時間流逝得如此之快，又解鎖了新的工作，先做一份工作計劃，開個好頭吧。估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以縣教育局信息化工程規(guī)劃為總體目標(biāo)，以學(xué)校工作計劃為依據(jù)，以現(xiàn)代教育思想和理論為指導(dǎo)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的研究為著力點(diǎn)，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為根本宗旨，探索現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科整合的新教學(xué)思路，使我校走在運(yùn)用現(xiàn)代代教育技術(shù)的前列。
二、主要工作：
1、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)研究工作。
（1）在全校35周歲以下青年教師中開展“用電教，上好課”的活動�？h教育局提出了具體要求：30歲以下的教師及市骨干教師在今年底前要會熟練的操作電腦，要會自己制作課件；30—40歲的教師要會熟練的操作電腦，會利用各種媒體進(jìn)行教學(xué)，會電子備課，會上網(wǎng)搜索資源。40歲以上的教師要使用電腦，會使用WPS或WORD進(jìn)行打，會上網(wǎng)瀏覽，查閱資料。
根據(jù)這一要求，上學(xué)期，我們對全校教師分層次進(jìn)行了信息技術(shù)的培訓(xùn)，35周歲下的青年教師學(xué)會了制作多媒體課件，這學(xué)期要鞏固這一成果，挑選一部分制作能力強(qiáng)的教師再次集中培訓(xùn)，使之成為學(xué)校中信息技術(shù)教學(xué)的中堅力量，同時在青年教師的評課活動中要求參賽教師必須使用多媒體課件，提倡自己上課用的課件自己做，在評課的同時進(jìn)行多媒體課件的評比。
�。�2）加強(qiáng)多媒體課件制作的研究。
多媒體課件是現(xiàn)代教育技術(shù)的產(chǎn)物，它能充分利用計算機(jī)技術(shù)，展示出豐富多彩的圖片、聲音、動畫，達(dá)到普通教學(xué)手段所不能達(dá)到的效果，在教學(xué)中的地位越來越重要，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)研究的興起，它的使用越來越頻繁，多媒體課件的制作水平往往代表了一個學(xué)�，F(xiàn)代化教育的水平。
為此，我們在青年教師中挑選制作課件能力強(qiáng)的教師組成多媒體課件制作研究小組，每周定期活動，交流制作心得，在提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會的同時，適時請進(jìn)高水平的師資進(jìn)行指導(dǎo)，重點(diǎn)研究網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下多媒體課件的制作。活動定時、定點(diǎn)開展，做到有計劃、有過程、有記錄、有總結(jié)。爭取在今年的連云港市課件課比中獲得好成績。
�。�3）做好現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究的督促工作。
加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)理論知識的學(xué)習(xí)，密切注意現(xiàn)代教育技術(shù)的研究方向，搜集和課題有關(guān)的研究資料，為課題組出謀劃策，督促課題組適時推出階段性匯報。充分發(fā)揮多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的功能，探討現(xiàn)代教育技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)模式的結(jié)合，培養(yǎng)新世紀(jì)需求的高素質(zhì)人才，同時多與縣、市專家聯(lián)系，爭取獲得指導(dǎo)，活動做到有計劃、有過程、有記錄、有總結(jié)，為實(shí)驗的中期評估做好準(zhǔn)備。
�。�4）在做好現(xiàn)代教育技術(shù)研究的同時，鼓勵老師們將平時研究積累的心得體會上升為理論，撰寫成論文。
35周歲下的青年教師每人學(xué)期結(jié)束上交一份，并聘請專家進(jìn)行講評，指導(dǎo)，指出最新的研究方向。
�。�5）加強(qiáng)信息技術(shù)課的研究工作。
在未來的一、兩年內(nèi)，信息技術(shù)的考試將排入到小學(xué)生畢業(yè)考試中去，因此加強(qiáng)信息技術(shù)的教研工作勢在必行，必需加強(qiáng)信息技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生應(yīng)用計算機(jī)的能力。
2、加強(qiáng)學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)的管理工作
�。�1）為學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)的研究提供好基礎(chǔ)，這學(xué)期繼續(xù)投入，做到上課學(xué)生人手一臺計算機(jī)，同時重新配備一個50座的多媒體機(jī)房，集計算機(jī)教學(xué)、學(xué)科網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教學(xué)和語音教學(xué)為一體。
�。�2）嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校有關(guān)電教硬軟件的各項制度，新購置的硬軟件繼續(xù)登記上冊，嚴(yán)格執(zhí)行電教儀器的借還制度，責(zé)任到人，充分保證電教儀器的使用率。
（3）繼續(xù)強(qiáng)化電教意識，堅持“三機(jī)一幕”進(jìn)課堂，并嚴(yán)格執(zhí)行《厲莊小學(xué)電教設(shè)備的使用制度》，定期檢查《電教儀器使用記錄》，促使教師自覺地改進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，確保全校學(xué)科電教覆蓋率100%，上課率達(dá)40%，以提高教師使用電教手段的技能和課堂教學(xué)質(zhì)量。
