時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
郵政業(yè)是服務(wù)業(yè)的重要組成部分。為深入貫徹落實國家關(guān)于加快發(fā)展郵政服務(wù)業(yè)的法律、法規(guī)和政策，促進(jìn)我市郵政業(yè)又好又快發(fā)展，充分發(fā)揮其服務(wù)民生、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，根據(jù)國辦發(fā)【20xx】42號文和魯政辦發(fā)【20xx】48號文要求，在20xx年工作中以“服務(wù)三農(nóng)”和拓展郵政普遍服務(wù)能力為重點，主要做好以下幾方面工作繼續(xù)深入開展郵政服務(wù)“三農(nóng)”活動。
一是要貼近農(nóng)村群眾的生產(chǎn)生活，提供一條龍的服務(wù)。郵政將在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以科技服務(wù)為切入點，組織農(nóng)業(yè)技術(shù)專家通過科普展覽、講座、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)及組建“郵政服務(wù)‘三農(nóng)’示范園”等形式，解決廣大農(nóng)民群眾生產(chǎn)中的實際問題，更好地服務(wù)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
二是加快完善和規(guī)范三農(nóng)服務(wù)體系建設(shè)，采取連鎖加盟的形式在全市范圍內(nèi)組建村級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拉動農(nóng)民需求，擴(kuò)大內(nèi)需。以發(fā)揮“三農(nóng)服務(wù)站”作用作為服務(wù)“三農(nóng)”工作的核心，努力擴(kuò)充“三農(nóng)服務(wù)站”的便民載體作用，加載服務(wù)功能，為農(nóng)民提供的服務(wù)。
三是認(rèn)真貫徹落實“全國推廣山東郵政發(fā)展農(nóng)村物流經(jīng)驗現(xiàn)場會”和張德江副總理講話精神，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域，積極發(fā)展雙向物流，建立起“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向快車道，有效的帶動當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，增加農(nóng)民收入，活躍地方經(jīng)濟(jì)，讓農(nóng)民買到放心的農(nóng)資，讓農(nóng)產(chǎn)品方便快捷的走進(jìn)城市。
2.深入開展服務(wù)中小企業(yè)工作，幫助中小企業(yè)解決發(fā)展中的難題，發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，助力平度經(jīng)濟(jì)騰飛。、
充分利用郵政商業(yè)信函的優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)拓展市場，年發(fā)商函數(shù)量達(dá)到200萬件以上;利用郵政速遞網(wǎng)絡(luò)，為中小企業(yè)提供方便、快捷的服務(wù);利用郵政金融產(chǎn)品解決中小企業(yè)資金困難、理財不便等難題。
3.繼續(xù)開展書信征文比賽活動，通過活動的舉辦推進(jìn)青少年學(xué)生思想教育工作的開展。
4.利用郵政資源優(yōu)勢，加大城市品牌宣傳力度，制作城市形象宣傳年冊3000冊以上;
推動“郵政惠三農(nóng)，科普助發(fā)展”活動的開展，使科技報刊真正走進(jìn)三農(nóng)，為農(nóng)民帶去科技致富信息，完成報刊收訂流轉(zhuǎn)額1200萬元以上。
工作計劃 篇2
業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等。下面是我個人20xx年的工作計劃：
一、督導(dǎo)銷售人員的工作
其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；參與重大銷售談判和簽定合同組織建立、健全客戶檔案；指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權(quán)，并布置工作；定期向直接上級述職；根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
二、督促銷售人員的工作
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：銷售部工作目標(biāo)的完成；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性；銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；工作流程的正確執(zhí)行；開發(fā)客戶的數(shù)量；拜訪客戶的數(shù)量；客戶的跟進(jìn)程度；獨立的銷售渠道；銷售策略的運用；銷售指標(biāo)的完成；確保貨款及時回款；預(yù)算開支的合理支配；良好的市場拓展能力；所轄人員的技能培訓(xùn)；成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。
三、銷售業(yè)績的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
所以說制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成�？梢�，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
工作計劃 篇3
