為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃方案5篇，歡迎大家分享。
計(jì)劃方案 篇1
新的學(xué)期又開(kāi)始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準(zhǔn)備：備好課。
①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識(shí)技能 ，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，博覽群書(shū)，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書(shū)籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
計(jì)劃方案 篇2
為了給同學(xué)創(chuàng)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和培養(yǎng)同學(xué)的集體主義觀念和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神,
形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更好的調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí),奮發(fā)成才,促進(jìn)同學(xué)全面發(fā)展,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，法醫(yī)061班全體同學(xué)在本學(xué)年將積極配合全體班委做到優(yōu)良學(xué)風(fēng)班的評(píng)選條件,全體同學(xué)將齊心協(xié)力努力創(chuàng)建好我們的班集體，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案。
一、班風(fēng)建設(shè)
班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。首先決定于班集體如何將個(gè)體以強(qiáng)大的凝聚力組成有機(jī)的整體，團(tuán)結(jié)奮發(fā)。這是班委一直關(guān)心的，并以之為中心開(kāi)展工作。個(gè)人的進(jìn)步固然重要，作為班集體來(lái)說(shuō)，要形成一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，共同進(jìn)步，更為重要，更具意義;加強(qiáng)同學(xué)們的政治思想學(xué)習(xí),端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,堅(jiān)持思想基本原則,遵紀(jì)守法,崇尚科學(xué),避免違反法紀(jì)校規(guī)的重大事件發(fā)生。要求全班學(xué)生自覺(jué)遵守《大學(xué)生行為指南》和《河南科技大學(xué)學(xué)生手冊(cè)》中的有關(guān)規(guī)定,做到不無(wú)故遲到、早退、不曠課,不抄襲作業(yè),考試中無(wú)舞弊行為.班風(fēng)建設(shè)是校園精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。要從根本上解決班風(fēng)問(wèn)題，就必須堅(jiān)持對(duì)學(xué)生開(kāi)展理想信念教育，堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生價(jià)值觀的正確引導(dǎo)。只有使學(xué)生樹(shù)立起遠(yuǎn)大的理想，建立起正確的價(jià)值目標(biāo)，才能解決好學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)問(wèn)題，鼓舞學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地關(guān)心學(xué)習(xí)，保持長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)動(dòng)力。一段時(shí)間以來(lái)，由于一部分同學(xué)對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，放松了對(duì)自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺(jué)悟的提高，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不明確，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，學(xué)習(xí)積極性不高，照這樣下去，到學(xué)期末的考試中肯定會(huì)有同學(xué)出現(xiàn)考試比及格和掛課現(xiàn)象甚至有的同學(xué)為了防止上述事情的發(fā)生有的同學(xué)甚至出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定。給學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來(lái)極壞的負(fù)面影響。因此，我們應(yīng)該首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)的教育和引導(dǎo)。努力營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的班風(fēng)氛圍，使大家自覺(jué)遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。在他們心中產(chǎn)生一種自覺(jué)的思想。
