房產(chǎn)銷售方案

2024-06-07 方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的房產(chǎn)銷售方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　房產(chǎn)銷售方案 1

　　房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　一、創(chuàng)意理念

　　要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心

　　2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)

　　4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來

　　二、構(gòu)思框架

　　1、以塑造形象為主，渲染品味和意念

　　2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)

　　3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

　　4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)

　　三、實(shí)戰(zhàn)流程

　　1、形象定位：

　　對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

　　2、主要賣點(diǎn)：

　　對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

　　1）地理位置

　　2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)

　　3）樓盤做工用料

　　4）戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點(diǎn)：

　　1）闡述樓盤的位置

　　2）闡述樓盤所在地的歷史淵源

　　3）闡述樓盤交通條件

　　4）闡述樓盤人口密度情況

　　5）闡述樓盤的升值潛力

　　6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)

　　7）闡述樓盤的背景

　　8）闡述樓盤的舒適溫馨

　　9）闡述樓盤的實(shí)用率

　　10）闡述樓盤的'付數(shù)計(jì)劃

　　11）闡述樓盤的品質(zhì)

　　12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義

　　13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

　　5、廣告階段劃分：

　　對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。

　　房產(chǎn)銷售方案 2

　　一、房地產(chǎn)開盤主題：

　　對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的.升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

　　二、開盤時(shí)間：

　　20xx年11月28日（暫預(yù)定）

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx房產(chǎn)有限公司

　　四、剪彩嘉賓：

　　貴公司確定

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺(tái)、xx廣告公司

　　六、活動(dòng)方案

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備

　　1、到場(chǎng)嘉賓

　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

　　2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。

　　做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

　　一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；

　　二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

　　3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

　　提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）

　　5、其他準(zhǔn)備工作

　　房產(chǎn)銷售方案 3

　　一、銷售人員工作職責(zé)

　　(一)銷售經(jīng)理級(jí)職責(zé)

　　1、基本任務(wù)

　　(1)統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目的銷售運(yùn)作，提高部門工作效率。

　　(2)指導(dǎo)、監(jiān)督各小組的工作(根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的情況，可將銷售隊(duì)伍分成若干小組;如現(xiàn)場(chǎng)接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等)。

　　(3)協(xié)調(diào)部門之間的溝通與協(xié)作工作。

　　(4)制定銷售的培訓(xùn)計(jì)劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。

　　(5)加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)外公共關(guān)系，提高項(xiàng)目的知名度。

　　(6)統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估項(xiàng)目的銷售狀況、業(yè)績(jī)。

　　2、主要職責(zé)

　　(1)貫徹下達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)策略、方針及各項(xiàng)管理制度。

　　(2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定本部門的周/季/年工作計(jì)劃及目標(biāo)。

　　(3)指導(dǎo)、監(jiān)督銷售主任落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　(4)研定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。

　　(5)協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作,參加公司例會(huì),提出有建設(shè)性的建到議。

　　(6)主持銷售例會(huì)，促進(jìn)內(nèi)部的交流與合作。

　　(7)合理調(diào)配部門人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。

　　(8)統(tǒng)籌做好有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析工作。

　　(9)研定各銷售類報(bào)表，使其更切實(shí)、合理、有效。

　　(10)統(tǒng)籌制訂本部的各項(xiàng)目的量化指標(biāo)。

　　(11)研訂銷售管理與各級(jí)人員晉升及待遇辦法，以鼓勵(lì)屬下人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)。

　　(12)深入一線銷售現(xiàn)場(chǎng)，了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理狀況。

　　(13)與行政人事部配合，有計(jì)劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培訓(xùn)，并隨時(shí)給予機(jī)會(huì)教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。

　　(14)依員工考核獎(jiǎng)懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎(jiǎng)懲、升降等事宜。

　　(15)處理項(xiàng)目突發(fā)事件及重大糾紛。

　　(16)協(xié)助公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，為《中地通訊》組織稿件。

　　3、組織關(guān)系

　　(1)受直轄本項(xiàng)目經(jīng)理指揮與監(jiān)督，并向其直接報(bào)告。

　　(2)對(duì)項(xiàng)目屬下行使管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)，承擔(dān)對(duì)其工作的指導(dǎo)、考核等職責(zé)。

　　(3)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷售工作負(fù)責(zé)及人員調(diào)配。

　　(4)以誠(chéng)懇、友善的態(tài)度與其它部門協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提有關(guān)本部門工作詢問、質(zhì)疑予以解答。

　　(5)為完成本項(xiàng)目的工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立與保持必要的聯(lián)系。