（4）充分利用電教代辦費(fèi)，逐步增加軟件的投入，努力提高電教軟件的數(shù)量與質(zhì)量。除繼續(xù)向縣教研室征訂各類投影片、錄音帶、錄相帶及多媒體光盤外，還充分發(fā)揮自身的潛力，自制更符合實(shí)際教學(xué)需要的投影片，錄相帶、多媒體課件等。
3、繼續(xù)做好學(xué)校網(wǎng)頁的開發(fā)
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，學(xué)校網(wǎng)頁不僅是學(xué)校宣傳陣地，更是學(xué)校現(xiàn)代化教學(xué)的一個重要課堂，也是學(xué)校現(xiàn)代化教學(xué)水平的標(biāo)志。為此，我們將投入精力著力開發(fā)校園網(wǎng)頁的功能，充實(shí)網(wǎng)頁內(nèi)容，拓展現(xiàn)代化教學(xué)的模式，豐富學(xué)生的課余生活，全方位的宣傳學(xué)校教育教學(xué)成績。
4、認(rèn)真開展各種興趣小組活動
�。�1）計算機(jī)現(xiàn)在是很多學(xué)生的最愛，這學(xué)期繼續(xù)配備優(yōu)秀師資，開展興趣小組活動，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行計算機(jī)繪畫、制作班級網(wǎng)頁，爭取在各級各類比賽中獲獎。
（2）在信息技術(shù)教學(xué)過程中，適時舉行年級為單位的學(xué)科知識競賽，擬在四年級進(jìn)行計算機(jī)繪畫比賽，五年級進(jìn)行計算機(jī)漢輸入比賽，六年級時行利用PowerPoint制作小報的比賽，為學(xué)生們提供展示能力的舞臺。
三、工作安排：
九月份：
1、制定電教工作計劃，發(fā)放各類電教硬軟件。
2、發(fā)放教師電教使用記錄。
3、各課題組制定學(xué)期活動方案。
十月份：
1、五年級進(jìn)行計算機(jī)漢輸入比賽。
2、多媒體課件制作研究小組正常開展活動。
3、組織信息技術(shù)課教師參加市信息技術(shù)教學(xué)設(shè)計論文評比。
十一月份：
1、四年級進(jìn)行計算機(jī)繪畫比賽。
2、參加連云港市課件制作評選。
十二月份：
1、聘請電教專家來我校進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)論文講座。
2、六年級時行利用PowerPoint制作小報的比賽。
一月份：
1、回收各類電教儀器和電教軟件。
2、學(xué)校電教工作總結(jié)，電教實(shí)驗課題階段性總結(jié)。
工作計劃 篇2
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、【工作思路】
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施）
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力；
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；
3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
1、【規(guī)范終端門店品牌形象】
20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；
2、【門店稽核管理制度】
由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；
品牌小組組成：
組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運(yùn)部總監(jiān)
顧問：副總經(jīng)理
執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理
組員：門店主管
備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營管理中，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分（相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰。
三、【管理團(tuán)隊】
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設(shè)計師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
5、編制增加費(fèi)用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-18月）=72000元
四、【市場分析+市場調(diào)研】
1、競爭激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營運(yùn)管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
五、【品牌推廣】
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，20xx年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對門店形象進(jìn)行巡查，對終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。
結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場調(diào)研制度）
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴(kuò)大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運(yùn)營，相對較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺的宣傳推廣。
20xx年團(tuán)購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點(diǎn)，針對20xx年團(tuán)購市場的萎縮及家家知團(tuán)購經(jīng)營情況，20xx年團(tuán)購?fù)茝V堅持不間斷多單（最少三單）團(tuán)購在線（保證足夠的團(tuán)購?fù)罚�，做好門店團(tuán)購接待服務(wù)的稽查，堅持對團(tuán)購評論及時回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。
