時間是箭，去來迅疾，又解鎖了新的工作，來為以后的工作做一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我園教研工作以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以《3―6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
（一）通過各類業(yè)務(wù)活動，進(jìn)行全園培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄈ┏浞掷脦头鲑Y源，在幫扶園的輻射下，開展傳、幫、帶、教學(xué)研討等活動，促進(jìn)我園的發(fā)展。
三、具體措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
1.為教師創(chuàng)設(shè)外出觀摩學(xué)習(xí)機(jī)會，有計劃地組織教師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學(xué)習(xí)，傳達(dá)新信息，擴(kuò)大新經(jīng)驗(yàn)，提高教師對目前幼兒教育的進(jìn)一步認(rèn)識。
2.提供理論學(xué)習(xí)的機(jī)會，每周二、周四教研培訓(xùn)，通過同伴互助、交流切磋使教師在學(xué)習(xí)活動中共同進(jìn)步、共同發(fā)展。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1.細(xì)抓教育常規(guī)管理，嚴(yán)格按幼兒園作息時間和各項(xiàng)安排開展活動，每個活動要抓細(xì)抓實(shí)，確保各項(xiàng)教育教學(xué)工作規(guī)范有序地進(jìn)行。幼兒園隨機(jī)督查每個班級的落實(shí)情況，并作好檢查記錄。
2.園領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)隨堂聽課，及時了解教師制定計劃、組織教學(xué)活動、
游戲活動、開展體育鍛煉等情況，對教師組織的活動進(jìn)行具體的、直接的指導(dǎo)，提高教師的教育能力。
3.各班要常抓幼兒的養(yǎng)成教育、禮儀教育，使幼兒養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時還要培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動交往、學(xué)會分享的良好品行及健康、活潑、開朗的良好個性。各班要根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)和存在問題確定本學(xué)期的培養(yǎng)目標(biāo)，定出具體培養(yǎng)措施并落實(shí)在一日生活的教育中。
4.創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)班級特色的主題環(huán)境。在主題環(huán)境的設(shè)置和提供上，我們應(yīng)本著以幼兒為主體的宗旨，鼓勵幼兒大膽參與到環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，要重視環(huán)境隨教學(xué)內(nèi)容的變化而隨時調(diào)整，讓環(huán)境體現(xiàn)幼兒的學(xué)習(xí)過程，使環(huán)境始終起到引導(dǎo)幼兒發(fā)展的作用，每月末對班級的主題墻進(jìn)行評分。
5.創(chuàng)設(shè)普通話語言環(huán)境，一日活動中利用多種鼓勵手段，激發(fā)幼兒用普通話表達(dá)意愿及培養(yǎng)良好的傾聽習(xí)慣。
6.園、班級組織豐富多彩的活動，讓幼兒得到快樂體驗(yàn)。如，到養(yǎng)老院慰問、各班主題活動展示、親子活動、故事會、幼小銜接等系列活動。
（三）以園本教研為載體，開展各種教研活動，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
本學(xué)期教研工作要從以下幾個方面來開展：
�。�.強(qiáng)化自身建設(shè)，努力提高教研整體水平。
本著精干高效，結(jié)合實(shí)際的原則，制定完整的教研計劃，確定每一次教研活動的內(nèi)容和具體的安排，讓各位教師有時間和精力來參加，切實(shí)提高教師們的教研水平。與園領(lǐng)導(dǎo)共同商量，努力安排好各位參研的教職工的工作，讓參加活動的教職工全心投入到教研活動中，解決他們的后顧之憂。
�。�.抓好學(xué)習(xí)，努力提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
