品牌落地活動方案參考

2024-09-21 方案

　　篇一：品牌策劃要做到策略落地

　　品牌策劃要做到策略落地

　　勝道策劃機構/文

　　越來越多的營銷理念、營銷模式、營銷理論、營銷思想、營銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營銷者的面前，簡直是學無止境，如今又增加一個非常重要的線上營銷，讓人們面對市場營銷時不覺得有些眼花繚亂無所適從，這是很多企業(yè)家提到的很重要的疑惑。品牌策劃的最終結果是策略落地，能夠得以有效執(zhí)行，并取得預期的銷售業(yè)績。

　　談到品牌策劃的策略問題，企業(yè)必須在一開始就非常注重腳踏實地，就是所謂的“接地氣”。人們常常會批評政府的政策無法落地，央視名嘴白巖松經(jīng)常會在“新聞1+1”欄目做出有關“接地氣”的評論。政府尚且如此，企業(yè)就更沒有理由好高騖遠，做出一些脫離市場實際的自欺欺人的營銷策略了。

　　在企業(yè)的營銷策劃實踐中，我們常常會看到其他營銷策劃公司的一些誤導性做法，總結起來，有以下的一些現(xiàn)象，使企業(yè)的營銷策劃看似美好，實則為“皇帝的新裝”。營銷策劃≠差異化

　　營銷策劃是什么？很多企業(yè)家、營銷策劃專家和營銷者認為營銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認知。所謂營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃的實質，是通過各種形式和媒介平臺，實現(xiàn)和消費者的心理溝通，以達到銷售的目的。這一概念里，顯然沒有提到差異化。

　　當然，我們并不是說創(chuàng)造差異化的策略不重要，恰恰相反，營銷差異化是很多企業(yè)取得成功的關鍵。雅克V9正是因為創(chuàng)造了九種維生素的維生素糖果細分品類，才造就了雅克V9從一個默默無聞的小糖果企業(yè)成長為中國糖果品牌的核心力量。顯然，雅克V9的成功來自于營銷的差異化。

　　在這里，我們要重點強調的一點是營銷策劃不等于差異化，針對更多的營銷策劃內容和過程來看，統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們，營銷策劃的差異化率不宜高于20%，也就是我們常說的營銷策劃是在做80%的相同點和20%的差異化。

　　有一些企業(yè)客戶，在與營銷策劃公司做營銷策劃方案溝通時，企業(yè)領導會對看似差異化不高的方案感覺到非常不滿意，通常沒等營銷策劃團隊做完講解，就會迫不急待地說：“這個方案從整體架構上和營銷模式上怎么和某某品牌的市場營銷模式頗為相近呢？沒有任何與其不同之處。”這樣的說法很客氣，其實也很簡單，就是認為策劃方案沒有創(chuàng)新沒有差異化，說法里提到的某某品牌就是一些行業(yè)營銷做得比較成功的品牌。如果經(jīng)過營銷策劃團隊的解釋，企業(yè)老板可以理解營銷策劃團隊的策劃初衷，接受并執(zhí)行營銷策劃團隊給出的營銷策劃方案，也許假以時日之后，企業(yè)就能躍升到其行業(yè)排名靠前的品牌，成為龍頭企業(yè)。

　　其實，解釋也很簡單，營銷策劃本來就是“理論+經(jīng)驗+實踐+創(chuàng)新”模式的服務，顯然，在這四個方面，最具風險性的因素是創(chuàng)新，別人沒有做過，自己沒有做過，風險系數(shù)當然會高，很明顯風險高收益也會相應提高。因此，營銷策劃專家在評估營銷策劃的四個元素時，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營銷實際和市場實際相結合的問題。如果在市場擁有足夠的成長空間的時候，企業(yè)間的競爭可以忽略不計的情況下，為什么不采取“拿來主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗呢？從理論上來講，市場是擁有巨大勢能的有機體，順勢而為，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維，就會避免被市場這個勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進行奔跑，然后等待與馬兒并齊時，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺得這樣不刺激，選擇站在原地等馬過來再跳上去，只能是被馬拖死。

