商場促銷方案

2024-10-19 方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的商場促銷方案，希望對大家有所幫助。

商場促銷方案1

　　活動主題：5載輝煌，感恩回饋

　　副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！

　　活動時間：20xx年1月17日—1月26日

　　驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你�。ㄔ┗顒樱�

　　活動內(nèi)容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：

　　牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個！

　　牛年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！

　　牛年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！

　　牛年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！

　　注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。

　　驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！

　　1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ML”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！

　　費用預(yù)估：350罐/天*1。8元=630元

　　驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

　　活動時間：1月18日至1月25日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。

　　活動細(xì)則：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；

　　2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計；

　　3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

　　采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

　　企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

　　營運部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

　　防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

　　預(yù)算：預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

　　每斤4元左右*960斤=3840元左右

　　驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

　　活動時間：1月26日（即大年初一）

　　活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

　　企劃部：負(fù)責(zé)活動的.宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

　　財務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；

　　防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

　　預(yù)算： “吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。

　　共168*2元=336元

　　驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

　　活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。

　　活動細(xì)則：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；

　　2、單張小票限抓一次，限一個紅包；

　　3、電腦小票當(dāng)天有效。

商場促銷方案2

　　20xx 年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié) 大禮。

　　活動方案一：滿100 送150(年貨券)

　　1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、活動內(nèi)容：活動期間，在xx商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 xx商場年貨券100 元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規(guī)則：

　　1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

　　4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

　　7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx 月xx 日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

　　8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

　　活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，xx商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間xx商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

　　另附：為回報廣大顧客對大家庭的.支持，xx商場自此將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

商場促銷方案3

　　活動背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：

　　xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

　　四.系列活動內(nèi)容：

　　（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細(xì)則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、诜伯�(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物xx——xx元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　�。ǘ┬南登ЫY(jié)，十萬愛情大展示

　　活動內(nèi)容：

　　愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的.“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細(xì)則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

　　（三）迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：xx商城

　　為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

　　第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。（附：旅游價格表）

　�。ㄋ模�20xx春季服裝周

　　活動時間：20xx年5月1日—5月7日

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品；

　　（五）五一商品打折促銷

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　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

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　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　3、xx不承擔(dān)費用。

　�。┯≈苮x商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

商場促銷方案4

　　活動主題：六一我當(dāng)家

　　二、活動時間

　　五月十六日——六月三日

　　三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動目的

　　1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

　　3、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場的.知名度。

　　四、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案動具體步驟安排

　　（一）第一階段：時間：五月十六日至五月三十一日

　　1、當(dāng)日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。

　　3、活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　�。ǘ⿷c六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段

　　每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

　　2、在選手進(jìn)入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

　　4、家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　5、長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進(jìn)行評獎

　　6、購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

　�。ㄈ� 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案獎項設(shè)置

　　慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案

　　1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）

　　2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

　　3、最佳小當(dāng)家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

　　六、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案附屬活動

商場促銷方案5

　　一、活動目標(biāo)

　　達(dá)到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度

　　二、活動主題

　　情濃五月天，歡樂過端午。

　　三、活動內(nèi)容

　　活動一：包粽子

　　1、參加活動的消費者及負(fù)責(zé)人在商場前事先分好組。

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　　3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。

　　活動二：端午購物購滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪商場隨時歡迎您的到來。

　　活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

　　未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們商場特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動。

　　此次活動促銷相關(guān)商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　四、效果預(yù)測

　　(1)提高競爭力

　　在中國與xx相似的商場很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了xx商場的競爭力，使得xx商場在與之處于同樣競爭地位的商場之間博得頭籌。

　　(2)擴(kuò)大商場知名度

　　在中國xx商場的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，商場的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得xx商場在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　　(3)提升了商場的形象

　　商場舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的.思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使商場的利潤率提高。

　　此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到商場策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟(jì)效果。

　　五、經(jīng)費預(yù)算

　　(1)端午包粽大賽預(yù)算xx元

　　(2)商場內(nèi)外宣傳條幅及海報xx元

　　(3)POP廣告牌x個，x元

　　(4)快訊宣傳單xx元

　　共計xx+xx+xx+xx=xx元

商場促銷方案6

　　一、活動目的：

　　每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的'消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高品牌的知名度。

