為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的教育機構(gòu)合作招生方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
教育機構(gòu)合作招生方案 篇1
一、活動要素
活動時間：xxxx年xx月xx日
活動地點：xx培訓(xùn)機構(gòu)
活動對象：新老學(xué)員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
三、活動主題
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、活動內(nèi)容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動游戲
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀(jì)律和注意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課
組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
六、活動宣傳
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵）
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
七、活動物料清單
禮品：100個
活動用品：300元
學(xué)習(xí)資料：100份
活動用品：200元
贈課卡：200張
活動用品：2000元
預(yù)計收益
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元
八、活動相關(guān)表格
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式
九、活動時間進(jìn)度
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤
十、活動風(fēng)險把控
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù)
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
十一、活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時費核算
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本
教育機構(gòu)合作招生方案 篇2
一、活動目的
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點整開放xx課程10個1折秒殺，10點整開放xY課程10個1折秒殺，11點整開放xZ課程10個1折秒殺；
�。ɑ蛘�9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）
注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
教育機構(gòu)合作招生方案 篇3
一、確定活動目標(biāo)
在我們做任何活動之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機構(gòu)招生活動方案。
1、老生續(xù)費
對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標(biāo)。
2、新生報名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。
3、明確分工
明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高，獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
�、儋浰痛蠖Y包
培訓(xùn)機構(gòu)利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓(xùn)機構(gòu)自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。
�、趫F報優(yōu)惠
團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠。活動只限于”雙十二”活動當(dāng)天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。
�、坜D(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。
�、芟迺r優(yōu)惠
以時間為節(jié)點進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。
三、營造活動氛圍
如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機構(gòu)后，能夠第一時間被培訓(xùn)機構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的'小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當(dāng)日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、活動總結(jié)
活動結(jié)束后，組織全體員工開展活動總結(jié)會，將此次活動中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗
討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。
2、后期轉(zhuǎn)化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
教育機構(gòu)合作招生方案 篇4
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
（一）優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學(xué)費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報多科。
有的機構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學(xué)費之后，再加5個朋友，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。
4、團報優(yōu)惠。
這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構(gòu)用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構(gòu)去做，因為會影響銷售額。
（二）積分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
（三）激勵政策與目標(biāo)綁定
前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關(guān)鍵。
團隊目標(biāo)完成獎金激活法。
目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎勵。
二、營造校區(qū)氛圍
之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進(jìn)去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
2、設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么�！半p十二”活動，就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。
垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風(fēng)車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當(dāng)現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎勵方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團隊設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
教育機構(gòu)合作招生方案 篇5
一、活動通知
1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動；
2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長及到校咨詢未成交客戶；
3、360家校云“微�！卑鍓K預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生）；
