白酒企業(yè)業(yè)務銷售提成方案

2023-06-15 方案

　　篇一：白酒企業(yè)業(yè)務銷售提成方案

　　為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務范圍,調(diào)動業(yè)務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：

　　1、走訪記錄獎勵：

　　獎金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過內(nèi)勤核實后90%真實給予獎勵每月100元）連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。

　　2、客情點評獎勵：

　　獎金100元（根據(jù)業(yè)務員鋪貨店面內(nèi)與店面負責人的業(yè)務溝通《客情關系》，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵）連續(xù)三個月給予季度獎金300元。

　　3、銷售記錄獎勵：

　　在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關）連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金2000元》。針對以上獎勵，在未完成任務走訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準。

　　銷售任務未完成按銷售額的相關點數(shù)給予，罰款（在每個月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個月未完成任務的給予開除處分，并扣除第三個月工資。

　　以上獎金每三個月發(fā)放一次。

　　特注：如在業(yè)務員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價格承擔》特此備注。

　�。ㄒ唬�、酒行業(yè)務方案：

　　1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。

　　2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。

　　3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。

　　5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。

　�。ǘ⒕频陿I(yè)務方案：

　　保質(zhì)保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。

　　1、銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

　　2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。

　　4、每個月銷售任務5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

　　提成公式

　　5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。（三）、倉買業(yè)務提成方案：

　　1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。

　　2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）

　　3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

　　提成公式

　　4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。

　�。ㄋ模�、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

　　1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。

　　2、平均每個月開2個新客戶

　　3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。

　　4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。

　　5、每個月任務50000元開保底工資2500元，成績優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成

　　6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務員提成的5%。

　�。ㄎ澹A業(yè)務提成方案

　　在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關系

　　1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入

　　2、進店的費用，和打理有關人等

　　3、任務根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務的4%提成。

　　以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫(yī)療險、

　　養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。

　　本次提成計劃三個月以后再次進行修改。

　　銷售部：許天林 2013年2月23日

　　篇二：白酒企業(yè)業(yè)務銷售提成方案

　　為進一步擴大公司業(yè)務范圍,調(diào)動業(yè)務人員積極性,增強企業(yè)效益.公司決定,成立業(yè)務部、并制定如下方案。

　　一、業(yè)務部工作職責：

　�。ㄒ唬� 業(yè)務員工作職責：

　　1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實的業(yè)務信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個。

　　2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。

　　3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。

　�。ǘI(yè)務主管工作職責：

　　業(yè)務主管必須具備工作熱情、積極、具較強競爭意識，思維敏捷，善于開拓；能夠了解市場動態(tài)、本行業(yè)發(fā)展狀況及同行發(fā)展動態(tài)，具有一定的商務談判能力；

　　1、在經(jīng)理的領導下，負責業(yè)務員的管理、指導、培訓及評估；

　　2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；

　　3、負責業(yè)務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。

　　4、進行目標客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調(diào)查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定萬元以下合同。

　�。ㄈI(yè)務經(jīng)理的工作職責：

　　1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結(jié)奮斗，積極完成公司的各項任務；

　　2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關的政策和制度；

　　3、負責所轄地區(qū)的項目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡跟進，制定合作方案，并根據(jù)公司授權簽訂萬元以上；

　　4、協(xié)助涉及市場活動的各種關系及對市場情況的調(diào)查，分析各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時對市場變化做出反映；進行商業(yè)調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務的市場定位分析報告；

　　二、業(yè)務部提成辦法:

　�。ㄒ唬� 業(yè)務員

　　1、業(yè)務員工資=基本工資標準元+話補元+交通補助元

　　2、業(yè)務人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個真實信息，發(fā)放當月全額工資；

　　3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；

　　4、業(yè)務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。

　　（二）業(yè)務主管

　　1、業(yè)務主管薪資=基本工資標準元+話補元

　　2、任務每月銷售達萬元；

　　3、業(yè)務主管銷售提成辦法，按銷售總額的 %計算；

　　4、完不成任務，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資 %。

　�。ㄈ� 業(yè)務經(jīng)理

　　1、業(yè)務經(jīng)理薪資=基本工資標準元（含話補元）；

　　2、任務每月銷售萬元；

　　3、業(yè)務經(jīng)理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；

　　4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。

　　三、年終獎勵辦法

　　業(yè)務部完成全年任務獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經(jīng)理萬元。

　　四、兌現(xiàn)方法:

　　全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計算。

　　五、其它規(guī)定:

　　1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領導核批；

　　2、兌現(xiàn)依據(jù)由財務部門提供,財務部門并協(xié)助收交工程欠款；

　　3、各部門不經(jīng)領導批準不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；

　　4、業(yè)務部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。

　　篇三：關于白酒銷售業(yè)務員

　　為了激勵業(yè)務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：

　　一、市場初期：

　　1、按銷售量計：

　　公司自營終端：提成 18% （終端價）

　　公司自營批發(fā)部：提成 12%（批發(fā)商提成8%）

　　公司（重點）自營煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優(yōu)惠）

　　2、各個時段及場所計提成的政策：

　　①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。

　�、谥攸c場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場

　　所提成為5%。

　�、蹚V告投入場所的提成為：產(chǎn)品銷售額減去成本價提成15%。

　�、芩刑岢蓱獪p去市場投入費用。

　　3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內(nèi)作為提

　　成。

　　二、市場成長（熟）期：

　　1、按銷量計：

　　公司自營終端：提成 12%（終端價）

　　公司自營批發(fā)部：提成 8%（批發(fā)部7%）

　　公司重點場所：提成 6% （酒水商10%）

　　2、各個場所分時段計提成的政策：

　�、俚驹俜�7個點，（重點場所除外）給市場人員。

　　②廣告投入銷售收入減去成本價提成 10%。

　�、鬯刑岢蓱獪p去市場投入費用。

　　三、方案適應：

　　1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務人員。

　　2、淡季指年度的5-9月份。

　　3、有專用車的業(yè)務人員每車應多完成業(yè)務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）

　　四、區(qū)域劃分和提成時效：

　　1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核或總結(jié)時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。

　　2、任何人發(fā)展的業(yè)務應由當事人享受該業(yè)務的提成，辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

　　五、關于底薪及車輛的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡方可實施。其底薪為：

　　1000元完成終端價銷售量：

　　1500元完成終端價銷售量：

　　2000元完成終端價銷售量：

　　2800元完成終端價銷售量：

　�。ń�(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）

　　珠�？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部 2011年3月8日

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