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大學生寒假推銷社會實踐報告

2021-01-01 報告

  大二第一學期剛放寒假,我們市場營銷協(xié)會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動,我作為市場營銷協(xié)會的一員,我參與了這次活動,下面是我的推銷實踐報告:

  在進行推銷之前必須要進行市場調查,了解產(chǎn)品在市場上的情況,我從市場需求,產(chǎn)品調查,供給調查,價格調查等這些方面入手,詳細進行調查,了解市場,只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

  第一,市場需求,是指在一定時期內,一定的市場范圍內,對某種商品有購買力的需求,這是推銷員調查的主要內容,也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容:

  (1)、商品總額調查,以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的發(fā)展,當今時代人們的購買力不斷提高,人們的消費更注重時尚消費,注重輕松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,針對我們本次活動的推銷地點—本校區(qū),我們學校離市區(qū)相對較遠,公交車比較少,同學們出行不便;還有,我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢,這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣大都的市場,需求是比較大的。

 。2)、市場商品需求構成的調查:推銷不僅僅要了解市場的需求總額,還要掌握需求構成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息,了解消費者對于產(chǎn)品質量,品種,花色,式樣的需求,我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內衣質量好,品種多,花色齊全,式樣多樣,能夠滿足消費者對產(chǎn)品質量,品種,花色,式樣的要求,是消費者不錯的購買對象,有較大的市場需求。

  第二,產(chǎn)品調查,推銷員應當準確了解推銷品的相關問題,包括產(chǎn)品自身調查,產(chǎn)品附加利益調查,產(chǎn)品發(fā)展調查等一系列的調查。(1)、產(chǎn)品自身的調查:包括顧客對產(chǎn)品的看法,態(tài)度和要求,還有產(chǎn)品自身的品質,性能,價格等方面的信息,根據(jù)調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價,感覺我們的保暖內衣很好,并希望我們的保暖內衣繼續(xù)保持,做的更好,通過我們對該產(chǎn)品的調查發(fā)現(xiàn),這款保暖內衣的品質也是很好的,價格比較適中,適合大眾消費。

 。2)、產(chǎn)品的附加利益調查,附加利益包括信譽,服務,質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)社會,對于基本效用相同的產(chǎn)品,成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,“暖倍兒”保暖內衣根據(jù)調查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品,信譽好,質量有保證,這是推銷的強有力的后盾。

  (3)、產(chǎn)品發(fā)展調查,隨著時代的發(fā)展,產(chǎn)品也應該與時俱進,適宜開發(fā)新產(chǎn)品,以保證企業(yè)經(jīng)營活動的.連續(xù)性和穩(wěn)定性,“暖倍兒”保暖內衣與時俱進,緊跟時尚,產(chǎn)品風格時尚,這也有利于我們推銷工作的開展。

  第三,供給調查,是指一定時期內,可以投放市場出售的商品供給總額的調查,包括:

 。1)市場商品供給總量及構成的調研,根據(jù)市場調查,市場上保暖內衣的品種多樣,社會供給量是比較大的!

 。2)市場供求變化趨勢的調查,只有抓住了市場供求變化的趨勢,才能有效的進行推銷,這趨勢的調查主要應從動態(tài)方面調查市場上商品的供求,庫存,價格變動及競爭狀態(tài)等,由于市場供給量大,競爭激烈,價格變動對消費量有重大關系,我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜,質量好,可謂是物美價廉,符合大眾消費者的消費觀,因此,消費量應該是比較大的,是非?捎^的。

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