　　(二)現(xiàn)場(chǎng)主任級(jí)職責(zé)：

　　1、基本任務(wù)

　　(1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常管理工作。

　　(2)加強(qiáng)自身工作計(jì)劃性，提高工作效率。

　　(3)完成上級(jí)分派的其它工作。

　　2、主要職責(zé)

　　(1)協(xié)助銷售成銷售中心工作計(jì)劃。

　　(2)嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助銷售經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員的銷售工作。

　　(3)積極協(xié)助銷售人員促成銷售。

　　(4)完成銷售中心日�？记�，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。

　　(5)負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。

　　(6)負(fù)責(zé)銷售中心銷售資料入庫(kù)，出庫(kù)登記。

　　(7)負(fù)責(zé)銷售中心文具申領(lǐng)及管理。

　　(8)負(fù)責(zé)周邊市場(chǎng)調(diào)查資料的建檔管理。

　　(9)負(fù)責(zé)客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。

　　(10)負(fù)責(zé)監(jiān)督樣板房的使用，管理。

　　(11)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。

　　(12)負(fù)責(zé)領(lǐng)取備用金及展銷會(huì)用餐管理。

　　(13)協(xié)助銷售經(jīng)理營(yíng)造、控制日常銷售現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛。

　　(14)協(xié)助銷售經(jīng)理召開銷售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)，做好會(huì)議紀(jì)錄。

　　(15)協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它任務(wù)。

　　(16)支持公司企業(yè)文化的建設(shè)，為《中地通訊》撰寫稿件。

　　3、組織關(guān)系

　　(1)受本項(xiàng)目銷售經(jīng)理指揮與監(jiān)督。

　　(2)以謙虛、友善的態(tài)度做好與其它同事的溝通、協(xié)作工作。

　　(3)對(duì)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的'具體銷售工作負(fù)責(zé)。

　　(4)為完成本身工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立、保持必要聯(lián)系。

　　(三)高級(jí)銷售代表主要職責(zé)：

　　(1)推行銷售計(jì)劃，協(xié)助主任助理完成工作;

　　(2)主要負(fù)責(zé)周邊樓盤工作動(dòng)態(tài)的收集及銷售中心最新資料板的收集;

　　(3)及時(shí)和現(xiàn)場(chǎng)主任溝通，召開市調(diào)會(huì)議;

　　(4)定期安排銷售中心全體人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

　　(四)銷售代表主要職責(zé)：

　　(1)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作;

　　(2)收集客戶簽約時(shí)存在的問題(每周一次)并提交銷售主任;

　　(3)協(xié)助發(fā)展商財(cái)務(wù)，催交樓款

　　(4)收集競(jìng)爭(zhēng)樓盤的資料，及時(shí)提交于銷售主任等工作;

　　(五)其它現(xiàn)場(chǎng)工作人員組成：

　　保安、清潔工、財(cái)務(wù)、接待人員等。

　　(1)形象要求：

　　結(jié)合項(xiàng)目風(fēng)格，突出企業(yè)形象，從形象角度幫助顧客認(rèn)識(shí)、識(shí)別“中山聚豪園”，并使顧客達(dá)到一定視覺滿意度。

　　(2)專業(yè)度要求：

　　現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員對(duì)項(xiàng)目都有一定程度的認(rèn)識(shí)，都能幫助客人認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、了解發(fā)展商，這也是項(xiàng)目CS戰(zhàn)略中“VS”系統(tǒng)的體現(xiàn)。

　　(3)行為禮節(jié)要求：

　　“尊重、親善、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”風(fēng)格是最能體現(xiàn)本項(xiàng)目消費(fèi)群體自尊心強(qiáng)、素質(zhì)高、自律性強(qiáng)的心理特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格，同時(shí)使視覺體系(VS)與服務(wù)體系(SS)達(dá)到整合顧客滿意的效果。

　　二、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度

　　借鑒蜜蜂王國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系，把銷售日常工作任務(wù)劃分為銷售任務(wù)與服務(wù)任務(wù)兩部分。

　　執(zhí)行銷售任務(wù)的人員主要面對(duì)顧客，接待顧客，推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)成交，使產(chǎn)品體系(PS)與行為體系(BS)達(dá)到整合顧客滿意的效果。

　　執(zhí)行服務(wù)任務(wù)的人員主要包括銷售經(jīng)理、銷售主任及當(dāng)值銷售人員、保安、財(cái)務(wù)等，為銷售工作提供必要的后勤服務(wù)，在行為體系(BS)與服務(wù)體系(SS)方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意。

