員工活動方案參考

2020-12-02 方案

　　篇一：5月份活動方案總結

　　一個月下來，DM檔期的展開，活動的開展。銷售是否提升取決于多種因素，人流量提升與否、客單價提高與否、銷售額提升與否并不能片面地判斷一個活動的成功失敗與否！活動分析是要靠數據說話，數據說話也不能片面地說是看銷售額的提升！而是看參加活動的人次、活動現場的氛圍、活動后續(xù)的影響、鞏固現有消費群體等等。

　　策劃是公司的血液，也并不是公司的唯一！一個檔期活動下來，成功與否取決于以下幾點：

　　1、公司經費的投入程度；（公司對企劃的重視程度。給我的概念就是用最低的成本做最好的方案。）

　　2、供應商的支持力度；（支持并不表現在特價供貨、涉及到贈品的贊助、供應商自身活動的開展、場內外活動的支持等。萬盛每個禮拜六日都在搞場外促銷。我們有做到嗎？）

　　3、商品的選��；（商品的選取應該是有計劃性、季節(jié)性、組合完美的選取，應該是按自己的DM規(guī)劃而去找供應商洽談資源，而不是單純地隨波逐流）

　　4、 DM派發(fā)的宣傳效果；（有沒有最有效地利用？員工的責任心有沒有最好的發(fā)揮？）

　　5、門店的執(zhí)行效果；（人員是否安排到位？是否按要求陳列？是否做好活動宣傳活動講解？）

　　6、現場的促銷氛圍；（是否每個主推商品有促銷叫賣？貨源是否充足？限制時間段內是否保證有商品可買？POP標識是否清晰明了等）

　　7、 DM主推商品陳列位置的選��；（有沒有按門店的實際銷售做銷售預估？有沒有針對DM商品做季節(jié)性陳列？有沒有做好DM標識等等。）

　　我個人不是推卸責任，也敢于承擔責任。我很清楚自己的職責范圍。

　　我不希望看到的是：

　　基礎差而去做細則的工作。凡事有個先后順序，一步一個腳印。我持反對意見是主要表現以下幾點：

　　1，定價不合理，包括精品水果等新引進商品（做銷售不是賣完就好，不是說我這個單品賺了就是贏了。要考慮后續(xù)的影響！換一個角度思考，作為顧客，我買了一個青椰子12.8元一個的回去，過兩天我去天虹看了青椰的價格才5元一個。我買了幾斤桃子4.68元每斤，在回去的路上，看到惠佳小超市才賣3.28元每斤，一樣的品種和品質。那種感覺就是上當受騙。以后還會去民聯嗎？我認為公司的思想必須改變，公司的思想影響到門店店長的主觀意識。）

　　2，我們門店的陳列連最基本的陳列都沒做好，很多基本的標識也是處于最差的水平，服務水平也只是剛剛開始，部門的團隊建設也是剛起步，企業(yè)文化也比較蒼白。公司竟然叫我去做美陳、做活動總結很具體的分析。試問最終有效果嗎？就譬如：門店連專題的父親節(jié)商品陳列都沒有，叫企劃做了父親節(jié)的宣傳有沒有實際的意義？門店很多東西不完善的情況下，做得出一個標準不？好比企劃部一個活動是送贈品的，采購部說找門店解決，說門店大把的贈品。結果出來：門店就是說沒有贈品，采購就是說有。而我作為企劃負責人只能協調。一個活動下來，要打好幾十個電話。最終效果還是不理想。為什么呢？很簡單：一個是責任心，一個是能力問題。這次父親節(jié)送的贈品，公明和橋頭送的贈品都理想，塘尾就說什么都沒有，最后幾毛錢的洗發(fā)水送給顧客。采購部答復我：塘尾店贈品都用在員工身上了。就我們現階段的水平，我能夠分析得出具體的活動成敗嗎？

　　3，公司認為我們企劃部整天輕松，好像無所事事。我在這里表個態(tài)：企劃部也忙。每周48個小時工作，8個鐘做月度方案不多吧？20個鐘做設計不多吧？10個鐘做海報不多吧？10個鐘去門店溝通不多吧？那我每周還要加班，每周還要去分店解決問題，還要跟蹤問題，要去市調。要做其它很多雜七雜八的工作等等。比如佳華，一個總部有明確的分工，文案的做文案，設計的專門設計。還有美工組、美陳組、市場調查組等。我不是抱怨人少，可以叫佳華的拿他以前的活動總結看看，我相信還沒有一個大的企業(yè)可以做到如公司說的那種具體的分析。

