時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
1、堅持落實好個人效益管理。一個集體是由個人組成的，集體的效益與個人時效是緊密相關(guān)的。全體員工要改變認識，逆向思維，小河有水大河滿，而不是大河有水小河滿。改變大樹底下好乘涼的吃大鍋飯的觀念。堅決反對擺老資格，談過去功勞，打擊比薪比職務(wù)現(xiàn)象。其一，充分提高時間效益，切實落實好工作時志表，充分利用好每一秒鐘的時間，只有保證每秒，每分，每時，每天的工作效益，才能保證個人價值。其二，實行目標分解，任務(wù)到人，通過績效評估找到差距。每個崗位都必須設(shè)立最低的績效要求，實行末位淘汰。其三，實行機構(gòu)扁平化，提高機構(gòu)的效率，采取一專多職，提高負責(zé)人的掌控力，操作在我，責(zé)任在我。
2、堅持落實好公司各部門效益。我公司各部門一直采取獨立核算的財務(wù)管理體系。公司各部門要把提高經(jīng)濟效益作為中心工作來抓，所有工作要圍繞這一中心開展。其一，抓好財務(wù)費用管理：不能因為財務(wù)在總部統(tǒng)一管理核算，就放松了各自分支機構(gòu)自身的財務(wù)管理工作。日常費用開支、小物資采購等基礎(chǔ)工作要認真做好，堅決落實公司制定的費用定額，要結(jié)合工作中實際情況，及時提出合理化建議。其二，抓好日�？己斯芾恚鹤龊每记谟涗浌ぷ鳎记谌藛T要恪盡職守，公平公正記勤，領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)查到位，確保記錄真實性，以便薪資制度的落實。部門領(lǐng)導(dǎo)要及時做好計件考核的安排，給公司總財務(wù)部門快速、準確核算。其三，抓好物資流通管理：工廠浪費之首是庫存，采取制定產(chǎn)品、原料、輔助材料的庫存水平線，通過降低庫存來暴露生產(chǎn)經(jīng)營方面的問題，如：機械維修的速度、質(zhì)量問題、交貨時間等方面的問題，以便調(diào)整和改進。其四，抓好財產(chǎn)安全管理：規(guī)范所有物資出入庫手續(xù)，領(lǐng)用，損耗，均要認真記錄，詳細報告，確保物資安全，以提高經(jīng)濟效益。其五，生產(chǎn)安全管理：要樹立安全意識，始終堅持安全第一，預(yù)防為主的安全方針。制定安全生產(chǎn)管理目標，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，將安全生產(chǎn)管理目標、指標層層分解、落實，實行考核機制。加強安全常識、知識培訓(xùn)，進行應(yīng)急練習(xí)，保障安全設(shè)施到位，消除安全隱患，將不安全因素消除在萌芽狀態(tài)之中。只有安全保證了，才有效益可言。
3、堅持落實好EXIN贏利模式。
一，要抓好市場分析工作。
用四只眼睛看市場。成立市場研發(fā)部，以公司營銷人員為主力軍，結(jié)合高層領(lǐng)導(dǎo)的時間，每年集中開兩次專題分析會，進行行業(yè)調(diào)研：從政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟、地方產(chǎn)業(yè)政策、金融稅務(wù)上分析，把握好趨勢;進行競爭對手調(diào)研：從對手優(yōu)勢劣勢、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品狀況、核心人才、管理手段、營銷手段、客戶資源上分析，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝;進行產(chǎn)品調(diào)研：從市場上，對同類產(chǎn)品的包裝、價格、服務(wù)、品質(zhì)上分析，認清我們的產(chǎn)品，做到心中有數(shù);進行消費者調(diào)研：細分區(qū)域，細分客戶層次，細分消費者的心理，要站在消費者的立場上看市場。發(fā)現(xiàn)需求比滿足需求更重要，領(lǐng)導(dǎo)的一小時勝過員工的百小時。今年，著重要讓研發(fā)人員和高層領(lǐng)導(dǎo)多貼近市場，讓他們做競爭對手的消費者，感受市場。