　　(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理原則

　　1、準(zhǔn)時(shí)上下班，準(zhǔn)時(shí)簽到(走)，展銷期間提前30分鐘到位;

　　2、不準(zhǔn)在銷售中心大堂吃零食、化妝;

　　3、打私人電話不能超過3分鐘，如遇客戶要長(zhǎng)談，注意控制時(shí)間，展銷期間不能打私人電話;

　　4、接待順序按照簽到本順序;

　　5、每一次接待完客戶要把桌凳復(fù)位，以及清潔臺(tái)面衛(wèi)生;

　　6、進(jìn)入銷售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便裝進(jìn)入前臺(tái);

　　7、每天上班簽到以后，一定要看留言本，而且閱后要簽名，如沒有閱讀或沒有簽名，白單處理;

　　8、不能聚集閑談與工作無關(guān)的事，閱讀與工作無關(guān)的雜志;

　　9、不能越級(jí)向發(fā)展商溝通;

　　10、不能在銷售中心大堂吸煙，講臟話;

　　11、上班時(shí)間女士不準(zhǔn)穿涼鞋，應(yīng)穿包頭黑皮鞋;

　　12、每次帶客參觀完工地以后，應(yīng)及時(shí)整理好自己的儀容儀表;

　　13、按時(shí)按質(zhì)完成上級(jí)安排的任務(wù)。

　　14、通過現(xiàn)場(chǎng)簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴(yán)肅性，反映出銷售隊(duì)伍鐵的紀(jì)律。

　　(二)現(xiàn)場(chǎng)管理罰則

　　處分類型：口頭警告、黃單警告、書面警告、除名、瀆職警告

　　1、口頭警告

　　執(zhí)行人：銷售主任級(jí)以上干部

　　方式：簽發(fā)提醒單、主管處備案

　　對(duì)象：全體銷售部成員

　　適用條款：

　　(1)公司或銷售中心不按公司要求坐、立、行;

　　(2)遲到一次;

　　(3)按規(guī)定擺、拿、放銷售資料;

　　(4)在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)著好工衣;

　　(5)士不打領(lǐng)帶，不刮胡子，不修翩幅者;

　　(6)士不化妝或濃妝艷抹，佩戴異類夸張的飾物;

　　(7)型過分夸張、前衛(wèi)或染過分夸張的色彩;

　　(8)作時(shí)間打私人電話或電話閑談;

　　(9)責(zé)任心不強(qiáng)，工作出小差錯(cuò)，對(duì)銷售有所影響;

　　(10)對(duì)客戶不夠禮貌，接待不熱情;

　　(11)不使用問候語(yǔ)言，不主動(dòng)問候;

　　(12)當(dāng)接待客人完畢時(shí)，未把桌、凳即時(shí)復(fù)位。

　　(13)用筆桿指客人和為客人指示方向及玩弄筆桿;

　　(14)不按接待流程及公司規(guī)定接待客人，情節(jié)較輕者;

　　(15)工作時(shí)間內(nèi)吵鬧、開玩笑、玩耍、拉拉扯扯、鉤肩搭背、閱讀與項(xiàng)目無關(guān)的資料，書籍、報(bào)刊;

　　(16)賣場(chǎng)內(nèi)隨地吐痰、吸煙、亂丟果皮、雜物者;

　　(17)上班時(shí)精神狀態(tài)不佳者，工作不積極者;

　　(18)上班時(shí)間說臟話，或聚集閑聊與工作無關(guān)的事。

　　2、黃單警告

　　執(zhí)行人：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理或其他被授權(quán)人

　　方式：簽發(fā)黃色警告單、罰金50元，報(bào)行政人事備案、銷售中心通報(bào)

　　對(duì)象：全體銷售部成員

　　適用條款：

　　(1)無故早退或于工作時(shí)間內(nèi)擅自外出者;

　　(2)工作時(shí)間內(nèi)吃早餐、零食及未經(jīng)批準(zhǔn)中午擅自外出用餐者

　　(3)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)導(dǎo)致不良后果者;

　　(4)于樣板房?jī)?nèi)閑坐或使用房?jī)?nèi)擺設(shè)者;

　　(5)不服從上級(jí)安排，討價(jià)還價(jià)者;

　　(6)未經(jīng)準(zhǔn)許，擅自補(bǔ)休、調(diào)休。

　　(7)違反操作規(guī)程造成不良影響者;

　　(8)消極怠工，不聽勸告者;

　　(9)不能按上級(jí)要求，按時(shí)按后完成工作任務(wù)者;

