行縣政府制定的統(tǒng)計聯(lián)席會議制度，做好季度、半年及全年聯(lián)系會議的準(zhǔn)備工作。要做好部門之間統(tǒng)計聯(lián)席會議明確部門統(tǒng)計聯(lián)系會議分管
2、建立服務(wù)業(yè)統(tǒng)計形勢分析會議制度。加快建立服務(wù)業(yè)統(tǒng)計主管部門的溝通協(xié)商機制，加大對部門統(tǒng)計的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)力度。
3、建立“三上”培育入庫聯(lián)合辦公制度。指導(dǎo)主管部門做好__年有望入庫的三上企業(yè)的摸底和篩選，加強企業(yè)的培育，力爭使入庫個數(shù)能有較大幅度的增加。
六、統(tǒng)計基層基礎(chǔ)建設(shè)
1、健全統(tǒng)計
2、進一步推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計工作規(guī)范化建設(shè)。要認真執(zhí)行《陜西省縣級統(tǒng)計機構(gòu)工作規(guī)范（試行）》，從統(tǒng)計管理、統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計服務(wù)、統(tǒng)計法制和統(tǒng)計保障五個方面，全面加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級統(tǒng)計部門規(guī)范化建設(shè)。
七、強化統(tǒng)計執(zhí)法力度
1、樹立統(tǒng)計法制意識。把解放
2、廣泛宣傳《統(tǒng)計法》。充分利用全國普法日、統(tǒng)計開放日及各種新聞媒體，各種機會深入宣傳統(tǒng)計法，為統(tǒng)計工作營造良好的工作氛圍。同時，要繼續(xù)加大統(tǒng)計普法培訓(xùn)，努力完成“__”普法任務(wù)。
3、進一步規(guī)范統(tǒng)計執(zhí)法行為。深入企業(yè)、部門、基層檢查統(tǒng)計工作，幫助解決統(tǒng)計工作中出現(xiàn)的問題。建立聯(lián)合執(zhí)法機制，強化執(zhí)法力量，規(guī)范各方統(tǒng)計執(zhí)法行為。
4、查處違法案件。要嚴(yán)格執(zhí)行《統(tǒng)計法》，集中力量查處一批違法案件，警示一些部門、企業(yè)的違法行為，促進統(tǒng)計工作有序健康開展。
八、加強
1、繼續(xù)開展廉政教育，增強
2、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)型機關(guān)建設(shè)。強化理論武裝，掀起學(xué)習(xí)“__大”
3、加強統(tǒng)計隊伍建設(shè)。著力深化統(tǒng)計文化建設(shè)，培育干事
4、強化統(tǒng)計部門自身建設(shè)。樹立“嚴(yán)謹、求實、主動、高效”的統(tǒng)計工作理念。堅持以求實、服務(wù)、依法、保密、科學(xué)的統(tǒng)計職業(yè)道德和先進的統(tǒng)計文化來凝聚、鼓勵、協(xié)調(diào)、約束統(tǒng)計隊伍和統(tǒng)計人員，確保以一流的作風(fēng)、一流的管理爭創(chuàng)一流的業(yè)績；結(jié)合職能實際制定改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾相關(guān)規(guī)定。
5、抓工作實績獎懲。建立科學(xué)合理、獎罰并舉的工作機制，對在年度工作目標(biāo)管理考核評比和公務(wù)員年度考評中取得優(yōu)異成績的給予獎勵；對工作失職、完不成任務(wù)的人員，實行通報批評；對作風(fēng)正派、工作扎實、成績顯著的干部職工，從生活上照顧、政治上關(guān)心，積極創(chuàng)造能夠留住人才、吸引人才、使人才脫穎而出的良好環(huán)境，營造團結(jié)和諧、風(fēng)正勁足的工作環(huán)境。
工作計劃 篇8
一、情況分析
本學(xué)期，隨著學(xué)校班級的增多，科組團隊老師也有所壯大，在保證整體隊伍穩(wěn)定的情況下加入了5位新成員，不同學(xué)科背景的11位教師分別指導(dǎo)12個不同的班級。已經(jīng)申報成功的省級和區(qū)級課題將在本學(xué)期進行開題，2個在研市級課題，1個區(qū)級小課題。學(xué)校的綜合實踐活動課程能夠常態(tài)開展并向有效化道路邁進，潘國洪校長繼續(xù)掛帥綜合實踐活動科組并任教六年級及三年級綜合實踐活動。盡管科組中多位老師實踐經(jīng)驗較豐富，專業(yè)素養(yǎng)較強，但是也有相當(dāng)部分是第一次接觸綜合實踐活動，或者對本課程理解不深。新學(xué)期，我們繼續(xù)以科組建設(shè)為重點，以提高教師的課程實施能力為核心，發(fā)揮課題的導(dǎo)向作用、科組的特色和優(yōu)勢以及骨干教師的帶動作用，扎實有效開展綜合實踐活動教學(xué)和研究。