　　高端定位≠高價

　　很多人把高端定位等同于高價格，這是完全錯誤的一種認知。通常來看，在品類當中處于價格高地的產品一般會被認為是高端定位，然而，處于中低價格帶的產品卻不一定是中低端定位。還有那些自己的成本控制沒有搞好的中小企業(yè)，迫于成本的壓力不得不提高售價，即使價格上與其他高端品牌處于同一價格帶上，這也不能被看做高端定位。

　　在營銷策劃實踐中，很多企業(yè)不把注意力放在產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新上，在錯誤地估計行業(yè)平均成本的基礎上，就盲目地做出“高端定位”的決策，之所加引號，就是因為此高端定位非真也，只是高價格策略而已。結果可想而知，不能夠帶來足夠的渠道價值和消費價值，不被市場和消費者所接受，最終不得不黯然退出市場，或者重頭再來。

　　高端定位是從價值上進行定位，而不是從價格上進行定位。所謂高端定位是指品牌或者產品能夠提供高于其他品牌或者產品的渠道價值和消費價值，并能夠通過市場營銷活動使得價值有效實現(xiàn)。很多企業(yè)通過成本領先戰(zhàn)略的運用，大大降低產品成本，不但能夠提供高于行業(yè)平均質量的產品，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價格，顯然，我們不能把這個企業(yè)的產品稱為低端產品，反而，它會帶來高于行業(yè)其他產品的消費價值。

　　典型的高端低價的產品有華為品牌旗下的通信設備和服務，華為重視技術研發(fā)和創(chuàng)新，成為世界上擁有最多研究院和研究人員的電信設備制造商，因此，其提供的產品往往是技術最為領先的，又由于技術進步帶來成本的降低，所以便成為電信設備制造領域里最具價格競爭力的品牌。當人們走進華為工業(yè)園時，以為其低價是來自于“血汗工廠”，事實恰恰相反，華為的員工待遇是世界級的，并沒有吃中國的人口紅利。

　　誰能說小米手機是低端手機？如果這樣說，肯定會被眾多的米粉們的唾沫淹死。小米的成功不是低端定位的成功，當然其也非低端定位，恰恰相反，其成功真正來源于“中高端定位中低端價格”。為什么小米能夠做到，皆因小米擁有相當雄厚的軟硬件技術研發(fā)能力，并通過有效的產業(yè)鏈布局，實現(xiàn)了小米手機的成本領先戰(zhàn)略，別人賣兩千賠本的智能手機，小米卻在質量上優(yōu)于對手的同時，賣兩千卻有幾百元的盈余。

　　技術研發(fā)≠產品策略

　　上面提到了，華為小米兩大品牌是通過技術研發(fā)來實現(xiàn)的成本領先戰(zhàn)略，但是技術研發(fā)卻不等于企業(yè)的產品策略。

　　這是很多企業(yè)的誤區(qū)，尤其是一些專注于技術研發(fā)的企業(yè)，他們把精力放在技術研發(fā)和產品創(chuàng)新上，成果不少，專利一堆，產品創(chuàng)新性很強，然而，由于其技術研發(fā)的目標并未與市場需求有機結合，導致創(chuàng)新產品不是市場需求的產品。

　　因此，營銷策劃的產品策略與純粹技術研發(fā)而取得的產品創(chuàng)新是完全不同的。企業(yè)的產品策略是以市場需求為中心，為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。

　　湖北益都電器就是比較典型的技術研發(fā)性企業(yè)，以企業(yè)董事長為首的一班技術人員，技術研發(fā)和創(chuàng)新能力非常強，但因為缺乏對于技術研發(fā)的市場導向上的理念，創(chuàng)新出來的產品往往是自己喜歡的，卻并不一定是消費者喜歡的。其花費兩年時間研發(fā)的智能粥巴鍋，雖然名字挺土，但卻擁有著十幾項世界級的專利技術，但卻因為市場的不接受，一直以來無法取得較好的銷售業(yè)績。

