時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、現(xiàn)狀分析：
1.學(xué)生狀況：八年級(jí)在上學(xué)期期末考試中與區(qū)均還有一定差距
2.教師現(xiàn)狀：二位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的專職教師。
3.社會(huì)影響力：因?yàn)橹锌疾挥?jì)分許多學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)地理學(xué)科不了解不重視，，但我組老師已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到新高考改革后明年地理將成為高考科目之一，因此在初中階段打好基礎(chǔ)尤為重要。
二、工作思路：
以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過(guò)程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的地理教學(xué)方式。
三、工作目標(biāo)：
1、重視閱讀，提升本組教師的課程意識(shí)和教育教學(xué)的理論水平。
2、以主題式探究為主要教學(xué)思路，初步培養(yǎng)學(xué)生的地理素養(yǎng)。
3、加強(qiáng)課堂內(nèi)外的地理實(shí)踐。無(wú)論課堂內(nèi)外，開(kāi)展豐富多樣的地理實(shí)踐活動(dòng)，。
四、重點(diǎn)工作：
重點(diǎn)工作：
項(xiàng)目一：課程意識(shí)的加強(qiáng)
責(zé)任人：馮海云，倪玲
效能目標(biāo)：通過(guò)閱讀相關(guān)教育教學(xué)課程理論，使本組成員成長(zhǎng)為具有課程意識(shí)的老師。
具體措施：
第一周召開(kāi)教研組會(huì)議，推薦相關(guān)課程理論學(xué)習(xí)。本學(xué)期推薦閱讀華東師范大學(xué)出版社的《幸福教育與理想課堂八講》、南京市教研室出版的《課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)建議和實(shí)施建議》。
2.組織好組內(nèi)教師積極參加各項(xiàng)論文案例的評(píng)比，積極參加課題申報(bào)。
項(xiàng)目二：地理實(shí)踐課的開(kāi)展
責(zé)任人：馮海云、倪寧
效能目標(biāo)：在課堂內(nèi)外的自然、社會(huì)等真實(shí)情境中開(kāi)展豐富多樣的地理實(shí)踐活動(dòng)，將地理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用相結(jié)合。
1、挖掘教材中的實(shí)踐資源，在課堂中實(shí)現(xiàn)地理實(shí)踐。如七年級(jí)的橡皮泥制作等高線，用乒乓球制作簡(jiǎn)易地球儀，八年級(jí)的行政區(qū)的拼圖游戲，
2、利用好學(xué)校配置的相關(guān)資源，提高地理專用教室的使用頻率。
項(xiàng)目三：公開(kāi)課的展示
責(zé)任人：馮海云、倪玲效能目標(biāo)：為了促進(jìn)各層次教師成長(zhǎng)，本學(xué)期每位教師全部開(kāi)設(shè)校內(nèi)公開(kāi)課，爭(zhēng)取并大力鼓勵(lì)有教師開(kāi)設(shè)高級(jí)別的公開(kāi)課或講座。
具體措施：
1.開(kāi)學(xué)第一周安排好本學(xué)期的校內(nèi)公開(kāi)課計(jì)劃。
2.組織、協(xié)調(diào)好組內(nèi)公開(kāi)課，做好課后的教學(xué)研討。
3.做好資料的收集，公開(kāi)課
項(xiàng)目四：階段性檢測(cè)的質(zhì)量提高
責(zé)任人：馮海云、倪玲效能目標(biāo)：力爭(zhēng)地理期中期末測(cè)試均分達(dá)區(qū)均以上
具體措施：
1.備好每一節(jié)新課，確保課堂的高效。
2.根據(jù)學(xué)情制定有效的復(fù)習(xí)計(jì)劃。加強(qiáng)提優(yōu)補(bǔ)差。
3.做好專題復(fù)習(xí)。
4.緊盯后進(jìn)生，決不放棄任何一個(gè)后進(jìn)生。
5.抓好每一模擬考試，做好考前培訓(xùn)。
工作計(jì)劃 篇2
新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一、工作思想
以“十八大”精神為準(zhǔn)，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團(tuán)的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫出輝煌的工作樂(lè)章。
二、工作宗旨
主席團(tuán)以“培養(yǎng)銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。
三、工作主題
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會(huì)員愛(ài)好為目標(biāo)，以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的，以開(kāi)展社團(tuán)會(huì)員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對(duì)校級(jí)大型社團(tuán)活動(dòng)給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)成員的合法權(quán)益，為評(píng)估做出最大努力。
四、重點(diǎn)工作
（一）營(yíng)銷策劃大賽
具體計(jì)劃：
1時(shí)間：四月初
2地點(diǎn)：安徽新華學(xué)院
3比賽流程：三月中旬向團(tuán)委遞交活動(dòng)申請(qǐng)書，活動(dòng)申請(qǐng)后，安排具體人員對(duì)比賽進(jìn)行前期宣傳，對(duì)報(bào)名選手進(jìn)行分組并對(duì)比賽規(guī)則進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)
4比賽規(guī)則：分組（4—6人為一組）由我社進(jìn)行商家聯(lián)系提供比賽產(chǎn)品，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，比賽結(jié)果以銷售額為準(zhǔn)
5比賽獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)
6活動(dòng)預(yù)案：具體活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)以宣傳單通知為準(zhǔn)，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動(dòng)期間我社將以社團(tuán)指導(dǎo)老師及主席團(tuán)組成后勤保障及處理突發(fā)事件
（二）百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽
具體計(jì)劃：1時(shí)間：四月底
2地點(diǎn)：安徽新華學(xué)院
3比賽流程：三月中旬向團(tuán)委遞交活動(dòng)申請(qǐng)書，活動(dòng)申請(qǐng)后，安排具體人員對(duì)比賽進(jìn)行前期宣傳，對(duì)報(bào)名選手進(jìn)行分組并對(duì)比賽規(guī)則進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)
4比賽規(guī)則：分組（4—6人為一組）由我社提供一百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金由組員自行發(fā)揮創(chuàng)造最大利潤(rùn)，比賽流程有我社成員全程監(jiān)督，比賽結(jié)果以利潤(rùn)額為準(zhǔn)
