為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的招商方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商方案 篇1
為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周代表團秘書處，并制定如下工作方案。
一、秘書處組織機構(gòu)，
秘 書 長：向力力
執(zhí)行副秘書長：李國軍
副秘書長： 劉 權(quán)
秘書處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部兩個工作部。
�。�1）招商部：部 長：周 越
主要負責指導各分團項目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施、客戶邀請及各分團各類招商或活動的匯總工作，負責省團領(lǐng)導在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作，負責承辦秘書處交辦的其它工作。
招商部下設(shè)客戶組和活動組。
①客戶組：龔道華、張守萍
職責：主要負責指導各分團進行項目開發(fā)、推介和前期洽談，負責協(xié)助各分團進行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請。
�、诨顒咏M：周章生、符 亮
職 責：協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細化工作，負責省團領(lǐng)導在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責各分團各類招商活動的匯總及招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作。
�。�2）綜合協(xié)調(diào)部：部 長：彭 爭
主要負責省團的會務(wù)工作，包括經(jīng)費的預(yù)算與管理、會議期間省領(lǐng)導和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領(lǐng)導的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。
綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會務(wù)組和宣傳資料組
①會務(wù)組：
楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗
職 責：負責省團的會務(wù)工作，主要包括經(jīng)費預(yù)算與管理、會議期間省團領(lǐng)導及工作人員的食住行安排及接待工作。
�、谛麄鹘M：李再高、彭繼紅
職 責：負責省團的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動的錄播、新聞發(fā)布會的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團隨團記者的管理服務(wù)工作，負責參會手冊的編印工作。
�、圪Y料組：龍 吟、王增明
職 責：負責領(lǐng)導講話稿、招商活動周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的制作等。
二、主要活動安排
1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會
時間：20xx年7月7日下午 地點：深圳
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳
2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會
時間：20xx年7月8日下午 地點：香港
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳
3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會
時間：20xx年7月9日下午 地點：深圳
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳
4、20xx年XX·永州(深圳)“藍寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項目簽約儀式
時間：20xx年7月10日上午 地點：深圳
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳
5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對口合作懇談會
時間：20xx年7月10日下午 地點：深圳
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳
6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會
時間：20xx年7月11日下午 地點：廣州
承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳
三、工作進度安排
六月：
1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶。
2、確定各分團專題活動的方案，細化活動流程。
3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關(guān)事宜。
4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請客戶。
5、檢查和落實各分團深洽周項目準備、客商邀請、專題活動籌備等工作進展情況。
6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。
7、完成大會宣傳片的制作。
8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。
七月：
1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會。
2、匯總各分團組織的各類招商活動。
3、赴深圳、香港參加深洽周活動。
4、做好活動周的成果統(tǒng)計及總結(jié)工作。
招商方案 篇2
一、建立信息聯(lián)動機制
市人社局將與市、鎮(zhèn)招商部門建立同步的信息互動共享機制，相互溝通，及時了解掌握招商引資過程中人力資源數(shù)量、類型及素質(zhì)要求。
二、開辟網(wǎng)絡(luò)招聘專欄
充分利用人力資源市場網(wǎng)，開辟招商引資項目企業(yè)招工專欄，根據(jù)企業(yè)用工需求，及時發(fā)布招工信息，為招商引資企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)。
三、舉辦專場招聘會
充分利用各種媒體、廣告、橫幅等宣傳手段發(fā)布招聘信息，積極發(fā)揮我市公共就業(yè)服務(wù)平臺的作用，免費為招商引資企業(yè)舉行各種類型的專場招聘會，吸引符合企業(yè)用工需求的各類求職者參加應(yīng)聘。同時，有效利用鎮(zhèn)、村公共就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將招聘信息面向全市發(fā)布。
四、建立公共實訓基地
為更好地為招商引資企業(yè)提供職工職業(yè)技能培訓，充分利用現(xiàn)有的職業(yè)教育資源，在職業(yè)技術(shù)學校建立2-3個實訓基地，既可以培養(yǎng)技能型人才為企業(yè)服務(wù)，又可以為企業(yè)提供提高職工職業(yè)技能的培訓。
五、建立外省市技能型人才的輸出基地
為了給招商引資提供強有力的人力資源支撐，計劃在外省市職業(yè)技術(shù)類學校及勞務(wù)輸出地建立一批技能型人才和勞務(wù)輸出基地，力爭每年有8000至10000名適應(yīng)市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要和企業(yè)需求的技能型人才和勞務(wù)人才，提供企業(yè)選用。
六、建立外省市專業(yè)技術(shù)類學校學生實習基地
計劃選擇10家具備一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟實力，生活設(shè)施相對比較齊全的企業(yè)，作為外省市技能型人才輸出基地和專業(yè)技術(shù)類學校學生的實習基地。通過實習，提高學生的實際操作水平，為招商引資企業(yè)提供人才儲備，供選擇錄用。
招商方案 篇3
根據(jù)文件精神要求，為進一步強化服務(wù)促進招商項目建設(shè)，結(jié)合本街道工作實際，經(jīng)研究制定《七里站街道進一步強化政府服務(wù)促進招商項目建設(shè)實施辦法》
一、強化全員招商意識
強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎勵辦法》執(zhí)行。
二、建立招商項目專人跟蹤負責制
由街道招商辦負責牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負責制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥；對在建項目，每星期上門了解項目進展及建設(shè)中遇到的問題，并及時向分管領(lǐng)導反映解決。