　　(10)工作馬虎，不認(rèn)真負(fù)責(zé)，屢教不改;

　　(11)工作期間，同事之間發(fā)生爭(zhēng)吵者;

　　(12)包庇、縱容違規(guī)違紀(jì)行為者;

　　(13)無故曠工者;

　　(14)制造消極情緒和散布謠言者;

　　(15)每叁次口頭警告;

　　3、書面警告

　　執(zhí)行人：銷售部經(jīng)理級(jí)干部并報(bào)公司行政部確認(rèn)

　　方式：以書面方式銷售部通報(bào)、罰金100元并作行政降級(jí)處理

　　對(duì)象：全體銷售部成員

　　適用條款：

　　(1)搬弄事非，挑拔離澗，搞不團(tuán)結(jié);

　　(2)利用職權(quán)給親友以特殊優(yōu)惠;

　　(3)在樣板房及售樓現(xiàn)場(chǎng)睡覺者;

　　(4)被客戶或開發(fā)商投訴者;

　　(5)不服管教，頂撞領(lǐng)導(dǎo)者;

　　(6)制造消極、情緒、散布謠言者;

　　(7)違反公司的保密規(guī)定;

　　(8)弄虛作假，虛報(bào)業(yè)績(jī)者;

　　(9)每?jī)稍吕塾?jì)兩次黃單警告。

　　注：業(yè)務(wù)員降級(jí)處理：降為試用期，為期一個(gè)月。

　　試用期業(yè)務(wù)員降級(jí)處理：延長(zhǎng)試用期一個(gè)月。

　　4、除名

　　執(zhí)行人：行政人事部

　　方式：全公司通報(bào)，罰金不低于結(jié)算總金額(含所有未發(fā)放的工資、傭金、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼)的50%

　　對(duì)象：銷售部全體人員

　　適用條款：

　　(1)參與公司所代理的樓房炒作，與客戶有個(gè)人交易行為;

　　(2)私人以各種形式向顧客索取回扣，或要顧客請(qǐng)客送禮;

　　(3)由于個(gè)人行為不檢導(dǎo)致公司信譽(yù)、形象、利益嚴(yán)重受到損害;

　　(4)擅自在樣板房留宿;

　　(5)在售樓現(xiàn)場(chǎng)與客戶或同事發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或打架斗毆;

　　(6)私自向公司外人員泄露客戶資料，及公司機(jī)密造成不良后果。

　　(7)拒不執(zhí)行公司的工作安排，嚴(yán)重違反公司紀(jì)律;

　　(8)違犯國(guó)家法律，受到刑事處分者;

　　(9)作嚴(yán)重失責(zé)，違反操作規(guī)程，造成嚴(yán)重后果;

　　(10)貪污、盜竊、營(yíng)私舞弊者;

　　(11)惡意破壞公司物品者;

　　(12)每?jī)稍吕塾?jì)兩次書面警告。

　　5、瀆職警告

　　執(zhí)行人：行政人事部

　　方式：公司主管級(jí)干部會(huì)議通報(bào)，罰金200元

　　對(duì)象：主任級(jí)以上管理人員

　　適用條款：

　　(1)對(duì)違規(guī)行為，視而不見者;

　　(2)違規(guī)行為已確認(rèn)，但不按適用罰則處罰者;

　　(3)下級(jí)投訴、偏袒、恂私情，經(jīng)總經(jīng)辦核實(shí)確認(rèn)者;

　　(4)重大事項(xiàng)，消極情緒，流言蜚語(yǔ)，未及時(shí)向總經(jīng)辦報(bào)告;

　　(5)行政人事部對(duì)違規(guī)行為即時(shí)直接進(jìn)行處罰第三次時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理干部按本項(xiàng)警告處理。

　　(三)售樓部物品管理原則

　�、�、銷售資料的管理：

　　設(shè)立資料臺(tái)帳，專人管理，有計(jì)劃派發(fā)，盡量做到有效利用，減少浪費(fèi)。

　�、�、日用品的管理：

　　包括電話、紙巾、飲用水等，加強(qiáng)銷售人員成本意識(shí)教育。

　�、�、樣板房及示范單位的管理：

　　專人管理，設(shè)立資產(chǎn)帳，做好日常維護(hù)及每季盤點(diǎn)工作。

　　(四)售樓部財(cái)務(wù)管理原則

　　⒈、催、收款事務(wù)：

　　做到及時(shí)對(duì)帳，提前提醒交款，對(duì)滯后交款者要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)催，交款有變動(dòng)及時(shí)溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。