二，要抓好績效管理。
沒有績效的企業(yè)等于無效。我們鄂信為了樹立公司形象，擴大產(chǎn)業(yè)，規(guī)范管理近十年了。在績效管理，檢查評估上很欠缺。大鍋飯的現(xiàn)象重，能加不能減，能上不能下。因此績效是今年贏利的重點了。利潤導(dǎo)向，數(shù)字說話。其一，制定好各部門、崗位個人的目標：明確數(shù)據(jù)、重點、責(zé)任者、時間。制作部門月份任務(wù)目標表和個人業(yè)績時間表。從總經(jīng)理、經(jīng)理、至職員都要制定好各人的任務(wù)指標，并簽訂協(xié)議。只要有目標，就會有很多方法，就能找到實現(xiàn)目標的行動方案。其二，加強檢查評估的力度：員工只做你檢查的事，你檢查什么，就得到什么，就是檢查者。銷售經(jīng)理、廠長、主任要實行3每3對照：3每：每人，每天，每件事。3對照：對照目標，對照過程，對照結(jié)果�？偨�(jīng)理，副總經(jīng)理要進行每周檢查，找到未完成目標的原因和障礙，拿出克服障礙的對策和方法。通過評估和檢討，必須知道目標完成情況，其三，制定好激勵和處罰制度：好的激勵能讓笨人變成才，要實行好職稱評定待遇、流動紅旗、業(yè)績排行榜、團體獎罰、每天、每月、每半年業(yè)績獎勵制度，制度要當事人認同，制度在先，獎罰在后，做到獎罰分明。萬眾效益為中心，給后進趕先進，給你自我實現(xiàn)，給你*成功。
三、要抓好成本管理。
企業(yè)的經(jīng)營就是10-8=2，銷售收入減少成本等于利潤，也就是價格減成本等于利潤。我們都要采取逆向思維：結(jié)果-過程-因為。我們要的結(jié)果是什么?是高利潤率，是附加值。怎樣增加利潤?提高產(chǎn)量?我們的規(guī)模有限。提高價格?客戶能否答應(yīng)?!但，降低成本，這是我們都能說了算的。20xx年我們要把降低成本作為重點來抓。在兩年內(nèi)一定要將我們的所有產(chǎn)品成本降到行業(yè)最低端。低成本永遠是企業(yè)的殺手锏，是企業(yè)成*則。其一，我們要用招標比價，高層出馬，源頭購買，保證采購物資質(zhì)優(yōu)價低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%;其二，落實好財務(wù)審計。財務(wù)部門要對各分支機構(gòu)全面情況定期進行審計，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免不必要的損失。其三，實行預(yù)算管理，節(jié)能降耗，從節(jié)約一滴油，一方水，一度電做起，加大現(xiàn)場管理和督察的力度，減少日常生產(chǎn)中滴、漏、掉的現(xiàn)象，砍掉損耗50%。其三，強差旅費用審批，制定行政辦公費用標準列表，砍掉日常開支8%;保證現(xiàn)金支出項目合理化，保證優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流，提高資金利用率。其四、做好生產(chǎn)，銷售，采購計劃，采取先客戶后產(chǎn)品，降低庫存率10%，特別是模具廠，金剛石庫存，認真做好庫房管理，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資積壓。其五，做好固定資產(chǎn)的統(tǒng)計、分析工作，提高固定資產(chǎn)利用率15%，增加回報。每砍掉一分成本，就是企業(yè)一分利潤。
工作計劃 篇2
