日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的計(jì)劃方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
曾有人這樣形容讀書(shū)：“閱讀不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松膶挾�。閱讀不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)松慕K點(diǎn)。”我相信閱讀對(duì)一個(gè)人的影響是終生的。在新課改的今天，教師更應(yīng)該多讀書(shū)，讀好書(shū)。而怎樣才能使教師具有充實(shí)的靈魂和生生不息的精神呢？答案就是讀書(shū)，讀好書(shū)�！白x好書(shū)，立師德，鑄師魂，樹(shù)師表�！边@是時(shí)代的召喚，讓我們一起閱讀經(jīng)典書(shū)，做好教師。根據(jù)我區(qū)讀書(shū)計(jì)劃我為自己定下了以下的讀書(shū)計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
在教師中積極倡導(dǎo)“書(shū)香為伴”的思想，樹(shù)立“讀書(shū)是一種有益的生活方式”觀念，促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，享受閱讀、享受教育、享受人生。開(kāi)展讀專著、賞名著、頌經(jīng)典系列讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)。
二、讀書(shū)目標(biāo)：
1、通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了職業(yè)道德意識(shí)，提高了教書(shū)育人水平，進(jìn)一步端正了教育思想，在教育教學(xué)中能真心實(shí)意地關(guān)心、愛(ài)護(hù)、培養(yǎng)、教育每一位學(xué)生。
2、通過(guò)閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進(jìn)一步提升教師的理念，開(kāi)闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、提高自身學(xué)習(xí)的興趣，讓自己與好書(shū)作伴，與大師對(duì)話，在讀書(shū)中成長(zhǎng)，通過(guò)讀書(shū)熔鑄師魂，進(jìn)一步提高師德修養(yǎng)，搞好班級(jí)和學(xué)生管理，抓好德育，全面育人。
三、主要措施：
1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習(xí)慣，勤于做讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì)。每天確保一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，讓讀書(shū)成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。
2、讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽(tīng)課、等機(jī)會(huì)，努力向?qū)＜�、名師、�?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的發(fā)展和成功。
四、讀書(shū)安排：
(1)、經(jīng)典閱讀：1、《做最好的老師》 李鎮(zhèn)西2、《班主任兵法》 萬(wàn)瑋3、于丹系列：論語(yǔ)心得、莊子心得4、《窗邊的小豆豆》 黑柳徹子5、《班主任工作漫談》
(2)、每月必讀：《讀者》文摘、《演講與口才》文摘、《意林》文摘等。
計(jì)劃方案 篇2
根據(jù)《綱要》“科學(xué)教育應(yīng)密切聯(lián)系幼兒的實(shí)際生活進(jìn)行，利用身邊的事物與現(xiàn)象作為科學(xué)探索的對(duì)象”的精神，教師要敏銳地察覺(jué)幼兒的喜好，把日常生活的內(nèi)容拓展為幼兒的科學(xué)教育活動(dòng)。電池——在我們的生活中應(yīng)用十分普遍，幼兒經(jīng)常能夠接觸到它，如玩各種的電動(dòng)玩具、遙控器等等，而對(duì)于電池的神奇力量，幼兒感到很新奇，也很有趣，為了激發(fā)他們的認(rèn)識(shí)興趣和探究欲望，培養(yǎng)他們樂(lè)于嘗試、勤于動(dòng)手的習(xí)慣。我設(shè)計(jì)了嘗試性、操作性和探索性較強(qiáng)的嘗試學(xué)習(xí)活動(dòng)——有趣的電池。
本活動(dòng)主要通過(guò)讓幼兒各種各樣的玩具和不斷地探索，一步步地揭開(kāi)電池的各種秘密，讓孩子們?cè)�、輕松愉快的環(huán)境中認(rèn)識(shí)電池并學(xué)會(huì)安裝電池的方法，其中滲透了蓄電池的環(huán)保作用，與幼兒園主題“我愛(ài)環(huán)境”相連。
活動(dòng)目標(biāo)
1、引導(dǎo)幼兒在玩的過(guò)程中，嘗試操作，了解電池的外形、種類和簡(jiǎn)單的功能；2、通過(guò)嘗試、操作、探索，學(xué)會(huì)正確使用電池的方法；3、讓幼兒學(xué)習(xí)用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)操作結(jié)果。
活動(dòng)準(zhǔn)備
電動(dòng)玩具及物品若干，各種形狀、大小不一的電池及幼兒人手一份簡(jiǎn)易電池安裝示意圖，
活動(dòng)過(guò)程
一、第一次嘗試：讓幼兒在玩電動(dòng)玩具、物品的嘗試活動(dòng)中，感知玩具和物品無(wú)電池的狀態(tài)。
1、放音樂(lè)，幼兒進(jìn)電動(dòng)玩具城。
師：這里是電動(dòng)玩具城，大家來(lái)看一看，玩一玩，試一試，看看這些有趣的玩具和物品里面有些什么小秘密？
2、幼兒按意愿分散選擇玩具、物品，進(jìn)行擺弄和嘗試，教師巡回觀察。
師：你剛才玩的是什么？好玩嗎？ 為什么所有的電動(dòng)玩具和物品都不能動(dòng)起來(lái)？
�。▌偛磐娴碾妱�(dòng)玩具和物品里面都沒(méi)有電池），那怎么辦呢？（裝電池）
二、第二次嘗試：給電動(dòng)玩具和物品配上電池。
1、認(rèn)識(shí)電池
師：這小小的電池有這么大的作用。老師這里有許多電池，你們看看有沒(méi)有看到過(guò)的？在哪里看到過(guò)的？（幼兒回答）
師：電池真有趣，有圓的、方的、扁的、大的，還有小的，電池用完了，隨意亂扔，會(huì)污染環(huán)境。這種電池你們見(jiàn)過(guò)嗎？（蓄電池）這種電池用完了，也象其他電池一樣扔掉嗎？那該怎么辦？（幼兒回答）
小結(jié)：對(duì)這種用完了還可以充電反復(fù)使用的電池，叫蓄電池。用蓄電池開(kāi)的車很好，沒(méi)有噪音，沒(méi)有污染，可以保護(hù)我們周圍生活環(huán)境。
2、 幼兒嘗試：給玩具和物品配上合適的電池。
�。�1） 出示一件電動(dòng)玩具，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)：“它的電池要裝在哪里？需要什么樣的電池？怎么裝？電池盒里有什么秘密？（請(qǐng)一幼兒上臺(tái)）
�。�2） 出示安裝示意圖，說(shuō)明記法
師：現(xiàn)在老師請(qǐng)小朋友來(lái)試一試給電動(dòng)玩具和物品配上合適的電池，讓它們都動(dòng)起來(lái)！
3、第三次嘗試：認(rèn)識(shí)正負(fù)極并準(zhǔn)確安裝電池。
師：大家都找到了大小合適的電池，可為什么有的不能動(dòng)起來(lái)呢？（引導(dǎo)幼兒回答：電池裝反了也不能動(dòng)）
�。�1）認(rèn)識(shí)正負(fù)極問(wèn)：電池的兩頭一樣嗎？你用了幾個(gè)電池？你是怎樣安裝電池的？（個(gè)別幼兒邊展示示意圖邊回答）
（2）幼兒嘗試按正確的方向安裝電池。
師：現(xiàn)在，我們小朋友都知道，怎樣去安裝電池，電池的“ ”要對(duì)著電池盒的“ ” ，電池的“ ”要對(duì)著電池盒的“ ” ，下面我們就讓電動(dòng)城里的玩具和物品動(dòng)起來(lái)吧。
4、再次嘗試，體驗(yàn)成功的喜悅。結(jié)束活動(dòng)。
計(jì)劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為依據(jù)，根據(jù)幼兒園的工作要求，進(jìn)一步提高對(duì)圖書(shū)室的重要性的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮圖書(shū)室在教育教學(xué)及實(shí)施素質(zhì)教育中的作用。幼兒的語(yǔ)言能力是在運(yùn)用的過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展語(yǔ)言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說(shuō)敢說(shuō)的環(huán)境，為幼兒提供豐富的、適宜的低幼讀物，通過(guò)看圖書(shū)、講故事，培養(yǎng)幼兒觀察、記憶及語(yǔ)言表達(dá)能力，拓展幼兒視野，為幼兒打開(kāi)一扇窗戶。為了更好地發(fā)揮圖書(shū)室的功能，讓幼兒快樂(lè)地閱讀，特制定以下計(jì)劃。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、科學(xué)化、規(guī)范化管理圖書(shū)，充分發(fā)揮圖書(shū)室第二課堂的效能
2、培養(yǎng)幼兒的閱讀習(xí)慣，激發(fā)閱讀興趣
3、發(fā)展幼兒觀察、思維、想象及語(yǔ)言表達(dá)能力
三、活動(dòng)內(nèi)容安排：
9月：
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1、《小快活卡由系列》選讀
2、繪本《兔子兔子紅眼睛》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
選擇中班書(shū)目
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《做最棒的自己系列》選讀
2.繪本《愛(ài)聽(tīng)故事的大熊》講讀
（二）自主閱讀：
選擇大班書(shū)目
10月：
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《小狗奇普系列》選讀
2.繪本《晴朗的一天》講讀
（二）自主閱讀：
選擇中班書(shū)目
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《打動(dòng)孩子心靈的經(jīng)典童話系列》選讀
2.繪本《3號(hào)桌子》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
大班書(shū)目
11月：
中班
（一）集體閱讀：
1.《兒童素質(zhì)教育精品閱讀系列》選讀
2.繪本《今天早上真熱鬧》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
中班書(shū)目