幼兒園教育“質(zhì)量就是生命”，教研組根據(jù)相應(yīng)的學(xué)習(xí)制度，形成一種學(xué)習(xí)氛圍。教研組作為教師學(xué)習(xí)的陣地，提高保教水平的重要手段之一，在教研活動中，主持人都引導(dǎo)參研教師學(xué)習(xí)幼兒教育的理論知識，以此提高教師們的專業(yè)知識水平，讓教師們從各個層面上了解了幼兒教育的特點(diǎn)，加強(qiáng)教師們的理論基礎(chǔ)。
３.發(fā)揮教研職能，關(guān)注我園在實(shí)施《指南》中的具體、真實(shí)、關(guān)鍵問題進(jìn)行研究。
我園在實(shí)施《指南》的過程中，曾出現(xiàn)過許多的問題，這些問題在教師們的共同努力下，有所改善。隨著時代不斷的進(jìn)步，新的問題會不斷的出現(xiàn)在我們的教育教學(xué)工作中，那么，我園的教師們要切實(shí)提高解決各種各樣教育教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題的能力。
4.開展青年教師師德演講比賽活動。為促進(jìn)青年教師的快速成長，提高青年教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，四月份我園將開展青年教師演講比賽活動，提高教師師德修養(yǎng)。
5.加強(qiáng)園本特色課程的研究。
教師要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展需求，結(jié)合教育目標(biāo)設(shè)置活動內(nèi)容，每周定時投放適宜的操作材料。教師要提高對區(qū)域活動的指導(dǎo)水平，讓孩子在各區(qū)域中，與材料、教師、幼兒相互作用下，情感、態(tài)度、能力等得以發(fā)展。
6.開展教師賽課。為激發(fā)教師的積極性，挖掘優(yōu)秀教師。組織教師進(jìn)行賽課觀摩活動。
�。ㄋ模┓e極開展各項(xiàng)教育教學(xué)活動，為本學(xué)年申報中心幼兒園打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園的發(fā)展。
四、每月具體安排：
九月份
1.召開教研會議，傳達(dá)教研計劃，明確學(xué)期任務(wù)。
2.制訂園內(nèi)各類工作計劃 。
3.環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
十月份
教研組共同研討，選出幼兒體操，并進(jìn)行課間操比賽。
十一月份
1.學(xué)習(xí)《綱要》及《指南》；
2.公開觀摩活動，各教師在選材時，要關(guān)注幼兒的學(xué)習(xí)興趣，據(jù)據(jù)幼兒的現(xiàn)有水平和年齡特點(diǎn)，既要重視幼兒知識技能的掌握，又要重視幼兒的情感體驗(yàn)；
十二月份
對本學(xué)期所有工作進(jìn)行總結(jié)。
二月份
開學(xué)檢查，并開展“安全在我心中”主題 教育活動。
三月份
1.結(jié)合“三八”婦女節(jié)組織豐富多彩的活動。
2.穩(wěn)定幼兒情緒，做好常規(guī)教學(xué) 。
3.檢查各教師的備課質(zhì)量、教師課后反思質(zhì)量。
4.結(jié)合清明節(jié)，開展教育活動。
四月份：
1. 開展觀摩學(xué)習(xí)活動，組織本園教師到丹河園進(jìn)行觀摩環(huán)創(chuàng)、區(qū)域活動及教育活動的學(xué)習(xí)。
2.通過觀摩學(xué)習(xí)，本園教師開展集體教育活動評比。
3.結(jié)合“五一”勞動節(jié)開展活動。.檢查各備課組的備課質(zhì)量、教師課后反思質(zhì)量。
4.教師開展師德師風(fēng)演講比賽。
五月份：
各班級進(jìn)行六一節(jié)目排練，并配合上級領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)期教育宣傳月活動。
六月份：
1. 全園慶六一文藝匯演。
2.進(jìn)一步補(bǔ)充環(huán)創(chuàng)。
3.做好宣傳月工作，開展大班的細(xì)小銜接工作。
七月份：
1.做好大班畢業(yè)典禮活動。
2.對本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)。
3.各類教學(xué)資料歸檔。
4.教研工作總結(jié)。
工作計劃 篇2
社團(tuán)是一個學(xué)生的團(tuán)體組織，對于工作的熱情是維系它發(fā)展與前進(jìn)的動力，態(tài)度起著非常重要的作用，如果能充分調(diào)動各個社團(tuán)的積極性，就能最大限度的發(fā)揮各個社團(tuán)的能量，使我們的社團(tuán)活動提高一個檔次。我們的社團(tuán)聯(lián)非常龐大，下屬將近50個社團(tuán)，采用何種辦法調(diào)動各個社團(tuán)的積極性就成了一個非常關(guān)鍵的問題，也是我上任后要解決好的一個問題。