　　并不是說企劃部是后勤部門無條件的協助營運部，營運部就可以胡作非為：POP可以自己亂粘貼，可以自行書寫，什么都不和企劃溝通，不找企劃協調解決。POP之所以造成現在這個局面，按責任劃分的話：企劃部40%責任，營運部60%。我想問問營運部：作為一名主管，你們知不知道什么叫標識？什么叫視覺效果。之所以我這么激動，是因為我親自去跟了兩個門店的POP管理。門店的營運主管告訴我：我要的是這個商品的價格很顯眼，我不管貼在柱子上還是隨便拿根線掉在上面。我想問問：這個價格沒有辦法標識，有沒有找企劃溝通過，有沒有和領導反映過？我也不知道門店店長是否了解企劃的整個操作流程，我也不知道公司把企劃放在什么角度。那么久以來，公司的門面沒有一個是統(tǒng)一形象的，沒有一家門店百貨和超市，我們的主色調是融合的，我也不知道門店的店長是否了解企劃部的崗位職責！

　　4， 03店說做標準，最后結果怎么樣？我想這些東西用得著去試嗎？我來公司快一年了，壓

　　力很大，我個人認為并不是能力的問題，公司太多模糊的概念，讓我轉不過來。我本來是有完整的計劃的.，也給公司的“試試”搞亂了。我個人認為企劃部首先要做的是：打造一支高效的團隊；解決門店最基本的標識問題。等這兩個搞好了，再去做形象設計及細則性的工作。

　　本月實際發(fā)生數為：889.9萬，預估893萬，差額是因為本年度的5.1周邊的工廠提前29日放假，29日30日的銷售同比去年增長幅度較大。

　　活動主題1：五一特惠，你買我送

　　活動目的：增大客流，提高客單價，提升公司形象。

　　活動內容：5月29日-3日期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上者（百貨一次性購滿98元以上）即可參加本次活動。

　　滿38元（百貨一次性購滿68元以上）送菠蘿一個，配圖上DM。

　　滿51元（百貨一次性購滿98元以上）送雞蛋10個，配圖上DM。

　　滿98元（百貨一次性購滿168元以上）送黑美人西瓜一個或2.5L可樂一支，配圖上DM。費用預算：超市單筆讓利約5個點左右，預估營業(yè)額提升10%。

　　贈送西瓜：1700KG，菠蘿：1800公斤，雪碧2L：750支，土雞蛋：2200公斤。

　　總費用約：25190元

　　活動效果良好，菠蘿質量比較差，顧客投訴較多。

　　29日-5月1日銷售額為167.4萬元，去年同期為150.4萬元，對比增長10%，達到預期效果。活動主題2：非常五+一超值大購物（快樂5+1，豪情大放送）活動目的：提高客單價，提升業(yè)績，增大客流。

　　活動內容：5月4日-10日期間，凡在我商場超市區(qū)一次性購物滿48元的顧客朋友，即可參加“非常五+一，超值大購物”活動。

　　本活動的前提是購買足夠金額參加換購再購買商品換購，此類活動在超市中比較少見，本著創(chuàng)新的活動理念，本次活動也取得一定的效果：

　　換購蚊香850盒，甘蔗900KG，購買沐浴露50支、紙巾45條、贈送雞蛋50KG.。購買農夫果園58瓶，油21瓶。贈送大米75KG。

　　活動效果一般，沒有取得預想中的效果。在操作中連員工也并不是很了解活動全程。此類活動的想法是有創(chuàng)意的，本活動也為商場額外帶來了兩千多元的銷售，因為是顧客購物后的二次購物。但實際操作存在太多問題。不太適合本賣場。其原因在于：1，陳列存在很大的問題。2，人手要較多，安排人員是個問題。3.活動的出發(fā)點是顧客與商場雙贏，但顧客大多數接受不了購買前提的條件。

　　活動主題4：購物月-購物卡-擺實惠

　　活動目的：購物卡推廣，增加收益，鞏固客流。

　　活動內容：活動期間,凡在本商場購物的（無論金額多少）顧客朋友，即可到服務臺參加本活動。

　　活動細則：200元購物卡9.5折；500元購物卡9.3折； 1000元購物卡9折。

　　活動共賣出購物卡公明店：23000元，橋頭店21000，塘尾店1500元。其中1000元的購物卡賣出數量占了90%，原因在于9折的力度較大。考慮到綜合毛利，并沒有重點去推廣購物卡，假如重點去推廣，可能購物卡賣出的數量在10-20萬之間。