20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ)；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通），18年外包管理費(fèi)用18000元/季度，20xx年外包管理費(fèi)用預(yù)計6-8萬元。
4、客服接待
客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。
20xx年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費(fèi)者對公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于18小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件。
5、市場推廣
20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機(jī)會尋求太少，較少對外部進(jìn)行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點(diǎn)安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點(diǎn)，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。
20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在18年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。
市場推廣費(fèi)用預(yù)計8-15萬元。
六、【工作進(jìn)度】
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。
4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。
5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。
6、啟動14年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。
2、配合公司推出市場活動。
3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點(diǎn)營銷工作。
4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。
5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。
6、14年市場調(diào)研第二波（門店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。
7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。
第三季度：
1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。
2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。
3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。
6、14年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。
7、公司宣傳視頻的拍攝制作。
第四季度：
1、完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷活動執(zhí)行。
2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。
3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。
4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。
七、【資源配置 】
1、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。
2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費(fèi)用預(yù)算
14年市場部費(fèi)用在原20xx年市場費(fèi)用基礎(chǔ)上，增加編制費(fèi)用約計7、2萬元；
網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費(fèi)用6-8萬元；
市場推廣費(fèi)用預(yù)計8-15萬元；
市場調(diào)研項目費(fèi)用1-1、5萬元；
其他項目費(fèi)用較20xx年無較大變化。
預(yù)計：20xx年市場費(fèi)用增加22.2-31.7萬元。
針對18年公司市場費(fèi)用特點(diǎn)（無年度及月度市場費(fèi)用預(yù)算，臨時性費(fèi)用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費(fèi)用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費(fèi)用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負(fù)責(zé)月度市場費(fèi)用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費(fèi)用使用情況酌情批準(zhǔn)并對門店活動有一定的主導(dǎo)及限制性，和對門店活動結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員
工作計劃 篇3