現(xiàn)在我們的社團(tuán)之間明顯存在著一種詬病，那就是各個社團(tuán)之間的聯(lián)系不足，互相的合作做的還不夠好，往往只是自己社做自己社的活動，沒有太多和其他社團(tuán)合作的'機(jī)會，慢慢的社團(tuán)聯(lián)的凝聚力就會有所下降，積極性也就隨之減少。
為解決這個問題，我上任后會積極籌備一些活動，主要是各種可以使各個社團(tuán)團(tuán)結(jié)合作起來的活動，小的活動可以是2到3個社團(tuán)的互相合作，大的活動可以參與的社團(tuán)更多，只要善于發(fā)現(xiàn)各個社團(tuán)的合作點(diǎn)，就可以讓廣大社團(tuán)團(tuán)結(jié)起來，一起搞好超大型活動，這樣不僅增加了社團(tuán)聯(lián)的凝聚力，而且還調(diào)動了廣大社團(tuán)的積極性。
其次，我上任后會積極努力搞好和校學(xué)生會以及研究生會的聯(lián)系與友好合作，這樣不僅可以使社團(tuán)聯(lián)的外聯(lián)比以往更上一個臺階，而且可以使我們學(xué)校的各個學(xué)生團(tuán)體比以往更有凝聚力，增加xx大學(xué)的對外影響力。
再次，我上任后會定立一系列相應(yīng)的獎懲措施，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，只有定立完善的讓大家信服的，讓大家可以自覺遵守的制度才能使社團(tuán)聯(lián)向著健康的方向發(fā)展。
對于社團(tuán)活動豐富多彩的，在學(xué)校之中形成比較好的影響力與號召力的，得到廣大師生的認(rèn)可的，社團(tuán)聯(lián)應(yīng)當(dāng)適時予以獎勵，對于活動稀少，活動組織不利成績不佳的，或活動效果差在廣大師生間影響惡劣的，應(yīng)當(dāng)予以警告，并做好長期查看。
最后，我將會以飽滿的熱情去迎接未來的挑戰(zhàn)。
工作計劃 篇3
時光消逝，新學(xué)期伊始，紀(jì)檢部又迎來一個新的開始。在上學(xué)年，紀(jì)檢部在上級的關(guān)心和廣大學(xué)生的合作支持下，順利的完成了本職工作，取得了廣大師生的一致贊同。本年度開始，紀(jì)檢部將在各位老師的指導(dǎo)和新一屆學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)班子的組織領(lǐng)導(dǎo)下開始新的工作。作為學(xué)生會的重要部門之一，紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，努力為廣大同學(xué)提供一個穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為學(xué)院管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有保障。
我部將本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，更好的履行我們的職責(zé)紀(jì)檢部特擬定以下工作計劃：
一、招才納賢，補(bǔ)充紀(jì)檢部后備力量。
紀(jì)檢部從開學(xué)找新以來，部門吸納各個班的人才，因此為了有更充足的力量來完成紀(jì)檢部各項(xiàng)工作，紀(jì)檢部以公開招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識的新生，以補(bǔ)充紀(jì)檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團(tuán)隊(duì)之中。對于大二副部的選擇，我部從本部大二學(xué)生中進(jìn)行篩選，選擇合適本部的工作人員，讓他們更好地為紀(jì)檢部工作，帶領(lǐng)大一新生更好地學(xué)校工作。
二、嚴(yán)格規(guī)范，努力完成本職工作。
作為一個紀(jì)律部門，對本部員的要求就是遵守紀(jì)律。不管是早操出勤還是晚自習(xí)出勤都以身作則，為本部樹立一個好形象。在工作中，嚴(yán)格要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成部門的工作。
三、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識。
紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。本年度將在每月結(jié)束之時，召開部門工作會議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。在每學(xué)期結(jié)束之前寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀(jì)檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。