一、 問題回顧：我校校本教研的骨架已經(jīng)基本形成，校本教研工作依據(jù)我校的實際情況，按照輕重緩急，難易程度，明確主攻方向，全校整體布局，統(tǒng)一規(guī)劃形成四大板塊：展示自我活動（教研組為單位）、“1+N”活動（九鎮(zhèn)學(xué)校之間、學(xué)校師徒間）、校際交流活動（農(nóng)村學(xué)校和城市學(xué)校之間）、課題牽動活動。四大板塊既有統(tǒng)一教研活動，又有單獨活動，教研分散與統(tǒng)一相結(jié)合的方式組成。從開展情況看存在以下主要問題：1。教研組活動學(xué)校要求定時間，定內(nèi)容，定中心發(fā)言人。但缺乏監(jiān)督，形式注意仍然嚴重。2。對校長、主任校本教研工作制度沒有進行探索、實踐嘗試。學(xué)校內(nèi)部管理層對校本教研工作的認識程度不一，在校本教研工作他們應(yīng)該做些什么？3。 結(jié)合學(xué)校校情，自選課題進行了小課題研究顯得力量單薄。4。校本教研開展過程缺乏監(jiān)督，特別是在集體備課、研討課評課上，以及研究的連續(xù)和準備的充分情況看問題較多。
二、本期校本教研主要內(nèi)容：
1。校本教研四級具體制度建設(shè)。
一級———校長、部主任、教研室校本教研工作制度。
二級——教研組（長）校本教研工作制度。
三級————備課組（長）校本教研工作制度。
四級——————教師校本教研工作制度。
2。 西部農(nóng)村中學(xué)校際協(xié)作促進學(xué)校均衡發(fā)展教研活動實施。至少開2次以上的研討活動，以初三復(fù)習(xí)研討為重點。
3。規(guī)范學(xué)校校本教研活動的要求，著力從6個方面來規(guī)范：
�、倜績芍苊课唤處熞笊闲１狙杏懻n一次。學(xué)科以教研組為單位聽、評課。在學(xué)校規(guī)定的校本教研活動時間里研討課、聽評課同時進行。（至少2節(jié)課時間）
�、诿看涡１窘萄谢顒右崆巴ㄖ虒�(dǎo)處，并通知學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)參加。校本教研活動開一次上交檢查一次，每次上交的校本教研活動的資料要求規(guī)范，填寫要完整。研討課的老師在上課前經(jīng)集體備課研究后，用專用備課紙備好課。
�、劢萄薪M、備課組認真梳理教學(xué)中的實際問題。避免研究問題的隨意性，研究活動必須有針對性，研究必須有連續(xù)性，最終將問題上升為課題。校本教研活動圍繞問題來展開，集體備課圍繞問題備課，授課者帶著問題上課，聽課者帶著問題聽課，圍繞問題評課。
�、苎杏懻n教師就是本次校本教研活動的中心發(fā)言人，發(fā)言圍繞以下內(nèi)容來進行。（1。所授課課標解讀，并作簡單說明。2。對新授課的起點要求是什么？3。近年來在中考中出現(xiàn)的情況4。本次研討活動的主題是什么？解決問題的方法作簡單說明，留下了什么遺憾。）
⑤校本教研活動過程步驟：
1。帶著問題備課、圍繞問題上課、圍繞問題聽課
2上課者反思
3教研組成員評課
4授課者對大家提出的建議反思
5教研組總結(jié)，下次活動安排。
聽課之后要評課。評課要防止只唱贊歌，不提意見和建議的傾向�？蓤猿郑�123）原則，即每位聽課教師（即評課教師）對上課教師所上的那節(jié)公開課進行評議，“肯定一條最值得借鑒的優(yōu)點，找出兩條突出性問題，提出三條操作性建議”，以幫助上課教師改進其存在的問題。教研組評課望參照評價量表進行。建議從教學(xué)思想、教材處理、教法選擇、學(xué)法指導(dǎo)、能力培養(yǎng)、師生關(guān)系等方面來認真評課。交流要有深度。
⑥教學(xué)幫扶活動是教研組校本教研的重要形式，指導(dǎo)教師的幫扶活動最終要體現(xiàn)在幫上，所以每月至少2次的聽被指導(dǎo)教師的課。
4。做好《開展城市、農(nóng)村等不同區(qū)域以校為本教研活動運行機制、模式與行為的策略研究》課題結(jié)題工作。
5。召開校級課題的階段總結(jié)工作會議，對課題實施情況作出監(jiān)督。
6。 陳家橋中學(xué)電子資料庫建議籌備工作