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《兒童逆商培養(yǎng)故事系列》選讀
2.繪本《驢小弟變石頭》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
大班書(shū)目
12月：
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.《毛毛熊真棒系列》選讀
2.繪本《誰(shuí)吃了我的粥》講讀
（二）自主閱讀：
中班書(shū)目
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.精品童話《灰姑娘》講讀
2.繪本《牙醫(yī)有蛀牙》講讀
20xx年3月
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.繪本《趕牛車的人》講讀
2.繪本《我是什么》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x：
大班
（一）集體閱讀：
1.繪本《吃掉你的豌豆》講讀
2.《小小廣播員》講故事
�。ǘ┳灾鏖喿x：
4月：
中班
（一）集體閱讀：
1.《小老鼠丹尼的夢(mèng)想故事系列》選讀
2.繪本《城里最漂亮的巨人》講讀
3.“小小廣播員”講故事。
�。ǘ┳灾鏖喿x：
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
經(jīng)典童話《囫圇吞棗》
故事情景表演
�。ǘ┳灾鏖喿x
5月
中班
（一）集體閱讀：
1.《魯濱的成長(zhǎng)煩惱系列》選讀
2.繪本《小老鼠和大老虎》講讀
�。ǘ┳灾鏖喿x
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.繪本《誰(shuí)偷了包子》講讀
2.續(xù)編故事
�。ǘ┳灾鏖喿x：
6月
中班
�。ㄒ唬┘w閱讀：
1.文學(xué)作品欣賞
2.繪本《一園青菜成了精》講讀
大班
�。ㄒ唬┘w閱讀
1.文學(xué)作品欣賞
2.繪本《松鼠先生找幸�！�
3.“小小廣播員”講故事
計(jì)劃方案 篇4
人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來(lái)，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。
時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮�，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。客流量較大的地段有
①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”）；
②車站附近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；
③醫(yī)院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；
④學(xué)校門(mén)口；
⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；
⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓�，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙把他打了滿頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的常客）；②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：
①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；
②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；
③再向附近類似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算（投資額為20xx元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元）
（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）
（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1。2萬(wàn)元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）
四、經(jīng)營(yíng)效果分析：
a）經(jīng)過(guò)一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬(wàn)計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明）大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：
i。店租：3000元/月*12=36000元/年
ii。員工工資：1人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計(jì)：15600元
iii。工商稅務(wù)等：1800元/年
iv。水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*十二月=6000元/年
v。廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為2。54萬(wàn)元，全年純利為：6-2。54=3。46萬(wàn)元
b）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3。46萬(wàn)元/十二月=0。288萬(wàn)元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
（一）專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。
7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。
8、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）
五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)三次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
（三）、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)
1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看（普通話）！”
2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)買了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�
6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交接產(chǎn)品時(shí)�！罢�(qǐng)收好，多謝惠顧！”
8、顧客挑了不買時(shí)�！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái)�！�
9、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)�！皩�(duì)不起，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您�！�
10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶惶�，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場(chǎng)需求，不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨，否則只能自己穿拉�。。。�
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。
六、店進(jìn)銷存管理
1、日銷單
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷存表
4、進(jìn)貨單
七、促銷活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛(ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。
5、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯）。
如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。
八、經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì)旺。
2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的'活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。
5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍�？傊�，要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
九、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)
在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。
計(jì)劃方案 篇5
為進(jìn)一步開(kāi)拓新渠道和利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，根據(jù)公司營(yíng)銷整體策略規(guī)劃，即公司進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域！現(xiàn)根據(jù)公司的初步設(shè)想和規(guī)劃，以前期運(yùn)營(yíng)籌劃為主設(shè)計(jì)和梳理平臺(tái)整體框架和初期運(yùn)營(yíng)思路。 總體目標(biāo)：
結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，為市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支持，為達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
電商平臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研：