三、建立招商項目建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系
建立由街道招商辦牽頭，建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務(wù)辦等參加的招商項目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，及時幫助企業(yè)解決在項目建設(shè)中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會保障等方面問題。
四、建立招商項目領(lǐng)導聯(lián)系責任制
對轄區(qū)建設(shè)項目明確一名街道副主任分管，及時了解項目進展情況，協(xié)調(diào)解決項目在落戶、建設(shè)中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領(lǐng)導匯報，限時解決。
五、建立招商項目建設(shè)例會制
街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區(qū)各項目進展情況，解決項目落地及建設(shè)過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預(yù)判。
六、建立服務(wù)效能問責制
由黨政辦牽頭，每季度對責任人、責任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查，并將督查結(jié)果及時向黨政主要領(lǐng)導匯報，對嚴重違反本規(guī)定的部門、個人實行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實待崗”的處罰。
招商方案 篇4
為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內(nèi)形成強勢，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設(shè)計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應(yīng)該說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關(guān)鍵一步。
對行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應(yīng)該從以下幾個方面著手開展工作。
一、 對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。
二、 對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。
三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內(nèi)容（時間周期為一個月至一個半月）：
A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊
1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明
2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)
3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能
4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景
①、 中國道教的歷史淵源
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹
③、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹
⑤、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用
�、�、 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合
�、�、 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>
�、�、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析
�、凇� 全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析
�、�、 終端消費群體分析與定位
�、�、 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析
⑤、 區(qū)域消費市場消費結(jié)構(gòu)分析
⑥、 區(qū)域消費市場消費能力綜合指數(shù)（列表）
⑦、 售后服務(wù)及二次消費管理
6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景
�、�、 市場消費潛力綜合數(shù)據(jù)
�、凇� 個人消費能力綜合評判
�、�、 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目全面介紹
�、�、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說明
�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目
�、颉� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源
Ⅲ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內(nèi)部形象調(diào)性特征
Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋
�、凇� XXXX養(yǎng)生推拿按摩學校技術(shù)優(yōu)勢介紹
�、瘛� 辦學優(yōu)勢介紹
�、颉� 師資優(yōu)勢介紹
�、�、 教學條件介紹
Ⅳ、 培訓內(nèi)容介紹
�、�、 職業(yè)按摩師俱樂部介紹
③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢介紹
Ⅰ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護策略
Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略
8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風險基金儲備
11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制
12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)
�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)
�、�、 VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分
�、�、 VI應(yīng)用系統(tǒng)部分
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)
�、瘛� 店長行為識別規(guī)范
�、颉� 員工行為識別規(guī)范
�、�、 服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范
�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)
�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)
13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系
①、 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護
�、�、 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建
�、�、 加盟地區(qū)店面營運管理
�、�、 加盟商技術(shù)人員培訓體制
⑤、 加盟店核心物料及專業(yè)設(shè)備物流配送
�、蕖� 加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持
�、摺� 向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)
�、�、 XXXX服務(wù)項目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級服務(wù)
�、�、 全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理
14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范
②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件