電子資料庫建設(shè)是提高備課組備課水平，教研組研討水平的重要資源保障。為了作好陳家橋中學(xué)電子資料庫建設(shè)工作，特提出以下建議想法：
1。 注意從網(wǎng)上搜集各地的中考題（要可修改）、單元練習(xí)題、自命題、月考題，半期、期末考試題。特別是中考題按類型分類整理。
2。 根據(jù)平時的練習(xí)的錯題情況，歸納總結(jié)學(xué)生的易錯題。
3。 單元專題復(fù)習(xí)（可修改）復(fù)習(xí)資料（包括專題復(fù)習(xí)測試題，專題復(fù)習(xí)課件）
4。 注意從網(wǎng)上搜集課時教案，課時課件，根據(jù)學(xué)校實際情況再修改使用。正在讓老師去研究教案，提高教案，而不是為了教案而寫教案。
5。 理科實驗圖片，學(xué)生演示實驗flash 動畫。幫助學(xué)生建立模型、突破教學(xué)重難點的演示動畫。
工作計劃 篇3
光陰荏苒，韶光匆匆而去，驀然回首，已是學(xué)期末。
生活部作為院里不可或缺的重要部門，除了正在進行的學(xué)期末考核工作，其他各項工作已接近尾聲。在這半年中，生活部在李晶老師、主席團干部閻姿汝和副部長吳克思的帶領(lǐng)以及部門中新老成員的配合下，完成了本學(xué)期我們部門應(yīng)盡的職責(zé)，現(xiàn)將本學(xué)期工作進行總結(jié)以及計劃。
下面我對過去一個學(xué)期生活部的工作做一下回顧與小結(jié)：
一．部門建設(shè)方面
1. 為使學(xué)生會實力更加強大，學(xué)生會高層在開學(xué)初（08屆下鄉(xiāng)寫生之際）進行了新成員招募，在一系列競選及評選之后，成功為生活部招募到若干名新干事。
2. 在生活部所有成員確定后，部長吳克思做出妥善計劃：將每個新成員安排給同系老干事帶領(lǐng)，實行一對一制，確保每個新成員能夠及時了解生活部的重要性并學(xué)習(xí)到“前輩”的工作經(jīng)驗。雖然在安排過程中沒有分配到我的任務(wù)，但是在日常的生活工作中，我不會因為分配問題去刻意接近某一個新同事而疏遠了其他的學(xué)弟（妹），還能讓我更清楚的了解每一個小同事并于他們交流溝通。
二．部門工作方面
1. 本學(xué)期生活部認真負責(zé)食堂區(qū)域，定期召開“食堂會議”。積極組織各系部生活部代表收集各系意見，在會議上與食堂負責(zé)人進行交流，并由院安保生活部代表進行總結(jié)并提出更多更好的建議。在多次交流中，食堂各個方面逐步完善，同學(xué)們的意見也越來越少。此后，我們生活部也配合食堂工作人員進行“餐后行動”的規(guī)范管理，并取得很大成效。現(xiàn)在很多同學(xué)都能夠在用餐后自覺回收餐具，減輕了食堂工作人員的負擔(dān)。使學(xué)生與食堂方面相互配合，為建設(shè)一個學(xué)生心中的理想食堂而共同努力。
2. 定期寢室大型安全檢查也是生活部的重要環(huán)節(jié)。于09年12月14日晚9點，生活部在老師們的帶領(lǐng)下進行全校寢室檢查，統(tǒng)計到校人數(shù)，確保在校人員在校安全，并強調(diào)大功率電器的使用問題，使我們的生活環(huán)境更加安全。
3. 在生活部努力完成本職工作的同時配合其他部門完成學(xué)生會的各項活動，主要是“紅黃藍藝術(shù)節(jié)”中的各項活動。首先是迎新晚會，生活部負責(zé)的安保工作；在“校園歌手爭霸賽”中，生活部負責(zé)保持會場通風(fēng)、分發(fā)口罩以及歌手候選區(qū)的人員進出規(guī)范等等。
三．部門不足方面
生活部的人事安排中存在個小小弊端，導(dǎo)致安保部凝聚力有些缺陷——老干事除了對自己負責(zé)的'學(xué)弟（妹）有一定的了解，并不能廣泛了解每一個新成員——也就是大家之間還缺乏交流。建議部長能夠多給大家創(chuàng)造相互交流的機會。