早會是壽險業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會，對一個團(tuán)隊的發(fā)展至關(guān)重要。早會經(jīng)營要有計劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經(jīng)營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專題訓(xùn)練，確實解決了早會上學(xué)不到東西的問題，未來我們更要進(jìn)一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經(jīng)營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經(jīng)營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”，使早會經(jīng)營走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。
切實加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對于營服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實際做好詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學(xué)習(xí)意識的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊中的影響力，加強(qiáng)與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。也可以采取培訓(xùn)積分制，增強(qiáng)學(xué)員榮譽(yù)感，讓他們感覺到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性。
業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機(jī)會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況�？头糠矫�，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進(jìn)一步走在市場的最前列，影響市場。
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對各部門的各項成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠(yuǎn)。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
如何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機(jī)會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級人員之間的'意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認(rèn)可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
課堂教學(xué)是學(xué)校貫徹黨的教育方針，實現(xiàn)教育的目的，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神，開拓能力，適應(yīng)社會發(fā)展需要的高素質(zhì)人才的主要途徑。在新課程目標(biāo)與新課程標(biāo)準(zhǔn)實施的今天，教育工作者必須全面進(jìn)行教學(xué)工作的創(chuàng)新。我們高一歷史備課組將認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級一系列提高教學(xué)質(zhì)量的指示精神，以學(xué)校的工作為中心，切實轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大幅度提高歷史教學(xué)質(zhì)量。同時，結(jié)合歷史學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作，我們將大力開展教學(xué)教研，豐富教學(xué)理論水平，提高自身的業(yè)務(wù)水平，向課堂40分鐘要質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，本備課組全體教師將認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教學(xué)工作的管理要求，注重基礎(chǔ)知識，基本技能和思想方法的教學(xué)。同時，以學(xué)生發(fā)展為本，根據(jù)學(xué)生的實際情況，有目的、有計劃地繼續(xù)做好課改工作，努力優(yōu)化教學(xué)方法，全面提高教學(xué)質(zhì)量。在有限的時間內(nèi)提高課堂的效率，力爭在考試中取得好成績。
三、學(xué)生情況分析
本學(xué)期是高一年級新生從初中升入高中的第一學(xué)期，學(xué)生處于新的學(xué)習(xí)環(huán)境、面對新的師資面孔、手握新的教材，這一切絕定了高一新生必然有一個或短或長的心理適應(yīng)期、心理調(diào)整轉(zhuǎn)軌期。在這一時期，學(xué)生可能存在這樣或那樣的排斥情緒。
高一新生在學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)方法上也面臨著調(diào)整，高一新生同時也面臨初、高中教材所述的知識點銜接問題。初中時強(qiáng)調(diào)記憶和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，高中則更多地強(qiáng)調(diào)在記憶的基礎(chǔ)上的理解和運用。對歷史而言，則是形成正確的史觀，充分發(fā)掘教材及相關(guān)材料中的有效歷史信息，并運用正確的史觀和歷史信息分析解決歷史問題，形成能力。
高一新生來自于全縣不同的學(xué)校、不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，原學(xué)校不同的文化氛圍，使學(xué)生在心理、生理、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)態(tài)度和社會認(rèn)知等方面存在著較多的差異性。應(yīng)積極正視學(xué)生的差異性，努力推進(jìn)學(xué)生差異性發(fā)展。
由此，“新”是高一學(xué)生的一大特點，“新”也在某種程度上反映出學(xué)生具有更多的塑性。為此，作為高一年級任課教師，應(yīng)該緊緊圍繞“新”，在新課程理念的指導(dǎo)下，做足“新”的文章，充分發(fā)掘?qū)W生潛能，在“塑才”的征程上打下堅實的基礎(chǔ)。
