一、活動(dòng)目的：
老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前沭河華府已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
其主要目的是完成9月份銷售目標(biāo)→30套，為加推二期3號(hào)樓做準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年9月
三、活動(dòng)對象：
老客戶：本項(xiàng)目已到訪客戶或者已認(rèn)購客戶。
新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；
2、參加此活動(dòng)的客戶，必須是參加老帶新活動(dòng)成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。
3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的'權(quán)利和優(yōu)惠。
五、活動(dòng)回饋方式：
成功推薦新客戶認(rèn)購的老客戶，獲得價(jià)值1000元的家電，新客戶享99折優(yōu)惠。
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象。
2、電話告知
活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其老帶新，
并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：
3、短信告知
活動(dòng)確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：
4、在營銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。
七、活動(dòng)流程：
1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；
2、新客戶選房成功后繳納訂房款；
3、業(yè)務(wù)員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)后，向老客戶贈(zèng)送活動(dòng)禮品。
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