二、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校將以《綜合實踐活動指導(dǎo)綱要》以及《廣州市3-9年級綜合實踐活動課程實施指導(dǎo)意見》（討論稿）為指南，結(jié)合學(xué)�！熬C合實踐活動學(xué)科教學(xué)領(lǐng)域進一步深化素質(zhì)教育工作方案”，進一步規(guī)范綜合實踐活動課程的開發(fā)與實施，致力于將本校地域文化資源以及社會的焦點、熱點問題融入綜合實踐教育教學(xué)工作之中。
三、工作目標(biāo)
1、加強培訓(xùn)，特別是新加入教師的培訓(xùn)，使他們的教學(xué)水平在專家以及科組老師的幫助下迅速提高。
2、各班根據(jù)科組計劃制定好班級活動主題、計劃，立足常態(tài)，上好每一節(jié)綜合實踐活動課。
3、做好現(xiàn)有課題的研究實施工作以及立項課題的開題、小課題的結(jié)題工作，不斷提升科研課題的研究成效。
4、加強科組檔案資料的管理工作，注重過程材料的積累，爭取創(chuàng)建廣州市優(yōu)秀教研組以及迎接天河區(qū)巾幗文明崗的評估工作。
5、整理優(yōu)秀科研成果，積極申報廣州市教學(xué)成果獎，并力爭獲獎。
6、配合做好廣州市“十二五”規(guī)劃課題：“基于綜合實踐活動，提高德育實效性的實踐研究”課題的申報工作，并爭取立項。
7、注重教學(xué)科研的探索和嘗試，積極開展各項教育科研活動，立足新課程標(biāo)準(zhǔn)，以研促教，爭取寫出有質(zhì)量的論文，并在全國第九屆年會上獲獎。
四、專題研究
小學(xué)綜合實踐活動科組建設(shè)研究
五、具體措施
（一）加強指導(dǎo)教師隊伍建設(shè)，提高課程實施的能力和水平
1、加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
本學(xué)期圍繞研究專題，繼續(xù)加強指導(dǎo)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力探討校本培訓(xùn)的多種形式，除了傳統(tǒng)的專家開設(shè)講座外，還有提供書籍讓指導(dǎo)教師“閱讀”的自我培訓(xùn)，讓學(xué)科骨干率先“研讀”組織交流的培訓(xùn)；指導(dǎo)教師根據(jù)研究專題輪流擔(dān)任科組活動學(xué)習(xí)的主講人；組織科組老師圍繞學(xué)校征訂的《綜合實踐活動教師指導(dǎo)用書》進行深入的研讀和交流，進一步理清課程的課型及實施的策略。鼓勵青年教師通過實踐、探究、反思、積累，盡快在綜合實踐活動中成長起來，成為綜合實踐活動的有生力量并積極選派教師參加市區(qū)教研，并對培訓(xùn)及觀摩活動內(nèi)容及時向廣大教師傳達，實現(xiàn)“互動互強”培訓(xùn)目的。通過不同形式的理論培訓(xùn)和實踐研討，使指導(dǎo)老師的課程指導(dǎo)和實施水平不斷提升。
2、結(jié)對幫扶，共同提高
按照新舊配對，同年級互幫，同主題共享的原則，把科組教師組成一個個學(xué)習(xí)的共同體，充分發(fā)揮科組骨干老師的帶頭、引領(lǐng)作用，讓新加入的老師盡快進入角色并逐漸成長、成熟，資深老師的專業(yè)素養(yǎng)也在結(jié)對幫扶中得到穩(wěn)步提高。
�。ǘ┘訌娬n程資源開發(fā)，推進課程建設(shè)
積極挖掘?qū)W校在綜合實踐活動課程實施過程中的已有資源和成功經(jīng)驗并加以提煉，逐步形成我校在綜合實踐活動課程方面的特色教育。
1、加強博客組群等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
本學(xué)期，我們將加強搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流的平臺，開通新申報課題的組群博客，完善課題的成果管理，合理利用好科組QQ群進行及時的信息發(fā)布和研討交流，營造良好的科組網(wǎng)絡(luò)教研研討氛圍。對于教學(xué)過程中遇到的具體問題及時通過天河部落博客給科組老師提供研討交流的平臺；對課程實施過程中積累的優(yōu)秀課程資源素材及時進行匯集和上傳共享，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，為我校教師提供必要的理論材料，促進互動與交流，共享課程資源。使博客和QQ群成為我校綜合實踐活動指導(dǎo)教師開展網(wǎng)絡(luò)教研的重要陣地。
2、全方位把握，多層次開發(fā)校本課程資源