四、教材內(nèi)容分析
本學(xué)期高一歷史呈獻(xiàn)給學(xué)生的是人類政治文明發(fā)展史，內(nèi)容包括中國和外國，涉及古代、近代和現(xiàn)代不同的歷史時期。全本書共計八個單元：古代中國的政治制度，古代希臘羅馬的政治制度，近代西方資本主義政治制度的確立與發(fā)展，近代中國反侵略、求民主的潮流，從科學(xué)社會主義理論到社會主義制度的建立，現(xiàn)代中國的政治建設(shè)與祖國統(tǒng)一，現(xiàn)代中國的對外關(guān)系，當(dāng)今世界政治格局的多極化趨勢。
經(jīng)濟(jì)決定政治，政治反作用于經(jīng)濟(jì)，文化是經(jīng)濟(jì)、社會在社會中的體現(xiàn)。在整個高中階段，高一學(xué)段的政治文明史具有先導(dǎo)性的作用。
五、工作要點
1、深入鉆研新課程教材，精心設(shè)計歷史教學(xué)課堂。依據(jù)歷史課程目標(biāo)，針對學(xué)校和學(xué)生的實際，在集體研究的基礎(chǔ)上備大綱、備教材、備學(xué)生、備教法。
2、創(chuàng)新課堂，上好每一節(jié)課。積極探索好的教法，如運用課前課時設(shè)計，采用問題教學(xué)法、學(xué)案導(dǎo)學(xué)法、小組合作學(xué)習(xí)法等;關(guān)注課中生成，及時調(diào)整教學(xué)思路，激活課堂，激發(fā)學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我歸納的能力;同時重視基礎(chǔ)知識，搞好學(xué)科內(nèi)專題研究;在教學(xué)過程中，構(gòu)建知識體系，注重知識遷移，培養(yǎng)對歷史事實的分析、綜合、比較、歸納、概括等能力和歷史思維能力。
3、用好學(xué)校提供的課程資源，把“白板”應(yīng)用到歷史課堂。充分利用多媒體容量大、易于營造新的教學(xué)情境等特點，創(chuàng)設(shè)快樂和諧課堂，拓展學(xué)生視野，拓寬學(xué)生知識面。精心設(shè)計多媒體課件，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的積極性，在愉快中學(xué)到知識。相互配合學(xué)校進(jìn)行綜合知識競賽，開辟第二課堂，拓寬學(xué)生視野，培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，以應(yīng)對高考的挑戰(zhàn)。
4、結(jié)合實際，開辟第二課堂。本學(xué)期要求學(xué)生進(jìn)行適量的課外閱讀和歷史調(diào)查活動，收集相關(guān)史料，撰寫歷史習(xí)作等。重點培養(yǎng)學(xué)生的歷史思維能力、語言文字表達(dá)能力、收集和處理信息的能力，同時培養(yǎng)學(xué)生的動手和動腦的綜合能力，逐步形成歷史唯物主義和辯證唯物主義觀點。
5、關(guān)愛學(xué)生，以情動人，耐心輔導(dǎo)。認(rèn)真批閱學(xué)生的每一次作業(yè)。搞好對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價，及時反饋教學(xué)，同時促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
六、具體措施
1、充分發(fā)揮備課小組團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，加強(qiáng)集體備課。每周集體備課一次，討論教材及教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題(主要是如何落實重點知識，設(shè)計難點知識的突破方案，學(xué)生的活
動組織形式等)，交流教學(xué)心得。統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)重點、難點;統(tǒng)一各種資料;統(tǒng)一大小考試;反饋教學(xué)過程中存在的問題，查漏補(bǔ)缺。
2、本備課組的教師不定期互相聽課和經(jīng)驗交流。教師們大膽提出自己的看法，提高課堂教學(xué)的效率，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
3、教師主動學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，努力撰寫教學(xué)反思。在不斷學(xué)習(xí)、實踐與反思中，逐漸形成自己的教育教學(xué)特色。
4、上好公開課。上公開課的教師要寫好教案、做好課件、用普通話上課。在備課組活動時間進(jìn)行點評，要求每位教師說出自己的看法和建議，在校級以上的公開課，先由備課組備課，再試講，修改不足的地方，再上公開課。
5、與學(xué)生多交流，及時了解學(xué)情。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行適量的課外閱讀和歷史調(diào)查活動，收集相關(guān)史料，撰寫歷史習(xí)作和制作歷史課件等。要做好邊緣生的輔導(dǎo)工作，在上課、輔導(dǎo)時心中有數(shù)。
6、合理制作、利用學(xué)案，落實高效課堂。學(xué)案分三部分：課前預(yù)習(xí)案、課內(nèi)探究案、訓(xùn)練案。高一歷史組教師分好工，在新課前提前制作出學(xué)案并下發(fā)到學(xué)生手中，上課前做好檢查，授課過程中充分利用，以確保學(xué)案教學(xué)落到實處，提高課堂效率。
7、練習(xí)、考試合理安排。精選題目,認(rèn)真批改,細(xì)心總結(jié)分析,有針對性的講解,提高練習(xí)、考試的效果。
工作計劃 篇5
我鎮(zhèn)以營造整潔優(yōu)美的優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，發(fā)動組織村民，計劃在各村大力開展愛國衛(wèi)生運動，全面整治環(huán)境，消除“四害”，清理亂張貼，加強(qiáng)環(huán)保工作，創(chuàng)建綠色新農(nóng)村，通過開展全方位、多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，落實環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，現(xiàn)將鎮(zhèn)靖鎮(zhèn)20xx年環(huán)境生各項工作計劃如下：
