銷售的半年工作計(jì)劃

2024-11-16 工作計(jì)劃

　　時(shí)間一晃而過，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的關(guān)于銷售的半年工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 1

　　一、檢討與愿景

　　公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營銷

　　駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

　　市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　　f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；

　　3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依xx科院的學(xué)者優(yōu)勢和xx的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的'發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 2

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的.需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織會(huì)議聚會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 3

　　我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作，我們在詳細(xì)的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗(yàn)、精華。這樣在制定下半年銷售工作計(jì)劃時(shí)，我們的目標(biāo)更明確，思路更清晰，銷售更有信心。

　　(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

　　首先，這里多是09年下半年工作計(jì)劃中的銷售重點(diǎn)，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

　　(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的`優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設(shè)好三個(gè)渠道：

　　一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

　　(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

　　提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

　　加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才

　　要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

　　(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

　　要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 4

　　20xx年上半年已經(jīng)過去時(shí)，回首上半年的工作，我從一個(gè)普通的藥店?duì)I業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷售組長，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我一路成長的指導(dǎo)和幫助，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我才有今天的成績!

　　然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定20xx年下半年的工作計(jì)劃。如下：

　　一：要提高工作能力水平，增強(qiáng)對(duì)于藥物知識(shí)的學(xué)習(xí)，以提高銷售技巧，增強(qiáng)自信!通過加強(qiáng)與公司營銷部門的溝通，及時(shí)收集客戶信息，采取跟蹤，回訪，利用各種渠道資源，以提高門店的銷售業(yè)績。

　　二，花更大的努力核對(duì)藥品數(shù)量、編號(hào)、配件，以確保相應(yīng)無誤，避免因藥品編號(hào)與價(jià)格不相符的情況發(fā)生。如若發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤信息，及時(shí)進(jìn)行更正。詳細(xì)規(guī)范信息錄入工作，追蹤每一件藥物的銷售情況!做到每天核準(zhǔn)一次。

　　三：每天都開例會(huì)，熟悉超市最新情況。盡可能做到公平、公正，對(duì)于在工作當(dāng)中遇到的問題，發(fā)現(xiàn)問題、錯(cuò)誤，勇于承認(rèn)，及時(shí)糾正，以避免更加嚴(yán)重錯(cuò)誤的發(fā)生。

　　四：做好各部門工作銜接，處理好銷售部門與售后部門的關(guān)系。

　　20xx年上半年工作中的收獲是很大的，但是工作中存在的不足之處依然很多。我要進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自我工作能力，提高自我的工作態(tài)度，盡一切努力完成公司在下半年的銷售目標(biāo)。

　　感謝公司給我一個(gè)鍛煉與展示自己的`平臺(tái)!我將嚴(yán)格按照工作計(jì)劃要求，努力工作!

　　我加入電話營銷行業(yè)已有一段時(shí)間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，為了更好地完成下半年的工作，現(xiàn)將下半年的工作計(jì)劃如下：

　　1、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了下半年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 5

　　作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備下半年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年下半年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

　　在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

　　在下半年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)下半年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

　　我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

　　四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

　　我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的'了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

　　我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　為了在下半年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 6

　　一、背景介紹

　　隨著人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)逐漸成為人們休閑娛樂的重要選擇。旅游產(chǎn)品的銷售也成為了許多公司的重要業(yè)務(wù)。為了更好地滿足市場需求，提高公司旅游產(chǎn)品的銷售業(yè)績，我們制定了以下半年的工作計(jì)劃。

　　二、目標(biāo)設(shè)定

　　1、提升旅游產(chǎn)品銷售額，實(shí)現(xiàn)上半年銷售目標(biāo)。

　　2、提高客戶滿意度，增加忠實(shí)客戶數(shù)量。

　　3、擴(kuò)大市場占有率，提升品牌影響力。

　　三、策略制定

　　1、市場調(diào)研

　　了解市場需求和競爭對(duì)手情況，分析客戶消費(fèi)心理和行為習(xí)慣，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

　　2、產(chǎn)品開發(fā)與優(yōu)化

　　根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，開發(fā)符合市場需求、具有競爭力的.旅游產(chǎn)品，包括主題線路、特色活動(dòng)、定制服務(wù)等。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

　　3、營銷策略

　�。�1）制定針對(duì)不同客戶群體的營銷計(jì)劃，包括價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、渠道推廣等。

　�。�2）加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，共同開展市場推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。

　　（3）積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等，提高公司品牌和產(chǎn)品的知名度。

　　4、客戶服務(wù)與售后

　�。�1）提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務(wù)，確�？蛻粼谫徺I和使用過程中得到滿意的幫助。

　　（2）建立完善的客戶檔案，定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶需求和意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　四、時(shí)間安排與里程碑計(jì)劃