4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩x年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩x年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧！點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩x年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時使用），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩x年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整xx課程，10點整xY課程，11點整xZ課程（或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費的客戶）：家長您好！我�！案卸鱴年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在2015年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。
三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1、校內(nèi)制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；
2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；
注：報紙/電視等媒體廣告根據(jù)學(xué)校情況選擇使用
四、雙十二活動推廣流程
1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進(jìn)行測試及購買體驗；
2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼；
3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩x年雙十二課程團購活動”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；
在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩x年雙十二課程團購活動”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎勵積分可略高于平時任務(wù)分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。
4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進(jìn)一步深入老生家長及家長朋友圈；
5、線上宣傳的同時結(jié)合市場部門開展地推工作，進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/戶外廣告吸引家長關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進(jìn)一步擴散至陌生客戶群體。
6、每開展一步，都要及時更新、發(fā)布最新動態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長獲得x元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。
五、方案備注
1、整個交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認(rèn)付款。
2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強粉絲粘性，實現(xiàn)招生真正容易化。
3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當(dāng)家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當(dāng)留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。
5、所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當(dāng)時來上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長及執(zhí)行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執(zhí)行力是活動成敗的關(guān)鍵，活動負(fù)責(zé)人必須做好活動前準(zhǔn)備工作、分工及活動進(jìn)度監(jiān)督、人員動員等工作，如果達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動效果則無法達(dá)成。
教育機構(gòu)合作招生方案 篇6
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴張走向規(guī)�；闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；
針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
�。�2）一對一輔導(dǎo)收入
（3）小班輔導(dǎo)收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
�。�6）總部名師公開課收入
�。�7）主題集訓(xùn)收入
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）
教育機構(gòu)合作招生方案 篇7
根據(jù)北京教育考試院下發(fā)的“關(guān)于做好20xx年體育傳統(tǒng)項目學(xué)校、藝術(shù)特色學(xué)校和科技示范學(xué)校招收特長生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5號）等相關(guān)文件的精神，為保證我校中招體育特長生測試和錄取工作的“公平、公正、公開”特制定本招生方案。
一、工作小組
組長：王俊成(校長)
副組長：張鳳蘭（書記兼德育副校長）、唐挈（教學(xué)副校長）
組員：耿曉東（學(xué)生處主任）
王竑（教學(xué)處副主任）
楊少卿（體育教研組組長）
張育英（體育教研組組長）
二、招生名額
根據(jù)招生計劃，我校今年的體育特長生計劃名額為6名，項目為田徑。
三、招生條件
1、日常行為表現(xiàn)良好，能夠遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，無違法和重大違紀(jì)行為。
2、學(xué)業(yè)成績符合北京市初中畢業(yè)的要求。
3、運動成績達(dá)到全國比賽前六名或北京市比賽前三名或區(qū)級比賽前兩名或達(dá)到（接近）二級運動員水平。
四、報名方式、時間和測試時間、地點及內(nèi)容
1、我校采用網(wǎng)上報名�？蓮膶W(xué)校網(wǎng)站下載并填寫“北京八中體育特長生推薦表”，附帶本人運動成績證書、學(xué)業(yè)成績證明（教學(xué)處提供的初三第一學(xué)期區(qū)統(tǒng)考期末成績并蓋公章）等材料的掃描件，上傳至郵箱：xxxxx。
文件名統(tǒng)一格式：xxx（項目）xx（姓名）.doc
例如：跳高李強.doc
報名時間截止到3月21日。
報名咨詢電話：xxxxxx
2、學(xué)校測試時間和地點：學(xué)校將電話通知通過材料審核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部進(jìn)行體育專項測試和文化課摸底。未接到電話通知的考生，請再聯(lián)系其他學(xué)校。
3、學(xué)校測試內(nèi)容：
�。�1）文化課摸底：文化課綜合測試
�。�2）體育專項測試包括：
基本素質(zhì)測試項目：60米跑；縱跳；立定跳遠(yuǎn)；實心球背拋
專業(yè)項目測試：根據(jù)所報項目
五、安全預(yù)案
1、設(shè)立專門的符合標(biāo)準(zhǔn)的測試場地
2、測試人員組織學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備活動
3、安排現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員，對突發(fā)情況做出及時處理
六、工作程序
1)3月24日學(xué)校審核報名材料，研究確定參加文化課摸底測試、面試、專項測試的學(xué)生名單，并通知參加學(xué)校測試的學(xué)生家長。
2)3月27由北京八中高中部學(xué)生處和教學(xué)處統(tǒng)一組織學(xué)生進(jìn)行文化課摸底測試、面試和專項測試。
3)根據(jù)文化課摸底測試、面試和專項測試的結(jié)果經(jīng)校務(wù)會研究確定推薦名單。
4)4月14-15日組織推薦學(xué)生填寫“體育特長生統(tǒng)一測試報名表”并報送區(qū)中招辦。
5)根據(jù)北京市中招辦統(tǒng)一測試結(jié)果，由學(xué)校確定招生體育特長生名單報送區(qū)中招辦。
教育機構(gòu)合作招生方案 篇8
一、招生原則
繼續(xù)堅持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。
二、招生計劃
全縣小學(xué)一年級預(yù)計招生2000人。小學(xué)計劃招生720人。
全縣七年級計劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個教學(xué)班、750人，六中13個教學(xué)班、650人。
三、招生區(qū)域
一）小學(xué)
1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。