市場(chǎng)調(diào)研管理主要根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略的需要，制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，明確市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)，策劃并組織具體的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告為市場(chǎng)戰(zhàn)略制定與實(shí)施、市場(chǎng)策劃提供數(shù)據(jù)支持，市場(chǎng)調(diào)研包括：產(chǎn)品調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、營(yíng)銷模式調(diào)研等。調(diào)研方式包括：與市場(chǎng)研究公司、廣告公司合作 ，又包括公司自行組織的調(diào)研。 市場(chǎng)調(diào)研流程：
確定調(diào)研目的
制定調(diào)研計(jì)劃 確定調(diào)研人員 確定調(diào)研預(yù)算審核 制定調(diào)查問(wèn)卷 審核 調(diào)查實(shí)施數(shù)據(jù)收集與整理撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告 審核 結(jié)束
1 體構(gòu)思
2 人員配置
2.1 組織架構(gòu)
備注：此處所指人員配備僅指電子商務(wù)平臺(tái)前端的人員需求
2.2 人員配置
電子商務(wù)平臺(tái)人員，將根據(jù)網(wǎng)上實(shí)際銷量的大小來(lái)配置；初步將公司網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)分為三個(gè)階段，每個(gè)階段的銷量設(shè)定一個(gè)指標(biāo)，以此配備人員！
2.3 工作職責(zé)
2.3.1 網(wǎng)店店長(zhǎng)
負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作 制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)
負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作 負(fù)責(zé)監(jiān)督與指導(dǎo)網(wǎng)店日常維護(hù)工作，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作 負(fù)責(zé)輔導(dǎo)店鋪促銷活動(dòng)方案的策劃及實(shí)施監(jiān)督工作 客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題
2.3.2 網(wǎng)店美工
負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作 負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特拍攝工作
負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件，主要是PS合成、調(diào)色及摳圖）
2.3.3 網(wǎng)店編輯
負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作
負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)
負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等 優(yōu)化店鋪及商品排名 2.3.4 市場(chǎng)推廣人員
負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫(xiě)
負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案
配合公司網(wǎng)店店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪 2.3.5 客服人員
通過(guò)聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問(wèn)題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息 熟悉淘寶/天貓的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等 解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易
為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴
2.3.6 生產(chǎn)跟單
負(fù)責(zé)與公司研發(fā)、計(jì)劃、生產(chǎn)等部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)和對(duì)接，及時(shí)掌握公司產(chǎn)品信息 負(fù)責(zé)對(duì)電商平臺(tái)貨品進(jìn)行管理（款式、數(shù)量、價(jià)格等） 負(fù)責(zé)跟蹤倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品更新信息，及時(shí)向客服等相關(guān)人員傳達(dá) 2.3.7 物流發(fā)貨
按照要求對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，負(fù)責(zé)發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng)，清點(diǎn)庫(kù)存 負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)，發(fā)貨包裝 準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)面單與商品貨號(hào)、數(shù)量等 登記商品出庫(kù)記錄 定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)
3 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
3.1 主要產(chǎn)品
3.1.1 現(xiàn)有庫(kù)存
為減少庫(kù)存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對(duì)以往庫(kù)存及經(jīng)銷商、直營(yíng)店等終端客戶的退換貨更換品牌，進(jìn)行網(wǎng)上銷售！
針對(duì)舊貨價(jià)格制定的問(wèn)題，公司可根據(jù)所進(jìn)入的平臺(tái)檔次（淘寶或者天貓）進(jìn)行初期價(jià)格調(diào)研，或參考同檔次產(chǎn)品網(wǎng)上銷售價(jià)格，進(jìn)行比對(duì)定價(jià)！
3.1.2 XXX新面料
由于XXX面料具有優(yōu)質(zhì)低價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，公司需根據(jù)面料特征進(jìn)行服裝款式的設(shè)計(jì)，因此，在利用網(wǎng)上平臺(tái)銷售時(shí)，則需考慮到服裝生產(chǎn)的整個(gè)流程（從研發(fā)、計(jì)劃、生產(chǎn)到最后的庫(kù)存），因此，在電子商務(wù)平臺(tái)中，則安排一個(gè)專門(mén)的人員對(duì)接產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。
3.2 店鋪的上線及日常管理
確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作 細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明 編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架
3.3 營(yíng)銷活動(dòng)
首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售配合淘寶/天貓新店推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格 設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量（根據(jù)不同平臺(tái)，購(gòu)置不同營(yíng)銷推廣服務(wù)）
3.4 售后問(wèn)題
委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作細(xì)化各種售后問(wèn)題，作為應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒 不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件 其他相關(guān)售后問(wèn)題的
3.5 配送及倉(cāng)庫(kù)管理
倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架
發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；
如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)
4 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
為快速推進(jìn)店子商務(wù)平臺(tái)的投入運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)以第一階段電商平臺(tái)籌備實(shí)施為核心，進(jìn)行如下工作安排。另外，因詳細(xì)規(guī)劃暫未明確，具體作業(yè)人員和時(shí)間還有待補(bǔ)充。
計(jì)劃方案 篇6
摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個(gè)單體住宅工程施工過(guò)程所需要的人工、材料、機(jī)械、資金、方法等可變因素以及在時(shí)間和空間上的合理安排問(wèn)題。施工方案的內(nèi)容包括確定施工起點(diǎn)流向,施工方法和施工機(jī)械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對(duì)整個(gè)施工企業(yè)項(xiàng)目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎(chǔ)。我們?cè)谑┕さ倪^(guò)程中要嚴(yán)格按照規(guī)范操作,以免給施工帶來(lái)不便。本文結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn),將工程施工的方案設(shè)計(jì)與施工組織計(jì)劃情況進(jìn)行了簡(jiǎn)要地闡述。
關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準(zhǔn)備;計(jì)劃
一、單體住宅工程施工方案
1.確定施工起點(diǎn)流向。施工起點(diǎn)流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開(kāi)始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項(xiàng)目在空間上施工順序合理的問(wèn)題.
