為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)策劃方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷活動(dòng)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的
1、擴(kuò)大宣傳覆蓋面積，積累鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶
2、宣傳產(chǎn)品信息，增進(jìn)售樓處來(lái)人量
3、宣傳銷售信息，提高項(xiàng)目成交率
二、活動(dòng)地點(diǎn)
針對(duì)濱江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的、來(lái)訪客戶相對(duì)較多，距離項(xiàng)目較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道、休閑廣場(chǎng)或集市中心位置開(kāi)展。
三、活動(dòng)時(shí)間
6月2日到6月12日，下午16：00到20：00
四、活動(dòng)主題
0元一間房？！買兩房送“一房” （產(chǎn)品高附加值信息宣傳）
五、宣傳方式
活動(dòng)約4小時(shí)，針對(duì)前來(lái)觀看演出的客戶及主要村鎮(zhèn)進(jìn)行單頁(yè)派發(fā)，做到人手一份，每家每戶一份。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、文藝演出 2、有獎(jiǎng)問(wèn)答 3、項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹 4項(xiàng)目銷售信息介紹
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
演出舞臺(tái)：舞臺(tái)背景宣傳畫(huà)（尺寸提前交給代理公司進(jìn)行設(shè)計(jì)） 音響設(shè)備：1套
客戶接待區(qū)：設(shè)置2張桌子，1頂帳篷，椅子若干及項(xiàng)目單頁(yè)， 數(shù)名銷售人員
八、活動(dòng)流程
九、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
促銷活動(dòng)策劃方案 篇2
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期�？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。
以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺(jué)得感興趣，可以再聯(lián)系我，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興�。�
首先明白一下幾點(diǎn)
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差
對(duì)品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1，國(guó)慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對(duì)于mp3mp4除了降價(jià)以外，可以送給學(xué)生消費(fèi)者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購(gòu)買到。畢竟大部分高中生，初中生對(duì)qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣.
3，買一送一，針對(duì)筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對(duì)而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。
4，針對(duì)手機(jī)，低價(jià)的品牌手機(jī)，以及國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”，
另外可以舉辦“以舊換新 ，國(guó)產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”，名牌手機(jī)以諾基亞，三星等老式手機(jī)為主，因?yàn)楦杏X(jué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對(duì)手機(jī)的功能沒(méi)有多大要求，對(duì)外表以及實(shí)用性很在意，換購(gòu)價(jià)格要盡量低，虧了就
虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的，消費(fèi)者換購(gòu)至少要讓他們換購(gòu)的手機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，這樣對(duì)塑口碑是有好處的。
促銷活動(dòng)策劃方案 篇3
一、臨界價(jià)格：造成買家視覺(jué)錯(cuò)誤
臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)。
實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。
2、錯(cuò)誤的'視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。
3、價(jià)格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。
二、階梯價(jià)格：讓買家自動(dòng)著急
階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實(shí)操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、減少買家的憂郁時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買行為。
2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。
3、既吸引和刺激買家消費(fèi)，又避免店鋪虧本。
三、降價(jià)加打折：給買家雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而買家卻覺(jué)得更實(shí)惠。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。
2、提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多流量。
3、降低促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了單價(jià)。
四、錯(cuò)覺(jué)折扣：營(yíng)造“買就賺”的感受
錯(cuò)覺(jué)折扣：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述，提升超質(zhì)感。
實(shí)操案例：“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺(jué)。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓買家避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)
2、對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓提升購(gòu)買欲。
3、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打七折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
五、一刻千金：讓買家蜂擁而至
一刻千金：讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例：買家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在買家。
2、讓買家自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。
3、利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的買家。
4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。
六、超值一元：用小魚(yú)釣大魚(yú)
超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢就能買到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。
實(shí)操案例：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)一件)。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。
2、喚醒買家消費(fèi)欲望，用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。
3、分次活動(dòng)引起買家長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹。
以上方法雖然被用的很多，我們也在生活中遇到貨很多這種營(yíng)銷方法，這都是一些經(jīng)典的方法，也是成功率比較高的幾個(gè)方法。我們的微商也同樣可以把方法運(yùn)用起來(lái)。
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