五一男裝促銷活動(dòng)策劃方案

2022-04-26 方案

　　為了確�；顒�(dòng)能無(wú)誤進(jìn)行，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書(shū)面計(jì)劃�；顒�(dòng)方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的五一男裝促銷活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享。

　　五一男裝促銷活動(dòng)策劃方案1

　　一、活動(dòng)主題

　　新店、新禮、新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

　　時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

　　新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　25-40歲的社會(huì)各階層女士;

　　本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)

　　適合40-60平米專賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

　　一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

　　進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣(mài)店自行定制)：

　　凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

　　凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

　　凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

　　凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

　　新店新禮、新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮、企劃文案

　　時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

　　新店開(kāi)業(yè)、精點(diǎn)時(shí)尚

　　點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

　　3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

　　4、小立牌POP分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

　　5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

　　6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

　　7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

　　六、終端環(huán)境

　　1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　2、軟環(huán)境：專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

　　五一男裝促銷活動(dòng)策劃方案2

　　一、活動(dòng)目的

　　1、展示xxx服飾的雄厚實(shí)力

　　2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

　　3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系4、制造必要的`新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

　　二、活動(dòng)設(shè)計(jì)

　　1、時(shí)間：5月1日上午10：00

　　2、主題：“勁、動(dòng)、玩”XEO男女休閑天下

　　3、地點(diǎn)：xxx市商業(yè)廣場(chǎng)

　　4、規(guī)模：大型，直接參與xxx人以上

　　前期工作

　　(1)參與活動(dòng)人員的邀請(qǐng)

　　xxx領(lǐng)導(dǎo)——xxx

　　主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)——xxx

　　xx地方的名人——xxx

　　x殘疾人福利院——xxx

　　(2)參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請(qǐng)

　　5月1日安排與《xx晚報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》、xx電視臺(tái)等各媒體單位記者代表出席活動(dòng)剪彩儀式，并以“勁、動(dòng)、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳;同時(shí)與xx等其它4-6家主要報(bào)紙確定進(jìn)行相關(guān)剪彩新聞的跟進(jìn)報(bào)道。

　　(3)活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備

　　A.本次活動(dòng)宣傳畫(huà)冊(cè)，活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　休閑服裝的資料(福州XEO集團(tuán)展示光盤(pán)資料-贈(zèng)送來(lái)賓)

　　C.文字資料(供新聞媒體使用—xxx字左右的新聞通稿一份)

　　(4)活動(dòng)用品的準(zhǔn)備

　　A.禮品xx份(提供印有xxx的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來(lái)賓區(qū)別對(duì)待)

　　B.視聽(tīng)燈光設(shè)備

　　C.記者車(chē)馬費(fèi)每人xxx元

　　D.參加活動(dòng)的人員的飲料3箱

　　E.活動(dòng)期間的xxx的服飾的提供給活動(dòng)人員做宣傳展示和為獲獎(jiǎng)的人作為的獎(jiǎng)品

　　5、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　A.會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置

　　◇主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、展品臺(tái)搭建

　　◇產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象，增加活動(dòng)的氣氛

　　◇設(shè)XEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為XEO技術(shù)人員)

　　◇儀式用設(shè)備到位(包括燈光、音響)

　　◇設(shè)立剪彩臺(tái)(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)

　　◇剪彩臺(tái)上方懸掛橫幅

　　B.活動(dòng)場(chǎng)外部布置

　　◇制作擺放2個(gè)活動(dòng)場(chǎng)指路牌(指明停車(chē)場(chǎng)、Vip休息室、儀式廳等)

　　◇基地內(nèi)擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗，增加氣氛

　　◇安排VIP(嘉賓)休息室

　　◇步行主路鋪設(shè)紅地毯

　　◇女子鼓樂(lè)隊(duì)在外奏樂(lè)

　　◇場(chǎng)外懸掛橫幅

　　◇場(chǎng)外擺設(shè)花籃

　　◇場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)紅色氣球拱門(mén)

　　◇場(chǎng)外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅

　　C.活動(dòng)門(mén)口布置

　　◇來(lái)賓簽到臺(tái)布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺(tái)分列儀式廳門(mén)口兩側(cè)，分設(shè)為來(lái)賓簽到處與媒體簽到處(通過(guò)放置簽到牌來(lái)區(qū)別)

　　◇簽到臺(tái)上各放鮮花一盆、銅盤(pán)1個(gè)、簽到筆x只(分別用于收集記者與嘉賓名片)

　　◇簽到臺(tái)后，各設(shè)禮儀小姐2人

　　◇簽到臺(tái)稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌，詳細(xì)寫(xiě)明儀式名稱

　　D.剪彩臺(tái)布置

　　◇臺(tái)上方橫幅

　　◇剪彩臺(tái)的背景版

　　◇設(shè)置投影布及投影機(jī)播放XEO服飾的展示

　　◇無(wú)限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤(pán)

　　E.服務(wù)人員

　　◇禮儀小姐xx名(其中活動(dòng)入口處x名)