一、全面加強(qiáng)各村衛(wèi)生長效管理，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷提高
1、加強(qiáng)對村民集中居住地環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，組織發(fā)動廣大群眾做好鞏固和發(fā)展創(chuàng)建成果的工作。持之以恒的開展周末衛(wèi)生勞動活動，集中清理亂堆放和清除衛(wèi)生死角，通過村干部、包村領(lǐng)導(dǎo)周末衛(wèi)生勞動帶動各小組共同參與創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作中來。
2、繼續(xù)開展整治亂張貼、非法小廣告“牛皮癬”活動，采取包干包段和集中行動的方法，對轄區(qū)內(nèi)所有站所、靖志路沿線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主街道等處的亂張貼進(jìn)行清理整治。建立長效機(jī)制，要求社區(qū)保潔員在保潔時，發(fā)現(xiàn)一處清除一處，并定期檢查。加強(qiáng)宣傳，鼓勵村民向城管舉報亂張貼者等。努力為廣大群眾營造一個文明整潔的生活環(huán)境，將“治癬”工作推向深入。
3、組織開展愛國衛(wèi)生月活動。4月份是全國愛國衛(wèi)生月，村民將積極配合鞏固各項創(chuàng)衛(wèi)成果、改善人居環(huán)境、提高衛(wèi)生意識，組織全鎮(zhèn)開展愛國衛(wèi)生運動，預(yù)防各類傳染病的暴發(fā)流行，搞好食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生，衛(wèi)生大清掃和除“四害”活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。
4、加大除害防病工作力度，努力擴(kuò)大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區(qū)“四害”密度。組織開展鎮(zhèn)除四害統(tǒng)一行動。動員全社會參與，組織開展春、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節(jié)。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務(wù)消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預(yù)留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴(yán)格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我鎮(zhèn)的發(fā)生和流行。
5、廣泛開展各村衛(wèi)生宣傳教育活動，致力提高村民衛(wèi)生意識和健康素質(zhì)采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，通過設(shè)立愛國衛(wèi)生宣傳專欄、派發(fā)宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛(wèi)生工作。完善和豐富愛國衛(wèi)生內(nèi)容，及時向上級匯報工作信息，提供咨詢等服務(wù)；積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為。
二、廣泛開展環(huán)境保護(hù)宣傳，提高居民環(huán)保意識
“綠色環(huán)保新農(nóng)村”的創(chuàng)建是一項為全鎮(zhèn)人民創(chuàng)造舒適人居環(huán)境的工作，同時也是一項具體事務(wù)性工作，需要全鎮(zhèn)干部、村民的共同參與，需要全鎮(zhèn)人民的共同維護(hù)。為此鎮(zhèn)政府將加強(qiáng)對各站所、各村小組環(huán)境保護(hù)工作的檢查和督促。為引導(dǎo)廣大村民的文明生活方式，鎮(zhèn)政府將組織志愿者隊伍，定期開展活動。倡議廣大的村民使用環(huán)保、無公害的產(chǎn)品，選擇綠色的生活方式，自覺控制生活中的垃圾、噪聲、污水、油煙的排放。在村內(nèi)集中居住區(qū)引導(dǎo)使用節(jié)能燈，公共場所使用節(jié)能水龍頭等。
今年，我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生工作要積極做好愛國衛(wèi)生工作，不斷提高衛(wèi)生水平。全鎮(zhèn)人民群眾齊抓共管，齊心協(xié)力，確保全年環(huán)境衛(wèi)生各項工作任務(wù)的圓滿完成。
工作計劃 篇6
一、班級概況：
全班學(xué)生共計34人。其中男20人，女14人，他們來自墊湖、馬巷、三元、大付等。他們的年齡較小。班委由周倩倩、韓瑞雪、張雨童、周茹、王銀雙、劉巖擔(dān)任。另設(shè)五個自然小組，組長分別有馬天康、張雅芳、劉天樂、劉天佑、王小夢擔(dān)任。本班學(xué)生熱愛班集體，積極向上，活潑可愛，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識，能夠按時的完成作業(yè)，維護(hù)班級紀(jì)律，大膽參與學(xué)校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強(qiáng)。在校能尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，做到相互關(guān)心，相互幫助，待人有禮貌，誠實守信，積極參加學(xué)校的集體活動�？墒且灿幸恍〔糠趾⒆樱雽W(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識不足，加之大部分的家長到外打工，成為留守兒童，隨祖父，祖母生活，疼愛有加，但對學(xué)習(xí)不聞不問，放任自流。半個學(xué)期還沒有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，他們本學(xué)期會有所轉(zhuǎn)變。
二、主要工作的目標(biāo)：
1、培養(yǎng)、建立、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生從身邊的小事做起。自己的事自己做。