　　渠道規(guī)劃≠招商

　　營銷策劃過程中常常會有一個誤導，就是以為渠道規(guī)劃方案做好了，招商就會成功。經(jīng)驗告訴我們，渠道規(guī)劃完全不等于招商，基本上屬于萬里長征的第一步，輪到具體招商過程中，還要做大量的具體工作。這也是很多企業(yè)老總認為的渠道規(guī)劃方案無法落地執(zhí)行的重要誤區(qū)。

　　有了上面錯誤的認知，企業(yè)為了能夠實現(xiàn)招商目標，不停地修改渠道規(guī)劃方案，包括渠

　　道策略、渠道目標、渠道政策等內容改來改去，可就是無法實現(xiàn)真正的招商。原因很簡單，渠道規(guī)劃方案落不了地，又缺少對于招商策略的研究，結果就可想而知。

　　業(yè)界知名營銷策劃機構——勝道策劃公司認為，雖然在實踐當中，很多營銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營銷總監(jiān)都以為，只要大的框架搭建起來了，接下來的工作就由具體部門和人員來執(zhí)行就好了，但是事實上，渠道規(guī)劃目標的實現(xiàn)，招商目標的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局，都需要非常精細的策略研究，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動方案，才能夠保證招商目標的實現(xiàn)。

　　篇二：路勁地產品牌落地活動

　　主題：“理想城市精彩路勁”路勁地產品牌落地活動

　　時間：201X年8月19日下午16：30

　　主辦：路勁地產

　　網(wǎng)絡特別支持：天津新浪樂居

　　地點：天津威斯汀酒店

　　嘉賓：

　　路勁基建董事局主席單偉豹

　　路勁地產集團副總裁及天津公司董事總經(jīng)理汪浩

　　以下為本次活動圖文直播：

　　發(fā)布會現(xiàn)場

　　主持人：各位尊敬的來賓、女士們、先生們，大家下午好！這里是路勁地產品牌發(fā)布會現(xiàn)場，大家下午好！非常高興能夠和大家一起來分享這個時刻，下面請允許我來介紹一下蒞臨本次活動現(xiàn)場的來賓。河東區(qū)副區(qū)長宋建華

　　新浪樂居天津公司總經(jīng)理蔣琳

　　《每日新報》鄭愛敏

　　日報地產版主編馮婉蓉

　　易居（中國）天津公司總經(jīng)理胡永明

　　GVL廣告公司總經(jīng)理王征、鞠寧

　　金融街開發(fā)有限公司總經(jīng)理祝艷輝

　　也非常歡迎今天到場的各位來賓。

　　天津在這幾年來發(fā)展的速度是非常的迅猛，天津的地產這支隊伍非常受大家矚目，就是路勁地產。路勁地產成立于2004年，是路勁基建有限公司房地產業(yè)的旗艦公司。下面請，允許我用簡短的時間為大家分享，路勁地產專著于房地產的開發(fā)和銷售，包括低層到高層的住宅、公寓、住區(qū)、別墅等等用心構建品質生活，路勁地產不斷創(chuàng)造出設計先進、精良的產品，成為區(qū)域標志性的項目。路勁地產對于經(jīng)濟發(fā)達有潛力的地區(qū)，路勁地產為我們27個房地產的項目，分布于中國的九個省、直轄市，分別是北京、上海、天

　　津、廣東省、江蘇省、河北省、山東省、河南省以及湖北省，可發(fā)展的總面積已超過500平方米，已經(jīng)在天津市場方面提供了強大的動力，在此謹代表路勁地產歡迎各位的到來。

　　下面有請路勁基建董事局主席單偉豹先生致辭，掌聲有請！

　　單偉豹：各位領導、各位來賓、各位媒體的朋友大家好，非常感謝各位來賓在百忙之中來到這里，感謝各位對路勁地產的關懷和支持，在這里先簡單介紹一下路勁地產，路勁地產的總公司路勁基建成立于1994年，目前，在香港8個省份參與了十余個收費公路的項目，總體接近800公里，路勁地產集團成立于2003年，經(jīng)過了7年的運作，擴展了13個城市，擁有多個樓盤，路勁地產總資產超過了240億人民幣，我們堅持誠信、克服了勤奮與真誠，我們專著的精神和專著的態(tài)度，盡量把公司做好，我們誠實、勤奮、務實的企業(yè)精神，繼續(xù)發(fā)揚光大，品質生活的品牌理念，真正做到讓客戶滿足、團隊滿意、社會滿意，當然也讓企業(yè)滿意。路勁03項目的順利啟動，保證了路勁地產在天津的升級，路勁在以優(yōu)質的產服務再次開拓天津品和誠信的市場。