　　◇主持人x名

　　◇女子鼓樂(lè)隊(duì)xx名

　　◇技術(shù)保障人員x名

　　◇攝影師、攝像師x名

　　◇儀式活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)服務(wù)員x名

　　◇主辦方其它服務(wù)人員：xx名

　　F.資料準(zhǔn)備及其它會(huì)務(wù)籌備

　　◇禮品(分二個(gè)檔次，分送一般來(lái)賓及嘉賓)

　　◇會(huì)議資料、宣傳品、資料袋

　　◇記者車(chē)馬費(fèi)分發(fā)

　　◇禮儀小姐綬帶xx條

　　◇嘉賓胸花xx個(gè)

　　◇易拉寶掛旗x個(gè)，放在會(huì)場(chǎng)四周和簽到處

　　◇簽到牌x個(gè)，記者x個(gè)、來(lái)賓x個(gè)、嘉賓x個(gè)

　　◇條幅x條，(分別掛在基本門(mén)口與剪彩臺(tái)上方)

　　◇簽到本x本，馬克筆x支

　　◇背景板設(shè)計(jì)和制作

　　G其中需要xxx市場(chǎng)部配合和確認(rèn)的工作有：

　　1、禮品、獎(jiǎng)品

　　2、剪彩資料(請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋

　　3、記者車(chē)馬費(fèi)

　　4、嘉賓、一般來(lái)賓及記者邀請(qǐng)

　　三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

　　09：50之前來(lái)賓車(chē)隊(duì)緩緩穿過(guò)花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車(chē)場(chǎng)。來(lái)賓由xxx人員負(fù)責(zé)接待指引到Vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及xxx宣傳畫(huà)冊(cè)。

　　(與此同時(shí)，場(chǎng)外處的女子鼓樂(lè)隊(duì)正奏響歡躍的樂(lè)章，烘托氣氛)

　　09：50簽到開(kāi)始

　　在剪彩處設(shè)立2個(gè)簽到臺(tái)，1個(gè)用于記者簽到，一個(gè)用于嘉賓簽到，由兩個(gè)禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到采取手寫(xiě)方式

　　(全場(chǎng)燈光亮起，背景音樂(lè)激昂歡快、投影機(jī)播放XEO形象與產(chǎn)品展示VCD)

　　2、活動(dòng)的第二階段：

　　10：00剪

　　彩儀式開(kāi)始

　　(全場(chǎng)暗燈，停止播放xxx宣傳片，主持人宣布儀式開(kāi)始)

　　n主持人：

　　貴賓們、女士們、先生們，大家下午好!歡迎各位參加X(jué)EO休閑服飾在此舉辦的活動(dòng)剪裁儀式，結(jié)束后我們將有精彩的互動(dòng)的活動(dòng)，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時(shí)刻中，敬請(qǐng)各位來(lái)賓關(guān)掉手機(jī)，或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài)，謝謝大家支持。

　　眾所周知，福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)??

　　n主持人：(介紹來(lái)賓)

　　下面請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下出席本次會(huì)議的諸位嘉賓xxxxxxxxxxxx

　　(大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過(guò)去)

　　10：05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞

　　10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩

　　n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請(qǐng)各位嘉賓拿起剪刀開(kāi)始剪彩。

　　(全場(chǎng)大光聚焦剪彩臺(tái)，音樂(lè)激昂歡快到頂點(diǎn)，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤(pán)步入臺(tái)上，依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間，萬(wàn)條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂(lè)隊(duì)齊奏整齊有力小鼓)注：確需安排剪彩活動(dòng)的，剪彩人不宜多(8人為亦)，為隆重起見(jiàn)，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶

　　3、活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段)：

　　10：40XEO服飾開(kāi)始：

　　①休閑SHOW：滑板表演

　�、凇扒閭H對(duì)對(duì)配，迎大獎(jiǎng)”活動(dòng)

　　xxx服飾產(chǎn)品展示售賣(mài)

　　xxx服飾：看到了XEO服飾未來(lái)的規(guī)劃，相信各位來(lái)賓會(huì)對(duì)XEO服飾產(chǎn)生較大的興趣，

　　下面就請(qǐng)各位來(lái)賓欣賞xxx服飾的產(chǎn)品。

　　(全場(chǎng)暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處，紅布在音樂(lè)聲中緩緩落下，露出xx服飾的最新展品展示，休閑時(shí)尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂(lè)《步步高》響起)，xxx服飾總經(jīng)理xxx布將今天所有售賣(mài)的服飾的現(xiàn)金全部和xxx件xxx品牌服飾捐獻(xiàn)給福州殘疾人福利院，并由xxx疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻(xiàn)。同時(shí)把標(biāo)有：“為xxx疾人奉獻(xiàn)你的愛(ài)，xxx動(dòng)在行動(dòng)”

　　12：30組織福建殘疾兒童為代表的以xxx服飾品牌的景觀，讓活動(dòng)達(dá)到了高潮。

　　五一男裝促銷活動(dòng)策劃方案3

　　一、策劃目的

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買(mǎi)力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。

　　2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高

　　4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

　　三、SWOT分析

　　營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

　　2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

　　棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

　　4、環(huán)境威脅分析

　　由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

　　(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

　　(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

　　(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

　　(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷讓利。交易則通過(guò)線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

　　(2)銷售促進(jìn)：

　　a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

　　2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

　　七、總結(jié)

　　通過(guò)促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。