　　1、第一季度

　�。�1）完成市場調(diào)研，分析市場需求和競爭對(duì)手情況。

　　（2）開發(fā)新產(chǎn)品，包括主題線路、特色活動(dòng)、定制服務(wù)等。

　�。�3）制定營銷策略，包括價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、渠道推廣等。

　�。�4）建立完善的客戶服務(wù)體系，提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務(wù)。

　　2、第二季度

　�。�1）根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

　�。�2）加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，共同開展市場推廣活動(dòng)。

　�。�3）實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提高公司品牌和產(chǎn)品的知名度。

　�。�4）定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶需求和意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　五、資源安排與預(yù)算分配

　　1、人力資源：安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定和客戶服務(wù)等工作。

　　2、物力資源：購買必要的設(shè)備和工具，如辦公用品、宣傳材料等。

　　3、財(cái)力資源：分配預(yù)算用于市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略實(shí)施和客戶服務(wù)等工作。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對(duì)措施

　　1、市場變化風(fēng)險(xiǎn)：密切市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略，以適應(yīng)市場需求的變化。

　　2、競爭對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)與競爭對(duì)手的對(duì)比分析，找出自身優(yōu)勢和不足，制定相應(yīng)的競爭策略。

　　3、客戶投訴風(fēng)險(xiǎn)：建立完善的客戶服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴和意見反饋，提高客戶滿意度。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，確保提供優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。在當(dāng)今競爭激烈的旅游市場中，如何選擇合適的銷售渠道，將旅游產(chǎn)品精準(zhǔn)地推送到目標(biāo)客戶群體，已成為旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的關(guān)鍵。本文將圍繞旅游產(chǎn)品銷售渠道選擇策略展開討論，幫助企業(yè)更好地把握市場脈搏，提升銷售業(yè)績。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 7

　　銷售是企業(yè)的核心之一，為企業(yè)帶來持續(xù)的盈利。因此，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都必須擁有一個(gè)具體可行的銷售下半年工作計(jì)劃，以確保其團(tuán)隊(duì)的順利運(yùn)作和業(yè)績的不斷提高。

　　一、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)確定

　　首先，銷售團(tuán)隊(duì)需要確定下半年銷售目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)需根據(jù)公司實(shí)際情況和市場形勢來制定，具體半年銷售目標(biāo)的制定過程需要充分考慮行業(yè)優(yōu)勢、市場格局、產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭力和銷售渠道等方面的因素，同時(shí)要考慮實(shí)際操作的可行性和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　二、分析市場情況

　　為了更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)需要對(duì)市場情況進(jìn)行分析。了解客戶需求、競爭對(duì)手的'動(dòng)態(tài)、市場趨勢和政策走向等，把握市場變化的方向和途徑，才能制定出可行的市場推廣策略和銷售計(jì)劃。

　　三、制定銷售計(jì)劃

　　銷售計(jì)劃是銷售團(tuán)隊(duì)能否實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵，銷售計(jì)劃需要具體分解每個(gè)具體任務(wù)，制定具體的銷售規(guī)劃、銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃以及銷售方法。通過人性化工作理念、優(yōu)化管理濟(jì)快速交流、有效解決問題等方法來提高銷售能力。

　　四、對(duì)人員培訓(xùn)

　　銷售團(tuán)隊(duì)的核心是銷售人員，因此對(duì)人員培訓(xùn)的投入非常重要，必須讓銷售人員從內(nèi)到外了解公司的產(chǎn)品、市場、用戶，了解競爭對(duì)手的品牌定位和對(duì)市場的影響，同時(shí)強(qiáng)化銷售人員的銷售技巧，提高溝通能力，強(qiáng)化人際關(guān)系能力。

　　五、執(zhí)行銷售計(jì)劃

　　執(zhí)行銷售計(jì)劃的關(guān)鍵是落實(shí)銷售計(jì)劃，具體地包括執(zhí)行銷售計(jì)劃的時(shí)間表、人員安排、工作動(dòng)態(tài)的考評(píng)、組織營銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶拓展等等。重要的是要保證信守承諾、創(chuàng)造用戶價(jià)值、提高客戶滿意度和忠誠度，以增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

　　六、管理與反饋

　　銷售管理的核心是績效管理和市場反饋，通關(guān)及時(shí)監(jiān)督和檢查銷售團(tuán)隊(duì)的工作情況和銷售績效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整銷售策略。通過分析市場競爭、了解用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋信息和收集客戶數(shù)據(jù)等，了解銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢和不足點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行糾正和優(yōu)化。

　　總之，銷售下半年工作計(jì)劃從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)確定到管理與反饋，需要一個(gè)科學(xué)可行的高效的、具體實(shí)施的方案，以提高銷售員工的工作環(huán)境，增強(qiáng)他們的專業(yè)能力和表現(xiàn)利益，從而促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的開展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 8

　　一、市場SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的`無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產(chǎn)品需求分析

　　1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6、造船業(yè)等等。

　　三、個(gè)人工作計(jì)劃如下

　　1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場

　　2、對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3、在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5、多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 9