5比賽獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)
6活動(dòng)預(yù)案：具體活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)以宣傳單通知為準(zhǔn)，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動(dòng)期間我社將以社團(tuán)指導(dǎo)老師及主席團(tuán)組成后勤保障及處理突發(fā)事件
以上就是我們這學(xué)期的工作重點(diǎn)，期間我社還會(huì)舉行一些小活動(dòng)以豐富社員的校園生活。我們社團(tuán)是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的社團(tuán)，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，為本科評(píng)估做出我們最大的努力。
工作計(jì)劃 篇3
為了響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計(jì)劃的要求，XX廣告公司在過(guò)去工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際情況，對(duì)接下來(lái)的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：
一、 完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì);
好的設(shè)計(jì)隊(duì)伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)缺少一個(gè)核心人物，現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員過(guò)于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)。改變?cè)O(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)技能及服務(wù)意識(shí)勢(shì)在必行。
二、 完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);
業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個(gè)3-5人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現(xiàn)有資源盡最大的努力、及最大的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng)。通過(guò)一定時(shí)期的培養(yǎng)，將在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶潛能的同時(shí)，爭(zhēng)取拓展更多全新的客戶，對(duì)現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，注重偏設(shè)計(jì)類的業(yè)務(wù)及VI設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)談判力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)一些需要全年設(shè)計(jì)服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取能夠談成兩至三個(gè)全年服務(wù)的公司，對(duì)于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場(chǎng)鋪墊工作，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作信心及團(tuán)隊(duì)和合作能力。從第二個(gè)季度開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計(jì)劃，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，在每一個(gè)時(shí)期對(duì)潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判。
三、 制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃;
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。對(duì)于我們產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對(duì)本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類，并進(jìn)行一些實(shí)戰(zhàn)演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、 全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃;
第一個(gè)季度，以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對(duì)公司的知名度及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳，對(duì)現(xiàn)有老客戶進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘，通過(guò)各種渠道或展會(huì)大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期，有較多的展會(huì)及很多單位將會(huì)有宣傳設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量，爭(zhēng)取多出單出好單。第三個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體，跟據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強(qiáng)客戶談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。
通過(guò)對(duì)接下來(lái)工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，相信在接下來(lái)的時(shí)間里，我們的工作效率將會(huì)獲得更大的提高。
工作計(jì)劃 篇4
新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意，
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。
應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象。
工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期，我班將認(rèn)真貫徹好幼兒園的工作計(jì)劃，把保育工作做的更科學(xué)、更具體，使每個(gè)幼兒都有進(jìn)步；在教學(xué)上，認(rèn)真抓好每各項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)要質(zhì)量，讓幼兒在“動(dòng)中學(xué)”，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣；并進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
一、班級(jí)情況分析：