　　路勁基建董事局主席單偉豹先生致辭

　　我們將努力成為值得信賴的房地產企業(yè)，努力打造好每一個項目，推廣地產生活，做地產生活的執(zhí)行者，未來我們完成30%的銷售增幅，隨著天津北方金融地位的開拓，港口城市地位的發(fā)展，天津一定會成為我國五大城市之一，我認為排名應該是上海、北京、深圳、天津、廣州，如果我們天津加快發(fā)展，排名應該是上海、北京、天津、深圳、廣州。路勁地產和董事會已經(jīng)把天津作為最重要的發(fā)展城市，無論是從資源還是策略上都向天津公司傾斜，項目開展的重點布局，新型的地產發(fā)展模式，比如地產商的概念地產，比如養(yǎng)老休閑的地產放在天津做試點，而且已經(jīng)開始了。

　　路勁發(fā)展的路程才剛剛開始，我們希望五到十年內，天津成為發(fā)展的龍頭企業(yè)，希望與天津共同進步，希望在座的各位在見證我們路勁的發(fā)展、成長和騰飛，最后祝大家身體健康、工作順利，謝謝大家！

　　主持人：感謝您！再次謝謝單偉豹董事的精彩發(fā)言，在今天我們有理由相信路勁勤奮的每一步都將實現(xiàn)，在接下來的時間里，請大家欣賞視頻。接下來用掌聲有請路勁地產副總裁及天津公司董事總經(jīng)理汪浩先生，上臺講話。

　　汪浩：大家好，女士們、先生們、朋友們大家好，很榮幸和大家一起來分享今天的盛會，我們把這個項目獻給所有熱愛生活的人們，嶼東城是一座新城，每一天生活在這座城市里的每一個人，都能感受到城市的重心，這個城市的生活也越來越國際化接軌，這個城市是環(huán)渤海區(qū)域的中心城市，是河東區(qū)成為天津的南部，吸引越來越多富有活力的人們在不斷地投入，嶼東城恰恰是在天津的南部，是天津城市生活的核心位置，在地鐵二號線和未來規(guī)劃的七號線的交匯之處，這些四通八達的交通網(wǎng)絡，不僅為我們帶來了國際化的勢頭，還帶來了熱愛天津熱愛生活的人們，嶼東城一個120平米的新城，涵蓋了商業(yè)、居住、教育、醫(yī)療、公共交通、會所配套、經(jīng)過了設計師精心地設計，滿足了我們多元化的生活需求。

　　路勁地產副總裁及天津公司董事總經(jīng)理汪浩

　　我們的設計尊重這個城市和生活在這里的人們的習慣，我們逐漸地融入了這個城市悠久的歷史和優(yōu)秀的人脈，最大地吸收了這個城市的精良和美好的風氣，結合了新古典主義的風格和五大道建筑風格的美呈現(xiàn)在人們的眼前，隨著時代的發(fā)展，我們與時俱進，嶼東城把國際流行的建筑風格引入到立面的設計中，希望給這個城市帶來一道美麗的風景線。這將是一座國際魅力生活的新城，伴隨著維多利亞用溫和的海風帶來了國際新的開發(fā)理念，我們與未來的國際設計公司一同引入紐約、倫敦時尚的建筑理念，在這里我們連接你與世界。嶼東城將是一座充滿時代感的生活廣場。

