日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
上半年，國營場所主長生產形勢有一個良好的開端。青龍山林場所屬桔園茶園、板粟園、苗圃的管理都做到了無草荒、無板結、無病蟲危害，特別是130畝板粟園，經過精心管理，除草、施肥、打藥等措施，目前長勢特好，葉綠、花多、果盛、產量有望比去年翻一番。1萬多畝馬尾松純林，全部進行了松毛蟲防治，效果十分明顯，沒有出現松毛蟲危害跡象；113畝茶園，已產茶3500斤，其中高檔芽茶500斤。今年元月至5月份全場已完成產值370萬元，占全年場計劃420萬元的88%。園藝場柑桔、茶葉都是一派豐收景象。種苗場今年大搞引進名、優(yōu)、新、特小雜果，品種六大類（大五星枇杷、杏子、棗子、李子、桃子、石榴等），面積達40多畝，楠竹場今年楠竹生長旺盛。
今年上半年，產業(yè)科在國營場所管理方面，主要做了三件事。第一，深化改革，進一步推進，完善改制工作。根據武政辦[20xx]102號文件精神，要求中小型國有企業(yè)在全面放開搞活，用兩年左右的時間，基本完成全市中小型國有企業(yè)的產權改革，使國有資產全部退出或退出控股地位，企業(yè)轉變?yōu)槊駹I企業(yè)或混合所有制企業(yè)，職工改革國有企業(yè)職工的身份，通過過去幾年的努力，國營場所應改制的五家，已改制了四家，已改制的四家都有待于完備手續(xù)。株山茶場、楠竹場、林科所差勞動仲裁認可手續(xù)，此項工作我們已與勞動仲裁部門取得了關系，目前，這三個單位正在積極籌措仲裁資金；園藝場改制對家暫未簽字，目前正在清理承包土地，核對改制面積和習斷金額，對照有關政策，完善各類手續(xù)，鞏固改制成果。青龍山林場雖然改制工作起步晚，但今年可以圓滿完成企業(yè)改制和養(yǎng)老統(tǒng)籌及醫(yī)療。截止6月中旬已召開了兩次職工代表大會，近期將出臺一系列改革改制方案，該場計劃籌資800萬元，徹底解決職工的后顧之憂，現已與改制辦、統(tǒng)籌辦、醫(yī)保辦進行了協商，達成了初步的運作方案。第二，深入調查研究、摸清，化解歷史遺問題。歷史遺留最大問題是債務問題，國營場所累計債務達1000多萬元，其中銀行債務占70%，內部債務占30%。債務問題是抑制國營場所經濟發(fā)展速度的一個根本問題。如何幫助國營場所處理好歷史遺留問題，是我們產業(yè)科目前一項很重要的工作新任務。今年已開始啟動的有青龍山林場、園藝場、楠竹場。我們的工作方法是先從清理入手：一是清理債務，審計財務，建章建制定；二是清理歷年土地承包費上交額。清理自認為是開荒地的承包面積，清理不交費的承包地面積；三是把清理出的面積，重新定價承包。通過這三個清理，從而可以減輕內部債理的壓力，還可以調動一些有利于發(fā)展生產的積極因素。第三，主動配合場所，擴大招商引資。青龍山林場憑著得天獨厚的地理優(yōu)勢，在招商引資方面，已起在了前頭，也嘗支甜頭，見到了成效。新的招商項目也在進行。今年，園藝場、楠竹場在招商方面已開始起步，按照局黨委的精神，偏運地區(qū)可以把招商條件放優(yōu)厚一點的原則。一是租賃年限可以放長到50年；二年租金出讓可以放低一點，根據這個原則，楠竹場已簽訂了30.8畝的土地承包合同，開發(fā)商已先期付款8萬元，還有100多畝正在洽談中。園藝場也有200畝面積正在洽談。茶場、林科所也在積極找商家。我們的工作原則是：掌握情況，中會客戶，積極配合，參與洽談，通報黨委。
二、工商企業(yè)方面
現有工商企業(yè)有12家，其中暢迪電線電纜廠、絨布廠、家俱公司、金屬廠、綜合門市部、昌林公司。能生產和經營的只有4家，對在生產的企業(yè)，我們采取一是強化管理，重點放在產值、利潤、稅收等幾大經濟指標上，督促兌現退休人員的基本生活費的發(fā)放；二是強化服務，保持穩(wěn)定，保持正常生產秩序，提供寬松的經營環(huán)境，解決歷史遺留爭端。對已出讓、出售的企業(yè)我們主要是督促租金到位，檢查租金使用范圍，防止國有資產流失。對已破產和暫未注銷的工商企業(yè)，在法律上我們又負有連帶關系的有關事情，我們采取的是沉著、冷靜、分清是非，積極應對的方法，基本上做到了矛盾不上交，事情且辦了。