本班幼兒18名，其中，男孩10名，女孩8名。本學(xué)期需進(jìn)一步的做好家長(zhǎng)的各項(xiàng)工作，讓家長(zhǎng)對(duì)本班工作有著深入的了解和認(rèn)識(shí)。并制定出班級(jí)服務(wù)承諾“平等對(duì)待每一個(gè)孩子，用心關(guān)愛(ài)每一顆心靈�！�
二、工作重點(diǎn)和任務(wù)：
本學(xué)期繼續(xù)要求幼兒在各自原有的水平上要有進(jìn)一步的提高，加強(qiáng)自身動(dòng)作的協(xié)調(diào)發(fā)展，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣，增強(qiáng)自我服務(wù)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。我們還要培養(yǎng)幼兒的動(dòng)作操作能力、手腦并用及社會(huì)教育，來(lái)更好地開(kāi)發(fā)幼兒的智力，努力使幼兒的積極性和主動(dòng)性的以充分地發(fā)揮，使幼兒在體、智、德、美全面發(fā)展，促使每個(gè)幼兒各方面都能協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、教學(xué)目標(biāo)及措施
健康領(lǐng)域：
�。ㄒ唬�、發(fā)展目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識(shí)和安全常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
3、積極參加體育運(yùn)動(dòng)，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動(dòng)作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。
�。ǘ⒕唧w措施：
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對(duì)于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來(lái)后保持安靜不說(shuō)話，起床時(shí)將自己的棉被折好。對(duì)自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì)成功的喜悅。
2、進(jìn)行初步的安全教育，通過(guò)兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂的不能玩危險(xiǎn)物，不能離開(kāi)集體，不能跟陌生人走；當(dāng)身體不適時(shí)主動(dòng)告訴老師；通過(guò)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭(zhēng)搶；游戲時(shí)學(xué)會(huì)自我保護(hù)。
3 、科學(xué)、有趣地安排和組織幼兒開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，利用各種材料增加幼兒參與運(yùn)動(dòng)的興趣，如提供圈、繩、舊報(bào)紙、棍等；增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動(dòng)器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動(dòng)作，通過(guò)鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
�。ㄒ唬�、發(fā)展目標(biāo)
1、能用普通話大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內(nèi)容并較連貫說(shuō)出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲的聆聽(tīng)的樂(lè)趣；會(huì)仿編兒歌。
3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書，樂(lè)意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽(tīng)廣播。
�。ǘ�、具體措施
1、在一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中都要鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。
2、在班內(nèi)設(shè)立語(yǔ)言區(qū)，鼓勵(lì)幼兒特別是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運(yùn)用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言能力；鼓勵(lì)幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問(wèn)題。
3、為幼兒提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對(duì)圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡(jiǎn)單講述出來(lái)。多鼓勵(lì)個(gè)別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。
社會(huì)領(lǐng)域：
�。ㄒ唬l(fā)展目標(biāo)
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動(dòng)培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂的關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會(huì)與人分享的快樂(lè)。
2、關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì)工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。
3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、對(duì)自己能做的事有信心。
5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛(ài)參與活動(dòng)，萌發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
�。ǘ⒕唧w措施
1、在一日活動(dòng)中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵(lì)幼兒喜歡和同伴游戲，有意識(shí)地讓幼兒學(xué)會(huì)分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過(guò)程中，學(xué)會(huì)基本的禮貌用語(yǔ)，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽(tīng)的作用，能學(xué)會(huì)尊重他人。加強(qiáng)個(gè)別自控能力差的.幼兒的教育，使他們?cè)诩w活動(dòng)時(shí)學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結(jié)合主題活動(dòng)，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng)，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果。
3、組織一系列參觀活動(dòng)，讓幼兒了解綿陽(yáng)著名的設(shè)施、景觀。
4、及時(shí)肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會(huì)肯定自己、欣賞自己。
