打折銷售社會(huì)調(diào)查報(bào)告

2020-09-08 調(diào)查報(bào)告

　　調(diào)查時(shí)間：***年**月---**年***月

　　調(diào)查地點(diǎn)：****附近一帶的商店

　　調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用。

　　制作人員：***

　　隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查。

　　經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng)，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想!

　　接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋：

　　售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢。

　　標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格，不是實(shí)際賣出的價(jià)格。

　　打折：買賣貨物時(shí)，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目，也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣。

　　利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)貨品所賺的錢。

　　成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。

　　進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢。

　　在這次行動(dòng)中，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計(jì)圖：

　　一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略) 商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略) 商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略)

　　打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢?人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量”?但廠家是否能夠薄利多銷，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌”?“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉(cāng)”，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口。有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠。這個(gè)答案并不一定。

　　打折，其實(shí)是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國(guó)際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤(rùn)盡量地高呢?一般來說，打折利潤(rùn)總是低的`，而且如果市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當(dāng)少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的意思了。

　　經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：

　　1.為了占有消費(fèi)市場(chǎng)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的。

　　2.回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。

　　3.產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者，

　　4.企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。

　　5 .商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。

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