　　活動效果評估：一般。

　　會員送好禮-積分也是錢

　　活動內容：活動時間內，凡在我商場購物滿38元的會員顧客朋友，憑會員卡即可到大門口參加本次活動。

　　活動細則：在轉盤里設置50-300分不等的分值，滿足活動條件的顧客朋友可以轉動轉盤一次，轉到多少分值就是多少分。

　　三店送出數量約：約18萬分值，兌換成金額約2700元。參加人次約3000人。

　　活動效果較好，費用不多，參加人數超過3000人，約2000人以上享受到實惠。

　　篇二：5月份營銷活動方案

　　【活動目的】

　　1、利用兩個節(jié)日，增加票卡的消費和銷售。

　　2、通過5月份的活動，對顧客進行回饋，加強客戶的忠誠度。

　　【活動時間】

　　勞動節(jié)：4月29日至5月1日放假調休，共3天。母親節(jié)：5月12日星期日

　　【活動主題】

　　健康五月天，樂享好生活

　　【活動布置】

　�。ㄒ唬� 健康宣傳易拉寶

　　布置時間：全月易拉寶內容：

　　貯能時節(jié)，輕松一夏

　　——量身定制，體質調養(yǎng)

　　5月5日的立夏節(jié)氣標志著孟夏的到來，此時養(yǎng)生方略也應該進行季節(jié)更替，夏天是一個消耗比較大的季節(jié)而“立夏”，這個節(jié)氣正是給夏天儲備能量的黃金時刻！

　　——“立夏”是春夏季節(jié)轉換的節(jié)氣，這時人體氣血波動比較大，是心腦血管疾病的高發(fā)季節(jié)，所以要注意減少熬夜，保證睡眠。

　　——在飲食方面，要多食甘淡健脾養(yǎng)胃之品，如山藥、扁豆、大棗、蓮子等，少食酸味食品以防肝氣太過。另外，飲食宜清淡可口，忌油膩、生冷及刺激性食物，可以多吃些有益脾胃的五谷雜糧和蔬果。

　　——平時大家還需要積極鍛煉身體，增強自身的免疫力，避免疾病侵襲。桃紅柳樹，百花齊放，可以近郊游玩，呼吸新鮮的空氣。但是如果您對花粉過敏的話，建議您減少外出，選擇室內養(yǎng)生。

　　常見體質的調理和保健：

　　1、如果你手腳經常冰涼，體質虛弱，容易感冒。推薦：生命之源/花 ★★★★★ 九陽神功 ★★★★

　　2、如果你頸椎、腰椎經常痛疼，并且有咯嘣咯嘣響的聲音。推薦：生命之樹 ★★★★

　　3、如果你皮膚干燥，起皮，皮膚缺水且易過敏。推薦：生命之源/生命之花 ★★★★★ 面部SPA ★★★★★

　　4、如果你容易發(fā)困，煩躁，晚上失眠。推薦：尚SPA ★★★★★ 生命之源/生命之花 ★★★★★

　�。ǘ� 健康養(yǎng)生溫馨提醒卡

　　各門店要動員客戶經理，專家，技師，形成門店的養(yǎng)生專家小組。根據顧客的情況，有針對性的為客戶提供養(yǎng)生建議。制作精美的卡片，可以打印或者手寫上健康知識，然后送給客戶，提醒客戶注意身體保健。

　　比如：頸椎勞損的注意和保健事項，高血壓病人的飲食和保健事項。

　　【活動內容】

　　健康五月天，樂享好生活

　　你的健康，是你最寶貴的財富，也是對家人最好的承諾。健康生活在于選擇，提升你的生活品質，為你的心靈減壓，為你的健康加分，讓華夏良子成為你不可缺少的第三空間。

　　一、VIP會員：（5月1日-31日）

　　儲值2000元贈送500元儲值

　　儲值3000元贈送800元儲值+1張生命之樹+價值200元的保健枕頭1個儲值5000贈送價值1500元儲值+2張生命之源+價值200元的保健枕頭2個儲值10000贈送價值5000元儲值+3張生命之源+價值200元的保健枕頭2個備注：以上優(yōu)惠僅供參考，具體按照營銷政策執(zhí)行和審批。原則上2千以上的送重點項目，引導客戶進行體驗。

　　二、512我要愛，感恩母親：

　　1、母親免單：5月12日母親節(jié)當天，子女帶母親做項目的，母親免單。

　　2、愛的禮物：凡是進店的女性客戶，均可獲得康乃馨一只。

　　生命之樹白天套票（10張一套）團購價1280元。（門店可以根據情況調整，推出針對老年人的套票或卡，套票的折扣控制在原價的6-7折左右）

　　備注：本月贈送客戶健康記憶枕，由門店根據物配中心的要求自行購買。

　　【營銷宣傳】

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　　1、條幅（LED屏幕）：健康五月天，樂享好生活 2、易拉寶：（見附件）