二、學(xué)風(fēng)建設(shè)
通過(guò)宣傳和文體活動(dòng),使同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度;在學(xué)習(xí)中做到勤奮刻苦,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、科代表經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師取得聯(lián)系,積極向任課教師反映同學(xué)們對(duì)教學(xué)的意見(jiàn),配合教師一道完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù).讓同學(xué)明白考試的意義及目的，最終促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，規(guī)劃方案《優(yōu)良學(xué)風(fēng)班創(chuàng)建計(jì)劃方案》。使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)地掌握、鞏固和加深。現(xiàn)在班上的情況是班級(jí)整體學(xué)習(xí)狀況良好.我們爭(zhēng)取在學(xué)期考試(考查)成績(jī)不及格人數(shù)不超過(guò)5人·次，并且從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)大家對(duì)英語(yǔ)的興趣，讓同學(xué)明白英語(yǔ)的重要性，并形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為明年的英語(yǔ)四級(jí)認(rèn)真打好基礎(chǔ)。爭(zhēng)取明年的英語(yǔ)四級(jí)過(guò)關(guān)率到一個(gè)新的高度。
為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，我們班還制定人幫人計(jì)劃。在班上以5個(gè)班委為核心，以點(diǎn)到面地展開(kāi)帶頭作用。同時(shí)加上班上的入黨積極分子，讓他們也積極地加入到學(xué)風(fēng)的建設(shè)當(dāng)中。這樣我們班上30名同學(xué)當(dāng)中就有了許多人起帶頭作用，讓我們緊密地聯(lián)系在一起。所以我們現(xiàn)在很有信心，相信在我們大家的共同努力下，我們法醫(yī)061班會(huì)在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面有所進(jìn)步。讓同學(xué)有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并且全身心的投入到學(xué)習(xí)中去，是我們最大的心愿。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這就要求我們大家做到樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，具有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)；
熱愛(ài)所學(xué)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)思想鞏固；自覺(jué)遵守校風(fēng)校紀(jì)、考風(fēng)考紀(jì)；具有良好的生活習(xí)慣；勤于思考，掌握更多的知識(shí)和技能；掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率；積極參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉實(shí)踐能力；積極參加素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。集體成員勤奮好學(xué)，互相幫助，你追我趕，見(jiàn)賢思齊；在教師的指導(dǎo)下自覺(jué)學(xué)習(xí)，勤于思考，積極實(shí)踐，認(rèn)真鉆研；同時(shí)要求大家外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)通過(guò)率高。
三、豐富多彩的第二課堂
在我們的課余時(shí)間我們積極開(kāi)展豐富多彩的課余生活。例如，我們?cè)陂_(kāi)學(xué)時(shí)舉辦《如何成為一名合格的大學(xué)》演講比賽，為了引起大家對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)和興趣，我們又舉行了一系列的英語(yǔ)演講比賽和英語(yǔ)活動(dòng)，充分豐富了大家在英語(yǔ)課堂后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。為了加強(qiáng)同學(xué)的身體健康，窩們?cè)谄綍r(shí)的課余時(shí)間里積極開(kāi)展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調(diào)動(dòng)了大家的積極性，培養(yǎng)大家的集體精神我配合意識(shí)。自從上次的定向越野活動(dòng)來(lái)看大家還是比較喜歡野外活動(dòng)的。所以我們?cè)谶@方面也加大了重視，在大家課余時(shí)間開(kāi)展野外活動(dòng)，在活動(dòng)中達(dá)到鍛煉身體和培養(yǎng)大家各方面意志的效果，也為下學(xué)期的體育達(dá)標(biāo)打下基礎(chǔ)�？傊�，我們積極開(kāi)展第二課堂的最終目的是使學(xué)生開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，增長(zhǎng)智慧，激發(fā)學(xué)習(xí)。