小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。
小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。
小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。
小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。
2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。
二）初中
1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。
五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。
2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站、中學(xué)負(fù)責(zé)農(nóng)村初中招生工作。二中招收東湖鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生，三中招收泉山鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生
四、相關(guān)要求
一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童，持兒童計劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗印的入學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請，由就讀學(xué)校報教育局教育股審批后安排入學(xué)。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護人）提出申請，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。
三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。
四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童，教育局可根據(jù)實際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營業(yè)執(zhí)照等）
五）嚴(yán)禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。
六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。
教育機構(gòu)合作招生方案 篇9
一、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┞殬I(yè)學(xué)校招生目標(biāo)：市教育局下達(dá)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校2000人。
�。ǘ└鞒踔袑W(xué)校送培目標(biāo)：根據(jù)市教育局下達(dá)我局目標(biāo)及各初中學(xué)校實際分解送培目標(biāo)（具體見附件2）。
二、招生學(xué)校
�。ㄒ唬┱猩鷮W(xué)校
1．區(qū)屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級中學(xué)校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué)，所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標(biāo)。
2．市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。
�。ǘ�20xx年應(yīng)（往）屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應(yīng)（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
三、招生工作階段安排
20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。
�。ㄒ唬┬麄麟A段（20xx年3月至4月）
3月：各中職學(xué)校按國家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準(zhǔn)確向社會公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專業(yè)、學(xué)制年限、實習(xí)時間、資助政策、收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料（招生簡章）須報區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學(xué)校須報市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報考中等職業(yè)學(xué)校，積極引導(dǎo)鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學(xué)校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進(jìn)校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開展進(jìn)校宣傳。
各中職學(xué)校到初中學(xué)校進(jìn)行集中宣傳時不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序，到每個初中學(xué)校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。
�。ǘ┲驹柑顖箅A段（20xx年4月至5月）
1.各初中學(xué)校要確保送培計劃落實，堅持學(xué)生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學(xué)生填報志愿，鼓勵支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。
2.對于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開始職業(yè)教育的初三學(xué)生，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的，須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報表”（附件4），并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據(jù)。
3.中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生，接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績通過初中學(xué)業(yè)水平考試。
�。ㄈ╀浫蟮诫A段（20xx年6月至10月）
1.根據(jù)學(xué)生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主動配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時報到，防止中考后學(xué)生外流，千方百計完成送培任務(wù)。
2.各中職學(xué)校要主動及時與生源學(xué)校和學(xué)生家長聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準(zhǔn)備工作，切實加強管理，選派工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作，對學(xué)生開展耐心細(xì)致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學(xué)生給予幫助，確保新生“進(jìn)得來，留得住，學(xué)得好”。
3.各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關(guān)工作。
四、有關(guān)要求
�。ㄒ唬﹪�(yán)格招生紀(jì)律。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，嚴(yán)禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)的學(xué)校或個人進(jìn)校宣傳招生；嚴(yán)禁招生學(xué)校委托中介機構(gòu)或他人招生；嚴(yán)禁向個人支付生源組織費。所有進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳的學(xué)校，必須持有區(qū)教育局批準(zhǔn)并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴(yán)追究校長及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
�。ǘ┞鋵崻剳椭贫�。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神，對完成目標(biāo)較好的初中學(xué)校予以獎勵，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標(biāo)考核中降低一個等級。