　　二、活動時間：5月31日--6月2日

　　三、活動主題：閩西首屆“好少年”兒童節(jié)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、 “**杯”征文及繪畫比賽-綠色家園：

　　為了慶�！傲粌和�(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到商場服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品商場顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。

　　優(yōu)秀獎分年齡段：36歲組，繪畫10名，征文5名；7-15歲組，繪畫10名，征文5名

　　頒獎儀式：6月2日得優(yōu)秀獎的小朋友將得到商場與xxx公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日-25日優(yōu)秀作品將在商場進(jìn)行展出。

　　2、6元多一件：

　　5月31日-6月2日活動期間，凡到商場購物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購物小票再加6元，到商場服務(wù)臺還可獲得“xxxx”一件。

　　3、“六一節(jié)”買六送一：

　　5月31日——6月2日在商場中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動------

　　4、少年兒童才藝秀

　　參賽方式：

　　1） 5月1日-5月30日在商場購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。

　　2）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等，您是才童嗎？走上舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。

　　3）比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6-9歲、10-15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品。

　　初賽：小組入圍獎5名，小組參與獎10名

　　決賽：一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，優(yōu)秀獎2名，巨星獎1名，最佳才藝獎1名，最佳上鏡獎1名，最佳氣質(zhì)獎1名

　　5、“小巨星”少兒文藝表演出場

　　6月1日晚，聘請 xxxx 優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體，現(xiàn)場展示未來“巨星”風(fēng)采，

　　6、聚焦你金色童年

　　凡5月31日——6月2日，在商場一次性購物滿61元的小朋友，現(xiàn)場免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術(shù)照一張。

　　7、“聰明寶貝”照片大比拼

　　參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報名表，交到商場服務(wù)臺

　　活動時間：20xx.5.10-5.30

　　內(nèi)容：注意時間！商場在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿啊！

　　聰明獎1名，一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，入圍獎18名

　　8、慶“6.1”來就送

　　6月1日-2日兩天，到商場光臨的小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品，送完為止

　　9、“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽（5月31日-6月2日）晚20：00，活動內(nèi)容：

　　1）健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童

　　2）運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童

　　3）機(jī)靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童

　　參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設(shè)一、二、三等獎和紀(jì)念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　說明：參與“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽證書，憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。

　　10、“六一”特價商品

　　11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數(shù)量）。

　　設(shè)一、二、三等獎和紀(jì)念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　活動時間：6月1日晚20：00

商場促銷方案7

　　(一)活動目的：

　　通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

　　(二)活動主題：

　　魅力龍年，驚喜連連

　　(三)活動時間：

　　20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

　　(四)活動地點：

　　百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

　　(五)活動范圍：

　　全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

　　(六)活動方式：

　　第一重驚喜：全場滿100送20

　　活動內(nèi)容：

　　1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元

　　2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。

　　活動細(xì)則：

　　1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;

　　2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;

　　3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計;

　　4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時核對;

　　5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

　　配合部門：

　　1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作;

　　2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴;

　　3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

　　第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

　　第三重驚喜：折扣盛宴3折起

　　第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

　　(七)活動對象：

　　商場附近的居住人群

　　(八)媒體配合：

　　1、DM單、報紙廣告

　　活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

　　2、電視廣告

　　活動前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

　　3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

　　Pop廣告主要包括：

　　產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)

　　促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)

　　賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、X展架設(shè)計等)

　　優(yōu)勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

　　2、公關(guān)

　　在活動過程中，邀請媒體進(jìn)行報道，擴(kuò)大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。

　　3、整合營銷傳播

　　整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“�；⒂骸边@個主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。

　　(九)前期籌備：

　　1、操作相關(guān)部門：

　　活動操作總指揮：總經(jīng)辦

　　促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

　　前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作

　　工程部：負(fù)責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位

　　保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

　　采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。

　　其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

　　2、費用預(yù)算：

　　A活動費用：小計2200元

　　B美陳費用：(見附表1)

　　C媒體費用：

　　內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

　　短信，10000條，600元

　　電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元

　　促銷活動費用總計：9825元

　　(十)中期執(zhí)行：

　　1，賣場布置

　　A場內(nèi)

　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象

　　3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

　　5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

　　6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費者的煩躁感。

　　B場外

　　1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進(jìn)入商場)

　　2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶

　　3、三角旗：布置美食入口、大門入口

　　4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。

　　5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。

　　路演(20xx年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)