本學(xué)期切實(shí)針對市、縣教研室工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，牢固樹立責(zé)任意識、質(zhì)量意識、課程意識、學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識，求真務(wù)實(shí)，在扎實(shí)抓好教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理的基礎(chǔ)上，努力開拓教育教學(xué)新思路，創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，營造教育教學(xué)發(fā)展新優(yōu)勢，全面完成教導(dǎo)處工作任務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，不斷強(qiáng)化教育教學(xué)管理，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
一、以抓好課堂教學(xué)效率為主要任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量
課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“向課堂要質(zhì)量”的思想，努力通過課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)習(xí)慣，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標(biāo)。要注重從四個方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：一是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問題的機(jī)會，讓學(xué)生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力；二是在課堂教學(xué)中采用“自主、合作、探究”式的教學(xué)方法，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的'方法，提倡學(xué)生自己能學(xué)會的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會，提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的能力；三是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力；四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動手動腦的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力�？傊�，在教育教學(xué)過程中，要努力做到四個尋求：一是尋求適合學(xué)生心理和興趣愛好的教學(xué)方法；二是尋求有效激勵學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教育方法；三是尋求對學(xué)生有效學(xué)習(xí)的實(shí)踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。
二、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量
課堂教學(xué)改革的實(shí)效如何，說到底實(shí)際上就是落實(shí)到每一位教師身上，落實(shí)到每一天的教學(xué)工作之中，落實(shí)到每一堂課教學(xué)之中。本學(xué)期，我們將把加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)作為提高教師群體素質(zhì)，推動課堂教學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。各教研組要重視研究、通力合作，開展新課標(biāo)的實(shí)驗研究和熱點(diǎn)問題研討活動，將理性思考和實(shí)踐探索相結(jié)合，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實(shí)驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把“教案怎么寫”“怎樣布置、批改作業(yè)”“怎樣進(jìn)行反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“各學(xué)科的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“如何進(jìn)一步做好群研工作”“如何開展有效教學(xué)和有效教研”等作為校本研究的基本內(nèi)容。各教研組要圍繞校本研究課題，召開課改研討會，開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，使實(shí)驗研究工作落到實(shí)處，力爭通過實(shí)驗工作出經(jīng)驗、出新意，使我校形成鮮明的教學(xué)特色。教研活動分三塊進(jìn)行：一是教導(dǎo)處安排公開教學(xué)活動，二是教研組各安排“年級一課”研究活動，三是備課組組織“一人一課”活動。教研組的活動要有針對性，重點(diǎn)解決一兩個問題。教研組長、備課組長要制定好實(shí)實(shí)在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時間、地點(diǎn)，并扎扎實(shí)實(shí)地開展活動。教研組要切實(shí)做好月檢工作，要正常化、制度化、講實(shí)效。備課組長有責(zé)任幫助上課教師設(shè)計教案。備課組長組織活動，進(jìn)行研討，專人做好記錄，學(xué)期結(jié)束將活動資料交給教研組長。
三、以信息化建設(shè)為抓手，提高教師質(zhì)量
強(qiáng)化信息技術(shù)對教師專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，進(jìn)一步濃郁學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，建構(gòu)學(xué)習(xí)型校園。加強(qiáng)信息技術(shù)軟硬件的管理和維護(hù)，最大限度提高現(xiàn)有設(shè)備和人員的效益。電教人員要做好各類設(shè)備的維護(hù)，做好教師信息技術(shù)應(yīng)用的日常統(tǒng)計，確保各類設(shè)備處于待使用狀態(tài)。鼓勵和引導(dǎo)全體教師將校園網(wǎng)應(yīng)用于學(xué)校日常管理、教學(xué)。利用“課堂教學(xué)網(wǎng)”的團(tuán)隊博客群組，把培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