工作計劃 篇2
銷售目標：
初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣"雙達"品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在"雙達"品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的.利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務領域中有一句話叫做"態(tài)度決定一切"，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。
工作計劃 篇3
一、指導思想：
為了切實貫徹、落實《海南省教育研究培訓院20xx年工作行事歷》的要求，充分發(fā)揮教研員及學科中心組成員的引領教研和管理教研的作用，開展豐富多樣，卓有成效的活動，進一步抓好中學化學、生物科的教學教研活動，結合我市教研訓中心的工作思路，深入推進新課程課堂教學改革，以教學促教研，以教研促質量，全面促進教師專業(yè)素養(yǎng)的提高和教學質量的提升。
二、工作目標和措施：
1. 聘請相關學科省級專家到我市指導高考、中考備考。
2. 組織全市的初、高中化學、生物科教師開展高考、中考備考 研討會。
3.創(chuàng)新教研形式，開展“同課異構、網絡教研活動”。
4.深入農村學校開展教學視導，做好對低分率較高農村學校的服 務工作。
5. 組織學科中心組成員送教下鄉(xiāng)活動，有計劃的開展片區(qū)教研活動。
6.加強中學化學、生物學科教學常規(guī)的工作檢查，以檢促教。
7.組織相關學科教師參加省組織的高考、中考分析會。
8.開展市級初中生物科教師課堂教學評比活動。
9.組織相關學科教師積極參加網絡在線研討活動。
10.組織相關學科教師撰寫教育教學論文，并參加省評比。
11.組織好每一學期的期中、期末相關學科命題及考試工作。
12. 組織相關學科教師開展網絡集體備課活動。
工作計劃 篇4
20xx年，我科護理工作在院領導的關心、支持、重視下，在全院護士的共同努力下，*完成了年初下達的護理工作計劃，同時，積極投身于“優(yōu)質護理服務”活動中，對照標準，逐條逐項抓好各項工作，有效的促進我科護理管理制度化、規(guī)范化，護理質量穩(wěn)步提高，現總結如下：
一、腳踏實地，從護理基礎工作做起
首先，科室人員偏年輕化，工作經驗不足，�？浦R欠缺，為提高護理服務質量，從基礎護理工作入手，嚴格執(zhí)行查房程序和*制度，將晨間護理與交*作為交流平臺，深入細致的開展�？平】抵R教育，和人性化溝通，有效的提高病人滿意度，取得良好效果。同時，將核心制度落實作為本年度考核重點，每周考核一項，逐步規(guī)范工作流程。
二、提高服務質量，從改進工作細節(jié)入手
1、改進查對方式，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號、姓名，改為問病人姓名，讓病人主動回答，避免查對差錯發(fā)生的可能性。
2、提供微波爐給病人使用，為病人特別是孕產婦提供了很大的方。
3、給病人以人文關懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關心人、尊重人的理念。以熱情、親切、溫暖的話語，理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然。
4、用住院須知的形式，介紹醫(yī)院的環(huán)境、各種規(guī)章制度、是病人應有的權利和義務。