　　從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費者已經(jīng)紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“�；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“�；⒂骸钡闹黝}活動，與此同時，可以讓路人同“�；ⅰ迸恼樟裟�，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　具體安排和時間配檔

　　1.活動宣傳：

　　媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼�；緝�(nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

　　2.對門店具體工作要求：

　　門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作，加強(qiáng)員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。

　　補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。

　　商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的`展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。

　　對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織�？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場);，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。

　　對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。

　　活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛;

　　買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。

　　由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

　　3.對采購的要求

　　活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

　　跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

　　4.對以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。

　　5.工作時間配檔(見附表2)

　　（十一）、活動評估：

　　活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估，包括：

　　活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化;

　　活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因;

　　供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

　　門店宣傳和具體操作情況

　　(十二)、總結(jié)延續(xù)：

　　活動延續(xù)

　　對家電產(chǎn)品等耐用品，要實施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。

　　(十三)、活動評價：

　　通過促銷活動，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點陳列相結(jié)合時，銷售量增加24%)

　　(十二)意外防范：保證活動的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。

商場促銷方案8

　　一、活動主題：

　　迎接五一

　　二，活動時間：

　　4月26日——5月5日

　　三：活動資料

　　(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細(xì)則：

　　1：凡在活動期間進(jìn)店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

　　3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的`護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：客人單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

　　(二)驚喜二：空瓶換物

　　活動細(xì)則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換，

　　2：兌換細(xì)則為：

　　一代商品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代商品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

　　活動細(xì)則：

　　凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

商場促銷方案9

　　主題“酷夏引爆時尚”系列購物

　　一、活動時間：

　　5月1日——5月7日

　　二、活動地點：

　　XX商場

　　三、活動目的：

　　由于5月是一個季節(jié)交替的時候，所以我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作，為迎合勞動節(jié)此次活動，提高商場的銷售量，占領(lǐng)商場，贏得人心。

　　5、6月份是實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場的消費潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成。要以高質(zhì)量、低價格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質(zhì)量、實實在在的價格、實實在在的服務(wù)來占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售。

　　四、活動內(nèi)容

　　① 活動時間：5月1日——5月7日，

　�、� 活動內(nèi)容

　　本次活動凡一般商品單票滿就送，刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡在收銀臺辦理，特例商品不參加此次滿就送活動，消費滿600以上的顧客可免費辦理的貴賓卡，憑收銀小票到一樓服務(wù)臺辦理。

　　☆ 凡在商場內(nèi)一次性消費滿300元送180元;滿600元送360元，限送360元。

　　☆ 凡在商場內(nèi)一次性消費滿300元即送150元贈券+刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減30元;滿600元即送300元贈券+刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減60元。

　　☆ 顧客憑收銀小票到一樓服務(wù)臺換領(lǐng)贈券，單張收銀小票最高限送300元;刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡最高減60元。

　　活動注意事項：

　　[特列商品為：金銀飾品、照相器材、手機(jī)電腦、鐘表家電、羊絨商品]

　　從5月2日起每位顧客另送投票小票，滿300元有一張投票小票，滿600元有兩張投票小票，最高限送兩張

　�、� 財富貴賓三重禮：為答謝一直以來對我商場的支持，真情讓利。

　　☆ 一重禮：享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動

　　☆ 二重禮：仍然享受貴賓卡累計積分

　　☆ 三重禮：贈送XX商場吉祥物禮品(送完為止)

　�、� 特例商品5級好禮

　�、莼顒訄�(zhí)行：企劃部

　　五、慶“五一”特別活動

　　1、XX之夜(時間：5月1日晚18：00——21：00)

　　A、邀請當(dāng)?shù)馗枋稚吓_演唱，現(xiàn)場登臺和觀眾近距離接觸，同時獻(xiàn)唱

　　B、卡拉OK大家唱，在現(xiàn)場DJ的領(lǐng)導(dǎo)下，把現(xiàn)場推向最高潮

　　2、品牌新時裝秀(時間：5月2日晚18：00——20：00)

　　為了很好的促銷應(yīng)季商品，在大眾面前展示是最好的方法，所以我們將在商場的外廣場舉行一次大型的時裝模特走秀來完成此次活動，服裝由贊助商提供。

　　然后讓顧客評選出相應(yīng)獎項。(顧客必須憑當(dāng)天的.購物時由收銀臺服務(wù)員贈送評選小票投票)