四、抓好體育、英語等課程，提高全面質(zhì)量
進(jìn)一步強(qiáng)化“健康體育”的思想，切實(shí)抓好學(xué)校體育工作，結(jié)合校情積極組織各種形式的運(yùn)動隊、興趣小組，以廣播操為突破口，不斷推進(jìn)群眾性體育活動。每一個教師要牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步探索切實(shí)提高學(xué)生身體、心理素質(zhì)的有效措施，自覺關(guān)心學(xué)生的身心健康。學(xué)校要經(jīng)常性組織開展群眾體育活動，引導(dǎo)學(xué)生自覺鍛煉，使學(xué)生每天在�；顒訒r間總量超過一小時。加強(qiáng)英語課程的建設(shè)，有計劃，有針對性地對學(xué)生英語學(xué)習(xí)的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對學(xué)生作業(yè)或檢測中存在的普遍問題認(rèn)真分析并采取對策有效解決問題，進(jìn)一步提高我校各年級的英語教學(xué)質(zhì)量。將開展各種活動，如舉辦英語周等活動，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
五、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是一所學(xué)校賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是檢驗課改工作是否落到實(shí)處的標(biāo)志之一。本學(xué)期，我們將加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓備課——備好課是上好課的前提，要不定期的組織備課筆記檢查，要逐人指出優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)意見。二是抓上課——課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，要牢固樹立質(zhì)量源于課堂的意識，切實(shí)提高課堂的實(shí)效性，向課堂四十分鐘要質(zhì)量；要高度重視課前的物質(zhì)準(zhǔn)備，提前候課。三是抓評價——要建立多元化的發(fā)展性的對教師和學(xué)生的評價體系，以評價促發(fā)展，以評價促提高。與此同時，還要注重提高教師執(zhí)行課程計劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按課表上足，教好各類課程。要引領(lǐng)教師在課堂教學(xué)中牢固樹立學(xué)生主體意識、質(zhì)量意識和效益意識。繼續(xù)實(shí)行推門聽課制度，經(jīng)常查閱教師的教案和作業(yè)批改情況，鼓勵教師互相聽課、評課，互相取長補(bǔ)短，教導(dǎo)處要及時發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)工作中存在的實(shí)際問題，認(rèn)真分析、及時溝通、共商對策，為教師作好指導(dǎo)，當(dāng)好參謀。學(xué)期中期和結(jié)束前，將在總結(jié)對部分年級、部分學(xué)科進(jìn)行調(diào)研活動的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控工作。尤其加強(qiáng)畢業(yè)班所有學(xué)科的質(zhì)量調(diào)研，定期召開任課老師會議，研究教材、研究教法、研究評價方法，做好月檢工作，進(jìn)行質(zhì)量分析，提出改進(jìn)措施。擬采用靈活多樣的形式，全面了解教師教學(xué)能力和課堂效益以及課改進(jìn)展情況。
工作計劃 篇4
隨著上半年工作的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這半年的工作，基于本人是第一次接觸房產(chǎn)行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對置業(yè)顧問工作的理解和感悟，特對下半年工作制定以下計劃。
全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息xxxx個。鎖定有意向客戶xx家。力爭完成自己下半年的工作指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們置業(yè)顧問也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)，根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通，其次給客戶一種無形的壓力。在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
工作計劃 篇5
上半年，市水務(wù)局按照“水利事業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)建設(shè)項目化”的工作思路和“找準(zhǔn)基點(diǎn)、把握重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)、打造亮點(diǎn)”的工作方針，堅決貫徹和落實(shí)市委市政府工作部署，立足全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，積極實(shí)施項目帶動戰(zhàn)略，不斷夯實(shí)水利產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，深入開展社會主義榮辱觀的教育活動，，保證了各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，完成了既定工作目標(biāo)。
一、上半年主要工作完成情況