計(jì)劃方案 篇3
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)全市封山禁牧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)會(huì)議精神，迅速掀起全鎮(zhèn)封山禁牧集中治理活動(dòng)高潮，進(jìn)一步鞏固退耕還林、草成果，建立長(zhǎng)期有效的管理機(jī)制，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，制定如下實(shí)施意見(jiàn)。
一、大力宣傳，統(tǒng)一思想，營(yíng)造濃厚的封山禁牧輿論氛圍
鎮(zhèn)、村兩級(jí)召開(kāi)各種會(huì)議、刷寫(xiě)固定標(biāo)語(yǔ)、設(shè)立固定宣傳牌、警示牌、掛橫幅、發(fā)放傳單、張貼通告、平安大喇叭廣播、電視臺(tái)，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道等各種形式廣泛宣傳。向群眾講清實(shí)行封山禁牧的政策不變，口子不松，力度不減。特別要教育養(yǎng)羊戶不要抱有僥幸心理，徹底打消偷牧、夜牧、散牧思想，以此來(lái)營(yíng)造一個(gè)聲勢(shì)浩大的封禁工作社會(huì)輿論氛圍，增強(qiáng)全鎮(zhèn)干部群眾對(duì)封山
禁牧的認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，提高封山禁牧工作的凝聚力。宣傳從正反兩個(gè)方面進(jìn)行，既要從正面積極引導(dǎo)群眾正確理解封山禁牧的政策，也要對(duì)那些頂風(fēng)偷牧的養(yǎng)殖戶處罰案例進(jìn)行宣傳，從而起到警示、提醒、震懾的作用。同時(shí)要注意收集禁牧活動(dòng)的影像資料，鎮(zhèn)禁牧辦公室要隨時(shí)了解工作動(dòng)態(tài)，做好封禁工作的階段總結(jié)和簡(jiǎn)報(bào)編發(fā)、上報(bào)工作，及時(shí)報(bào)送縣、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)。
二、摸清底子，建全卡檔，建立動(dòng)態(tài)管理的工作機(jī)制
全面掌握養(yǎng)殖戶的.基本情況，要對(duì)全鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶進(jìn)行地毯式排查，登記清養(yǎng)殖戶的養(yǎng)羊數(shù)量，按羊只數(shù)量進(jìn)行分類(lèi)，建立卡檔，做到底子清楚。重點(diǎn)養(yǎng)殖戶為30只以上，一般養(yǎng)殖戶10—30只、放心養(yǎng)殖戶10只以下。對(duì)重點(diǎn)養(yǎng)殖戶每周至少巡查一次，一般養(yǎng)羊戶每半月巡查一次，放心養(yǎng)殖戶一月巡查一次。實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，按月要對(duì)養(yǎng)殖戶的羊子的數(shù)量進(jìn)行核實(shí)更正，隨時(shí)掌握養(yǎng)羊戶的動(dòng)態(tài)，掌握工作主動(dòng)權(quán)。二是要建好偷、放牧戶的處罰檔案資料，做到偷放牧照片、放牧者筆錄、處罰決定書(shū)、處罰票據(jù)四齊備，做到檔案管理規(guī)范，處理措施有法可依。三是整理好其他相關(guān)資料。
三、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步加大封禁工作的執(zhí)法力度
一是要抓好重點(diǎn)區(qū)域的封禁工作，著重要抓好國(guó)道、縣路、鐵路、高速公路沿線區(qū)域內(nèi)的綠色通道建設(shè)區(qū)封山禁牧工作。二是要抓好大數(shù)量養(yǎng)羊戶的封禁工作。三是要抓好釘子戶、屢犯戶的處罰力度，對(duì)不聽(tīng)勸阻的偷牧戶，堅(jiān)決實(shí)行嚴(yán)處重罰，決不心慈手軟，發(fā)現(xiàn)一次處罰一次，對(duì)個(gè)別釘子戶要協(xié)同派出所堅(jiān)決給予重拳打擊，發(fā)揮震懾的社會(huì)效應(yīng)。
四、明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，建立責(zé)任追究機(jī)制
1、實(shí)行分片管理責(zé)任制度，將全鎮(zhèn)劃為七個(gè)片，以片為單位，片長(zhǎng)負(fù)有該片封山禁牧的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，包村干部對(duì)所包村負(fù)有直接責(zé)任，鎮(zhèn)長(zhǎng)為全鎮(zhèn)封山禁牧的第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，建立人人有責(zé)的責(zé)任機(jī)制。對(duì)因本人玩忽職守，責(zé)任區(qū)范圍內(nèi)出現(xiàn)偷放牧行為的、受到上級(jí)封禁隊(duì)巡查通報(bào)的片員，給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，不得參加年終評(píng)優(yōu)。
2、村委會(huì)主任是本村封山禁牧的直接責(zé)任人，村干部要定期負(fù)責(zé)上報(bào)村里的養(yǎng)羊數(shù)量，如果因本人隱瞞不報(bào)，被各級(jí)封禁隊(duì)查見(jiàn)有偷牧行為的村，每發(fā)現(xiàn)一只羊扣除村干部工資10元，年底從轉(zhuǎn)移支付中扣除。對(duì)封山禁牧不重視的村，若被上級(jí)禁牧大隊(duì)巡查到有偷牧戶，按每只羊扣除村級(jí)轉(zhuǎn)移支付20元，該村同年不得參與評(píng)優(yōu)選模，其他項(xiàng)目也不安排，外掙項(xiàng)目不予支持。