5、通過(guò)全園大活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)，使幼兒樂(lè)意參與并體驗(yàn)快樂(lè)，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵(lì)幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開(kāi)朗、大方、大膽的良好個(gè)性。
科學(xué)領(lǐng)域：
�。ㄒ唬�、發(fā)展目標(biāo)
1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛(ài)提問(wèn)，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測(cè)量等方法。
�。ǘ⒕唧w措施
1、結(jié)合主題在活動(dòng)區(qū)中開(kāi)展感覺(jué)體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)，讓幼兒感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦能力。充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀活動(dòng)，豐富幼兒經(jīng)驗(yàn)。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉，引導(dǎo)幼兒觀察其明顯特征，學(xué)會(huì)保護(hù)小動(dòng)物，培養(yǎng)愛(ài)心；通過(guò)春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過(guò)玩沙、玩水活動(dòng)，對(duì)沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。
3、開(kāi)辟數(shù)學(xué)利用游戲、操作等活動(dòng)，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類和排序并學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的測(cè)量。
4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)。對(duì)個(gè)別數(shù)字概念較差的幼兒?jiǎn)为?dú)引導(dǎo)，激發(fā)興趣。
藝術(shù)領(lǐng)域：
�。ㄒ唬l(fā)展目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨(dú)唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。喜歡隨音樂(lè)奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會(huì)表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則，體驗(yàn)集體藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。
�。ǘ⒕唧w措施
1、創(chuàng)設(shè)音樂(lè)表演區(qū)、擺放樂(lè)器，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的興趣，通過(guò)唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時(shí)間（晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂(lè)養(yǎng)幼兒的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達(dá)對(duì)音樂(lè)的感受。
3、通過(guò)欣賞各種各樣的美術(shù)，激發(fā)幼兒畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團(tuán)、積木等，通過(guò)畫、折、粘帖等方法來(lái)完成美術(shù)。
4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒表現(xiàn)的能力。
5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒想象、選擇和創(chuàng)造。
家長(zhǎng)工作：
1、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”、“幼兒成長(zhǎng)檔案”的作用，確保每周向家長(zhǎng)公布本周主題活動(dòng)內(nèi)容安排，讓家長(zhǎng)通過(guò)“家園欄”、“幼兒成長(zhǎng)檔案”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。
2、繼續(xù)優(yōu)化家園溝通的形式，通過(guò)家訪、電訪、幼兒園網(wǎng)站、面對(duì)面交流、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)會(huì)等多種渠道，提高家園互動(dòng)，增進(jìn)家園情感。利用早晚接送孩子的時(shí)間，針對(duì)情況主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通、聯(lián)系，交流教育心的。
科研特色：
1、選取多種材料的工具，開(kāi)展多種形式、多種色彩的版畫活動(dòng)，以個(gè)別指導(dǎo)和幼兒自評(píng)互評(píng)的方式，幫助幼兒提高版畫技能和認(rèn)知水平。
2、開(kāi)設(shè)版畫區(qū)讓幼兒有效的開(kāi)展版畫制作活動(dòng)。
四、月工作安排
二月份
1、做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作。
2、制定班級(jí)計(jì)劃、游戲計(jì)劃。
3、有效開(kāi)展一日活動(dòng)，細(xì)化常規(guī)。
4、搞好室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設(shè)
三 月：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
2.開(kāi)展“三﹒八”愛(ài)媽媽主題活動(dòng)。
四 月：
1.開(kāi)展愛(ài)園周主題活動(dòng)。
2.組織幼兒春游。
3.召開(kāi)班級(jí)幼兒家長(zhǎng)會(huì)。
4.策劃“六.一”節(jié)目方案。
五 月：
1.開(kāi)展“五﹒一”愛(ài)勞動(dòng)主題活動(dòng)。
2.開(kāi)展“母親節(jié)快樂(lè)”愛(ài)媽媽社會(huì)公益主題活動(dòng)。
3.繼續(xù)指導(dǎo)并觀察幼兒區(qū)角活動(dòng)的情況。
4.“六﹒一”班級(jí)幼兒節(jié)目排練的準(zhǔn)備工作。
六 月：
1.開(kāi)展“六﹒一”兒童節(jié)慶�；顒�(dòng)。
2.召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)。
3.幼兒各門特色課的復(fù)習(xí)與測(cè)評(píng)工作。
七月份：
1、各項(xiàng)期末工作歸類總結(jié)上交。
2、幼兒暑期安全教育。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年我校以同心縣教育局“聚集四風(fēng)抓管理，創(chuàng)新發(fā)展提質(zhì)量”為抓手，以培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平教師隊(duì)伍為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，著力夯實(shí)常規(guī)管理，堅(jiān)持求新務(wù)實(shí)作風(fēng)，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)職能，大力開(kāi)展校本教研，凸顯我校辦學(xué)特色。重點(diǎn)做好以下工作：