　　A、獎項設(shè)置：(價值50元的水晶獎杯)

　　最具時尚獎：

　　最受歡迎獎：

　　最有個性獎：……

　　B、在頒獎完后，由商場領(lǐng)導(dǎo)把所有的投票箱中的小票混合進(jìn)大抽獎箱中抽出當(dāng)天幸運的10名顧客，同時由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎，獎品可在50元左右。

　　3、現(xiàn)代舞之星選秀比賽(時間：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30)

　　通過前期的宣傳和報名和籌劃進(jìn)行外廣場舞臺表演，同時競出獎項。

　　A、邀請5到8位評審

　　B、由吉他手暖場

　　C、顧客必須憑當(dāng)天的購物時由收銀臺服務(wù)員贈送評選小票投票，請顧客保存好投票小票，在5月7日比賽完成后，如果您的支持者在比賽中勝出的前三名，就有機(jī)會奪得大獎。

　　D、比賽獎項設(shè)置

　　參賽選手獎項：

　　一等獎：1名，價值3000元的XXX

　　二等獎：2名，價值20xx元的XXX

　　三等獎：4名，價值1000元的XXX

　　參與獎：若干，凡參加本次活動的選手都可得到由財富廣場提供的參與獎品(共計1000元)

　　顧客投票獎項：

　　一等幸運獎：1名，價值500元的XXX

　　二等幸運獎：2名，價值300元的XXX

　　三等幸運獎：4名，價值200元的XXX

　　E、活動細(xì)則

　　報名要求：5周歲——30周歲的男、女選手都可參加，有特殊才能的可放寬要求。

　　比賽規(guī)則：每名選手都只有一次表演機(jī)會，由評審給出相應(yīng)分?jǐn)?shù)，同時在另加附加分(由顧客投票為準(zhǔn))，名次由得分高低決出。

　　六、活動宣傳：媒體、氣氛布置

　　1、XX電視臺播放時間： 4月15日——5月7日

　　選擇欄目：費用：10000元

　　2、DM海報 30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開

　　費用：1.78x30000=53400元

　　3、氣氛旗 450張、 250g、銅板紙、雙面四色、正度對開

　　費用：8.57x250= 2142.5元

　　4、POP海報 3000張、 128g、銅板紙、雙面四色、正度四開

　　費用：1.27x3000=3810元

　　5、易拉寶 12個

　　費用：12x100= 1200元

　　6、印刷品

　　投票小票 20xx份，費用：20xx元

　　贈券 50元面值 10000份費用10000元

　　7、場內(nèi)五一布置：1F-3F 顯眼點六處(預(yù)3，000計元)

　　8、場外五一布置：燈飾景觀一處(預(yù)3，000計元)

　　9、門面橫幅 5條費用：250元

　　10、臨街橫幅 20條費用：1000元

　　11、大型舞臺噴繪： 1面 23平方費用：23x20=160元

　　七、費用預(yù)計

　　項目費用(單位：元) 備注

　　印刷 15，000 贈券10000份，投票小票5000份

　　吉祥物 15，000 3元一份，5000份

　　歌手、吉他手、DJ、模特等 30，000 所有活動所需人員

　　獎品 15，550 活動獎品

　　宣傳費用 77，962 所有活動的宣傳物品等費用

　　其他 10，000 特例商品活動禮品、音箱、舞臺、等硬件設(shè)施

　　總計 163，512

商場促銷方案10

　　活動時間：

　　6月10日—25日

　　活動內(nèi)容：

　　凡在6月10日—25日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的.實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　1、《五月端午節(jié)，包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月20日—25日

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

　　4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　5)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　七、費用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　費用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

　　2、吊旗費用：10000元

商場促銷方案11

　　一、活動目的：

　　農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　二、活動時間：

　　xx年年6月xx日

　　三、推薦活動標(biāo)題：

　　千里聞艾香“明珠”禮尤多

　　四、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬鞍兆印I(xiàn)愛心”比賽

　　在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

　　五、活動對象：

　　現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

　　六、活動方式：

　　1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

　　2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。

　　3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

　　4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

　　5、比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

　　注：此活動需控制時間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）

　�。ǘ┒宋顼h香、釣香粽比賽

　　活動時間：6月xx日

　　活動地點：商場西門

　　活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

　　凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的.“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