3、對(duì)養(yǎng)殖戶實(shí)行信譽(yù)度管理。鼓勵(lì)群眾舍施養(yǎng)羊，對(duì)每個(gè)養(yǎng)殖戶實(shí)行信譽(yù)度檔案管理，對(duì)信譽(yù)度高的養(yǎng)殖戶，鎮(zhèn)政府將在政策上予以傾斜、支持，優(yōu)先安排扶貧資金，對(duì)信譽(yù)度低的養(yǎng)殖戶，暫緩兌現(xiàn)各種惠農(nóng)補(bǔ)貼資金，限期整改
4、對(duì)重點(diǎn)養(yǎng)殖戶要實(shí)行嚴(yán)防死蹲的防范機(jī)制，巡查中偷牧行為的認(rèn)定不在以田地放牧為唯一證據(jù)，而是以羊出圈舍為準(zhǔn)，只要養(yǎng)殖戶的羊子離開(kāi)圈舍，即可以偷牧進(jìn)行處罰，從源頭來(lái)治理偷牧行為。
5、按照“分工負(fù)責(zé)、屬地管理、責(zé)任落實(shí)”的要求，逐步健全群眾責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的、動(dòng)員群眾積極參與封山禁牧工作的相關(guān)制度：要把封山禁牧工作與退耕還林補(bǔ)貼兌現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，明確提出退耕林地所有者、經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益的同時(shí)，同步落實(shí)了管護(hù)責(zé)任，對(duì)因本人管護(hù)不到位，發(fā)現(xiàn)到本人所屬權(quán)地塊內(nèi)偷牧者不制止，不舉報(bào)，鎮(zhèn)政府將配合縣林業(yè)部門(mén)不予驗(yàn)收兌現(xiàn)退耕補(bǔ)助款，做到責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，讓退耕還林戶參與到禁牧工作中來(lái)，主動(dòng)管護(hù)好自己的退耕區(qū)域，主動(dòng)檢舉揭發(fā)。
五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提供封山禁牧強(qiáng)有力的組織保障
為了搞好封山禁牧工作，確保封禁工作持久順利開(kāi)展，鎮(zhèn)黨委、政府專(zhuān)門(mén)成立了鎮(zhèn)封山禁牧領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)法隊(duì)，將鎮(zhèn)司法所、派出所等干警吸收為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)封山禁牧工作的領(lǐng)導(dǎo)。
計(jì)劃方案 篇4
一、拜訪門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門(mén)店，并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料，掌握門(mén)店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且經(jīng)常拜訪門(mén)店可以有效的維護(hù)好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷(xiāo)人員上崗，促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷(xiāo)人員的管理。促銷(xiāo)員在市場(chǎng)一線，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷(xiāo)人員，并隨時(shí)了解促銷(xiāo)人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷(xiāo)人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)、未來(lái)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及促銷(xiāo)活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷(xiāo)人員的管理工作。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車(chē)而商超就是火車(chē)頭，火車(chē)頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，然而促銷(xiāo)活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無(wú)條件執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確�；顒�(dòng)促銷(xiāo)品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋信息，監(jiān)控市場(chǎng)促銷(xiāo)品的發(fā)放。
五、銷(xiāo)售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷(xiāo)售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷(xiāo)售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷(xiāo)售任務(wù)分解，要想把銷(xiāo)售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無(wú)誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門(mén)店有足夠的了解。