　　一、策略篇

　　1.產(chǎn)品策略。

　　定義銷售產(chǎn)品的重點(diǎn)、方向，以及如何提升產(chǎn)品銷售的價(jià)值，針對(duì)產(chǎn)品銷售中出現(xiàn)的問題，與產(chǎn)品經(jīng)理充分溝通，為明確目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

　　2.銷售策略。

　　銷售策略應(yīng)該針對(duì)不同市場的需求，采取不同的銷售模式、策略、方式，制定針對(duì)性的營銷計(jì)劃，并根據(jù)市場反饋適時(shí)調(diào)整，尋找最有效的銷售渠道，打造清晰明了的銷售體系。

　　3.競爭策略。

　　隨著市場的競爭日趨激烈，制定競爭策略尤為關(guān)鍵，以競爭對(duì)手的成功案例為例，根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行借鑒，尋求突破口，開展差異化競爭。

　　二、計(jì)劃篇

　　1.目標(biāo)計(jì)劃。

　　確定銷售的目標(biāo)思路，提升客戶忠誠度、增加客戶數(shù)和銷售額，根據(jù)市場前景進(jìn)行分解目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃。

　　2.組織計(jì)劃。

　　針對(duì)銷售下半年工作，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的情況，對(duì)人力資源進(jìn)行充分規(guī)劃，依據(jù)銷售目標(biāo)確定人員配備和激勵(lì)措施，做好招聘和培訓(xùn)工作，確保人力資源的充分保障。

　　3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃。

　　銷售下半年的計(jì)劃需要從經(jīng)費(fèi)預(yù)算等方面考慮，通過財(cái)務(wù)預(yù)算的編制，系統(tǒng)規(guī)劃公司財(cái)務(wù)收入和支出，合理分配資金，以保證公司銷售計(jì)劃實(shí)施的順利開展。

　　三、營銷篇

　　1.市場研究。

　　了解市場需求、客戶的心理需求、市場供應(yīng)情況和競爭情況，從而制定可行的營銷策略和合理的市場行動(dòng)計(jì)劃。

　　2.推廣媒體選擇。

　　推廣媒體選擇決定了產(chǎn)品推廣效果，需要根據(jù)目標(biāo)客戶的屬性和產(chǎn)品定位，選擇適宜的媒介，通過宣傳和推廣不斷拓展新客戶群，提高品牌知名度。

　　3.達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　銷售下半年的重任在于達(dá)成銷售目標(biāo)，通過合理的營銷策略和有力的推廣手段，來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，使公司在激烈的市場競爭中占有先機(jī)。

　　四、團(tuán)隊(duì)篇

　　1.士氣激發(fā)。

　　做好員工培訓(xùn)和業(yè)績考核，根據(jù)實(shí)際情況加大銷售獎(jiǎng)勵(lì)力度，注重員工的身心健康，激發(fā)員工對(duì)工作的熱情和主動(dòng)性。

　　2.團(tuán)隊(duì)化管理。

　　做好銷售團(tuán)隊(duì)的組建和招聘，采用協(xié)同制度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方式增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的'感情認(rèn)同、互相配合的能力，提升整體的銷售業(yè)績。

　　3.培育團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

　　從團(tuán)隊(duì)中挑選出一些出色的人才，進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的作用，建立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威和威信，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供支持。

　　銷售下半年工作計(jì)劃，從策略、計(jì)劃、營銷、團(tuán)隊(duì)幾方面入手，在實(shí)施過程中注重市場變化和客戶需求的變化，緊緊圍繞銷售目標(biāo)，采取有效的手段、提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)等多方面措施，以最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為最終目標(biāo)。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 10

　　身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

　　20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

　　一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、客戶的依賴心理

　　由于公司相當(dāng)?shù)囊徊糠咒N售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出助。

　　二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源

　　老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐?修理廠、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實(shí)、度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、復(fù)激發(fā)他們的積極性。積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。

　　三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場

　　堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個(gè)區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉?duì)手的用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩�，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

　　四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

　　用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體勝程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜，力爭深入了解和熟悉。面對(duì)群體老或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其忙介紹購機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)戰(zhàn)果。

　　五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)

　　充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)詩司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，詩司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏�、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄�。一場成功的展�?huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵!

　　六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

　　a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

　　b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。

　　c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

　　d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。

　　e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。

　　f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。

　　g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。

　　h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效。

　　機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開始洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　銷售的半年工作計(jì)劃 11

　　20xx年已經(jīng)過去一半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們制定下半年工作計(jì)劃，以下便是我在下半年的銷售工作計(jì)劃。

　　一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

　　首先從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

　　要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

　　分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的'，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

　　每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

　　主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

　　三、做好售后服務(wù)

　　不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

　　四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

　　人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

　　五、多了解行業(yè)信息

　　了解我們的競爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

　　我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在下半年把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。