2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準(zhǔn)備、全面施工和竣工驗(yàn)收。此外,其施工程序還有:先場(chǎng)外后場(chǎng)內(nèi)、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設(shè)備安裝。在編制施工方案時(shí),必須認(rèn)真研究單項(xiàng)工程施工程序。
3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內(nèi)部各個(gè)分部(項(xiàng))工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項(xiàng)工程順序。
4.確定施工方法。
(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時(shí),要重點(diǎn)解決影響整個(gè)單項(xiàng)(位)工程施工的主要分部(項(xiàng))工程。對(duì)于人們熟悉的、工藝簡(jiǎn)單的分項(xiàng)工程,只要加以概括說(shuō)明即可。對(duì)于下述工程,則要編制具體的施工過(guò)程設(shè)計(jì):①工程量大而且地位重要的工程項(xiàng)目;②施工技術(shù)復(fù)雜或采用新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新工藝的工程項(xiàng)目;③特種結(jié)構(gòu)工程或應(yīng)由專業(yè)施工單位施工的特殊專業(yè)工程。
(2)選擇施工機(jī)械。①在選擇主導(dǎo)施工機(jī)械時(shí),要充分考慮工程特點(diǎn)、機(jī)械供應(yīng)條件和施工現(xiàn)場(chǎng)空間狀況,合理地確定主導(dǎo)施工機(jī)械類型、型號(hào)和臺(tái)數(shù);②在選擇輔助施工機(jī)械時(shí),必須充分發(fā)揮主導(dǎo)施工機(jī)械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺(tái)班生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)一致,并確定出輔助施工機(jī)械的類型、型號(hào)和臺(tái)數(shù);③為便于施工機(jī)械管理,同一施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械型號(hào)要盡可能少,當(dāng)工程量大而且集中時(shí),應(yīng)選用專業(yè)化施工機(jī)械;當(dāng)工程量小而且分散時(shí),要選擇多用途施工機(jī)械。
5.確定安全施工措施。(1)預(yù)防自然災(zāi)害措施。包括:防臺(tái)風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災(zāi)害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴(yán)禁施工現(xiàn)場(chǎng)明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護(hù)、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴(yán)防回火等措施。(3)勞動(dòng)保護(hù)措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結(jié)構(gòu)、新材料或新工藝的單項(xiàng)工程,要編制詳細(xì)的安全施工措施。(5)環(huán)境保護(hù)措施。包括:有害氣體排放、現(xiàn)場(chǎng)雨水排放、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)木和綠地保護(hù)等措施。
二、單體住宅工程施工準(zhǔn)備工作
1.建立工程管理組織。包括:組建管理機(jī)構(gòu)(如項(xiàng)目經(jīng)理部)、確定各部門(mén)職能、確定崗位職責(zé)分工和選聘崗位人員以及部門(mén)之間和崗位之間相互關(guān)系。
2.施工技術(shù)準(zhǔn)備。(1)編制施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標(biāo),編制施工作業(yè)計(jì)劃;認(rèn)真落實(shí)施工資源供應(yīng)計(jì)劃,嚴(yán)格控制工程進(jìn)度目標(biāo);協(xié)調(diào)各施工部門(mén)之間關(guān)系,做好組織協(xié)調(diào)工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監(jiān)控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標(biāo)。(2)編制施工質(zhì)量控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標(biāo),建立健全施工質(zhì)量體系;認(rèn)真確定分項(xiàng)工程質(zhì)量控制點(diǎn),落實(shí)其質(zhì)量控制措施;跟蹤監(jiān)控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標(biāo)。(3)編制施工成本控制實(shí)施細(xì)則。包括:分解施工成本控制目標(biāo),確定分項(xiàng)工程施工成本控制標(biāo)準(zhǔn);采取有效成本控制措施,跟蹤監(jiān)控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機(jī)會(huì);按時(shí)結(jié)算工程價(jià)款,加快工程資金周轉(zhuǎn);收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標(biāo)。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計(jì)劃、工程施工實(shí)施細(xì)則和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)交底方式。通常有書(shū)面交底、口頭交底和現(xiàn)場(chǎng)示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級(jí)進(jìn)行交底。
3.勞動(dòng)組織準(zhǔn)備。(1)建立工作隊(duì)組。根據(jù)施工方案、施工進(jìn)度和勞動(dòng)力需要量計(jì)劃要求,確定工作形式,并建立隊(duì)組領(lǐng)導(dǎo)體系,在隊(duì)組內(nèi)部工人技術(shù)等級(jí)比例要合理,并滿足勞動(dòng)組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動(dòng)力培訓(xùn)工作。根據(jù)勞動(dòng)力需要量計(jì)劃,組織勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng),組建好工作隊(duì)組,并安排好工人進(jìn)場(chǎng)后生活,然后按工作隊(duì)組編制組織上崗前培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括:規(guī)章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個(gè)方面。
4.施工物資準(zhǔn)備。(1)建筑材料準(zhǔn)備;(2)預(yù)制加工品準(zhǔn)備;(3)施工機(jī)具準(zhǔn)備。
5.施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。(1)清除現(xiàn)場(chǎng)障礙物,實(shí)現(xiàn)“四通一平”;(2)現(xiàn)場(chǎng)控制網(wǎng)測(cè)量;(3)建造各項(xiàng)施工設(shè)施;(4)做好冬雨期施工準(zhǔn)備;(5)組織施工物資和施工機(jī)具進(jìn)場(chǎng)。