�。ㄈ﹫猿謱W(xué)生自愿。在引導(dǎo)學(xué)生填報自愿過程中，凡未堅持學(xué)生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。
教育機構(gòu)合作招生方案 篇10
一、活動時間
20xx年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動目的
通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準(zhǔn)備，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準(zhǔn)，擴大影響力。
五、活動流程：
1、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會正式開始；
2、晚會活動正式開始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集各類隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、準(zhǔn)備工作：
�。�1）提交書面申請（并附經(jīng)費預(yù)算）。
�。�2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風(fēng)問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準(zhǔn)備；
�。�3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
�。�4）作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會；
�。�5）制作晚會專用邀請函（數(shù)量大約學(xué)生30，教師15），寫好請柬，并派工作成員一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當(dāng)晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來賓登記表格；準(zhǔn)備齊全的招生項目的相關(guān)資料。
�。�6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳準(zhǔn)備不充分。
（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。
�。�8）布置會場；
1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放，當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場進(jìn)行布置。
2．安排到具體人員負(fù)責(zé)會場的各項管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等；
�。�9）分派具體任務(wù)
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負(fù)責(zé)會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費申請：
包場：1500元
場地布置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預(yù)計費用200元
教育機構(gòu)合作招生方案 篇11
為切實落實20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標(biāo),根據(jù)教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以教育局《關(guān)于加強20xx年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實施方案》為指導(dǎo)，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協(xié)力、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。
二、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)：
總校成立職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職教招生工作辦公室，負(fù)責(zé)職教招生工作的數(shù)字、文字材料的收集和整理工作，每周統(tǒng)計全鄉(xiāng)職教招生工作進(jìn)度，匯總后向上級匯報。
主任：
成員：
三、強化措施，落實責(zé)任：
�。ㄒ唬┱J(rèn)清形勢，提高認(rèn)識。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全鄉(xiāng)所有教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局20xx年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》，充分認(rèn)識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時每一個人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來落實。
�。ǘ┘哟笮麄髁Χ�，營造良好氛圍。首先召開全鄉(xiāng)中小學(xué)校長會和全體教師會，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識；其次召開以校為單位的家長會和學(xué)生會；再次發(fā)放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準(zhǔn)確地宣傳我市職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、學(xué)校規(guī)模和招生就業(yè)等一系列基本情況，提高學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識；最后下鄉(xiāng)做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動員、逐一落實。
（三）分解指標(biāo)，劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師為中堅力量，以小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師為輔助，將招生指標(biāo)分解到各小學(xué)，并成立以小學(xué)校長為組長，副校長為副組長，所轄小學(xué)教師為成員的招生工作小組，明確責(zé)任范圍。所有教師都要包片，親自進(jìn)村深入到熟悉的學(xué)生家中去開展工作，這樣更有利于職教招生任務(wù)的完成。
�。ㄋ模┘訌姳O(jiān)管，防止外流。為防止生源外流，我鄉(xiāng)根據(jù)市教育局的規(guī)定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學(xué)校到學(xué)校招生，學(xué)校每天安排領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校門口值班，制止外縣市學(xué)校到我校附近宣傳。特別是六、日及節(jié)假日的時間，為防止學(xué)生去外縣市參觀，學(xué)校每村安排1—2名小組長，隨時注意動向，一旦發(fā)現(xiàn)有去外縣市參觀跡象，立即報告學(xué)校，及時采取措施進(jìn)行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學(xué)生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源。對以上問題一經(jīng)查實依照規(guī)定頂格處理。
（五）跟蹤走訪，工作入戶。中學(xué)要提供初三年級包括輟學(xué)生在內(nèi)的所有學(xué)生名單，并做好學(xué)生特別是輟學(xué)生的跟蹤走訪工作，要深入到學(xué)生家中，了解學(xué)生家庭情況，積極向家長宣傳職教招生政策，以及職業(yè)教育的廣闊前景，鼓勵其到職業(yè)學(xué)校就讀，成為有一技之長的技術(shù)型人才。中學(xué)還要根據(jù)職普分流工作要求，將初二年級后三分之一的學(xué)生納入到職教招生工作范圍，登記造冊，擴大職教生源。
四、嚴(yán)明紀(jì)律，落實獎懲：
全鄉(xiāng)干部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。對違反紀(jì)律和政策的按上級有關(guān)文件進(jìn)行嚴(yán)肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標(biāo)的學(xué)校取消評優(yōu)評模資格；對招生指標(biāo)完成好的學(xué)校進(jìn)行表彰獎勵。
為圓滿完成好20xx年職教招生任務(wù)，各單位要提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發(fā)揚“三千”精神，努力營造良好的招生氛圍，確�！按颉币粓銎琳�。
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