四、配合學(xué)院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的工作是一個大的整體，紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中
聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評估做貢獻(xiàn)，讓整個部門。
五、部門工作
對于經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院晚自習(xí)查勤問題，我部門將對于請假、缺勤、謊報的人員進(jìn)行嚴(yán)查，未出席晚自習(xí)成員必須出示假條，否則第二天將名單公布于眾。
對于早操查勤問題，要求本部人員6點(diǎn)30到操場，6點(diǎn)40進(jìn)行遲到人員攔截，對于遲到人員進(jìn)行名單記錄，然后公布。與晚自習(xí)一樣進(jìn)行記錄。
對于各部門活動，我部將積極配合，要求部門人員積極完成所分配到的工作，與兄弟部門建立好關(guān)系。
六、培養(yǎng)干部人才人，使紀(jì)檢部保持新的活力。
為了培養(yǎng)好下一個班子的領(lǐng)導(dǎo)人，我們也將對本部門的副部長、干事進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員。在第一個學(xué)期里我們將對各副部長，委員進(jìn)行平行培養(yǎng)，使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時候，從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
工作計劃 篇4
一、人事工作
1、招聘、入職、建檔
招聘在“精”：現(xiàn)在每個公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)其次（專業(yè)、技術(shù)性崗位除外），盡量招到穩(wěn)定性的人才。
入職在“細(xì)”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、技能證、相片，同時注重細(xì)節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感。規(guī)定員工何時到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。
建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí)，保證員工檔案的真實(shí)性。
2、培訓(xùn)
入職培訓(xùn)：
工作要及時、注重細(xì)節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔。
在職培訓(xùn)：
注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)員工所需要的知識和技能
安全培訓(xùn)：
注重實(shí)用性、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤
管理培訓(xùn)：
部門主管，組長、管理培訓(xùn)，提高管理水平
3、考勤
�。�1）不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進(jìn)行及時更新。
（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事。
�。�3）通過培訓(xùn)、開會等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出、請假、呆料、轉(zhuǎn)班、按程序向人事部備檔。
4、薪酬
�。�1）規(guī)范加班申報制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任，并按員工守則考勤制度處理。
（2）定期通知要求各部門將本部門人員名單、調(diào)薪、獎罰、績效獎金等資料及時跟人事行政部進(jìn)行溝通，確保財務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度。
�。�3）及時收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準(zhǔn)確。
5、社保、工傷
社會保險的購買和退保保證及時、有效。健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時，保證公司和員工利益。
6、人事資料
�。�1）完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準(zhǔn)確，出現(xiàn)人事異動、離職及時進(jìn)行資料更改。
�。�2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動情況及時準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類。