盡管老師們課程開發(fā)的意識增強了，主題開發(fā)的范圍也從單純的獵德社區(qū)延伸到珠江新城，但是老師和同學(xué)們興致勃勃開發(fā)出來的活動主題由于涉足的范圍擴大，卻面臨著調(diào)查困難，難以深入開展研究的問題，導(dǎo)致有些主題活動研究深度不足，甚至半途而廢。本學(xué)期，科組將加強研究活動領(lǐng)域的規(guī)劃，從學(xué)校現(xiàn)有的資源及學(xué)生的實際出發(fā)，整體布局，多層次開放校本課程資源。以“我愛我的家鄉(xiāng)“、“我愛我的鄰居”、“我愛CBD現(xiàn)代建筑”三大活動領(lǐng)域為主導(dǎo)，細化各研究領(lǐng)域的活動范圍，加強對各班級研究過程的進展情況及相應(yīng)的指導(dǎo)，確保主題的順利開展及主題的深入研究。同時，考慮到起始年級的年齡特點、原有知識水平、能力、興趣與愛好等，可以彈性選擇活動主題，除了學(xué)校開發(fā)的三大領(lǐng)域主題外，還可以根據(jù)“人與自然”、“人與社會”“人與自我”等領(lǐng)域選擇活動的主題。
�。ㄈ┨岣哒n程實施水平，建立學(xué)生發(fā)展性評價體系
1、學(xué)生學(xué)業(yè)評價
根據(jù)“目標(biāo)多元、方式多樣、注重過程”的評價原則，研究開發(fā)切實可行的與成長記錄相結(jié)合的綜合評價方案。 綜合運用觀察、交流、測驗、實際操作、作品展示、成長記錄、自評互評等多種方式，全面考察學(xué)生的綜合素質(zhì)發(fā)展情況，把學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力、個性發(fā)展和健全人格作為評價的重點，通過評價促進學(xué)生全面而有個性地發(fā)展。
2、教師評價
探討教師評價的途徑和方法，逐步建立“教師個人發(fā)展檔案袋”，探索促進教師專業(yè)發(fā)展的評價制度，全面、科學(xué)、準(zhǔn)確地評價教師教學(xué)工作，將教師教學(xué)評價工作與教師專業(yè)發(fā)展評價統(tǒng)一起來，通過評價促進教師的課程教學(xué)能力、課程開發(fā)能力、課程創(chuàng)造能力的形成和提高。
�。ㄋ模﹪@課題研究，加強科組建設(shè)
“教而不研則淺�！北緦W(xué)期，我校堅持以課題研究為導(dǎo)向，落實每周的科組教研活動，扎實開展綜合實踐活動，進一步加強和完善科組建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平。做好現(xiàn)有課題的研究實施工作以及立項課題的開題、小課題的結(jié)題工作，不斷提升科研課題的研究成效。加強科組檔案資料的管理工作，注重過程材料的積累，爭取創(chuàng)建廣州市優(yōu)秀教研組以及迎接天河區(qū)巾幗文明崗的評估工作。整理和優(yōu)化已經(jīng)結(jié)題的“在實施綜合實踐活動過程中，開發(fā)獵德社區(qū)文化資源的研究”的課題研究成果，積極申報廣州市教學(xué)成果獎。
繼續(xù)探索和完善“主題課例研訓(xùn)結(jié)合式”教研模式，圍繞“研究”專題，推薦骨干教師上公開課，要求老師們帶著問題開課、聽評課，通過研討交流不斷提高指導(dǎo)教師的方法指導(dǎo)水平。同時計劃每月選擇老師們教學(xué)過程中急需解決的實際問題作為科組的網(wǎng)絡(luò)的主題研究，通過開展多種方式的研討營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，促進教師的專業(yè)成長，成熟。
附各月工作安排：
九月份：
1．制定本學(xué)期科組工作計劃。
2．組織參加“全國基礎(chǔ)教育課程改革實驗區(qū)綜合實踐活動第九屆研討會”的論文、案例評獎活動。
3、配合申報廣州市“十二五”規(guī)劃課題：“基于綜合實踐活動，提高德育實效性的實踐研究”工作。
4、組織參加區(qū)教研活動。
十月份：
申報廣州市教學(xué)成果獎。
做好省級和區(qū)級立項課題的開題工作。
做好“天河區(qū)巾幗文明崗”評估資料的檢查工作。
參加市、區(qū)綜合實踐教研活動。
十一月份：
1、組織教師認真學(xué)習(xí)教育理論。
2、在研課題正常開展教學(xué)研究。
3、邀請專家到校進行培訓(xùn)講座。
4、參加區(qū)綜合實踐活動教研活動。
十二月份：
1、在研課題正常開展教學(xué)研究。
2、檢查和反饋各班主題研究進展情況。
3、邀請專家到校進行教科研培訓(xùn)講座。
4、參加區(qū)綜合實踐活動教研活動。
一月份：
1、各班開展綜合實踐活動教學(xué)成果展示活動；
2、回顧總結(jié)本學(xué)期教研活動情況；
3、各類材料的收集與整理工作；
4、課題研究成果獎勵情況統(tǒng)計并公示。
5、學(xué)期工作總結(jié)及布置假期案例以及教學(xué)簡案的撰寫任務(wù)。
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