三、單體住宅工程施工進(jìn)度計(jì)劃
施工進(jìn)度計(jì)劃表示各項(xiàng)工程(或施工過(guò)程)的施工順序、開(kāi)竣工時(shí)間以及相互銜接關(guān)系的計(jì)劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計(jì)劃是具體指導(dǎo)項(xiàng)目施工的實(shí)施性施工進(jìn)度計(jì)劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的基礎(chǔ)上,根據(jù)規(guī)定工期和各種資源供應(yīng)條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對(duì)單體住宅工程從開(kāi)工到竣工,在時(shí)間上和空間上作出安排,以最少的勞動(dòng)力、機(jī)械和技術(shù)物資資源,保證在規(guī)定工期內(nèi)完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。
1.編制施工進(jìn)度計(jì)劃的依據(jù)。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設(shè)地區(qū)原始資料;(3)住宅區(qū)施工總進(jìn)度計(jì)劃對(duì)本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設(shè)計(jì)概算和預(yù)算資料;(5)主要施工資源供應(yīng)條件。
2.施工進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過(guò)程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計(jì)算工程量,確定勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù);⑥計(jì)算各項(xiàng)工作持續(xù)時(shí)間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò)圖。(2)施工橫道進(jìn)度計(jì)劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點(diǎn)流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過(guò)程,確定工程基礎(chǔ)上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機(jī)械,確定施工方案;⑤計(jì)算工程量,確定勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù)量。
3.施工進(jìn)度計(jì)劃編制要點(diǎn)。(1)確定施工起點(diǎn)流向和劃分施工段。(2)計(jì)算工程量。如果工程項(xiàng)目劃分與施工圖預(yù)算一致,可以采用施工圖預(yù)算的工程量數(shù)據(jù)。工程量計(jì)算要與所采用施工方法一致,其計(jì)劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項(xiàng)工程勞動(dòng)量或機(jī)械臺(tái)班數(shù)量。(4)確定分項(xiàng)工程持續(xù)時(shí)間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導(dǎo)分項(xiàng)工程盡可能連續(xù)施工;非同一性質(zhì)穿插分項(xiàng)工程,要最大限度搭接起來(lái);計(jì)劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導(dǎo)機(jī)械和輔助機(jī)械生產(chǎn)率。(6)調(diào)整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應(yīng)對(duì)進(jìn)度計(jì)劃初始方案進(jìn)行資源調(diào)整。如網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的資源優(yōu)化和施工橫道計(jì)劃的資源動(dòng)態(tài)曲線調(diào)整。
4.制訂施工進(jìn)度控制實(shí)施細(xì)則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計(jì)劃;(2)落實(shí)勞動(dòng)力、原材料和施工機(jī)具供應(yīng)計(jì)劃;(3)協(xié)調(diào)同設(shè)計(jì)單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調(diào)同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應(yīng)材料、設(shè)備和圖紙及時(shí)到位;(5)跟蹤監(jiān)控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
計(jì)劃方案 篇7
(一)加強(qiáng)安全教育
1、開(kāi)展“八個(gè)一”活動(dòng)。上好一堂防溺水教育課，開(kāi)好一次安全教育專題會(huì)，給學(xué)生布置一項(xiàng)安全隱患排查作業(yè)，致學(xué)生家長(zhǎng)的一封公開(kāi)信，開(kāi)展一次安全專項(xiàng)家訪，做好一次問(wèn)卷調(diào)查(教師對(duì)學(xué)生、學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)問(wèn)卷)，組織一次安全知識(shí)競(jìng)賽，開(kāi)展一次應(yīng)急安全演練，切實(shí)提高學(xué)生防溺水安全意識(shí)和能力。
(二)加強(qiáng)隱患排查
1、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)學(xué)生的排查。各級(jí)各學(xué)校(幼兒園)要對(duì)愛(ài)好游泳、玩水的學(xué)生開(kāi)展一次全面的排查、登記，落實(shí)好教育和管理責(zé)任，對(duì)有吸煙、飲酒等苗頭傾向的學(xué)生重點(diǎn)加強(qiáng)教育管理，對(duì)特殊家庭、心理不健康的學(xué)生進(jìn)行有效的心理疏導(dǎo)，把學(xué)生意外溺水事故消滅在萌芽狀態(tài)。
(三)加強(qiáng)綜合整治
1、加強(qiáng)學(xué)生日常管理。明確要求學(xué)生做到“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)私自下水游泳，不準(zhǔn)擅自與他人結(jié)伴游泳，不準(zhǔn)在無(wú)家長(zhǎng)或老師帶領(lǐng)的情況下游泳，不準(zhǔn)到無(wú)安全設(shè)施、無(wú)救護(hù)人員的水域游泳，不準(zhǔn)到不熟悉的水域游泳，不熟悉水性的學(xué)生不擅自下水施救。
2、開(kāi)展教師大家訪活動(dòng)。各級(jí)各學(xué)校要安排學(xué)校老師開(kāi)展暑期大家訪活動(dòng)，對(duì)每個(gè)孩子的家庭情況、家庭及學(xué)校周邊環(huán)境特別是附近的水域情況深入了解，建立走訪日志，分析隱患點(diǎn)，落實(shí)假期家庭管控措施和責(zé)任人。
