產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案

2020-10-30 方案

　　產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案要怎么編寫呢？下面是小編整理的產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案，歡迎大家閱讀！

　　產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案1

　　一．活動(dòng)背景

　　每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　二．活動(dòng)主題

　　炎炎酷夏、森馬送清爽！！

　　三.活動(dòng)目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭品牌搶占市場(chǎng)份額。

　　四．活動(dòng)時(shí)間

　　201x年7月7號(hào)———201x年8月7號(hào)

　　五．活動(dòng)產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六．活動(dòng)城市

　　南京市及各區(qū)縣

　　七．活動(dòng)規(guī)劃

　　（一）活動(dòng)內(nèi)容

　　1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從2011年7月7日8時(shí)到2011年8月7日18時(shí)。

　　2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

　　4、促銷政策：

　　① 促銷形式

　　a、買贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲

　　e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他

　�、� 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、

　　店內(nèi)的視頻廣告、

　　POP廣告、

　　還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　6、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效。

　　7、費(fèi)用預(yù)估

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

　�。ǘ┗顒�(dòng)形式

　　活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

　　（三）補(bǔ)充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

　　比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

　　八．促銷價(jià)格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

　　200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

　　九．活動(dòng)終端要求

　　1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

　　2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

　　3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

　　十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容

　　經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

　　十一．宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。

　　同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　十二．效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

　　通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效。

　　產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案2

　�。ㄒ唬┕竞喗�

　　2010年7月后新李寧LOGO

　　1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會(huì)攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。

　�。�1）銷售鏈

　　產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭的基礎(chǔ)。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū)。（2）模式和體系

　　在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

　　（3）企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)開始，李寧有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。

　　（4）企業(yè)力量

　　李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐。

　　今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予

　　的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

　　（5）品牌塑造

　　創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語“步步為贏”。

　　從1997年開始，李寧公司根據(jù)對(duì)中國體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場(chǎng)，在這一時(shí)期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語。

　　2000年，李寧公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

　　2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。

　　2010年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號(hào)為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作。

　�。ǘ┊a(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析

　　（1）產(chǎn)品定位

　　追溯李寧品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價(jià)值的幾次重新定位，反映出"李寧"對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘，認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在"、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造，從而無法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭加劇，來自競(jìng)爭對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候，必然會(huì)帶來品牌老化，市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。

　　另外，考察李寧品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn)，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識(shí)別來看，李寧的Logo與耐克的Logo非常相似；從品牌傳播來看，當(dāng)耐克在提倡"Just do it"的時(shí)候，李寧提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在"；當(dāng)耐克提倡"I can"的時(shí)候，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運(yùn)動(dòng)主張簡直就是耐克的中文版。

　　品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流？"李寧"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標(biāo)，絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問題。

　　（2）目標(biāo)人群

　　李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級(jí)城市。

　　2006-2007年，李寧公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。

　　另一方面，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，對(duì)李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時(shí)尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。

　　據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。2009年，李寧品牌已經(jīng)在中國市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭對(duì)手阿迪達(dá)斯。

　　（三）STOW分析

　�。�1）優(yōu)勢(shì)：

　　1、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

　　2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長,整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場(chǎng)容量逐年遞增。

　　3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)

　　就李寧自身優(yōu)勢(shì)來看，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè)，城市覆蓋率達(dá)95％以上。在同類產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率位居第一�！霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國體育代表團(tuán)以來，"李寧"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步。

　　從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程，而并非是每個(gè)簡簡單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著�！安蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲睦顚帯�--這就是李寧人不懈追求的目的。

　　4、銷售渠道的優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴性低，在全國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，它開始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得領(lǐng)先。

　　產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案3

　　一、策劃目的

　　活動(dòng)主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，制定營銷計(jì)劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

　　活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營銷策略。

　　二、營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　1.行業(yè)分析：

　　眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭是相當(dāng)激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

　　2.市場(chǎng)分析：

　　在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

　�。ǘ┫M(fèi)者分析

　　1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

　�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人。

　�。�2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

　�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。

　�。�4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校。

　　2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

　�。�1）購買的頻率：每兩個(gè)月一次。

　�。�2）購買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購買為主。

　　（3）購買的地點(diǎn)：專賣店。

　　3. 潛在消費(fèi)者:

　　(1)潛在消費(fèi)者的特性:

　　年齡: 中老年人

　　職業(yè): 工薪階級(jí)

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。

　　（三）產(chǎn)品分析

　　1. 產(chǎn)品特征分析:

　�。�1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

　�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

　�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2. 產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

　　3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的`代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種