5、加強與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發(fā)生、發(fā)展，詳細介紹各種檢查的目的、醫(yī)囑用藥的注意事項，仔細觀察病情變化，配合醫(yī)生搶救急危病人，掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個性化的護理措施，及時評估護理效果，讓病人參與到治療、護理中，消除緊張、焦慮情緒，使病人產生一種安全感、滿意感。
6、從病人敏感的一日清單入手，將收費項目、標準做詳細的說明，使病人能夠明明白白消費。
三、抓制度落實，明確工作分工，防范工作漏洞
將工作細化，進行分工，文書書寫由責任組長把關，護士長質控，有效的控制書寫錯誤和不規(guī)范書寫，提高書寫質量。召開工休座談會、護理業(yè)務查房、搶救藥品、業(yè)務學習分別責任到人，形成人人有事管，事事有人負責，大家共同參與科室管理，有效提高了大家的積極性。為了保證護理安全，在日常護理工作中我不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內護理差錯為實例組織討論學習，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
四、苦練技術，嚴把質量關
針對護理人員年輕化情況，制定操作訓練計劃，將基礎操作項目納入日�？己�，每月檢查督導一項，將常用操作項目逐一進行考核，制定操作標準，全員訓練，并在操作考核中不斷改進操作流程。提高操作技術，有效提高服務質量。
五、開拓創(chuàng)新，不斷學習，提高�？萍夹g水平
不斷充實�？浦R，經常安排護理人員到外院學習，引進新的理念和技術，改進工作，提高技術，帶動科室學習氣氛，完成業(yè)務學習每月一次，同時，督導全科護士完成繼續(xù)教育任務，加強�？浦R學習。
六、堅持以病人為中心，提高病人滿意度
以病人的滿意為核心，以病人的需求為目標，提供優(yōu)質的個性服務，科室的經濟效益和社會效益才能獲得雙豐收。讓病人滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實質上是建立病人與醫(yī)院的誠信關系，只有病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客。
存在不足：
1、護理人員偏于年輕化，護患溝通能力有待加強。
2、婦產科專業(yè)性比較強，護理人員對�？浦R學習不夠。
為了保證護理安全，在日常護理工作中我不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
工作計劃 篇5
結合本工程的具體施工特點，對二區(qū)及22#樓工程4月份的計劃做出如下方案措施：
1、依據現場的施工現狀調整計劃，合理組織人力調配，材料的及時供應，機械設備運轉正常。在作業(yè)現場大面積鋪開施工后，出現人員不足時，督促施工班組加班加點加人員進行施工。
2、加強施工協調管理工作：每半月定期組織召開例會，依總體進度的基礎上，報周工程情況并落實上周的完成情況，對能夠提前完成的工作，要求盡量提前完成。對無法完成或在施工中已經耽擱的時間，要合理安排人員，加班加點追回來。
3、要求施工單位合理安排好施工工藝：需要水電安裝配合的地方，要提前通知對方，將具體工作落實到實處。同時對關鍵部位關鍵工序嚴格按照要求進行把關。
及時解決施工中出現的問題。每月定期與監(jiān)理、施工單位組織進行安全、質量檢查并在例會上通報。
5月份施工進度計劃
二區(qū)內粉完成80%，外保溫施完成30%。
22#樓公共部分及外墻涂料施工，剩余兩完成至正負零。
完成商苑街23#、24#樓與業(yè)主對接維修工作。
二區(qū)砌體及驗收完畢，內粉刷進入。
22#樓內外粉刷完畢，剩余兩個單元開工。
二單體工程在保證工程安全、質量的前提下，
1、合理組織人力調配，材料的及時供應，機械設備運轉正常。
2、對關鍵部位關鍵工序嚴格按照要求進行把關。
3、及時認真解決施工過程中出現的技術問題，定期召開進度、質量、安全生產會議，督促施工班組加班加點進行施工。
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