　　（二）母親節(jié)客戶邀約

　　1、邀約客戶帶母親來：客戶經理提前邀約一部分重點客戶，告訴客戶母親節(jié)的活動內容，并且邀請客戶帶母親來。

　　2、邀約是母親的客戶：對于女客戶并是母親的，也可以邀請其免費來做一個項目�？蛻艚浝碓谀赣H節(jié)當天，為到店的母親，送上康乃馨和節(jié)日的祝福。

　　3、短信邀約：

　　參考：傳揚孝心，感恩母親，為媽媽送上健康！5月12日，讓我們?yōu)閶寢屜聪茨_吧！帶母親前來消費，母親可免單并有精美禮品相送！華夏良子電話：×××××× （三）會員日客戶邀約：

　　1、會員日是為了增加客戶的消費頻次而設置的，通過會員日邀約余額低、休眠的客戶到店消費。電話和短信邀約相結合，最好在會員日的前一天進行。

　　2、VIP會員短信邀約：

　　例：尊敬的貴賓：華夏良子祝您勞動節(jié)快樂，每天好心情！健康是最寶貴的財富，我愿與您共同創(chuàng)造。5月5日當天，VIP尊享生命之源做二送一（或六折體驗）。華夏良子客戶經理小王

　　（四）外部營銷：

　　1、團購：如果門店上客人數少，可做團購補充一下上課人數。白天上客人數少的可以做限時白天的團購。

　　2、出租車：適合做出租車營銷的門店，應該提成卡的發(fā)放力度，增加散客的上客人數。 3、辦公樓和高檔住宅區(qū)的掃樓：針對個人消費，通過代金券的發(fā)放，開發(fā)新的客戶群體。

　　【活動進度表】

　　各門店按照以下時間表，進行活動推進，并且要及時監(jiān)測

　　【活動評估】（請認真填寫《五月份營銷活動評估表》，表格見附件）

　　門店管理中心營銷部

　　20xx-4-3

　　篇三：5月線下活動策劃方案

　　活動主題：

　　在世界中心呼喚愛，關愛貧困兒童·己身做起公益大型活動

　　您的微薄之力，就是幫助他們吃上一頓飽飯，穿上一件沒有洞的衣服，能坐在有房頂不受嚴寒的教室安靜學習，您的小小貢獻，承載著他們萬般夢想，答應我，和財貓一起，為這些求知的孩子們點亮未來！

　　活動時間：

　　2015年5月16日下午14:00---16：00

　　活動地點：

　　待定四個地點（悠唐購物中心、來福士購物中心、陶然亭公園、北海公園）目前正在尋場地租用價格

　　活動內容：

　　活動早上9點開始，以公益·愛為名，安排4位小模特扮演貧困山區(qū)兒童（或者扮演其他學校的學生都可以）呼吁路人關愛貧困兒童，從我做起，吸引路人關注，并且掃碼關注財貓?zhí)焓棺载斬堎~戶，并在賬戶內儲存1（或3元，待定）作為自己貢獻的慈善基金，更可獲得財貓私人定制燭光杯子1個（市面價格30元），還有兒童模特佩戴光榮紅領巾一條

　　活動目的：

　　依靠活動內容吸引路人與大媒體，讓更多人了解財貓，小成本的達到宣傳的目的，擴大品牌知名度，又有資金上的收入。（收入的資金不用捐給慈善機構，已經和慈善機構溝通過，只是冠名來做，慈善機構通過關系已經找好）

　　活動人員需求：

　　4名兒童模特

　　2名貓女郎模特

　　12名財貓工作人員

　　1名負責安排模特，4名負責幫助路人參與活動內容（送水杯、佩戴紅領巾、幫助路人注冊財貓賬戶、給路人解答任何提問），2名負責現場拍照，2名負責現場攝像，2名負責維護現場秩序，1名負責與承租方的溝通工作

　　活動成本：

　　活動后期跟進：

　　后期微博微信宣傳財貓本次活動的內容，加大宣傳力度，擴大知名度，增加粉絲量與挖掘潛在客戶。

　　逾期效果：

　　當日活動現場宣傳人數：萬人以上（活動現場路人拍照發(fā)自己朋友圈或微博吸引到媒體報道宣傳）