　　企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

　　5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

　　6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的。

　　（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

　　a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

　　c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，

　　（四）企業(yè)和競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭狀況分析

　　1. 企業(yè)在競(jìng)爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，

　�。�1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，

　�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，

　　2．企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手：

　�。�1）主要的競(jìng)爭對(duì)手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步），

　�。�2）競(jìng)爭對(duì)手的基本情況：NIKE等國外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場(chǎng)份

　　額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，

　　3. 企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手的比較：

　�。�1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭對(duì)手少，

　�。�2）威脅：競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額

　　（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大，

　　（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

　　三、營銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

　　產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案4

　　一、給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

　　什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

　　一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

　　二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。

　　三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

　　四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

　　二、精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

　　所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

　　一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

　　二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！

　　三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

　　三、仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長短

　　刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

　　此外，促銷活動(dòng)一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

　　一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

　　四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

　　筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

　　還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

　　A、電視＋廣播＋報(bào)紙。

　　B、電視（廣播）＋報(bào)紙。

　　C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

　　D、電視（廣播）＋戶外POP海報(bào)

　　E、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字。

　　電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。

　　應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了�？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

　　不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

　　氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　1、視覺手段：

　　· 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。

　　· 氣球、巨無霸充氣模型。

　　· 橫幅、條幅等。

　　· 空中飛艇、熱氣球。

　　· 整齊特別的著裝。

　　· 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

　　· 特制的高帽子。

　　2、聽覺手段

　　· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

　　· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

　　· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀

　　· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

　　· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

　　1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

　　2、采取批量作價(jià)方式，購買的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

　　3、采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

　　4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非�？粗亍�

　　再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：

　　· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

　　· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對(duì)稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

　　· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

　　· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

　　七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

　　1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

　　3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

　　4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

　　產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案5

　　對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

　　但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

　　零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案

　　第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

　　第一節(jié)價(jià)格折扣

　　方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

　　第二節(jié)

　　方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

　　例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

　　喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　第三節(jié)

　　方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

　　方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　第四節(jié)變相折扣

　　方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

　　方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

　　方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

　　例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

　　第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

　　第一節(jié)按年齡促銷

　　方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

　　例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

　　方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

　　例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

　　方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

　　例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

　　方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

　　方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

　　第二節(jié)

　　方案22 英雄救美——打好男性這張牌

　　例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

　　例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

　　方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

　　例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

　　方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

　　例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

　　方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

　　例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

　　方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

　　例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

　　第二節(jié)心理于情感促銷

　　方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

　　方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

　　例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

　　方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

　　例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

　　方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

　　例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

　　方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

　　例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

　　方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

　　例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

　　第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

　　第一節(jié)擺設(shè)促銷

　　方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

　　方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

　　例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

　　方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

　　方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

　　產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案6

　　一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

　　二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

　　三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

　　四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

　　五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營店

　　六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

　　七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、人員安排 :

　　2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片、禮品、綬帶

　　3、活動(dòng)方案

　　3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

　　4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外

　　4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內(nèi)

　　4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，

　　配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

　　5.4 軟硬件設(shè)施

　　5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象

　　宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

　　相輝映。

　　6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

　　6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

　　作到位；

　　6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自��；

　　6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

　　6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自

　　拿去禮品；

　　6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

　　7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

　　7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　預(yù)計(jì)銷售：固定成本：變動(dòng)成本：

　　十一、效果評(píng)估：

　　1、成立評(píng)估小組 2、組織評(píng)估

　　產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案7

　　一、活動(dòng)背景

　　五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動(dòng)，五一勞動(dòng)節(jié)，節(jié)日獻(xiàn)溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈(zèng)送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲�，傳遞金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以免費(fèi)送樓梯為大獎(jiǎng)作為噱頭，集聚人氣，促進(jìn)下單量，增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達(dá)成提升業(yè)績，提高品牌知名度、美譽(yù)度的目的。

　　二、活動(dòng)主題

　　主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)

　　副標(biāo)題：進(jìn)店即有禮，更有皇家樓梯大獎(jiǎng)免費(fèi)拿！

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年4月26日 ---- xx年5月8日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　jlyb全國各專賣店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、品鑒有禮

　　活動(dòng)期間，凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈(zèng)完即止。

　　2、預(yù)定尊享禮

　　各門店活動(dòng)期間，凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊(cè)為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值xxx元精美文具套件一套。

　　3、皇家豪享禮

　　活動(dòng)期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取價(jià)值xxxxx元的超級(jí)皇家大禮。

　　一等獎(jiǎng)：

　　建議價(jià)值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊(cè)為準(zhǔn)，15步內(nèi)) 1名

　　二等獎(jiǎng)：

　　價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價(jià)值xxx元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕

