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門(mén)窗促銷(xiāo)活動(dòng)方案

2020-10-25 方案

  導(dǎo)語(yǔ):門(mén)窗促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)?以下是小編精心為大家整理的有關(guān)門(mén)窗促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助,歡迎閱讀。

  一、活動(dòng)目的

  1.快速提升中煤科瑞門(mén)窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度;

  2. 擴(kuò)大中煤科瑞門(mén)窗徐州市場(chǎng)占有率,短期內(nèi)快速提升銷(xiāo)售額;

  3. 刺激潛在客戶(hù)買(mǎi)需求;

  4. 充分了解徐州地區(qū)門(mén)窗市場(chǎng)形態(tài),以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解;

  5. 鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍的'業(yè)務(wù)能力,提高銷(xiāo)售人員作戰(zhàn)能力。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  1. 高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;

  2. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主;

  3. 其他(裝修公司、物業(yè)等)

  三、活動(dòng)主題

  盛夏夜宴,科瑞伴你

  四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  2017年7月18日—8月18日,紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門(mén)窗旗艦店

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),為我公司打造更好的宣傳平臺(tái);

  2.采取中煤科瑞門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)方式,同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng);

  3.價(jià)格界定:

  A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置:1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)

  標(biāo)準(zhǔn)配置定義:

  木材:白橡(進(jìn)口) 鋁材:鑫發(fā) 玻璃:5+12A+5雙鋼化中空

  油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó)) 膠條:三元乙丙

  B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)

  標(biāo)準(zhǔn)配置定義:

  木材:落葉松 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空

  油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó)) 膠條:三元乙丙

  C:B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)

  標(biāo)準(zhǔn)配置定義:

  木材:白橡木 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空

  油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó)) 膠條:三元乙丙

  D:其他類(lèi)別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷(xiāo)價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門(mén)窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定)

  4.銷(xiāo)售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳,激發(fā)潛在客戶(hù)。

  六、廣告配合方式

  活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng),起到意想不到的效果。

  七、 前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分兩部分:

  1.人員安排:

  2.物資準(zhǔn)備:DM宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)。

  八、 具體方案:

  1.發(fā)放DM單頁(yè)--在店面周?chē)l(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷(xiāo)信息;

  2.張貼海報(bào)--在店面跟門(mén)店周?chē)鱾(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào),讓更多人知道中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng);

  3.人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng);保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題;

  4.指定小區(qū)促銷(xiāo)--銷(xiāo)售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)(發(fā)放DM但單頁(yè)、小區(qū)燈箱廣告等);

  5.網(wǎng)站宣傳—通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳;

  6. 電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作;

  7. 短信、微信告知--通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶(hù)中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng);

  8. 簽合同客戶(hù)或交定金客戶(hù)(定金不底于2000元)可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主,合同額達(dá)到3萬(wàn)元可以搖獎(jiǎng)一次,以此類(lèi)推;一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過(guò)1000元);由于種種原因,預(yù)交定金客戶(hù)沒(méi)有最后簽訂訂貨合同,其預(yù)交定金不予返還;

  9. 簽合同客戶(hù)或交定金客戶(hù)還可以得到VIP卡一張,憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門(mén)窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠;

  10. 對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)(3家以上)或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客

  戶(hù),在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。

  九、人員配備以及時(shí)間節(jié)點(diǎn):

  九、 費(fèi)用預(yù)算 夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM 宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費(fèi)用1000元,預(yù)計(jì)費(fèi)用:22800元

  十、其他事項(xiàng)

  1.對(duì)于活動(dòng)期間銷(xiāo)售員所完成的訂單,提成最低比例2%不變,旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變;

  2. 活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。

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