　　⒉、銷售合同管理：

　　鑒于合同的嚴(yán)肅性及保密性，應(yīng)專人專檔管理，以便與發(fā)展商交接。

　�、场⒇�(cái)務(wù)制度：

　　(1)定金管理：

　　銷售文員開認(rèn)購(gòu)書后，帶客戶到財(cái)務(wù)交定金，不得私自收取。

　　(2)臨時(shí)訂金管理：

　　由銷售文員開收據(jù)后交主任簽收保管，退訂后單據(jù)由銷售人員簽證明。

　　房產(chǎn)銷售方案 4

　　一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的

　　在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的`優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對(duì)目標(biāo)客戶，通過團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

　　主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　青島市區(qū)、外地客戶及店口拆遷戶

　　四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

　�。ㄒ唬�、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

　　1、團(tuán)購(gòu)房源匯總標(biāo)注

　　2、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式

　　3、售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠

　　4、詳細(xì)記錄團(tuán)購(gòu)客戶信息建立檔案

　�。ǘ�、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：

　　針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)實(shí)行團(tuán)購(gòu)，在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

　　五、活動(dòng)工作安排：

　　華庭雅居項(xiàng)目?jī)?yōu)惠購(gòu)房政策華庭雅局項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好位置，面向客戶需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：致電專屬銷售人員或到達(dá)售樓處報(bào)名登記購(gòu)買；根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。

　　房產(chǎn)銷售方案 5

　　一、薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo)

　　1．符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要

　　2．保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性3．保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性

　　二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成

　　銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎(jiǎng)金、工齡工資、保險(xiǎn)福利五部分組成。

　　其中：銷售主管=崗位工資+提成（購(gòu)房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購(gòu)房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險(xiǎn)福利

　　1．崗位工資

　�。�1）崗位工資的確定

　　崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。

　�。�2）崗位工資的調(diào)整

　　崗位工資的'調(diào)整有以下四種方式。

　　①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升/降）后職位的職等職級(jí)支付基本工資。

　　②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資。

　　③調(diào)級(jí)：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資。

　�、苷{(diào)整工資率：根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。

　　2．提成

　　提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤(rùn)額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實(shí)際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。

　　提成比例表

　　每月計(jì)劃銷售額完成目標(biāo)比例提成比例銷售xx套0～40%xx‰

　　41%～70%xx‰

　　71%～100%xx‰

　　超額完成任務(wù)超額部分按照xx‰計(jì)算

　　3．獎(jiǎng)金

　　（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。

　�。�2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的xx‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4．福利與保險(xiǎn)

　�。�1）法定福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目水平以國(guó)家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。

　�。�2）津貼：話費(fèi)補(bǔ)助（xx元/月）、差旅補(bǔ)助等。

　　5．工齡工資

　　工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，以鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為xx元/年。

　　三、銷售人員薪酬日常管理

　　1．工資發(fā)放

　　工資發(fā)放日期為每月的xx日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。

　　2．薪酬體系維護(hù)和調(diào)整

　　公司將根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平、公司整體經(jīng)營(yíng)狀況等因素對(duì)銷售人員的薪酬體系進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整。

　　房產(chǎn)銷售方案 6

　　一、總則：

　　為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于XX房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。

　　本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　二、概念：

　　1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

　　2、特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。

　　第一章基本傭金提成辦法

　　一、基本任務(wù)額

　　基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的.基本銷售任務(wù)。

　　二、基本提成比例：

　　0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)

　　三、銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：

　　1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;

　　2、月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;

　　3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%;

　　4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%;

　　5、月銷售總額超過200%：0.3%。

　　四、傭金結(jié)算規(guī)定：

　　1、按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

　　2、分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

　　3、每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月。

　　4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

　　5、傭金發(fā)放日期為每月20日。

　　6、連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。

　　7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

　　第二章懲罰辦法

　　一、基本規(guī)定：

　　1、基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;

　　2、考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。

　　二、懲罰辦法：

　　1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

　　2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;

　　3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

　　4、銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問;

　　第三章特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　一、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;

　　2、月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假;

　　3、年度銷售總額超過個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額0.05%;

　　4、年度銷售冠：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。

　　二、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

　　1、銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。

　　2、銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

　　3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

　　2、部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　為提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，形成部門良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，同時(shí)為部門適當(dāng)施加動(dòng)力，打破目前漫無目標(biāo)工作狀況。特定出以下銷售目標(biāo)，望各部門負(fù)責(zé)人全力以赴，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

　　7月份回顧：

　　超市區(qū)（食品部，用品部）7月份

　　銷售額157.1萬生鮮區(qū)7月份

　　銷售額36萬8月份銷售任務(wù)