　　木制)一套(可自選) 2名

　　(備注：二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其

　　它獎(jiǎng)品，但獎(jiǎng)品檔次不能太低，如二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品自行采購的，則費(fèi)用各門店自付)

　　三等獎(jiǎng)：

　　甜蜜精美小禮物一份若干名

　　(備注：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各門店自定，獎(jiǎng)品采購費(fèi)用自付)

　　抽獎(jiǎng)操作細(xì)則(附)

　　1)物料準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)乒乓球、抽獎(jiǎng)臺(tái)(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎(jiǎng)臺(tái)面上，顯檔次)、水筆。

　　2)抽獎(jiǎng)細(xì)則：各專賣店根據(jù)實(shí)際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎(jiǎng)球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個(gè)乒乓球)，并在抽獎(jiǎng)球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對(duì)應(yīng)一、二、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1個(gè)球，二等獎(jiǎng)2個(gè)球，其余全部為三等獎(jiǎng)。

　　// 舉例：如總共有10個(gè)訂單，則準(zhǔn)備10個(gè)抽獎(jiǎng)球，一等獎(jiǎng)數(shù)量1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè)。

　　3)抽獎(jiǎng)流程：

　　下過訂單的顧客進(jìn)店接待→

　　接待人員引導(dǎo)其至抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)→

　　顧客抽獎(jiǎng)→

　　接待人員核對(duì)購銷合同→

　　接待人員給予兌獎(jiǎng)→

　　對(duì)顧客表示祝賀/恭喜→

　　4)其它說明：

　　顧客抽獎(jiǎng)時(shí)，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，以保證抽獎(jiǎng)過程公平有效。

　　4、參與有禮

　　參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美小禮品一份。

　　(備注：參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎(jiǎng)當(dāng)日當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送，建議獎(jiǎng)品價(jià)值在100元以內(nèi)，獎(jiǎng)品采購費(fèi)用各門店自付)

　　u 活動(dòng)說明：

　　1) 現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)的顧客，如實(shí)際預(yù)定樓梯款式金額大于xxxxx元，只需補(bǔ)足差額；如小于xxxxx元，不返還差價(jià)。

　　2) 活動(dòng)期間交納訂金的顧客，活動(dòng)期內(nèi)均可退訂并返還訂金。

　　3) 本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。

　　六、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　活動(dòng)期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級(jí)別即可享受不同額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(以公司實(shí)收訂金為準(zhǔn))，具體如下：

　　訂單總額(元)

　　獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量

　　xxxxx~xxxxx

　　1套

　　xxxxx~ xxxxx

　　2套

　　xxxxx~xxxxx

　　3套

　　xxxxxx以上

　　5套

　　備注：獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價(jià)值xxx元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)

　　七、物料準(zhǔn)備(略。。。)

　　八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

　　1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。

　　2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無灰塵，保持即時(shí)定期清擦。

　　3、楓丹白露樓梯和所有獎(jiǎng)品(一等獎(jiǎng)除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

　　4、促銷活動(dòng)相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳物料到位。

　　5、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動(dòng)宣傳物料展示，以便對(duì)活動(dòng)前期預(yù)熱。

　　九、廣告媒體宣傳

　　1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動(dòng)海報(bào)。

　　2、在專賣店附近商場(chǎng)入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對(duì)性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。

　　3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報(bào)紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進(jìn)行活動(dòng)信息告之。

　　//報(bào)紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者、編輯或代理機(jī)構(gòu)，報(bào)紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費(fèi)用各門店自付。

　　4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請(qǐng)，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合，宣傳費(fèi)用各門店自付)

　　5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息。

　　其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺(tái)媒體投放。

　　十、其它注意事項(xiàng)

　　1、公司所提供的物料，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請(qǐng)與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn)，如有任何疑問，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。

　　2、活動(dòng)期間，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn)，未完成的專賣店，以當(dāng)日下單量為0計(jì)算。

　　3、活動(dòng)期間，各專賣店應(yīng)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

　　十一、效果預(yù)估

　　通過前期的宣傳造勢(shì)，并結(jié)合活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)的促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)下單量，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，起到口碑宣傳的作用。

　　十二、費(fèi)用預(yù)算(略。。。)

　　產(chǎn)品活動(dòng)促銷策劃方案8

　　一、活動(dòng)時(shí)間：xxxx

　　二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

　　四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　a．購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）

　　指定月餅品種有：

　　b．購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）; 已買斷的酒為使用品牌。

　　l 中秋禮券

　　a 類保健品或酒此券可抵1元

　　l 盛

　　b 類保健品或酒此券可抵2元

　　l c 類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　a．團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）

　　b．喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

　　c．盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

　　d．歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

　　獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）

　　獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

　　獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

　　六、商場(chǎng)布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元