3、發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用。加強(qiáng)家校合作，采取多種形式，通過(guò)《致家長(zhǎng)的一封信》、手機(jī)短信等形式，提醒家長(zhǎng)隨時(shí)掌握學(xué)生的基本情況，做到“四個(gè)知道”(即：知道自己的孩子去哪里、和誰(shuí)去、去干什么、什么時(shí)候回來(lái))。組織家長(zhǎng)采取節(jié)假日輪流值班、分組包片等方式，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)監(jiān)護(hù)。進(jìn)一步提高家長(zhǎng)的保險(xiǎn)意識(shí)，動(dòng)員學(xué)生加入人身保險(xiǎn)，探索解決家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生入保難題，做到“應(yīng)保盡�！�。
“1530”安全教育制度
每天上下午最后一節(jié)課放學(xué)前，任課教師講一分鐘安全知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全乘車及交通安全教育;
每周一學(xué)生到校后，班主任教師講五分鐘的安全知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園內(nèi)相關(guān)安全教育;
每周五放學(xué)前，班主任教師講五分鐘的安全知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行校外相關(guān)安全教育，特別是防溺水安全教育;
每次放假前、假期到校后，班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行30分鐘的安全教育。
計(jì)劃方案 篇8
以家長(zhǎng)會(huì)為契機(jī)，讓家長(zhǎng)真正了解孩子在學(xué)校的真實(shí)表現(xiàn)，以及學(xué)校開(kāi)展的一些需要家長(zhǎng)配合的工作，最主要向家長(zhǎng)宣傳營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃這項(xiàng)惠民政策，讓家長(zhǎng)了解這項(xiàng)惠民政策，籌建家長(zhǎng)委員會(huì)來(lái)監(jiān)督學(xué)校做好這項(xiàng)工作，增進(jìn)家長(zhǎng)與學(xué)校的感情，更好地形成家校教育的合力，為以后的教育教學(xué)工作營(yíng)造良好的氛圍。于是特制訂這次家長(zhǎng)會(huì)計(jì)劃安排：
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年 3 月 2 日（星期五）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
五年級(jí)教室
三、會(huì)前準(zhǔn)備 ：
1、確保教室干凈整潔，黑板布置要美觀，歡迎標(biāo)語(yǔ)要醒目、熱情。
2、教師認(rèn)真準(zhǔn)備好家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿。內(nèi)容要詳實(shí)、客觀、公正，多鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng)，多提建設(shè)性意見(jiàn)。語(yǔ)言要準(zhǔn)確、生動(dòng)、凝練，切忌羅嗦。
四、出席對(duì)象：
本班任課教師和學(xué)生家長(zhǎng)
五、主要內(nèi)容：
1、致歡迎詞：歡迎各位家長(zhǎng)在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)校參加一年一度的家長(zhǎng)會(huì)。在此我代表五年級(jí)任課老師向各位家長(zhǎng)表示熱烈的歡迎。
2、向各位家長(zhǎng)介紹本班主要學(xué)科任課教師。
語(yǔ)文兼班主任：馬莉老師，工作至今已有十七年多了，無(wú)論是語(yǔ)文方面還是教育方面都有一定的經(jīng)驗(yàn)，工作也比較盡心盡力。
數(shù)學(xué)：海珍老師，已經(jīng)工作了十五年，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在他輔導(dǎo)的“希望杯”數(shù)學(xué)競(jìng)賽的學(xué)生中，有兩人獲三等獎(jiǎng)。
英語(yǔ)：李劍榮老師，雖然年紀(jì)不大，談不上有多豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但講課很精彩，去年獲原州區(qū)優(yōu)質(zhì)課大賽一等獎(jiǎng)。并且虛心向老教師學(xué)習(xí)，對(duì)工作非常敬業(yè)。
3、向各位家長(zhǎng)介紹學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。 有些比較好的學(xué)生，能認(rèn)真踏實(shí)的去學(xué)習(xí)，按時(shí)完成作業(yè)，有些較差的學(xué)生這學(xué)期進(jìn)步也比較大。 4、介紹班級(jí)的一些情況：
⑴學(xué)習(xí)上總體來(lái)說(shuō)較好，絕大部分學(xué)生都很認(rèn)真但也有少數(shù)學(xué)生存在一些不良現(xiàn)象：如抄作業(yè)，上課經(jīng)常思想開(kāi)小差，背書(shū)做作業(yè)沒(méi)有定心，學(xué)習(xí)上沒(méi)有動(dòng)力，作業(yè)經(jīng)常拖拉，需要老師和課代表去催。
⑵紀(jì)律上有些學(xué)生比較調(diào)皮，課間經(jīng)常追逐打鬧，經(jīng)老師多次教育仍不悔改，自習(xí)課上不能安心做作業(yè)，不是做小動(dòng)作就是和其他同學(xué)講話，甚至還有打鬧的現(xiàn)象。
⑶衛(wèi)生習(xí)慣上，有些學(xué)生的自我保潔意識(shí)很差，經(jīng)常在教室里亂拋紙屑亂吐痰，座位周圍總是很臟，針對(duì)以上現(xiàn)象，我采取了一系列措施，不允許把零食帶進(jìn)教室吃，如違規(guī)則罰掃地一天，自己的垃圾自己帶垃圾袋保管好，自己座位周圍臟了，用拖把把它拖干凈。
�、任拿鞫Y貌上，有些學(xué)生對(duì)老師不夠尊敬，不但碰到面不喊老師好，而且還在背后叫老師的名字，甚至罵老師，在課堂上不能認(rèn)真聽(tīng)老師講課，經(jīng)常打擾老師的講課，不但自己聽(tīng)不好而且還害了其他同學(xué)。平時(shí)臟話很多，與同學(xué)交往，嘴里總是不干不凈，也因此惹起很多的糾紛。
5、對(duì)家長(zhǎng)的幾點(diǎn)要求
⑴要盡可能地多花點(diǎn)時(shí)間去陪陪孩子，一方面多了解孩子的行蹤習(xí)慣，監(jiān)督孩子的學(xué)習(xí)，另一方面要給學(xué)生清洗好飯盒，讓孩子吃上干凈衛(wèi)生的飯菜，確保孩子的食品安全，也可以讓學(xué)生感受到你對(duì)他的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。
⑵要與孩子多交流溝通，了解他的內(nèi)心想法和各方面的需求，包括學(xué)習(xí)的和生活上的。學(xué)習(xí)上應(yīng)盡可能的幫助和指導(dǎo)，即使不能指導(dǎo)，也應(yīng)在旁進(jìn)行督促。生活上應(yīng)盡可能的照料好他們，保證他們有一個(gè)健康的體魄參加學(xué)習(xí)。當(dāng)然，對(duì)于學(xué)習(xí)上不自覺(jué)的學(xué)生，也要讓他們體會(huì)一下勞動(dòng)的艱辛，讓他們知道家長(zhǎng)養(yǎng)家糊口的不易，從而使他們明白學(xué)習(xí)的重要性，這比空口教育要好得多。