六、各類(lèi)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類(lèi)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售狀況，從而隨時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。
七、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類(lèi)人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車(chē)頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓眾多以模式復(fù)制，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷(xiāo)，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買(mǎi)商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè)意買(mǎi)、愿意再買(mǎi)，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣(mài)不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷(xiāo)售，從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以達(dá)成銷(xiāo)售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷(xiāo)量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷(xiāo)活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤(rùn)的同時(shí)也可以滿足我們的銷(xiāo)量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷(xiāo)量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷(xiāo)下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷(xiāo)，陪合好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷(xiāo)量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷(xiāo)量，打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固重點(diǎn)終端的銷(xiāo)售量；
12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷(xiāo)在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷(xiāo)做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開(kāi)始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷(xiāo)員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫(kù)存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫(kù)存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷(xiāo)量將永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次，清出銷(xiāo)量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)熱，開(kāi)始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷(xiāo)售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計(jì)劃方案 篇5
這一學(xué)期，我擔(dān)任了大一班的班主任，這些孩子與我相處了一年多的時(shí)間，我覺(jué)得雖然我們相處的時(shí)間很短，但是這些孩子已經(jīng)與我非常親密了，她們總喜歡圍在我的身邊嘰嘰喳喳地說(shuō)個(gè)不停，在她們的眼里我不是一個(gè)高高在上的老師，而是她們的知心大姐姐，是她們的親密伙伴，她們對(duì)我一點(diǎn)也不畏懼，下課總喜歡拉著我的手和我一起玩。作為一個(gè)老師能得到孩子們的信任和愛(ài)戴，這是非常令人欣慰的，我真心喜愛(ài)我們班上的每一個(gè)孩子，衷心希望他們將來(lái)能成為對(duì)社會(huì)有用的人才。
大班的學(xué)習(xí)在幼兒園三年的學(xué)習(xí)中可謂是極其重要的，因?yàn)檫@是幼兒園學(xué)習(xí)的最后一年，是幼兒園與小學(xué)相互銜接的一年，幼兒將來(lái)能否較快適應(yīng)小學(xué)生活關(guān)鍵還在于大班的學(xué)習(xí)生活。本班幼兒經(jīng)過(guò)幼兒園兩年多的學(xué)習(xí)，已初步養(yǎng)成了許多良好的生活習(xí)慣，而且還具備了初步的獨(dú)立生活能力和尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)，誠(chéng)實(shí)大方等各種文明行為，也有了相當(dāng)?shù)拿鞅媸欠堑哪芰Α榱烁玫亟逃�、培養(yǎng)幼兒，使他們的身心得到更加全面的發(fā)展，本學(xué)期特制定計(jì)劃如下：