一、實(shí)施“教師發(fā)展工程”打造可持續(xù)發(fā)展的教師隊(duì)伍
在教師隊(duì)伍的建設(shè)上，把教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)放在學(xué)校工作的重要位置，努力把我校教師培養(yǎng)成“理念先進(jìn)、教育教學(xué)方法先進(jìn)”的高水平教師隊(duì)伍。
�。ㄒ唬╅_(kāi)展實(shí)效活動(dòng) 提高教師整體素質(zhì)
對(duì)全體教師實(shí)行立體式、多方位的培訓(xùn)、實(shí)踐、考核、展示活動(dòng)，通過(guò)系列活動(dòng)的開(kāi)展，使教師的專業(yè)水平有較大提高，全面提高教師的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
1、本學(xué)期，學(xué)校將圍繞“教師專業(yè)發(fā)展”主題，積極組織教師參加各級(jí)各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，征文評(píng)比活動(dòng)，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)新理念、新知識(shí)、新方法，力求教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)能夠得到進(jìn)一步提高。
2、通過(guò)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，聽(tīng)名家課，開(kāi)拓眼界，拓展思路，抓好 “一人學(xué)習(xí)，眾人受益” 式培訓(xùn)。本學(xué)期將繼續(xù)選派教研組長(zhǎng)、骨干教師、外出學(xué)習(xí)，回校后向各位教師傳達(dá)學(xué)習(xí)精神，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)眾人受益的效益。
3、提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教育技術(shù)的能力。實(shí)行電子備課，在教師備課、上課、教研三個(gè)環(huán)節(jié)上推廣應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)。
4、促進(jìn)特崗、青年教師不斷成長(zhǎng)為學(xué)校的新生力量。學(xué)校率先開(kāi)展特崗、青年教師基本功競(jìng)賽活動(dòng)，在活動(dòng)中歷練他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)每個(gè)人不斷成長(zhǎng)。在完成常規(guī)工作中，要求他們獨(dú)立備寫教案，每月撰寫教學(xué)反思，每學(xué)期在自己的學(xué)科組內(nèi)進(jìn)行一次反思交流。同時(shí)，以教研室的教學(xué)視導(dǎo)工作為契機(jī)，要求每位特崗教師上好一節(jié)匯報(bào)課，請(qǐng)教研室的專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)他們的課堂教學(xué)能力不斷進(jìn)步。
5、積極開(kāi)展全體教師基本功訓(xùn)練活動(dòng)。制定科學(xué)的基本功訓(xùn)練實(shí)施方案，一方面引導(dǎo)教師把粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話、簡(jiǎn)筆畫“五項(xiàng)小基本功”作為日常的一項(xiàng)學(xué)習(xí)工作來(lái)做，學(xué)校選定具有特長(zhǎng)的教師對(duì)全體教師的小五項(xiàng)基本功進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。另一方面要求教師把備課、說(shuō)課、講課、評(píng)課、研課“五項(xiàng)大基本功”作為自身必修課來(lái)做，結(jié)合學(xué)校每周的“五課”活動(dòng)，以組為單位開(kāi)展練兵活動(dòng)。學(xué)校每學(xué)期組織一次基本功競(jìng)賽活動(dòng)，并將競(jìng)賽成績(jī)計(jì)入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案中，與評(píng)優(yōu)選先、績(jī)效考核、職稱晉升掛靠，以此推動(dòng)教師主動(dòng)強(qiáng)化自身基本功，促進(jìn)教師群體和個(gè)體不斷成長(zhǎng)。
6、認(rèn)真組織各學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)。遵循“公開(kāi)、公平、公正”的原則，要求各年級(jí)組、學(xué)科組借助進(jìn)行開(kāi)放日，在組內(nèi)開(kāi)展初賽活動(dòng)，推薦優(yōu)質(zhì)課參加校級(jí)競(jìng)賽，學(xué)校組建評(píng)價(jià)小組，推選出優(yōu)秀選手，學(xué)校舉全力組建各學(xué)科核心備課小組，幫助參賽教師深入備課，參加教研室組織的優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，讓真正有實(shí)力有能力的教師走出去展示業(yè)務(wù)能力。
7、做好班主任國(guó)培學(xué)習(xí)工作。學(xué)校負(fù)責(zé)人要組織參訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，了解培訓(xùn)的意圖和意義，鼓勵(lì)參訓(xùn)教師認(rèn)真聆聽(tīng)專家講座，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和教育理念，了解課堂動(dòng)態(tài)，轉(zhuǎn)變教學(xué)方法和教育方法，做到按時(shí)完成作業(yè)，與同伴交流思想，不斷提升教育技能，有效提高專業(yè)水平。
�。ǘ┌l(fā)揮名優(yōu)教師的輻射帶動(dòng)作用，打造優(yōu)質(zhì)教育
1、采取合理的措施和方法，盡可能多的培養(yǎng)名師提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，并回饋于教育教學(xué)過(guò)程，從而全面提高我校的辦學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)“名師帶名校，名校促名師”的目標(biāo)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)骨干教師、青年教師的培養(yǎng)，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，通過(guò)一系列活動(dòng)，加快青年教師的成長(zhǎng)。
3、充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)作用。深入開(kāi)展“青藍(lán)工程”師徒結(jié)對(duì)子活動(dòng)，通過(guò)拜師會(huì)活動(dòng)、師徒各項(xiàng)成績(jī)捆綁考核、結(jié)合“教學(xué)開(kāi)放日”活動(dòng)，要求師徒合作上課、說(shuō)課、評(píng)課等措施，為特崗及青年教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)，為骨干教師提供發(fā)展的平臺(tái)，全面提升教師隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)水平和教科研能力。