從總體上俯瞰，本學(xué)期我們安保生活部的工作成效好，并取得不少顯著效果。在這個學(xué)期的工作過程中，我們生活部為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境、保障各部門各項工作的順利發(fā)展，努力做到工作規(guī)范化、有序化，團結(jié)一致、努力奮斗。
這半年呈現(xiàn)給大家的是一個碩果累累的景象，在此學(xué)期結(jié)束之際，我們應(yīng)該規(guī)劃出更好的未來。
1. 在我們加入生活部的一年半載中，作為老干事收獲了不少的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并希望在日后的工作中將這些經(jīng)驗去粗取精的教授給新同事，讓大家共同努力為學(xué)生會這個大家庭而不懈奮斗。
2. 在日常的學(xué)習(xí)工作中，做到以身作則、嚴于律己，不斷總結(jié)出好的工作方法與同事們交流，掌握好學(xué)習(xí)和工作的尺度，爭取做一個優(yōu)秀的學(xué)生干部。
這半年來，我要感謝老師、部長以及我的同事們，讓我在工作中不斷完善自我。新的一年，我將更加努力工作學(xué)習(xí)，一定不負大家的期望。
工作計劃 篇4
隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預(yù)期目標，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。
一、宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標和達到個人預(yù)期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“xx”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)（比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等），目的讓客戶了解“xx”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
工作計劃 篇5
一、 努力學(xué)習(xí)，不斷加強自身建設(shè)。
深入群眾，廣泛聽取群眾對科學(xué)知識了解的需求，制訂切實可行的措施，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，使科學(xué)知識的普及率得到加強，科普意識得到提高。
二、建立、健全科普領(lǐng)導(dǎo)小組和科普志愿者網(wǎng)絡(luò)
利用轄區(qū)單位的資源優(yōu)質(zhì)、挖掘轄區(qū)內(nèi)人才資源，將熱心于社區(qū)科普工作的人員充實到科普工作隊伍中來，達到科普教育聯(lián)抓、科普活動聯(lián)搞、科普設(shè)施聯(lián)建、科普基地聯(lián)辦;定時定期傳播科學(xué)知識的良好效果。
三、 以各種節(jié)日、活動為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動。
做到每月有活動、有小結(jié)、有記錄，抓落實突特色，進一步提高居民的科學(xué)文化素質(zhì)。四、 反對邪教，崇高科學(xué)，加大對偽科學(xué)，***邪教組織的反擊力度，利用社區(qū)已有的宣傳陣地，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對邪教，反對偽科學(xué)的隊伍中來。以豐富多彩的科教文化活動，活躍社區(qū)居民的業(yè)余生活。
新的一年里，我們將在十六大精神的指引下，把社區(qū)的科普工作搞得更加有聲有色，讓更多的人加入到科普工作中來，形成人人學(xué)科學(xué)、信科學(xué)、用科學(xué)的新局面。