7、積極推動文化建設(shè)，拉近公司同員工之間的距離
�。�1）開展各種活動，如拔河比賽、象棋比賽，舉行部門間的拔河比賽，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識；舉行象棋大賽成本低（可設(shè)少量獎金獎勵）、可執(zhí)行性強(qiáng)，發(fā)揮員工的特長，增強(qiáng)員工的自信心和優(yōu)越感；
�。�2）讓員工積極參與公司各項(xiàng)制度的建設(shè)中來，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。
二、行政工作
1、宿舍
�。�1）完善生活配套設(shè)施，定期檢查衛(wèi)生，推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識；
�。�2）多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查，了解員工居住條件和心態(tài)；
�。�3）定期檢查寢室生活設(shè)施，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生；
�。�4）后勤水電工作做到及時、高效，保證員工生活；
2、食堂
（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量；
�。�2）制定切實(shí)有效的食堂改革方案，改善員工伙食；
3、保安
�。�1）保安工作對全廠財產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進(jìn)行獎勵，工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰或辭退。
（2）規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌、帶物品出廠須寫放行條和檢查，非公司員工進(jìn)廠必須登記。
4、晨會制度
晨會可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息，必須充分利用晨會及時傳達(dá)公司各項(xiàng)制度、信息、獎罰、人員異動情況，宣傳企業(yè)文化。
�。�1）每月開一次全廠員工大會，參加部門可根據(jù)公司情況而定。
近期工作重點(diǎn)：
人員招聘
根據(jù)各部門人員需求人數(shù)和要求，制定招聘方案，盡快補(bǔ)充人員。
二、安全方面
1、防火
排除火災(zāi)隱患，對公司進(jìn)行消防大檢查，發(fā)現(xiàn)存在的隱患必須及時處理，特殊區(qū)域的管理如吸香煙區(qū)、化工區(qū)等，不定時的檢查。
2、防盜
為保證公司財產(chǎn)安全，保安組要加大工作力度，加強(qiáng)防盜措施。晚上保安不定時巡邏，及時了解公司異常情況。
三、紀(jì)律
制定相關(guān)紀(jì)律規(guī)定，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，對事不對人
上班必須佩戴工作證、穿工作服，出入須出示廠牌。嚴(yán)格按公司員工守則執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)，辦公室人員要起好帶頭重用。
四、定期檢查、
1、定期檢查并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。相關(guān)獎罰按5s管理制度。
2、辦公室管理人員可以再次進(jìn)行培訓(xùn)，提高認(rèn)識。
工作計劃 篇5
12月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1。先做好12月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2。加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3。老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4。做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5。做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6。做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
工作計劃 篇6
新學(xué)期新氣象，又一屆大四學(xué)長離開了我們，又一屆大一新生即將來到，于是又有一股鮮活動力即將注入輪滑協(xié)會體內(nèi)，我們不由得激動興奮。激動興奮之余，我們也必須要好好考慮如何不斷地改善社團(tuán)風(fēng)氣、活動、樣貌才能吸引更多的輪滑愛好者加入我們，才能引導(dǎo)更多的人愛上這項(xiàng)休閑方式，才能為輪滑這項(xiàng)運(yùn)動做更多的推廣。