二、教學(xué)過(guò)程求細(xì),打造學(xué)校質(zhì)量品牌
�。ㄒ唬┳ソ虒W(xué)過(guò)程的全方位管理。繼續(xù)實(shí)施四級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理的方式，全面深入備課、上課、批改、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等常規(guī)工作，做到真正理解，真正深入，真正指導(dǎo)，全面帶動(dòng)。結(jié)合我校常規(guī)管理的具體要求，本學(xué)期進(jìn)一步細(xì)化我校備課、上課、作業(yè)要求。
1、備課：各學(xué)科都要組織年級(jí)組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)單元教材分析和，引領(lǐng)教師對(duì)教材進(jìn)行研究、理解和再創(chuàng)造，扎實(shí)過(guò)好教材關(guān)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行集體備課，為實(shí)施有效教學(xué)奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�、偌w備課：集體備課要突出集體的交流與反思，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)以及教學(xué)準(zhǔn)備、學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，作業(yè)布置、上周教學(xué)等方面進(jìn)行全方位分析、討論、交流、反思，最大程度的做好課堂教學(xué)前的準(zhǔn)備工作。這種集體備課的程序是：個(gè)人自備——集體議課（提前一周）——課堂實(shí)踐——反思總結(jié)。個(gè)人自備：開(kāi)學(xué)時(shí)教研組長(zhǎng)在組內(nèi)安排老師進(jìn)行個(gè)人自備，個(gè)人自備時(shí)要突出重點(diǎn)，著眼于研究如何從學(xué)生實(shí)際出發(fā)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，如何從教和學(xué)兩個(gè)方面設(shè)計(jì)和組織教學(xué)，如何組織有效的變式訓(xùn)練等。教師在備課時(shí)，不僅要設(shè)計(jì)好教學(xué)方案，還要闡述自己設(shè)計(jì)的理由和意圖，列出自己感到困惑的問(wèn)題，供集體議課時(shí)交流、研討。
�、诩w議課：為了避免教師看講稿一說(shuō)到底，討論時(shí)泛泛而談，缺乏研究氛圍的弊端，集體研討時(shí)要把著眼點(diǎn)放在“議”，可以采用“問(wèn)——說(shuō)——議”結(jié)合的動(dòng)態(tài)式議課形式，即首先由教研組的其他老師提問(wèn)，再由說(shuō)課人對(duì)自己的教學(xué)方案進(jìn)行解讀，其他人共同研討。如：你認(rèn)為本課的重點(diǎn)和難點(diǎn)分別是什么？為什么？你將如何突破？你設(shè)計(jì)的依據(jù)是什么？等等。
�、壅硇纬赏ò福杭w議課后個(gè)人進(jìn)行整理，整理的方案要留有空白，以便教師從自已的實(shí)際出發(fā)，再作個(gè)性化修改。
�、苷n堂實(shí)踐，教師各自完成“個(gè)性補(bǔ)充”，在材料整理后老師進(jìn)班上課，根據(jù)課堂中發(fā)生的情況，最后寫成教學(xué)案例。
�、菘偨Y(jié)反思：在進(jìn)行下一輪集體備課時(shí)，各位教師先交流上周課堂教學(xué)，針對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的改進(jìn)或一些有成效的做法，使組內(nèi)教師從中受益，在討論交流中相互學(xué)習(xí)、相互借鑒從而得到不同的提升。
2、上課：教師上課要體現(xiàn)“以學(xué)定教”的教學(xué)思想，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)為主要的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體參與。注重教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，注重因材施教，分層次教學(xué)。
3、作業(yè)：本著以探討課堂“增效減負(fù)’的方法，切實(shí)改變學(xué)生被動(dòng)作業(yè)的習(xí)慣為目標(biāo)，科學(xué)規(guī)范學(xué)生的作業(yè)，注重作業(yè)實(shí)效性及批改的及時(shí)性。作業(yè)設(shè)計(jì)基本原則：①習(xí)題精選，有針對(duì)性和層次性。 ②數(shù)量適當(dāng)，難度適中 ③必做與選做結(jié)合。無(wú)論用何種方式作業(yè)做到全批全改，及時(shí)、細(xì)致、準(zhǔn)確，實(shí)行“等級(jí)+評(píng)語(yǔ)”的作業(yè)批改方式。
本學(xué)期將加強(qiáng)教學(xué)流程監(jiān)控，增強(qiáng)反饋的及時(shí)性。常規(guī)檢查采取包年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處檢查和年級(jí)組自查相結(jié)合的方式，優(yōu)、良、中各占三分之一。常規(guī)工作特別是備課和作業(yè)批改，教研組長(zhǎng)每周檢查一次，學(xué)校每月普查一次、不定期抽查一次。
�。ǘ┳ソ虒W(xué)效果的過(guò)程評(píng)估和反饋：本學(xué)期教務(wù)處明確提出各學(xué)科要做好單元測(cè)試，各教研組每月最少要統(tǒng)一組織一次單元測(cè)試，并做好測(cè)試后的評(píng)講、分析和改進(jìn)。教導(dǎo)處統(tǒng)一組織期中測(cè)試及期末測(cè)試。各小科要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)采取必要的教學(xué)評(píng)估方式，審視教學(xué)效果、反思教學(xué)過(guò)程、改進(jìn)教學(xué)方式、保證教學(xué)質(zhì)量。
三、校本教研求實(shí)、教師成長(zhǎng)求厚
本學(xué)期實(shí)施專項(xiàng)教研活動(dòng)，在理清教材的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化“教法的研究”，以課堂教學(xué)研究為中心開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，注重教學(xué)研究與平時(shí)教學(xué)實(shí)際的聯(lián)系，增強(qiáng)教學(xué)研究的實(shí)效性。
�。ㄒ唬┙萄兄匦南乱�，關(guān)注常態(tài)教研。
1、校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行課堂觀察與課堂 “會(huì)診”，以解決常態(tài)課堂教學(xué)中的問(wèn)題為主，深入課堂進(jìn)行教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，與教師平等對(duì)話，互動(dòng)研討，幫助教師解決專業(yè)困惑，分享和學(xué)習(xí)有效策略，讓新理念、新方法惠及全體教師。、
2、 教導(dǎo)處將進(jìn)行拉網(wǎng)式聽(tīng)課，隨機(jī)進(jìn)行課堂調(diào)研，了解教師、學(xué)生在常規(guī)課堂的真實(shí)狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、梳理、反思當(dāng)前我校的課堂教學(xué)現(xiàn)狀，對(duì)教師的教學(xué)智慧，典型經(jīng)驗(yàn)、典型做法總結(jié)提煉，并給與宣傳推廣，對(duì)問(wèn)題和不足尋求解決的途徑和策略。