　　這里將成為我們盡享歡樂的地方，當海風和海浪從溫熱的沙灘吹向島嶼的時候，我們在這里看到的是洋溢著幸福笑臉的家庭，暢享美事的人們，這一切都洋溢在人們幸福的臉上，這是一座希望之城，會給我們的孩子帶來最優(yōu)秀的教育，我們會一起見證他們的成長，見證他們的未來。嶼東城是一座低碳、綠色的城市，榮獲了2010年中國低碳行動十佳地產品牌。我們倡導節(jié)能、環(huán)保，節(jié)約每一度電、每一滴水，在這里我們規(guī)劃倡導綠色和公共的交通出行方式。我們使用了降噪的技術，我們希望讓每一個單元可以變成一座可以讓人心靈寧靜的島嶼，嶼東城愿做低碳生活理念的踐行者。

　　其實我們出門隨手關燈、拔插頭已經(jīng)在實行了低碳的生活方式，邁開你的腿其實就是低碳的生活方式，我們每一個人可以在享受低碳的生活，這就是嶼東城倡導的低碳的生活理念，嶼東城是一座心靈的島嶼，在這里我們尊重自然、尊重每一個人，這是大家看到的嶼東城的，也是代表以人為本的三張人臉，也可以是看到在海底自由遨游的三個小海豚，在這里人變得自然、和諧，嶼東城也是讓我們放松心靈的島嶼，回到嶼東城你就回到了家，心靈的放松可以在嶼東城去體會純美，心靈的放松也可以是在嶼東城的綠蔭下體會自然，心靈的放松可以是朋友相聚的開懷暢飲，心靈的放松也可以是淘氣的孩子在臥室里蒙著被子去讀一本故事書。心靈的放松是可以全家人在陽光下享受著歡樂，心靈的放松是可以在嶼東城的小道上放松自己疲憊的身心，當不開心的事情來臨的時候我們勇敢地去面對，而不論快樂與否我們都熱愛生活滿懷著希望，嶼東城獻給這些熱愛生活的人們，謝謝大家！

　　主持人：接下來有請全國房地產商會執(zhí)委會主任精瑞（中國）不動產研究院院長張雪舟先生，有請！張雪舟：女士們、先生們大家下午好，很高興參加這個活動。這是我三來第二次來到天津，也是這一年多來，數(shù)次來到天津，希望幫助在嶼東城的項目上，路勁集團將在整個的集團中發(fā)揮自己很大的實力，我們商委在倡議成立這樣的一個項目，并且把天津的嶼東城項目成為路勁的第一個加入低碳的項目，商會在國內首先倡導綠色建筑，成為行業(yè)標準的項目，在去年的第三季度第四季度商會在國內首先關注了關于綠色住區(qū)低碳評價的量化的指標體系，同時在今年起實行，商會實行的低碳項目十分可靠的理念，我們有十分嚴格的標準，嚴格的評價的體系。

　　精瑞（中國）不動產研究院院長張雪舟

　　正是由于這樣的一些標準和體系的專家隊伍，使我們商會從2002年到現(xiàn)在有將近60個項目，在這里我們介紹一下綠色低碳的概念，綠色住宅綠色建筑流行這幾個指標體系，第一是以人為本，創(chuàng)造健康舒適的居住環(huán)境。二是在創(chuàng)造健康生活的同時我們要節(jié)約資源保護環(huán)境，這是當前最流行的低碳、減少碳排放的概念。三是我們建筑人與自然的和諧共處，也就是中國所說的人與自然的天人合一。低碳概念是在綠色概念的一部分，我們作為房產行業(yè)全社會資源能源消耗最大的行業(yè)，率先能夠走上綠色低碳的路，對國家的低碳發(fā)展是有很大的作用。

　　篇三：xx企業(yè)文化落地方案---經(jīng)典

　　浙江XX網(wǎng)絡科技有限公司

　　注：此方案基于2008年翰威特參與的沃爾瑪華東區(qū)域企業(yè)文化建設案

　　前言 ...................................................... 3

　　一、理念 .................................................. 4

　�。ㄒ唬┗窘ㄔO思路 ........................................ 4

　　（二）指導思想 4

　�。ㄈ┙ㄔO實施方針 5

　�。ㄋ模┙ㄔO實施的原則

　　二、規(guī)劃（一）企業(yè)文化的四個方面 8

　�。ǘ┢髽I(yè)文化的具體構成 8

　　三、落地 ....................... 15

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)文化建設實施需要注意的問題 ..................... 19