本學(xué)期，我們將在往年原有傳統(tǒng)活動上做一個大的改變，除了基本的日訓(xùn)練、周訓(xùn)練的根基不動之外，其他的均要做一些改動，迎合新生也為自身活動注入更多的新鮮活力。
1、1*年九月底 新生見面會
輪滑協(xié)會納新結(jié)束以后組織廣大會員見面，熟悉彼此。
2、1*年9月底——1*年6月底 日訓(xùn)練
日訓(xùn)練是學(xué)會輪滑提高技術(shù)的關(guān)鍵，我們會讓有經(jīng)驗(yàn)的師哥師姐帶新會員，并發(fā)展他們?yōu)樯鐖F(tuán)的技術(shù)骨干，并通過培訓(xùn)向更多的同學(xué)宣傳輪滑運(yùn)動。
3、1*年9月底——1*年11月 周訓(xùn)練
周訓(xùn)練我們會請更多的擁有高技術(shù)的輪滑人才為大家集訓(xùn)，實(shí)在不容錯過。
4、1*年11月——1*年6月 外出刷街
本學(xué)期的外出刷街將一改以往的散亂、自己玩自己的場面，我們將有更多的督導(dǎo)人員跟隨爭取一人帶一人，一對一的教會大家刷街技術(shù)。
5、1*年11月中旬 輪滑技術(shù)測試
以競賽的形式測試一下會員的學(xué)習(xí)狀況，對大家進(jìn)行獎品鼓勵，了解清楚學(xué)習(xí)狀況后為每個人制定下一步的學(xué)習(xí)計劃。
6、1*年11月底 費(fèi)縣技術(shù)交流會
在11月份去**理工大學(xué)費(fèi)縣校區(qū)為他們的輪滑協(xié)會慶生，組織一部分有一定技術(shù)的會員乘火車當(dāng)日抵達(dá)費(fèi)縣，為他們慶賀，第二天大家一起去廣場上進(jìn)行輪滑表演，并進(jìn)行技術(shù)交流、切磋，極大的增大了兩協(xié)會之間的深厚感情。
7、1*年12月21號 冬至包水餃
在冬至節(jié)氣時，協(xié)會組織一定人數(shù)的會員一起自己動手包餃子，既加深了會員間的感情，又避免會員在冬至?xí)r太想家，大家一起快快樂樂的過個冬至。
8、1*年4月初 踏青
調(diào)動大家新學(xué)期對輪滑的積極性，繼續(xù)日訓(xùn)練與外出刷街。
9、1*年5月中旬 **校區(qū)技術(shù)交流會
帶大家認(rèn)識自己老校區(qū)的同時，給大家一次技術(shù)交流的機(jī)會，在更多人面前展示自己的輪滑技術(shù)。
10、1*年5月底 篝火晚會看日出
換屆之前，大一、大二、大三會員最后聚在一起，面對紅紅的篝火，一起等待黎明的太陽，象征著輪滑協(xié)會新一屆團(tuán)隊(duì)的升起、紅紅火火。
11、1*年6月初 輪滑協(xié)會六周年慶典
屆時將有費(fèi)縣風(fēng)之舞、**風(fēng)之舞的到來，大家齊聚一堂，為日照獻(xiàn)上一場輪滑盛宴!
12、1*年6月6號 66輪滑節(jié)
我們會聯(lián)合大學(xué)城所有輪滑愛好者組織一次海邊燒烤。先一起刷街到海邊，然后在海邊盡情的慶祝我們自己的節(jié)日。
13、1*年6月底 換屆競選
我們將挑選一年以來對協(xié)會一直默默付出的大一新生接管輪滑協(xié)會，由他們帶更多的人領(lǐng)略輪滑風(fēng)采。
工作計劃 篇7
經(jīng)過一年的大學(xué)生涯，我對自身的發(fā)展規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)。雖然在學(xué)生行政工作方面參與不多，但根據(jù)自身的定位和規(guī)劃上，我在大一更多的是要求自己的基礎(chǔ)能力得到提升，在提高閱讀量、閱片量的同時，自學(xué)了Edius、Photoshop、After Effetct等軟件，而且自己在數(shù)碼產(chǎn)品的維修方面也稍有研究。因此在大二，我想在學(xué)生工作和人際交往方面提高自己，所以選擇參加班主任助理工作。
一、工作性質(zhì)及任務(wù)：
工作性質(zhì);
協(xié)助班主任開展新生工作，同時讓新生更快更好地適應(yīng)大學(xué)生活。
工作任務(wù)：
1、協(xié)助班主任做好新生入學(xué)工作，例如新生宿舍安頓、新生入學(xué)教育、新生軍訓(xùn)工作的開展
2、班主任助理的目的是及時建立起班主任、學(xué)校和新生之間的溝通的橋梁，讓他們盡快適應(yīng)大學(xué)生活，并且積極與老師溝通，向?qū)W校反映新生狀況
3、協(xié)助管理新生班級，幫助新生熟悉校園環(huán)境
4、協(xié)助新生班委開展各項(xiàng)班級工作，幫助新生解決思想、學(xué)習(xí)、工作等疑惑，關(guān)心呵護(hù)新生
二、我的工作計劃和目標(biāo)：
前期工作主要面向自己，即對自己能力的一些要求，并對工作目標(biāo)有一個大體方向
1、積極與上一屆班助進(jìn)行溝通，熟悉和了解班助的具體工作、責(zé)任和目標(biāo)