3、 對(duì)課堂教學(xué)存在問(wèn)題的教師由教導(dǎo)處安排專門班子定期跟蹤聽(tīng)課、評(píng)課、檢查教案，督促其成長(zhǎng)。
通過(guò)以上對(duì)課堂教學(xué)的有效干預(yù)，達(dá)到促進(jìn)教師的教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)效率。
�。ǘ┎捎弥黝}+課例的教研模式，提高教師解讀教材的能力
理清各冊(cè)教材知識(shí)結(jié)構(gòu)，本學(xué)期將以學(xué)段按知識(shí)領(lǐng)域梳理、比較、分析教材為重心，明確某一教學(xué)內(nèi)容在本套教材、本學(xué)段中所處的地位，理順在不同學(xué)段中教學(xué)重難點(diǎn)的把握及教學(xué)策略的運(yùn)用，并通過(guò)課堂教學(xué)來(lái)展示對(duì)教材系列性與延展性的理解，從而達(dá)到準(zhǔn)確解讀同一領(lǐng)域知識(shí)在不同學(xué)段的要求。為此，本學(xué)期將開(kāi)展不同學(xué)段同一領(lǐng)域內(nèi)容課堂教學(xué)展示活動(dòng)，內(nèi)容分說(shuō)教材和課堂教學(xué)兩大塊，活動(dòng)以教研組為基本單位展開(kāi)，發(fā)揮教研組團(tuán)隊(duì)精神和集體智慧。
�。ㄈ┞鋵�(shí)幫扶一體活動(dòng)，為提升質(zhì)量增添動(dòng)力。
1、推進(jìn)“教師學(xué)壇”校際間交流活動(dòng)。本年度，努力拓寬“教師學(xué)壇”活動(dòng)的層面和視野，積極尋求可利用資源，為“教師學(xué)壇”搭建平臺(tái)，一是和教研室安排的田老莊中心學(xué)校和興隆中心學(xué)校進(jìn)行話題教研交流和課堂教學(xué)交流；二是縣城片學(xué)校進(jìn)行話題教研和課堂教學(xué)等方面的交流，邀請(qǐng)聯(lián)片學(xué)校的名優(yōu)骨干教師到我校進(jìn)行課堂教學(xué)展示或?qū)I(yè)引領(lǐng)或課堂教學(xué)指導(dǎo)。活動(dòng)中注重選派特崗教師和青年教師走出去學(xué)、登臺(tái)講，邀請(qǐng)教研室領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)人員及各方面的專家點(diǎn)評(píng)，通過(guò)有計(jì)劃有目的的校際交流活動(dòng)，旨在加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)資源的共享，為教師提供“請(qǐng)進(jìn)來(lái)講、走出去學(xué)”的機(jī)會(huì)，以它山之石，攻我校之玉。
2、積極參與教研室組織的各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)。做到早計(jì)劃早安排，責(zé)任到人認(rèn)真落實(shí)，力求在形式上有創(chuàng)新，在效果上有突破。以教研室的各項(xiàng)活動(dòng)為助推器，推動(dòng)本校校本教研活動(dòng)的開(kāi)展，將校內(nèi)學(xué)科組間的“話題教研”拓展到校級(jí)間的聯(lián)片教研；積極申請(qǐng)參與“五地會(huì)課”活動(dòng)，力爭(zhēng)在會(huì)課活動(dòng)中有我們的教師參加展示；積極參與全國(guó)六省區(qū)的教育教學(xué)年會(huì)，努力為更多的教師提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；除組織教師到校外觀摩，聽(tīng)專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，探索網(wǎng)絡(luò)教研管理策略，為教師創(chuàng)設(shè)良好的教研環(huán)境，教師們可以通過(guò)教育網(wǎng)站虛擬教研活動(dòng)，與全國(guó)各地實(shí)驗(yàn)教師、名師零距離接觸，拓寬校本教研的渠道，豐富教研內(nèi)容，使教研活動(dòng)更具實(shí)效，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)校內(nèi)部到跨�？鐓^(qū)域的網(wǎng)絡(luò)研修，拓寬教師成長(zhǎng)的途徑。
四、立足課堂教學(xué)，深化課題研究
以小課題研究 實(shí)現(xiàn)研訓(xùn)一體。小課題要牢牢抓住 “課堂教學(xué)實(shí)效性研究”這個(gè)核心問(wèn)題，確立目標(biāo)明確、任務(wù)清晰、針對(duì)性強(qiáng)的小專題，將學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中最基本的問(wèn)題凸現(xiàn)出來(lái)。研究過(guò)程中緊密結(jié)合教研教培中心“教材教法達(dá)標(biāo)活動(dòng)”及日常的教研活動(dòng)，采用行動(dòng)研究法和敘述研究法，重點(diǎn)進(jìn)行課堂教學(xué)的觀摩、評(píng)議、反思、改進(jìn)，各教研組要做好小課題的實(shí)踐研究，并且及時(shí)收集資料撰寫研究成果，真正實(shí)現(xiàn)小課題研究為課堂教學(xué)服務(wù)。
五、抓實(shí)教研教務(wù)層面管理，為提升質(zhì)量做好服務(wù)
1、分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)干事要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。強(qiáng)隊(duì)伍要先強(qiáng)自身，每位領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期閱讀摘抄相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記不少于一萬(wàn)字。經(jīng)常性要為教師提供針對(duì)性強(qiáng)的學(xué)習(xí)資源，每月帶領(lǐng)教師共同學(xué)習(xí)討論一次，并撰寫學(xué)習(xí)反思發(fā)布在校園網(wǎng)上。每周召開(kāi)一次教務(wù)工作會(huì)議，查找工作中的問(wèn)題，反思工作中的不足，討論解決的辦法，形成合力，互相補(bǔ)臺(tái)，做好服務(wù)工作。凡是縣區(qū)內(nèi)組織的教學(xué)教研活動(dòng)，必須積極參加學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力。
2、深入課堂和教研活動(dòng)。每天保證聽(tīng)一節(jié)課，聽(tīng)后及時(shí)和授課教師進(jìn)行交流；每周參加一個(gè)學(xué)科組的教研活動(dòng)，參與討論并做好指導(dǎo)引領(lǐng)；每月對(duì)教師落實(shí)常規(guī)情況進(jìn)行一次總體評(píng)價(jià)和反饋指導(dǎo)，及時(shí)解決常規(guī)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，促進(jìn)常規(guī)管理精細(xì)化；責(zé)任承擔(dān)聯(lián)片教研活動(dòng)的策劃指導(dǎo)等工作；責(zé)任承擔(dān)教師參加優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，努力使競(jìng)賽活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jī)。