一、日常生活習(xí)慣方面：
1、學(xué)會(huì)清理個(gè)人衛(wèi)生，并保持儀表整潔、大方。
2、進(jìn)一步做到文明進(jìn)餐，能自覺(jué)地進(jìn)行餐后整理。
3、學(xué)會(huì)根據(jù)天氣的冷暖及時(shí)增減衣服。
4、小朋友之間應(yīng)該團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相謙讓、禮貌待人，不惹事生非。
5、遇到事情應(yīng)多用腦子想一想，還要去試一試，盡量自己想辦法解決。
6、進(jìn)一步提高幼兒明辨是非的能力。
二、教育注意全面發(fā)展，面向全體幼兒，注意個(gè)別差異，不對(duì)任何一個(gè)孩子存在偏見(jiàn)。
今天的幼兒是國(guó)家未來(lái)的棟梁之材，是祖國(guó)明天的希望。要使之成為有用之材，需要老師和家長(zhǎng)精心、科學(xué)、合理而又有針對(duì)性的教育。幼兒期是心理發(fā)展的關(guān)鍵期，是智力發(fā)展的黃金時(shí)期，我們一定要精心呵護(hù)每一朵小花，使他們快樂(lè)地成長(zhǎng)，但是對(duì)幼兒也一定要嚴(yán)格要求，對(duì)他們的所作所為給予充分的肯定和否定。每一個(gè)孩子都希望得到老師的表?yè)P(yáng)，所以老師不能吝嗇自己的表?yè)P(yáng)，哪怕是一句小小的夸獎(jiǎng)也能讓孩子興奮上一整天。但如果孩子犯了不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤時(shí)，教師就應(yīng)該視情況給予相應(yīng)的懲罰，以此來(lái)讓幼兒明確什么事情能做，什么事情不能做，為他們的將來(lái)打基礎(chǔ)。教師在對(duì)幼兒進(jìn)行教育時(shí)，必須注意體、智、德、美全面發(fā)展，絕不能把早期教育片面地理解為智育。
1、體育方面：十分重視幼兒的身體健康和正常發(fā)育。保證幼兒必要的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)展他們的基本動(dòng)作，鍛煉身體，以增強(qiáng)幼兒的抵抗能力，保障其身心健康發(fā)展。
2、德育方面：幼兒期是道德品質(zhì)、行為習(xí)慣受熏陶和形成的重要時(shí)期。要抓住這個(gè)打基礎(chǔ)的階段，向幼兒進(jìn)行初步的“五愛(ài)”教育，培養(yǎng)他們團(tuán)結(jié)、懂禮貌、守紀(jì)律以及誠(chéng)實(shí)勇敢、合作、有責(zé)任心等優(yōu)良品德和文明行為，以及健康科學(xué)的生活態(tài)度和活潑開(kāi)朗的性格。
3、智育方面：創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，利用生動(dòng)活潑的形式教給幼兒有關(guān)自然的、社會(huì)的及周?chē)钪写譁\的知識(shí)和技能，注重發(fā)展幼兒的注意力、觀察力、記憶力、思維力、想象力以及語(yǔ)言表達(dá)能力，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、美育方面：教給幼兒音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)、文學(xué)等粗淺知識(shí)和技能，培養(yǎng)他們?cè)谶@些方面的興趣，初步發(fā)展他們對(duì)周?chē)�、文學(xué)藝術(shù)中美的感受力、表現(xiàn)力和創(chuàng)造力。
以上四個(gè)方面是相互聯(lián)系、相互滲透、相互促進(jìn)的，不可偏廢，我們對(duì)幼兒的教育應(yīng)綜合考慮到各個(gè)方面。本班有個(gè)別幼兒他們的自制能力較差，上課常常不能專(zhuān)心聽(tīng)講，課后也常常惹事生非，是些使老師頭疼的孩子。為了改變這些，首先要做好幼兒的思想工作，使幼兒了解幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的重要性，然后使用觀察法、游戲法等不斷激發(fā)幼兒的興趣，使其積極主動(dòng)地參加各項(xiàng)活動(dòng)。我們還可以用獎(jiǎng)勵(lì)“小紅花”的方法激勵(lì)幼兒，如果一周表現(xiàn)良好，周五則能評(píng)到小紅花。這樣堅(jiān)持幾星期，基本上有所改進(jìn)。我們對(duì)孩子既要關(guān)心愛(ài)護(hù)，也要嚴(yán)格要求，但愛(ài)和嚴(yán)都要適可而止。
三、配合家長(zhǎng)教育好幼兒。
充分利用家長(zhǎng)早晚接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn)，提出合理要求，交流時(shí)耐心傾聽(tīng)，同時(shí)發(fā)表意見(jiàn)，還可根據(jù)不同家長(zhǎng)的特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，采用多種方式，積極而有效地做好家長(zhǎng)工作，以取得他們的信任和支持，共同教育好幼兒。
我們是新世紀(jì)的教育工作者，是人生階段的啟蒙老師，我們應(yīng)持之以恒、不斷進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，用我們的力量和愛(ài)心，做好教育工作！
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