2、熟悉桐鄉(xiāng)地圖，對于新生迫切需要知道和了解的生活問題能夠進(jìn)行解答和幫助
3、向新生推薦一些有關(guān)大學(xué)生活的電影、書籍、視頻，有助于對大學(xué)有一個比較樂觀、明晰的前景
4、編輯打印班級通訊錄，配合班里有組織能力的同學(xué)，盡快建立一個比較完善的班級體
中期工作主要是面對新生剛剛?cè)雽W(xué)時的困惑和迷茫給予幫助和解答
1、自我定位。作為一個大學(xué)生，是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，對四年的學(xué)習(xí)生活是否有計劃
2、熟悉校園和周邊的生活環(huán)境，并且注意加強(qiáng)安全教育，提高自身的防患意識
3、邀請班級中的優(yōu)秀同學(xué)進(jìn)行報告交流
4、關(guān)注寢室問題，組織寢室間的交流活動，讓新生盡快融入集體生活
5、對于新生關(guān)注的學(xué)生工作問題予以解答，鼓勵他們參與學(xué)生工作，但同時提醒他們要清楚自己的定位，不要盲目跟風(fēng)
6、幫助學(xué)生解決電腦、手機(jī)等相關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的問題
7、正確認(rèn)識軍訓(xùn)問題，幫助部分同學(xué)恐懼軍訓(xùn)的心理，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感
8、普及軍訓(xùn)防護(hù)知識，讓新生能夠在獨(dú)自遇到問題時，具有獨(dú)自解決的能力
后期工作主要是幫助班級自身管理體系的建立，讓新生中有能力的同學(xué)盡快脫穎而出，成為一個能夠自身不斷進(jìn)行發(fā)展完善的班級。
1、建立班級Q群、人人公共主頁、微博圈子等團(tuán)體，增強(qiáng)班級的凝聚力
2、軍訓(xùn)期間，由班級投票選出臨時班委團(tuán)體，并在軍訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行正式投票，任命正式班委
3、定期召開班會，及時解決班級出現(xiàn)的問題
4、鼓勵班級舉行多種多樣的團(tuán)體活動，例如旅游、觀影等活動
以上就是我對于班主任助理理解的情況下提出的計劃書，我明白我在成績和德育分方面可能達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，但是我仍然抱有熱情和希望，期望學(xué)校能夠在參考期末成績的前提下給予我機(jī)會，謝謝。
工作計劃 篇8
為了最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用和資源優(yōu)勢，努力縮短東西部地區(qū)教育發(fā)展不平衡現(xiàn)狀，消除數(shù)字教育鴻溝。為了進(jìn)一步提高學(xué)校微機(jī)室、多媒體教室的利用率，加強(qiáng)現(xiàn)代信息 技術(shù)教育和多媒體教學(xué)的研究和推廣，讓我校師生能更加充分享受到更好、更優(yōu)的教育，使我校的教育、教學(xué)成績有更大的提高。特制定本計劃 。
一、基本情況
有現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式一、模式二配置。學(xué)校自發(fā)配套建設(shè)有微機(jī)室、多媒體教室和衛(wèi)星接收室合一個，還有完備的常規(guī)電教器材。
二、指導(dǎo)思想
按縣上級主管部門有關(guān)現(xiàn)代信息 技術(shù)教育、遠(yuǎn)程教育精神和學(xué)校工作計劃、教導(dǎo)處工作計劃 為工作指導(dǎo)。以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以學(xué)科電教、計算機(jī)輔助教學(xué)為主體，做好遠(yuǎn)程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣。為農(nóng)服務(wù)工作的拓展。常規(guī)電教和現(xiàn)代技術(shù)多媒體教學(xué)齊頭并進(jìn)，推進(jìn)我校教學(xué)工作的全面現(xiàn)代化。
三、工作目標(biāo)任務(wù)
本期的工作目標(biāo)是：以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)為主，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠(yuǎn)程教育資源，用現(xiàn)代教育手段促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
本期的校本師資培訓(xùn)內(nèi)容主要是：進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備，熟悉設(shè)備的操作方法；學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育資源的選擇、利用和二次開發(fā)；學(xué)習(xí)常用的課件 制作方法。