　　7月份在客觀原因（明湖，臺(tái)風(fēng)）影響下銷售額較低。8月份將回復(fù)正常，同時(shí)在促銷活動(dòng)和開學(xué)季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應(yīng)有較幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務(wù)。以增長(zhǎng)10%為基礎(chǔ)�；救蝿�(wù)：

　　超市區(qū)（食品部，用品部）

　　銷售額172.8萬生鮮部

　　銷售額40萬

　　以上為基本任務(wù)，如完成任務(wù)，部門將突破獎(jiǎng)：

　　銷售額增長(zhǎng)13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。增長(zhǎng)15%將得到毛利額的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。上不封頂。（增長(zhǎng)在13%以下仍然按照1%作為獎(jiǎng)勵(lì)）承諾：

　　部門負(fù)責(zé)人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完成基本任務(wù)額，將所有獎(jiǎng)金取消，同時(shí)，甘愿接受所承諾的懲罰！超市區(qū)負(fù)責(zé)人：

　　如無法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！

　　生鮮區(qū)負(fù)責(zé)人：

　　如無法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！

　　主管獎(jiǎng)勵(lì)：若完成基本任務(wù)（增長(zhǎng)10%），部門主管將個(gè)人獲得現(xiàn)金300元的獎(jiǎng)勵(lì)，若增長(zhǎng)15%以上，將個(gè)人獲得現(xiàn)金600元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　房產(chǎn)銷售方案 7

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的提高，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮。本項(xiàng)目旨在通過精心策劃的房產(chǎn)銷售方案，滿足不同客戶的購(gòu)房需求，提升項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)客戶群分析：通過對(duì)潛在客戶群體進(jìn)行深入分析，了解他們的購(gòu)房需求、預(yù)算、購(gòu)房目的等信息，為銷售策略的制定提供有力依據(jù)。

　　競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)占有率、銷售策略等，為制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考。

　　市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：結(jié)合政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口結(jié)構(gòu)等因素，預(yù)測(cè)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為項(xiàng)目定位和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。

　　三、項(xiàng)目定位

　　產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，如高端住宅、學(xué)區(qū)房、投資型房產(chǎn)等。

　　價(jià)格定位：根據(jù)產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，制定合理的價(jià)格策略，確保項(xiàng)目?jī)r(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌定位：通過提升項(xiàng)目品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)、加強(qiáng)宣傳等手段，塑造項(xiàng)目品牌形象，提升項(xiàng)目知名度。

　　四、銷售策略

　　渠道策略：

　　線上渠道：利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等線上平臺(tái)，開展線上營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。

　　線下渠道：與中介機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等合作，拓展線下銷售渠道，提高項(xiàng)目曝光度。

　　口碑渠道：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、客戶關(guān)懷等手段，提升客戶滿意度，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

　　推廣策略：

　　廣告宣傳：通過電視、廣播、報(bào)紙、戶外廣告等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高項(xiàng)目知名度。

　　活動(dòng)營(yíng)銷：舉辦開盤活動(dòng)、品鑒會(huì)、購(gòu)房?jī)?yōu)惠等活動(dòng)，吸引潛在客戶關(guān)注。

　　公關(guān)活動(dòng)：參與或舉辦各類公益活動(dòng)、文化交流活動(dòng)等，提升項(xiàng)目品牌形象。

　　優(yōu)惠政策：

　　購(gòu)房?jī)?yōu)惠：針對(duì)首次購(gòu)房、團(tuán)購(gòu)等客戶，提供購(gòu)房折扣、贈(zèng)送家電等優(yōu)惠政策。

　　金融政策：與金融機(jī)構(gòu)合作，提供低首付、低利率等金融優(yōu)惠政策，降低客戶購(gòu)房門檻。

　　售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如免費(fèi)維修、裝修咨詢等，提升客戶滿意度。

　　五、銷售執(zhí)行

　　組建銷售團(tuán)隊(duì)：選拔具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的銷售人員，組建高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　制定銷售計(jì)劃：根據(jù)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定詳細(xì)的.銷售計(jì)劃，包括銷售目標(biāo)、銷售渠道、推廣活動(dòng)等。

　　監(jiān)控銷售進(jìn)度：定期對(duì)銷售進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控和分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。

　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，確保項(xiàng)目資金安全，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　七、總結(jié)與展望

　　通過本銷售方案的實(shí)施，我們將努力提升項(xiàng)目知名度，滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，我們將不斷優(yōu)化銷售策略和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)房體驗(yàn)。展望未來，我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售方案，確保項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展和成功。