�、瞧綍r(shí)要盡可能地多來(lái)學(xué)校，與老師取得聯(lián)系。每一位家長(zhǎng)都希望自己的孩子將來(lái)有出息，每一位教師的想法也和家長(zhǎng)一樣，所以說(shuō)家長(zhǎng)和老師的心愿都是一致的，但學(xué)生的教育不能僅僅靠教師和學(xué)校，因?yàn)楝F(xiàn)在的教育是學(xué)校、家庭和社會(huì)三位一體的教育。一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)受很多因素的影響，父母是孩子的第一啟蒙教師，研究表明孩子在 3－10 歲時(shí)模仿性是最強(qiáng)的，這段時(shí)期也是孩子的行為習(xí)慣養(yǎng)成的最關(guān)鍵的時(shí)期，在行為習(xí)慣上受影響最大的應(yīng)該是父母，有句俗話 “龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞。說(shuō)得好： ”這不僅說(shuō)明了遺傳的作用，還說(shuō)明了父輩們對(duì)孩子的影響之深，父母應(yīng)在自己的行為習(xí)慣上給孩子做出一個(gè)好的榜樣。經(jīng)常與學(xué)校取得聯(lián)系才能對(duì)孩子進(jìn)行有針對(duì)性的教育，才能是你的教育更具說(shuō)服力。 “要成才，先成人。
�、纫匾暫⒆拥钠返陆逃�。俗話說(shuō)： ”因?yàn)橐粋�(gè)人即使有很高的才能，但思想品德卻很壞，他也不能為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，甚至?xí)：ι鐣?huì)的安定，最終被社會(huì)唾棄，甚至進(jìn)入監(jiān)獄。而一個(gè)人即使沒(méi)有很高的才學(xué)，只要他思想品德高尚，他也能對(duì)社會(huì)作出一定的貢獻(xiàn)。哪怕是在農(nóng)村種地做工。
6、任課教師上臺(tái)發(fā)言。
7、確定班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)成員名單。
六、總結(jié)反饋
班主任及教師，就本次家長(zhǎng)會(huì)總結(jié)反思，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，反思不足，并提出改進(jìn)方法，上交教導(dǎo)處。
計(jì)劃方案 篇9
競(jìng)技體育的好壞直接體現(xiàn)其體育成績(jī)上，國(guó)家體育機(jī)構(gòu)對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的重視，以及是否采取了科學(xué)化的體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練計(jì)劃，都是決定運(yùn)動(dòng)員成績(jī)高低的關(guān)鍵性因素。運(yùn)動(dòng)員在賽事中取得成績(jī)需要長(zhǎng)期的努力以及系統(tǒng)的訓(xùn)練。為了幫助運(yùn)動(dòng)員更快速地提升自己的成績(jī)，無(wú)數(shù)體育工作者在背后默默地貢獻(xiàn)著自己的力量，總結(jié)出了一套完善的運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練計(jì)劃方案。
本文主要研究了我國(guó)當(dāng)前的運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練水平，探討科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃如何才能盡快提升運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)。
一、科學(xué)制定高效的訓(xùn)練控制計(jì)劃
�。ㄒ唬┲贫ㄏ到y(tǒng)的訓(xùn)練計(jì)劃
運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練與成績(jī)提高是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，需要一個(gè)系統(tǒng)化程度較高的計(jì)劃才能逐步提高運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練水平。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)完整的訓(xùn)練計(jì)劃，建立起科學(xué)的訓(xùn)練目標(biāo)，分階段來(lái)完成整個(gè)訓(xùn)練計(jì)劃。
根據(jù)目標(biāo)的進(jìn)程和各階段要達(dá)到的效果，可以將訓(xùn)練計(jì)劃分成年度、季度、月度、周計(jì)劃等幾個(gè)不同的階段，確保運(yùn)動(dòng)員有足夠的精力來(lái)貫徹這些訓(xùn)練計(jì)劃。
長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練計(jì)劃，例如幾年與年度訓(xùn)練計(jì)劃，可以適當(dāng)?shù)膶⒂?xùn)練安排一些耗時(shí)長(zhǎng)、長(zhǎng)期的訓(xùn)練項(xiàng)目。對(duì)于時(shí)間跨度較小的訓(xùn)練計(jì)劃，例如月度、周計(jì)劃等，可以適當(dāng)細(xì)化訓(xùn)練的內(nèi)容，并根據(jù)運(yùn)動(dòng)員自身情況進(jìn)行靈活地變動(dòng)，制定一個(gè)有彈性的訓(xùn)練方案。同時(shí)完善體育科研保障體系，廣泛運(yùn)用現(xiàn)代科技成果，采用科學(xué)的訓(xùn)練方法與手段，對(duì)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的全過(guò)程實(shí)施最佳化控制，以取得最佳的訓(xùn)練效果和創(chuàng)造最優(yōu)異運(yùn)動(dòng)成績(jī)的過(guò)程。
�。ǘ┓答佊�(xùn)練計(jì)劃中出現(xiàn)的問(wèn)題
為了更好的加強(qiáng)訓(xùn)練質(zhì)量，運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練的過(guò)程中將自己容易出現(xiàn)的問(wèn)題記錄下來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)性的反饋，從而最終得到良好的效果。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的過(guò)程，也是運(yùn)動(dòng)員建立起對(duì)自己更深層次的了解過(guò)程。
在這樣的訓(xùn)練思維的指導(dǎo)下，教練員要了解自己執(zhí)教的運(yùn)動(dòng)員，在開(kāi)始訓(xùn)練之前就掌握其所有的數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)比運(yùn)動(dòng)員現(xiàn)有狀態(tài)與理想狀態(tài)之間的差距來(lái)規(guī)劃訓(xùn)練內(nèi)容，這樣的執(zhí)教過(guò)程是十分重要的；其次，教練員要制定出有針對(duì)性方向性的訓(xùn)練方式，讓運(yùn)動(dòng)員接受最適合自己的訓(xùn)練計(jì)劃。
二、訓(xùn)練計(jì)劃中突出心理訓(xùn)練和心理調(diào)控
一名高水平運(yùn)動(dòng)員，生理與心理水平都要十分過(guò)硬，不僅要在身體上超越大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要在心理上能適應(yīng)賽場(chǎng)帶來(lái)的種種壓力。
所以說(shuō)，運(yùn)動(dòng)員之間相互的競(jìng)爭(zhēng)是多樣化，多方面的。在現(xiàn)代復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下，運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練方式大同小異，但是對(duì)待訓(xùn)練的態(tài)度卻能大大的提升運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練效果。