四、具體措施
1、做好計算機(jī)室，多媒體室和衛(wèi)星資源接收室的常規(guī)管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格管理，愛護(hù)并充分利用設(shè)備，確保設(shè)備完好并正常運(yùn)行。工作期間一旦出現(xiàn)故障，及時上報并聯(lián)系來人修理。教育學(xué)生愛護(hù)設(shè)備，保持機(jī)房和多媒體教室清潔，按照要求操作和學(xué)習(xí)。
2、制定好各種計劃和制度，并按計劃 認(rèn)真開展工作，填寫好各相關(guān)的記錄和表冊。
3、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平。努力學(xué)習(xí)網(wǎng)站及課件 制作和管理知識。
4、繼續(xù)管理好學(xué)校因特網(wǎng)，并做好網(wǎng)站維護(hù)和日常更新的管理工作。確保學(xué)校國際互聯(lián)網(wǎng)成為學(xué)校的一塊重要的輿論宣傳教育陣地。努力建設(shè)綠色網(wǎng)上家園！
5、按時接收現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星IP資源，及時整理和制作光盤，及時在周前會和校園預(yù)告。
6、重視安全教育。教育學(xué)生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全。保證微機(jī)室、多媒體室內(nèi)不發(fā)生任何責(zé)任事故。
7、積極向全校教師宣傳現(xiàn)代教育技術(shù)手段的的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，增強(qiáng)老師們的生存危機(jī)意識、職業(yè)進(jìn)取意識。促使他們及時轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進(jìn)我校的現(xiàn)代遠(yuǎn)程信息 技術(shù)教育。
8、搞好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育教學(xué)資源二次開發(fā)的研究和推廣工作。為本校教師的多媒體教學(xué)課程提供相應(yīng)的教學(xué)便利、幫助、示范和指導(dǎo)。強(qiáng)力提供技術(shù)支撐。幫助他們做好課件 的搜集、開發(fā)和利用。為參加上級組織的現(xiàn)代信息 技術(shù)教育和計算機(jī)培訓(xùn)的教師提供服務(wù)和幫助。
9、認(rèn)真做好校本培訓(xùn)工作，努力讓全體老師早日學(xué)到相關(guān)知識，喜歡進(jìn)入多媒體教室來上課。根據(jù)上級、學(xué)校安排和本校的實(shí)際，本期每周周三和周四的晚自習(xí)，對全校教師進(jìn)行現(xiàn)代信息 技術(shù)教育培訓(xùn)。
10、做好常規(guī)電教工作。管好用好常規(guī)電教器材。使它們繼續(xù)在教學(xué)之中發(fā)揮作用，以彌補(bǔ)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的不足。協(xié)助學(xué)校行政和教導(dǎo)處，做好對全校教師電教、師資培訓(xùn)方面工作的考核、登記。
11、繼續(xù)做好“為農(nóng)服務(wù)”工作。定期向社去、農(nóng)村的農(nóng)民朋友義務(wù)提供“三農(nóng)信息 服務(wù)”資料冊。為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、教育、文化的發(fā)展服務(wù)。資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)！努力實(shí)踐現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育“讓師生受利益、讓農(nóng)民得實(shí)惠”的諾言！
12、定期開展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育校本教育科研，推進(jìn)校際交流。營造更為濃厚的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育氛圍。大山再也擋不住知識了！大山再也擋不住信息 了！我們堅(jiān)信現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的明天一定會更加燦爛輝煌！
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