　�。┙柚鶳DCA循環(huán)，動態(tài)改進文化工作 .................... 19

　　四、總結 ................................................. 20

　　前言

　　文化建設是理性改良和感性突破的結合，是一種平衡。文化建設本質上是價值觀的升華，但實踐中卻需要理性的改良，一步步耐心地牽引。文化建設本質上拒絕浮躁，但實踐中也需要感性的突破，用絢麗的表相點燃起所有人的激情。所謂理性改良，意味著要通過各種制度安排和組織建設，搭建員工事業(yè)平臺。所謂感性突破信心，從而完成自我的革新，兩者缺一不可。

　　一

　　XX文化才能接地氣落到實處；只有行動，XX文化才會有愛、有光、有火；只有行動，XX文化才有可持續(xù)發(fā)展的生命力！

　　一、理念篇

　　21世紀企業(yè)之間的競爭，實際上也是企業(yè)文化的競爭。企業(yè)文化，是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，是一個企業(yè)文明程度的反映，也是知識形態(tài)生產力轉化為物質形態(tài)生產力的源泉。XX網(wǎng)絡創(chuàng)立十多年以來，積淀了一定的文化底蘊，但面臨新的形勢、新的市場環(huán)境、新的

　　（一） XX文化是XX是XX

　　XX文化的包容性和開放性，堅持自上而

　　注：亞文化，即次文化，指擁有不同行為和信仰的較小文化或一群人。

　　（二）指導思想：把“正能量（向善的力量）”和“公司發(fā)展戰(zhàn)略”作為兩大指導思想

　　以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為先導，以形成共同的理想，信念、價值觀和行為規(guī)范為核心，以培育創(chuàng)新精神、團隊協(xié)作精神為靈魂，以提高素質、塑造形象為關鍵，以建立規(guī)范的運行機制和實行強有力的領導為基礎，總體規(guī)劃，抓好起步，全面推進，使企業(yè)文化注入、滲透到公司的各項工作中去，推動公司全面系統(tǒng)發(fā)展。通過貫徹和落實“以人為本”的人才

　　觀，倡導和推行“激發(fā)員工向善的力量”的企業(yè)核心價值觀，打造高素質的管理隊伍，員工隊伍，努力創(chuàng)新經(jīng)營思想、管理模式、激勵機制和服務體系，構建內強素質、外塑形象、適應市場變化、促進XX發(fā)展的企業(yè)文化體系，全面實現(xiàn)公司向科學管理、文化管理的轉變，實現(xiàn)企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略目標，更快更好地推進公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展和企業(yè)全面進步。

　　（三）建設實施方針：循序漸進、引導適應、開放融合

　　循序漸進

　　效果差；行動過于緩慢，影響企業(yè)發(fā)展的需要。

　　XX設的目標。

　　引導適應

　　開放融合

　　在文化建設中遵循開放融合的方針，加強與外界及公司內部的交流互動，讓更多的人認識和了解XX公司。通過開放，吸收融合內外部先進思想，進一步提升文化建設和內部管理水平，形成獨具特色的企業(yè)文化，把企業(yè)文化建設體系的本質體系和載體體系有機融合為一體。

　　篇四：品牌策劃的最終結果是策略落地

　　品牌策劃的最終結果是策略落地

　　越來越多的營銷理念、營銷模式、營銷理論、營銷思想、營銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營銷者的面前，簡直是學無止境，如今又增加一個非常重要的線上營銷，讓人們面對市場營銷時不覺得有些眼花繚亂無所事從，這是很多企業(yè)家在見到北京立鈞世紀營銷策劃團隊時提到的很重要的疑惑。品牌策劃專家任立軍指出，品牌策劃的最終結果是策略落地，能夠得以有效執(zhí)行，并取得預期的銷售業(yè)績。

　　在企業(yè)的營銷策劃實踐中，我們常常會看到前任營銷策劃公司的一些誤導性做法，總結起來，有以下的一些現(xiàn)象，使企業(yè)的營銷策劃看似美好，實則為“皇帝的新裝”。營銷策劃≠差異化