3、認(rèn)真組織開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。按照上級(jí)部門以及學(xué)校工作的安排和要求，分工負(fù)責(zé)組織教師參加各級(jí)各類的競(jìng)賽工作，做好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促工作，確保各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)取得良好成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇7
新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導(dǎo)，在這個(gè)重要的崗位上，我們的所有舉動(dòng)都會(huì)直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務(wù)來(lái)往。因此自身專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖埽虼宋視?huì)做到：
一、在市場(chǎng)督導(dǎo)中，始終以良好的服務(wù)和認(rèn)真的態(tài)度完成工作，樹(shù)立誠(chéng)信形象，維護(hù)公司名譽(yù)。
二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問(wèn)題，樹(shù)立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威。
三、做銷售也就是做人，不管面對(duì)的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問(wèn)題 甚至客訴，用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案，來(lái)保證公司的利益，盡好服務(wù)于客戶的義務(wù)。
四、把握好區(qū)域客戶動(dòng)態(tài)、價(jià)差體系、銷售結(jié)構(gòu)、工作操作流程等流程，進(jìn)一步為客戶設(shè)身處地的服務(wù)。
五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計(jì)劃，增強(qiáng)與客戶的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。
工作思路：
一、 區(qū)域客戶拜訪：
1、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)：通過(guò)合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。
2、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。
3、指導(dǎo)市場(chǎng)：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。
4、監(jiān)督市場(chǎng)：維護(hù)公司和市場(chǎng)合作者的權(quán)益，團(tuán)結(jié)市場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)動(dòng)向。
二、 導(dǎo)購(gòu)員管理：
1、 通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化和對(duì)客戶服務(wù)的專注性，隨時(shí)保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з?gòu)的潛力，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來(lái)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感和榮譽(yù)感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說(shuō)服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強(qiáng)，無(wú)形當(dāng)中就大大提升了促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而對(duì)銷售業(yè)績(jī)樹(shù)立了更大的信心。
2、 多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心，讓員工感覺(jué)溫暖， 巡店時(shí)，與導(dǎo)購(gòu)建立良好的溝通，通過(guò)交流了解他們的工作處境和需求。同時(shí)，做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來(lái)說(shuō)，必要時(shí)考慮向公司申請(qǐng)為導(dǎo)購(gòu)員專門開(kāi)展的一些活動(dòng)， 以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心、關(guān)愛(ài)之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
3、 提高激勵(lì)，突破完成工作計(jì)劃
在與導(dǎo)購(gòu)建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（申請(qǐng)?jiān)试S情況下）帶動(dòng)工作積極性，在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。
三、 店鋪管理
1、 周邊市場(chǎng)的調(diào)查
掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)人流去向，確定銷售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析與對(duì)手相比我們存在的問(wèn)題（是不是陳列擺設(shè)問(wèn)題？是不是衛(wèi)生清潔問(wèn)題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
2、 觀察導(dǎo)購(gòu)員
觀察導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)知識(shí)，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
3、 店內(nèi)檢查
檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時(shí)留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫(kù)存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備。
根據(jù)以上幾點(diǎn)，結(jié)合店面實(shí)際情況給導(dǎo)購(gòu)員提出合理的方案和建議。
4、 溝通協(xié)調(diào)
針對(duì)以上巡店的問(wèn)題點(diǎn)，與市場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開(kāi)展順利。
5、 記錄、報(bào)告，對(duì)每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總，分析。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進(jìn)一步加強(qiáng)公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認(rèn)可，最終達(dá)到公司和客戶的雙贏。具體實(shí)施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行！
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