　　房產(chǎn)銷售方案 8

　　一、項(xiàng)目概述

　　本銷售方案針對(duì)的是一個(gè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，周邊配套設(shè)施完善，交通便捷，且擁有優(yōu)美的自然環(huán)境和舒適的居住氛圍。我們的目標(biāo)是通過精心策劃和有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速去化，并樹立品牌形象。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)客戶群：主要針對(duì)中高收入家庭、新婚夫婦、改善型購(gòu)房者及投資者。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析市場(chǎng)上同類項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，找出我們的差異化賣點(diǎn)。

　　市場(chǎng)趨勢(shì)：關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者需求等變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　三、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：中高端住宅，注重居住舒適度和生活品質(zhì)。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　戶型設(shè)計(jì)合理，滿足不同客戶需求；

　　裝修標(biāo)準(zhǔn)高，采用環(huán)保材料，打造健康家居；

　　配套設(shè)施完善，包括健身房、游泳池、兒童游樂區(qū)等；

　　綠化率高，打造宜居環(huán)境。

　　產(chǎn)品定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)定位和成本分析，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。

　　四、銷售策略

　　營(yíng)銷渠道：

　　線上渠道：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，如官方網(wǎng)站、社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站等；

　　線下渠道：通過傳統(tǒng)媒介如戶外廣告、報(bào)紙、電視等進(jìn)行宣傳，同時(shí)開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶。

　　促銷活動(dòng)：

　　限時(shí)優(yōu)惠：在特定時(shí)間段內(nèi)推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)送裝修等；

　　團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：鼓勵(lì)客戶組織團(tuán)購(gòu)，享受額外優(yōu)惠；

　　老帶新優(yōu)惠：老客戶介紹新客戶購(gòu)房，雙方均可享受優(yōu)惠。

　　銷售團(tuán)隊(duì)：

　　選拔具有專業(yè)知識(shí)和良好溝通技巧的銷售人員；

　　進(jìn)行定期培訓(xùn)和分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和服務(wù)意識(shí)；

　　制定激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

　　五、售后服務(wù)

　　交付標(biāo)準(zhǔn)：確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)交付給客戶，滿足合同約定；

　　物業(yè)管理：提供專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)，保障業(yè)主的居住品質(zhì)；

　　客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪客戶，了解客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)；

　　投訴處理：建立有效的.投訴處理機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)客戶反饋，解決問題。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略；

　　政策風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注房地產(chǎn)政策變化，提前做好應(yīng)對(duì)措施；

　　競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整自身策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力；

　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格控制成本，確保項(xiàng)目資金安全。

　　七、總結(jié)與展望

　　本銷售方案旨在通過全面分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、售后等方面的情況，制定出一套切實(shí)可行的銷售策略。我們將以客戶需求為導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過精心策劃和有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速去化并樹立品牌形象。展望未來，我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化和政策動(dòng)向，不斷優(yōu)化銷售策略和服務(wù)體系，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的居住體驗(yàn)。

　　房產(chǎn)銷售方案 9

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的提高，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮。本項(xiàng)目旨在針對(duì)特定區(qū)域或目標(biāo)群體，制定一套切實(shí)可行的房產(chǎn)銷售方案，以滿足市場(chǎng)需求，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)客戶群：明確目標(biāo)客戶群，如首次購(gòu)房者、改善型購(gòu)房者、投資者等，并分析其購(gòu)房需求、預(yù)算及購(gòu)房動(dòng)機(jī)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等，以便制定差異化策略。

　　市場(chǎng)趨勢(shì)：關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策走向、供需關(guān)系、價(jià)格波動(dòng)等趨勢(shì)，為銷售策略的制定提供依據(jù)。

　　三、產(chǎn)品策略

　　樓盤定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明確樓盤定位，如高端住宅、品質(zhì)社區(qū)、投資型公寓等。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)：注重戶型設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、配套設(shè)施等方面的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，滿足客戶需求。

　　品質(zhì)保證：確保建筑質(zhì)量、裝修質(zhì)量及物業(yè)服務(wù)水平，樹立良好品牌形象。

　　四、價(jià)格策略

　　市場(chǎng)定價(jià)：根據(jù)樓盤定位、產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素，制定合理的'市場(chǎng)定價(jià)。

　　價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化及銷售情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　優(yōu)惠政策：針對(duì)目標(biāo)客戶群，制定一系列優(yōu)惠政策，如首付優(yōu)惠、購(gòu)房折扣、贈(zèng)送車位等，提高購(gòu)房吸引力。