③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例
15、 附件：
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)
②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標注冊證書、稅務(wù)登記證書
�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權(quán)證書、榮譽證書
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例
�、荨� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項目展示
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓系統(tǒng)展示
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示
招商方案 篇5
前言
羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節(jié)是由羅平ACE樂隊發(fā)起并主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告?zhèn)髅焦境修k的音樂文化交流活動，并獲得了羅平縣文化局、羅平縣環(huán)保局以及羅平縣司法局等相關(guān)部門的大力支持。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數(shù)余名藝人及樂隊將為人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。
此次音樂節(jié)將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢相融合，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發(fā)展也呈現(xiàn)蓬勃之勢，故借此契機，我們將通過新興音樂形式的藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力為羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。
音樂節(jié)期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ共計數(shù)十余名音樂人將在羅平市區(qū)最具都市生活代表性的南片區(qū)公園廣場同臺演出，通過前期3天的彩排以及演出現(xiàn)場，擬接待觀眾萬余人，并通過與縣內(nèi)主流媒體及曲靖市電視臺等媒體共同合作以及大規(guī)模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區(qū)乃至曲靖地區(qū)、云南省內(nèi)等眾多地區(qū)。
本次音樂節(jié)特點
1. 展現(xiàn)不同風格音樂的最大演出，“綠城”音樂節(jié)主辦方選送3個成熟樂隊進行現(xiàn)場表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，共計20余位藝人
2. 首次在政府支持的文化活動中云集羅平當下最具號召性的搖滾音樂領(lǐng)軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）
3. 音樂節(jié)按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關(guān)對現(xiàn)設(shè)備場進行記錄
4. 最大的露天音樂會，預(yù)計10000名以上觀眾參與；將是羅平有史以來最大規(guī)模的現(xiàn)場樂隊表演
5. 音樂節(jié)將成為所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節(jié)現(xiàn)場將設(shè)置食品、飲料、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物、圖書、旅游紀念品，房地產(chǎn)模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節(jié)活動設(shè)置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲
6. 音樂節(jié)特設(shè)整體VI系統(tǒng)，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導服務(wù)
7. 音樂節(jié)將成為羅平城市高度發(fā)展的時尚文化生活標示之一
8.本次音樂節(jié)系公益音樂節(jié)，故不收取門票等費用
9.現(xiàn)場將設(shè)立體廣告位數(shù)塊
10.現(xiàn)場將設(shè)商品展區(qū)、銷售區(qū)數(shù)個
注：音樂節(jié)詳情另見策劃方案
招商方案
贊助種類 贊助內(nèi)容 數(shù)額 贊助金額
A類 獨家冠名贊助 1家 35000.00￥
B類 一般類贊助 12家 6000.00￥
A類贊助商回報細則
1. 總冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一
2. 商家負責人現(xiàn)場致辭
3. 總冠名企業(yè)享有本次音樂節(jié)獨家冠名權(quán)，并在前后期宣傳視頻、演出現(xiàn)場冠名企業(yè)名稱將以“XXX”綠城音樂節(jié)出現(xiàn)在醒目位置，
4.以“XXX”綠城音樂節(jié)形勢出現(xiàn)城區(qū)大型戶外廣告
5.現(xiàn)場產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷亭2個(相關(guān)產(chǎn)品，負責員工企業(yè)自行安排，主辦方統(tǒng)一安排)
6.紀念冊中出現(xiàn)詳細企業(yè)信息并占有較多版面（企業(yè)自行提供）
7.現(xiàn)場大型廣告位2塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設(shè)計制作)
8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業(yè)進行采訪
B類贊助商回報細則
1.贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)贊助商及特別鳴謝單位之一
2.演出現(xiàn)場邀請企業(yè)代表出席
3.城區(qū)大型戶外廣告、現(xiàn)場背景噴繪出現(xiàn)醒目企業(yè)logo
4.前期、后期宣傳視頻中出現(xiàn)企業(yè)名稱
5.音樂節(jié)現(xiàn)場設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業(yè)自行制作，組委會統(tǒng)一管理）
6.紀念冊中出現(xiàn)企業(yè)詳細企業(yè)信息1頁（企業(yè)自行提供）
注：招商截止日期7月25日
負責人聯(lián)系電話：158778XXXXX
招商方案 篇6
一、 招商原則
招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。
超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行布局設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的.同類品項進入。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。
第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行再分配。
招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件：
按照實用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營區(qū)招商條件：
可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。
空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調(diào)費用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)
招商時間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔心的問題。
招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費用使用策略：
1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名，全面負責招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商
招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。
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