3、使每個孩子都健康成長，加強(qiáng)與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生。不歧視，不諷刺，挖苦孩子，以鼓勵為主。
4、做到社會、家庭、學(xué)校的教育統(tǒng)一。
5、使學(xué)生講文明、懂禮貌，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)公物，遵守紀(jì)律。
6、做到不遲到，不早退，有事請假，放學(xué)后按時回家。
7、掌握一定的勞動技能，關(guān)心集體，自覺維護(hù)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。
8、進(jìn)校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的老師、同學(xué)打招呼，做禮貌的孩子。
9、作業(yè)認(rèn)真、自覺，養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習(xí)慣。
10、不打不鬧，上下樓梯靠右走。不做危險的游戲。
11、上課聽講認(rèn)真，能積極思考，大膽提問，踴躍發(fā)言回答問題時聲音洪亮清楚，不隨意打斷他人的發(fā)言。
12、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：聽課習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，作業(yè)上交習(xí)慣，訂正習(xí)慣。
13、加強(qiáng)學(xué)生的勞動意識的培養(yǎng)：整理書桌，清潔教室衛(wèi)生，整理自己的學(xué)習(xí)用品，學(xué)做家務(wù)。
14、加強(qiáng)自理能力的培養(yǎng)：獨立安排自己的學(xué)習(xí)生活，能制定合理的作息時間，能培養(yǎng)一定的興趣愛好。
15、教育學(xué)生遵守公共道德，遵守交通法規(guī)。
三、完成工作措施：
A、班級管理
1、班級紀(jì)律方面
a、課堂紀(jì)律
課堂紀(jì)律的好壞決定教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣，好的教學(xué)環(huán)境，學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律.有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。為走向社會奠定好的基礎(chǔ)。
小孩的虛榮心較強(qiáng)，通過表揚認(rèn)真聽老師上課，認(rèn)真聽同學(xué)發(fā)言做為重點，鼓勵學(xué)生聽，及時提問，對聽的好的學(xué)生多多表揚。讓孩子學(xué)會傾聽，上課不說話，不玩弄東西，發(fā)言要舉手。對待不認(rèn)真聽的孩子要經(jīng)常提問。其次是發(fā)言，要求孩子只要會就發(fā)言，哪怕答案不對也要鼓勵，課后有的放矢，亡羊補(bǔ)牢。
b、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶.采用師生互動的活動,做學(xué)生的朋友，使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間.同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂，
C、路隊紀(jì)律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活,將在班級開展"路隊小標(biāo)兵"評比活動,使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理.每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監(jiān)督,及時管理.
B、衛(wèi)生方面
(1)個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",勤洗澡，勤洗頭，勤洗手，早晚刷牙。
(2) 班級衛(wèi)生:把班級人數(shù)分成五個自然小組，由組長負(fù)責(zé)，每天早、中、晚分派值日生清掃。
C、班干部的培養(yǎng)方面
班干部是班級管理的小助手(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理.充分利用和培養(yǎng)他們領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。
D、安全方面
繼續(xù)抓好校內(nèi)外安全，進(jìn)校離校注意排隊整齊、安靜。在教學(xué)樓里安靜，不喧嘩。不打不鬧，上下樓梯靠右走。
總之，本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神，以校為家，勤勤懇懇，任勞任怨，埋頭苦干，有自己的良心把知識的甘泉澆灌學(xué)生干渴的心田，我相信付出會有回報的。
工作計劃 篇7
一、
1、強(qiáng)化組織
為穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險，完善農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營模式和發(fā)展機(jī)制，切實保障農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展，區(qū)財政將配合區(qū)農(nóng)保辦進(jìn)一步調(diào)整完善各涉農(nóng)街道、社區(qū)（村）組織機(jī)構(gòu)，實行逐級負(fù)責(zé)制，分解任務(wù)，層層落實。
2、強(qiáng)化政策宣傳。
加大宣傳力度，把惠農(nóng)政策宣傳到每一戶，保證農(nóng)保的參保面，增強(qiáng)農(nóng)民的保險意識。同時依靠街道、社區(qū)居委會（村），做好上門宣傳、及時服務(wù)等工作，積極獲得農(nóng)民的支持、配合和廣泛參與。通過深入細(xì)致地宣傳發(fā)動，讓農(nóng)業(yè)保險政策深入人心。
3、強(qiáng)化資金監(jiān)管。