　　五、營(yíng)銷策略

　　廣告宣傳：通過線上線下多種渠道進(jìn)行廣告宣傳，如戶外廣告、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，提高樓盤知名度。

　　線下活動(dòng)：組織各類線下活動(dòng)，如開放日、品鑒會(huì)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的實(shí)地了解。

　　渠道拓展：與中介機(jī)構(gòu)、代理商等合作，拓寬銷售渠道，提高銷售效率。

　　口碑營(yíng)銷：注重客戶體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭(zhēng)取客戶口碑傳播，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。

　　六、銷售執(zhí)行

　　銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建專業(yè)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行培訓(xùn)，提高銷售技能和服務(wù)水平。

　　銷售流程優(yōu)化：制定清晰、簡(jiǎn)潔的銷售流程，提高客戶接待效率，減少客戶等待時(shí)間。

　　客戶關(guān)系管理：建立客戶信息庫(kù)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，定期回訪客戶，了解客戶需求及反饋，提高客戶滿意度。

　　銷售數(shù)據(jù)分析：對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出銷售瓶頸，優(yōu)化銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　政策風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注房地產(chǎn)政策變化，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，降低政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銷售的影響。

　　法律風(fēng)險(xiǎn)：確保銷售過程合法合規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　八、總結(jié)與展望

　　通過本銷售方案的實(shí)施，我們將實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升樓盤知名度及美譽(yù)度，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷優(yōu)化銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　房產(chǎn)銷售方案 10

　　一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)

　　隨著城市的發(fā)展和人們生活水平的提高，房地產(chǎn)市場(chǎng)日益繁榮。本項(xiàng)目旨在通過精心策劃的房產(chǎn)銷售方案，將新開發(fā)的房產(chǎn)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。項(xiàng)目目標(biāo)包括提高樓盤知名度、吸引潛在客戶、促進(jìn)銷售成交和提升客戶滿意度。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)客戶群分析：針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行深入研究，了解他們的購(gòu)房需求、預(yù)算、購(gòu)房目的和偏好。根據(jù)客戶需求，制定差異化的銷售策略。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析市場(chǎng)上同類樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，找出本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

　　市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)：關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保項(xiàng)目在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

　　三、產(chǎn)品策略

　　樓盤定位：明確樓盤的市場(chǎng)定位，如高端住宅、學(xué)區(qū)房、度假別墅等，以滿足不同客戶群體的需求。

　　戶型設(shè)計(jì)：提供多樣化的戶型選擇，滿足不同家庭結(jié)構(gòu)和購(gòu)房需求。同時(shí)，注重戶型的實(shí)用性和舒適性，提升居住體驗(yàn)。

　　裝修標(biāo)準(zhǔn)：提供不同檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)供客戶選擇，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。同時(shí)，注重裝修品質(zhì)和環(huán)保性，提高客戶滿意度。

　　配套設(shè)施：完善小區(qū)配套設(shè)施，如綠化景觀、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、兒童游樂區(qū)等，提升樓盤的居住品質(zhì)和吸引力。

　　四、銷售策略

　　宣傳推廣：通過線上線下的多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，如戶外廣告、社交媒體、房地產(chǎn)網(wǎng)站等，提高樓盤的知名度和曝光率。

　　渠道拓展：與各大房產(chǎn)中介、銀行、裝修公司等建立合作關(guān)系，拓展銷售渠道，吸引更多潛在客戶。

　　優(yōu)惠活動(dòng)：定期推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)送家電等，吸引客戶前來咨詢和購(gòu)買。

　　客戶服務(wù)：提供專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全程購(gòu)房指導(dǎo)、咨詢和售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

　　五、實(shí)施計(jì)劃

　　時(shí)間規(guī)劃：明確項(xiàng)目啟動(dòng)、宣傳推廣、銷售成交等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)間表，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

　　團(tuán)隊(duì)組建：組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保銷售團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)的銷售技能和良好的服務(wù)意識(shí)。

　　預(yù)算分配：根據(jù)項(xiàng)目的.實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，合理分配預(yù)算，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)對(duì)

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)和分析，制定差異化的銷售策略，提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格控制成本和預(yù)算，確保項(xiàng)目的盈利能力。同時(shí)，制定合理的財(cái)務(wù)計(jì)劃，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　七、總結(jié)與展望

　　通過本房產(chǎn)銷售方案的實(shí)施，我們期待能夠成功將新開發(fā)的房產(chǎn)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求的變化，不斷優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品策略，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更滿意的居住體驗(yàn)。