上半年，我們通過明確工作責(zé)任、強(qiáng)化目標(biāo)管理，主要圍繞以下四個方面展開工作：
（一）以保障人民群眾生命財產(chǎn)安全為首要目標(biāo)，全力做好防汛抗旱各項工作
我市肩負(fù)“四�！敝厝�，防洪任務(wù)十分艱巨。我們按照“以防為主，蓄泄結(jié)合，科學(xué)調(diào)度，全力搶險，保安全、多蓄水”和“建重于防，防重于搶，搶重于救”的工作方針，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的政治責(zé)任感，克服麻痹思想和僥幸心理，重點(diǎn)抓了七個環(huán)節(jié)： 堅持防汛抗旱并舉、節(jié)水調(diào)水結(jié)合。在全面防汛除澇的同時，一方面，狠抓農(nóng)業(yè)節(jié)水項目的推廣實(shí)施。對全市農(nóng)村修建防滲管道和打淺機(jī)井進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)助，鼓勵農(nóng)村發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)。今年上半年共指導(dǎo)完成節(jié)水管灌工程11萬米。發(fā)展咸淡混澆灌溉新技術(shù)，重點(diǎn)完成××鄉(xiāng)、××*鄉(xiāng)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的試點(diǎn)建設(shè)，現(xiàn)已建成節(jié)水工程50處，大大提高了灌溉效率。既節(jié)省灌溉時間、又保護(hù)了深層水資源，節(jié)水工程效益顯著，灌溉周期由原來的20天縮短為13天左右。為夏糧農(nóng)業(yè)豐收奠定了基礎(chǔ)。
�。ǘ┮酝七M(jìn)水資源合理配置和高效利用為核心，全面加強(qiáng)水資源管理和水政監(jiān)察力度
首先是抓住有利時機(jī)，加強(qiáng)水法宣傳。利用中國水周、世界水日等有利時機(jī)，組織了3次大型水法宣傳活動，印發(fā)各類宣傳資料20000多份，通過電臺、電視臺開辦宣傳欄目18期，有力地增強(qiáng)了群眾的水患意識、節(jié)水意識和遵守水規(guī)水法意識，促進(jìn)了水利各項工作的開展。
其次是嚴(yán)格取水許可管理，優(yōu)化水資源配置。上半年對全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)單位取水許可進(jìn)行了全面檢查。對有取水許可證的，安裝計量設(shè)施后進(jìn)行年審；沒有取水許可證的，安裝計量設(shè)施后頒發(fā)許可證,上半年檢查的企業(yè)中××家安裝了用水計量裝置。同時完成水資源費(fèi)征收××萬元，并加大對污水處理費(fèi)、南水北調(diào)工程干渠基金的征收工作力度。
三是嚴(yán)格水利執(zhí)法，推進(jìn)依法治水進(jìn)程。強(qiáng)化執(zhí)法人員素質(zhì)培訓(xùn)，規(guī)范水事案件辦案程序，半年來共查處水事案件40起,深入鄉(xiāng)村組織水法普法教育15場次,有力地維護(hù)了水利建設(shè)秩序。
�。ㄈ┮员Ｕ先孙嫲踩�、維護(hù)生命健康為出發(fā)點(diǎn)，積極實(shí)施人飲解困和農(nóng)村供水計量改制
一是在完成全市人飲安全調(diào)查統(tǒng)報工作，和人飲安全“十一五”規(guī)劃編制的基礎(chǔ)上，對08年人飲安全建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，做好相關(guān)村的地理勘察和技術(shù)設(shè)計指導(dǎo)工作。
二是全面推行農(nóng)村供水計量改制。供水計量改制是我市水務(wù)亮點(diǎn)工程，是實(shí)施人飲安全的重要措施。從20xx年起我市制定了《農(nóng)村供水計量改造實(shí)施辦法》，按照“政府獎勵，鄉(xiāng)村為主，群眾自愿，因村制宜”的原則，在全市農(nóng)村以點(diǎn)帶面推廣實(shí)施供水計量改造工程，到08年底全市共完成人飲解困和水改村212個，極大地減輕了村民負(fù)擔(dān)。水改工作使飲水困難村群眾都能吃上了水，實(shí)現(xiàn)了全天供水，用水量也降低了50左右，節(jié)約了寶貴的水資源；提高了農(nóng)村群眾生活質(zhì)量，強(qiáng)化了農(nóng)村居民的節(jié)水意識，而且為農(nóng)村班子一舉解決了取水難、收費(fèi)難、管理維護(hù)難等諸多難題，受到了基層干部和群眾的一致好評。
計劃解決30個村人飲困難，目前已有7個村打成人飲解困井，10個村完成供水計量改制工程，正在施工的有4個村。
工作計劃 篇6
一年來，計生局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于計劃生育依法行政工作的會議及文件精神，全面推進(jìn)計劃生育法制建設(shè)，努力提高行政執(zhí)法水平，有力地推動了全區(qū)計劃生育依法管理機(jī)制的全面建設(shè)。
一、認(rèn)真開展《人口與計劃生育法》及相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)活動，進(jìn)一步提高干部群眾的法制意識
為了提高《人口與計劃生育法》的宣傳力度，培訓(xùn)一支業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)法隊伍，我們采取多種措施、開展了多渠道、多層次、全方位的學(xué)習(xí)宣傳活動。一是抓好入戶宣傳和上街宣傳咨詢活動。將《人口與計劃生育法》下發(fā)到鎮(zhèn)、村、組，使育齡婦女人手一冊。與此同時，我們先后組織了上街宣傳咨詢活動6次，接待咨詢?nèi)罕?000人，向群眾散發(fā)宣傳品7000多冊。二是搞好執(zhí)法培訓(xùn)。為了使廣大計生干部學(xué)好法、用好法，2月3日，法規(guī)科利用春訓(xùn)會之機(jī)對中心戶長以上干部進(jìn)行了培訓(xùn)，截止目前，全區(qū)共舉辦專題講座13場次，已有13000名中心戶長以上干部普遍接受了一次輪訓(xùn)。三是面向群眾進(jìn)行全方位多形式的宣傳普及。各鎮(zhèn)辦負(fù)責(zé)政策法規(guī)的干部自備講稿，登臺宣講《人口與計劃生育法》，受到基層的普遍歡迎。四是組織部分民間藝人，將《人口與計劃生育法》內(nèi)容用秦腔、快板、三句半等文藝形式編排成文藝節(jié)目，由區(qū)計生局分別發(fā)至各鎮(zhèn)辦文藝隊，編排成群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目，在各村巡回演出，收到了良好的宣傳效果。通過深入扎實(shí)的學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)，使各級計劃生育干部群眾都能全面掌握《人口與計劃生育法》，提高了干部依法行政、依法管理的意識，增強(qiáng)了群眾自覺履行法定義務(wù)，依法維護(hù)自身合法權(quán)益的意識。