區(qū)財政進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)保險保費資金的管理力度，對農(nóng)業(yè)保險保費資金單獨建賬，封閉運行，專款專用，滾存使用，并嚴(yán)格按照上級要求認(rèn)真進(jìn)行會計核算，努力加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)保險資金的監(jiān)督檢查，確保資金安全和合理使用。同時做好承保及理賠等工作。理賠資金下達(dá)后由區(qū)財政局和保險公司及時打入農(nóng)戶“一折通”專用存折，做到理賠資金足額及時到位。
二、預(yù)計投保及資金落實等情況
由區(qū)財政安排的種植業(yè)保費補(bǔ)貼資金約1.72萬元、養(yǎng)殖業(yè)保費補(bǔ)貼資金約1.32萬元，將全部列入
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校數(shù)學(xué)教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作�，F(xiàn)依據(jù)學(xué)校教學(xué)教研工作重點，現(xiàn)就本學(xué)期我組的數(shù)學(xué)教研工作安排如下：
二、工作目標(biāo)
1、為老師們學(xué)習(xí)、交流、提高創(chuàng)設(shè)一個良好的研討氛圍，提供一個的研討平臺。
2、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚團(tuán)隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。
3、在學(xué)習(xí)、實踐、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗，進(jìn)一步提升本組教師的教科研能力，組建一支適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師隊伍。
4、扎實開展課題實驗工作。繼續(xù)做好學(xué)校數(shù)學(xué)課題組的課題實驗工作。
5、規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)，教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。
三、具體措施
�。ㄒ唬┰鷮嵱行鋵嵳n改精神，以課改為核心開展教研活動
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實踐，用好新教材，通過反復(fù)探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中。
2、細(xì)化課改過程管理。在課程改革實驗工作中，加強(qiáng)教材研討、備課的研討，堅持推們聽課制度，加強(qiáng)數(shù)學(xué)常規(guī)課的量化考核，收集、整理實驗資料，并及時總結(jié)教改經(jīng)驗，確保課該工作落在實處。
(二)加強(qiáng)教學(xué)教研量化考核制度，以制度保證教研活動的有效開展
1、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作。注重課堂教學(xué)的過程管理，繼續(xù)實行推門聽課對部分教師進(jìn)行跟蹤聽課、教師互相聽課等多種形式，對課堂教學(xué)的規(guī)范和教師的教學(xué)能力進(jìn)行深層次地促進(jìn)和指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)以“反思為動力”的教學(xué)研究，鼓勵教師對自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深層次的思考，本學(xué)期55歲以下教師每月撰寫教學(xué)隨筆或反思1篇，55歲及以上教師一學(xué)期1篇。
�。ㄈ╅_展多樣化教研活動，以教研活動促進(jìn)教師專業(yè)成長
1、采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，使教師及時了解最前沿的教改信息,擴(kuò)展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。
2、開展課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。
3、開展聽課、評課的研討活動，教師本學(xué)期聽課不少于10節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。
4、加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境，為青年教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會和展示的平臺，通過賽教及“傳、幫、帶”的方式，達(dá)到教學(xué)相長的目的。
四、開展校本培訓(xùn)
1、本學(xué)期在加強(qiáng)教研組專業(yè)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，數(shù)學(xué)組繼續(xù)以《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)有效策略研究》課題開展切實有效的討論和研究，課題研究與教研活動相結(jié)合、教學(xué)理念與教學(xué)實踐相結(jié)合、教研活動與創(chuàng)造課堂實效相結(jié)合，使教研活動經(jīng)常化、專題化；使研究有過程、有成果。五月份以前教研組根據(jù)各自研討的專題上交不少于2篇有質(zhì)量的論文。
2、教研組長每月聽同教研組教師的隨堂課不少于2節(jié)，并有評價，及時與執(zhí)教教師進(jìn)行反饋。
3、扎實開展教研月活動，深化課程改革。
�。�1）以老教師榜樣化，中年教師典型化，青年教師骨干化為目標(biāo)深化課程改革，提升教師業(yè)務(wù)研究和實踐能力。
�。�2）教研月要求全員參與，真實開展活動、有效促進(jìn)教研教改。55歲以上教師每人講教研課1節(jié)，55歲以下教師除自己擔(dān)任的主要學(xué)科以外，還要講1節(jié)綜合學(xué)科的教研課。本學(xué)期每位教師聽課不少于10節(jié)，教研組長、教導(dǎo)主任不少于30節(jié)。
4、組織豐富的學(xué)生活動，落實素質(zhì)教育。
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