因此，日常的訓(xùn)練不能忽視對(duì)運(yùn)動(dòng)員心理調(diào)節(jié)能力的強(qiáng)化。運(yùn)動(dòng)員的心理承受力與心理素質(zhì)水平要如何才能有效提升呢？很多教練聯(lián)系了心理學(xué)家，分析運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上的心理狀況因素，研究并設(shè)計(jì)出了一套廣泛適用的心理暗示法。在大多賽事上都能幫助運(yùn)動(dòng)員有效的調(diào)節(jié)心理，從而創(chuàng)造出更好的運(yùn)動(dòng)成績(jī)。
三“、大負(fù)荷”運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練計(jì)劃
日常訓(xùn)練時(shí)提高訓(xùn)練的負(fù)荷，并不是每次訓(xùn)練都要在運(yùn)動(dòng)員所能承受的極限負(fù)荷之上，加大訓(xùn)練強(qiáng)度進(jìn)行提高，而是要確保負(fù)荷被控制在運(yùn)動(dòng)員所能承受的最大負(fù)荷之內(nèi)，避免造成運(yùn)動(dòng)損傷。
整個(gè)訓(xùn)練計(jì)劃應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)進(jìn)行，保持循序漸進(jìn)原則，完成一個(gè)訓(xùn)練周期的目標(biāo)之后再去完成另一個(gè)訓(xùn)練階段任務(wù)，在所能承受范圍之內(nèi)不斷地提升負(fù)荷，不斷提升運(yùn)動(dòng)員自身對(duì)高強(qiáng)度負(fù)荷的適應(yīng)能力，讓身體適應(yīng)更高強(qiáng)度的負(fù)荷，進(jìn)而提升運(yùn)動(dòng)員自身的競(jìng)技水平。
運(yùn)動(dòng)員提升到一定強(qiáng)度的負(fù)荷之后，先維持在該強(qiáng)度下的訓(xùn)練計(jì)劃不變，讓運(yùn)動(dòng)員充分適應(yīng)該強(qiáng)度，然后再逐漸提升運(yùn)動(dòng)負(fù)荷水平，通過(guò)階梯狀訓(xùn)練方式逐步完成整個(gè)訓(xùn)練計(jì)劃周期。然而在高強(qiáng)度的訓(xùn)練之后，運(yùn)動(dòng)員也要重視自身體能與身體狀態(tài)恢復(fù)工作，在營(yíng)養(yǎng)攝取環(huán)節(jié)要跟上訓(xùn)練消耗的節(jié)奏，調(diào)節(jié)好身體機(jī)能的增長(zhǎng)與恢復(fù)之間的關(guān)系，建立起科學(xué)有效的訓(xùn)練體系。
四、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練計(jì)劃的基本內(nèi)容
�。ㄒ唬�(zhǔn)備部分的內(nèi)容
內(nèi)容主要包括：對(duì)運(yùn)動(dòng)員身體機(jī)能、運(yùn)動(dòng)能力、恢復(fù)能力的現(xiàn)狀診斷結(jié)果；對(duì)診斷結(jié)果進(jìn)行科學(xué)分析之后，所建立的適合于本時(shí)期跨度訓(xùn)練過(guò)程并能夠完成的訓(xùn)練目標(biāo)。
以上兩項(xiàng)內(nèi)容，不僅是訓(xùn)練計(jì)劃中不可缺少的重要組成部分，而且是決定訓(xùn)練計(jì)劃是否具備科學(xué)性意義的理論基礎(chǔ)，同時(shí)還體現(xiàn)著訓(xùn)練計(jì)劃的先導(dǎo)性作用。
在實(shí)際訓(xùn)練過(guò)程中，在制定多年計(jì)劃、年度計(jì)劃和階段計(jì)劃的時(shí)候，都會(huì)考慮到對(duì)運(yùn)員進(jìn)行現(xiàn)狀診斷定一環(huán)節(jié)，也都能夠提出相應(yīng)的指標(biāo)；但在制定周計(jì)劃和單次計(jì)劃的時(shí)候，卻常常忽視了這兩項(xiàng)工作，常以主觀估計(jì)來(lái)代替客觀診斷，必然會(huì)大大增加訓(xùn)練的盲目性。
（二）指導(dǎo)及實(shí)踐部分內(nèi)容
在訓(xùn)練計(jì)劃的總體概念中，所謂指導(dǎo)部分的內(nèi)容，是指對(duì)計(jì)劃的全局性分布和設(shè)置尤其對(duì)時(shí)間跨度大的訓(xùn)練計(jì)劃而言，它的意義與訓(xùn)練目標(biāo)一樣，是具有戰(zhàn)略意義的重要內(nèi)容。它主要包括訓(xùn)練階段的劃分、各階段訓(xùn)練任務(wù)的確立、比賽序列的安排等內(nèi)容。
通過(guò)指導(dǎo)部分的工作，對(duì)訓(xùn)練計(jì)劃進(jìn)行總體設(shè)想，勾畫(huà)出訓(xùn)練過(guò)程的基本輪廓。然后進(jìn)一步規(guī)劃出訓(xùn)練負(fù)荷動(dòng)態(tài)變化的基本趨勢(shì)，完成對(duì)訓(xùn)練過(guò)程的整體配置。實(shí)踐部分主要涉及訓(xùn)練的具體過(guò)程，其內(nèi)容包括訓(xùn)練過(guò)程中具體訓(xùn)練手段的選用和安排、各種訓(xùn)練手段所載負(fù)荷量度大小的配置、恢復(fù)措施的設(shè)計(jì)與選用。在實(shí)際訓(xùn)練過(guò)程中，教練員還必須周密地考慮恢復(fù)訓(xùn)練措施如何安排，這是現(xiàn)代系統(tǒng)科學(xué)訓(xùn)練理論的基本要求。
五、合理運(yùn)用運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練方法
運(yùn)動(dòng)員日常訓(xùn)練離不開(kāi)教練員的指導(dǎo)與幫助，只有運(yùn)動(dòng)員與教練員建立起良好關(guān)系，才能使訓(xùn)練效果更好。同時(shí)科研人員要對(duì)教練員日常訓(xùn)練目標(biāo)、訓(xùn)練計(jì)劃、訓(xùn)練方法、訓(xùn)練手段等方面進(jìn)行深入透徹分析，并且了解教練員的執(zhí)教風(fēng)格及其執(zhí)教習(xí)慣，培養(yǎng)訓(xùn)練中與教練員的默契，建立共同認(rèn)識(shí)，使教練員了解彼此之間所起到的作用，從中得到幫助，更好地組織安排訓(xùn)練工作。訓(xùn)練方法五花八門(mén)，雖然各自起到了不同的作用，訓(xùn)練了不同方面的身體機(jī)能，但是最終目的都是提升運(yùn)動(dòng)員的比賽成績(jī)，所以任何訓(xùn)練方法都有一定的意義。教練員需清楚認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，通過(guò)靈活多樣的訓(xùn)練方法，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員競(jìng)技水平的全面提升。
六、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在我國(guó)競(jìng)技體育事業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，運(yùn)動(dòng)員綜合訓(xùn)練水平的提升是一個(gè)長(zhǎng)期并且需要系統(tǒng)性規(guī)劃的項(xiàng)目。在完善的訓(xùn)練理論，先進(jìn)的訓(xùn)練理念的支持下，用科學(xué)和完善的訓(xùn)練方法，再加上運(yùn)動(dòng)員與教練員之間默契的配合，一定能逐步提升田徑運(yùn)動(dòng)員的體育競(jìng)技成績(jī)，為我國(guó)建立體育強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)一份力量。
參考文獻(xiàn)：
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[2]周文軍。我國(guó)普通高校高水平田徑運(yùn)動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展[D]。湖南師范大學(xué)，20xx。
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