二、規(guī)范管理，全面推行行政執(zhí)法責(zé)任制
為了創(chuàng)造一個規(guī)范有序的行政執(zhí)法工作環(huán)境。我們注重抓了以下三個方面的工作。一是健全行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)。計生局為政策法規(guī)科選配科長1名、工作人員2名，均為大專以上文化程度。為了推行執(zhí)法責(zé)任，我們及時明確了科室的職責(zé)、任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn)及獎勵考核辦法，保證了各項工作的正常運(yùn)行。在此基礎(chǔ)上，我們注重抓了執(zhí)法隊伍建設(shè)。截止目前，全區(qū)共落實(shí)計劃生育行政執(zhí)法人員60名。二是認(rèn)真建立并落實(shí)計劃生育行政執(zhí)法責(zé)任制和監(jiān)督制。計生局年初與各鎮(zhèn)辦計生辦都簽定計劃生育行政執(zhí)法目標(biāo)責(zé)任書，各鎮(zhèn)辦與村（居）委會也簽定目標(biāo)責(zé)任書，將年度工作目標(biāo)層層落實(shí)到基層、到人。使年度行政執(zhí)法工作真正做到思路清晰、任務(wù)明確、措施具體、落實(shí)到位。與此同時，我們按照上級要求，狠抓了行政執(zhí)法各項規(guī)章制度的建立。迄今為止，先后建立了行政執(zhí)法公示制度、違法行為責(zé)任追究制度、民主評議制度等一系列規(guī)章制度，在村（居）委會一級推行了“一二三”工作機(jī)制，即“一帶頭”（黨員干部帶頭），“二公正”（公正執(zhí)法，公正獎罰），“三公開”（生育政策公開、管理程序公開、計生事務(wù)公開），將各種制度的落實(shí)情況納入對各鎮(zhèn)辦計生工作的逐月考評，有力地促進(jìn)了各項制度的落實(shí)。近兩年以來，全區(qū)尚未發(fā)現(xiàn)計生干部有任何違法行政事件，也未因此引發(fā)群眾上訪。三是嚴(yán)格規(guī)范各種執(zhí)法程序。在生育指標(biāo)審批、病殘兒鑒定、辦理《流動人口婚育證明》時，我們嚴(yán)格把關(guān)，做到“領(lǐng)導(dǎo)不齊不上會、材料不齊不上會、審查有疑點(diǎn)不上會”，并實(shí)行嚴(yán)格的審批前審查制，有效地杜絕了錯批二胎指標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生。
三、嚴(yán)格按照省《條例》及相關(guān)法律法規(guī)的要求，認(rèn)真抓好計生政策法規(guī)的落實(shí)
為了嚴(yán)格行政執(zhí)法程序、建立起有效的依法行政機(jī)制，我們首先按照《行政處罰法》、《人口與計劃生育法》及省《條例》要求，在計生執(zhí)法中統(tǒng)一推行并使用了“七種執(zhí)法文書”，公布了有獎舉報制度，設(shè)立了舉報箱、公開舉報電話，明確了區(qū)級、鎮(zhèn)辦級、村級三級執(zhí)法監(jiān)督員，使計生執(zhí)法工作形成了全社會共同參與、齊抓共管的良好局面。其次是大力宣傳國家人口計生委“七不準(zhǔn)”工作，將各種案件的處理情況向群眾公布，并將群眾對干部執(zhí)法工作的滿意度納入計生工作考核，保證了干部正確執(zhí)法、文明執(zhí)法、依法行政。第三是認(rèn)真做好群眾來信來訪工作。實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)干部信訪接待周制度和領(lǐng)導(dǎo)干部輪流包查重要信訪案件制度，保證了信訪案件優(yōu)質(zhì)結(jié)案率年年達(dá)到100%。20xx年度共處理群眾來信和電話舉報案件7例。第四是認(rèn)真落實(shí)《計劃生育技術(shù)服務(wù)條例》基本項目免費(fèi)規(guī)定，對群眾在區(qū)鎮(zhèn)兩極服務(wù)站施行計生“四術(shù)”一律予以免費(fèi)，保證了計生各項法規(guī)的落實(shí)。
總之，我們在一年的行政執(zhí)法工作中做了一定的工作，取得了一定的成績，但仍然存在一些亟待解決的問題，如社會撫養(yǎng)費(fèi)依法征收工作即是我們目前面臨的執(zhí)法難點(diǎn)和重點(diǎn)。在新的一年的行政執(zhí)法工作中，我們將認(rèn)真總結(jié)，深入研究，采取對策，努力探索和尋找新時期行政執(zhí)法工作的新方法、新途徑，真正做到正確執(zhí)法、文明執(zhí)法、公正執(zhí)法，努力將全區(qū)計生行政執(zhí)法工作提高到一個新的水平。
工作計劃 篇7
開展教學(xué)督導(dǎo)工作，是強(qiáng)化教育學(xué)校管理，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教師教學(xué)水平的有效方法和途徑。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本性好轉(zhuǎn)，加強(qiáng)對教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量的檢查、評價和指導(dǎo)工作，確保教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，特制定本學(xué)年度督導(dǎo)工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