　�。ㄈ绊斕炝⒌亍绷⒌按筚�

　　活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

　　活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

　　活動地點：商場西門

　　活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

　　預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

　　七、活動宣傳計劃

　　1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）

　　2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！

　　八、各部門協(xié)調(diào)工作

　　1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳

　　2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

　　3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

商場促銷方案12

　　一、活動時間：

　　20xx年4月29日—5月2日

　　二、活動主題：

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：

　　四重喜、驚喜連連看！

　　驚喜一：激情五一開門送禮！

　　5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎抽完還送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

　　二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

　　三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

　　四等獎：精美禮品一份100名

　　驚喜三：您購物，我送禮！

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把；

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

　　購物滿68元送1、25L可樂一瓶；

　　購物滿118元送1、5L洗潔精一瓶；

　　購物滿168元送1、8L調(diào)和油一瓶；

　　（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

　　驚喜四：超值換換換！

　　活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

商場促銷方案13

　　一、活動主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)

　　二、活動目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結(jié)合消費者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

　　三、活動時間：20xx-3-8

　　四、活動內(nèi)容：家庭好“煮”意

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的.，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮” 意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限x份，送完為止。商場將于3月8日邀請

　　店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎x名，最佳“煮”意獎x名和優(yōu)秀“煮”意獎x名。

　　商場將于x月x日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于x月x日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值x元的商品(x名)

　　優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值x斤大米x袋(x名)

　　備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

　　通過以上的三八婦女節(jié)商場促銷活動策劃方案，相信大家對于這個節(jié)日，商場如何做活動有了一定的了解，當(dāng)然更多的活動創(chuàng)意，還需要各位在活動舉辦中慢慢挖掘

商場促銷方案14

　　一、活動目的

　　作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。

　　二、活動對象

　　25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

　　三、活動主題

　　1、“時髦新店、好禮相見”

　　2、折上加折、禮中送禮

　　四、活動方式

　　進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

　　二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支；買滿 368 元，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價值 138 元的真皮皮帶一條。

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動。

　　五、活動時間和地點

　　活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。

　　活動地點：開張店鋪。

　　六、廣告配合方式

　　1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易匯合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放。

　　2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動。

　　3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。

　　4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。

　　5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車，爭取輻射整個城區(qū)。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排

　�。�1）總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理×××。（2）活動宣傳：促銷主管×××、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。

　　2、物資準(zhǔn)備

　�。�1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。

　�。�2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行、監(jiān)督。

　�。�3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。

　�。�4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)，監(jiān)督、促銷效果評估等。

　�。�5）店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向上級營銷核心彌補(bǔ)貨源。

　　3、試驗方案：活動開展時，適機(jī)詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調(diào)查表等。

　　八、中期操作

　　1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的.主題、方法等。

　　2、導(dǎo)購、促銷職員、實行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn)。

　　3、每天停業(yè)前擺放主題海報，進(jìn)行場地的清場，查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。

　　4、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。

　　5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

　　九、后期延續(xù)

　　此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護(hù)新會員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

　　十、費用預(yù)算

　　1、預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為22萬元人民幣。

　　2、預(yù)算分配明細(xì)。

　�。�1）××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為7萬元人民幣。

　　（2）《揚子晚報》廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為1萬元人民幣。

　�。�3）車身廣告的策劃、設(shè)計、制作費用，預(yù)算額為5萬元人民幣。

　�。�4）“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬元人民幣。

　�。�5）其他機(jī)動資金，預(yù)算額為4萬元人民幣。

　　十一、意外防范

　　1、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

　　2、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會趁機(jī)下手，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。

　　3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會使消費者產(chǎn)生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

　　4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。

　　5、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　　6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對方案。

　　十二、效果預(yù)估

　　片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法，及時反響給總部企劃部；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評估，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進(jìn)行會商、總結(jié)，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險,獲取更大的成功。

商場促銷方案15

　　一、活動名稱

　　迎新賀歲，春節(jié)瘋狂送

　　二、活動時間

　　12月31日(周六)―1月23日(周日)

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日春節(jié)恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的'市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　�、佟�1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

　�、凇�20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費群體，預(yù)計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內(nèi)容：

　　(一)、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：20xx年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

　　活動內(nèi)容：20xx年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預(yù)算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元