　　營銷策劃是什么?很多企業(yè)家、營銷策劃專家和營銷者認為營銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認知。所謂營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃的實質，是通過各種形式和媒介平臺，實現(xiàn)和消費者的心理溝通，以達到銷售的目的。這一概念里，顯然沒有提到差異化。

　　我們的一位有機農業(yè)企業(yè)客戶，是省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，我們在做營銷策劃方案溝通會時，企業(yè)總經(jīng)理感覺到非常不滿意，沒等營銷策劃團隊做完講解，他就迫不急待地說：“這個方案的細節(jié)我就不提了，從整體架構上和營銷模式上怎么和某某品牌的市場營銷模式

　　頗為相近呢?沒有任何與其不同之處�！彼f的很客氣，其實也很簡單，就是認為我們的方案沒有創(chuàng)新沒有差異化，他所說的某某品牌是該省具有領導力的有機農業(yè)第一品牌，兩家企業(yè)的老板非常熟悉。后來，經(jīng)過廣告買賣網(wǎng)營銷策劃團隊的解釋，該老板終于理解了我們的策劃初衷，接受并執(zhí)行了我們的營銷策劃方案，兩年之后的2012年，該企業(yè)已經(jīng)躍升到該省有機農業(yè)第一品牌，超過了省內的第一品牌，并被評為國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。

　　其實，我們的解釋也很簡單，營銷策劃本來就是“理論+經(jīng)驗+實踐+創(chuàng)新”模式的服務，顯然，在這四個方面，最具風險性的因素是創(chuàng)新，別人沒有做過，自己沒有做過，風險系數(shù)當然會高，很明顯風險高收益也會相應提高。因此，營銷策劃專家在評估營銷策劃的四個元素時，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營銷實際和市場實際相結合的問題。如果在市場擁有足夠的成長空間的時候，企業(yè)間的競爭可以忽略不計的情況下，為什么不采取“拿來主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗呢?從理論上來講，市場是擁有巨大勢能的有機體，順勢而為，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維，就會避免被市場這個勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進行奔跑，然后等待與馬兒并齊時，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺得這樣不刺激，選擇站在原地等馬過來再跳上去，只能是被馬拖死。而廣告買賣網(wǎng)做的就非常專業(yè)。

　　高端定位≠高價

　　實踐當中，很營銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營銷總監(jiān)都認為，只要大的框架搭建起來了，接下來的工作就由具體部門和人員來執(zhí)行就好了，事實上，渠道規(guī)劃目標的實現(xiàn)，招商目標的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局，都需要非常精細的策略研究，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動方案，才能夠保證招商目標的實現(xiàn)。

　　篇五：路演落地方案

　　場地：

　　建材賣場中廳或戶外

　�。ㄈ粼趹敉猓瑒毡靥崆芭c城管等部門聯(lián)系備案�。� 各區(qū)域面積大小視場地情況區(qū)域說明：

　�。▍⒖疾贾�，請根據(jù)實際情況調整）

　�。ㄗⅲ�1，物料準備區(qū)：獎品，資料等物料堆放區(qū)域。專人管理看守，領取必須經(jīng)記錄，嚴禁未經(jīng)記錄私自拿取。

　　2，若在戶外舞臺前4米處放置大型遮陽連體拱門一座，用于觀眾遮陽，另更具產品展示數(shù)量擺放遮陽棚�；蛴描旒芗茉O大型遮陽棚。）

　　現(xiàn)場分工：全局控場1~2人。

　　主持人2人（1外請1內部）演藝人員及相關人員若干（外請）銷售人員若干。

　　臨促人員若干（根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r招募，提前分工培訓）冷餐飲水2~4人。發(fā)放傳單及引領人員若干。輔助銷售人員若干。物料區(qū)管理2~3人。抽獎核實和獎票發(fā)放4人。安保人員2~5人。主要物料

　　宣傳單xx份（路人或商場顧客分發(fā)） X展架xx個。

　　戶外，則需遮陽棚若干，連體遮陽拱門1座或桁架遮陽棚演出音響（燈光更具實際情況可選）舞臺及背景桁架紅毯