牢固樹立“推行素質(zhì)教育 提高教學(xué)質(zhì)量”的辦學(xué)意識，堅持以“導(dǎo)”為主，“督”與“導(dǎo)”結(jié)合的原則，加大力度，采取有效措施，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，積極探索教學(xué)督導(dǎo)工作的新思路和新方法。實(shí)行多側(cè)面、多環(huán)節(jié)、多形式的督導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)對教學(xué)質(zhì)量的有效控制，推動良好教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)我校各項工作穩(wěn)中有升，教學(xué)質(zhì)量全面提高。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┙虒W(xué)教研工作
1、加強(qiáng)教師常規(guī)教學(xué)的質(zhì)量督導(dǎo)，改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)對教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的督查，樹立優(yōu)良的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，確保正常教學(xué)秩序。
3、重點(diǎn)做好學(xué)生評教中問題突出教師的跟蹤督導(dǎo)和整改幫扶工作。
4。做好對各教研室執(zhí)行教學(xué)制度和計劃情況的監(jiān)督檢查，促進(jìn)教學(xué)管理工作規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展。
5。結(jié)合新課標(biāo)學(xué)習(xí)、教學(xué)方法改革等方面，積極開展針對性較強(qiáng)的專題教學(xué)調(diào)研活動，加強(qiáng)對已經(jīng)立項課題的課題研究督導(dǎo)。
6、認(rèn)真做好青年教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教學(xué)指導(dǎo)工作，提升青年教師的業(yè)務(wù)水平。
（二）德育工作
1、每學(xué)期組織召開主題班（團(tuán)）會的評比活動，結(jié)合班級、學(xué)生的實(shí)際進(jìn)行有效的教育。
2、有效組織讀書節(jié)、體育節(jié)、科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)等校本節(jié)慶活動，發(fā)揮培養(yǎng)學(xué)生自主管理、自我教育的作用。
3、建立學(xué)生評價制度。
4、建立評選德育先進(jìn)工作者、優(yōu)秀班主任等制度，表彰和獎勵在德育教育中的優(yōu)秀教師。
5、《奉節(jié)縣文明禮儀十條》執(zhí)行情況。
6、每學(xué)期評選一次先進(jìn)班級，三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生干部，并給予表彰和獎勵。
�。ㄈ┖笄诠芾砉ぷ�
1、學(xué)�；窘ㄔO(shè)是否落實(shí)。
2、公物管理是否落實(shí)。
3、財產(chǎn)管理是否規(guī)范。
4、后勤服務(wù)是否有臺賬。
5、學(xué)生營養(yǎng)午餐是否落實(shí)。
�。ㄋ模┟裰鞅O(jiān)督工作
1、教代會機(jī)構(gòu)時候健全。
2、定期召開民主生活會。
3、重大決策是否參與。
4、重大采購是否審議。
三、主要工作內(nèi)容
1、隨機(jī)抽查聽課。聽課的重點(diǎn)主要為本學(xué)期授課的教師，以隨機(jī)抽查聽課方式為主。教學(xué)督導(dǎo)員人均每周聽課不少于1節(jié)。
2、進(jìn)行質(zhì)量評估。通過聽課與評價，加強(qiáng)對課堂教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督，實(shí)事求是地反映教師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。
3、加強(qiáng)交流反饋。督導(dǎo)員應(yīng)采取聽課后評點(diǎn)、書面反饋、召開座談會等方式與被督查教師進(jìn)行交流與溝通，充分聽取對課程教學(xué)方案的設(shè)計與實(shí)施思路，反饋對教學(xué)改革的建議和意見。
4、通過問卷調(diào)查、個別訪談、召開座談會等形式，及時了解學(xué)生及家長對教師教學(xué)質(zhì)量的評價和對教學(xué)的需求，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性。
5、督促已經(jīng)立項的課題研究按照研究計劃階段性完成課題研究任務(wù)。
6、深入教研組進(jìn)行調(diào)研，主要針對課堂教學(xué)質(zhì)量的提高、教學(xué)管理等方面問題開展調(diào)研，將調(diào)研中的有關(guān)情況匯總，及時反饋給相關(guān)職能部門和領(lǐng)導(dǎo)。
四、主要措施
1、督導(dǎo)室成員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育教學(xué)理論，努力提高自己的督導(dǎo)水平。
2、深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見。
3、深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生對教師的評價和要求。
4、及時將教師的想法和領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行溝通，和諧干群關(guān)系。
5、認(rèn)真填寫各種表冊，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。
五、具體安排
第一學(xué)月：重點(diǎn)督導(dǎo)德育工作。
第二學(xué)月：重點(diǎn)督導(dǎo)教學(xué)教研工作。
第三學(xué)月：重點(diǎn)督導(dǎo)民主管理工作。
第四學(xué)月：重點(diǎn)督導(dǎo)后勤財務(wù)工作。
第五學(xué)月：重點(diǎn)督導(dǎo)教學(xué)工作。
第二學(xué)期仿照進(jìn)行。
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