年活動總結(jié)報告

2020-11-08 報告

　　今天從6點起床到現(xiàn)在一點都沒閑過�，F(xiàn)在腦袋還異常清醒。公司活動是以"周年慶"為主題，但是效果并不如人意。也真的意識到一些問題，混社會還是得靠真本事的啊。努力是必須的，但是必須以結(jié)果為導(dǎo)向�，F(xiàn)分析情況如下：

　　1、到場客戶數(shù)：

　　前期邀約截止4月20 預(yù)計到場（五組）：62 人 4月21活動當天實際到場：20人

　　客流量明顯比預(yù)計少太多，估計只完成了目標業(yè)績的一小半。公司導(dǎo)購員在說詞上面也準備嚴重不足，針對新老客戶都是統(tǒng)一說詞，其實這是完全不可取的。應(yīng)當事前進行演習(xí)，后經(jīng)常練習(xí)，以達到預(yù)期效果

　　結(jié)論：前期邀約對象邀約緣由必須明確。邀約的說詞必須說動對方為目的，達到人人一致。在過程中必須步步進確認客戶是否能到場，到場人數(shù)進一步明確。在活動前，要有專門的確認人員以公司名義再次確認到場。并友情提醒到場時間和地點以及細節(jié)。

　　2、活動策劃：

　　明確知道活動因什么而做，怎么做邀約對象活動的流程。人員分工，并且考慮突發(fā)事件解決等

　　活動從計劃到活動當天因為營銷策劃方面的不足，直到活動現(xiàn)場還是顯得混亂而沒有條理性。針對突發(fā)事情，所有人都不知如何處理。這個可以多關(guān)注一下同行業(yè)的，比如蘇寧，國美的活動。多汲取一些經(jīng)驗。

　　結(jié)論：活動策劃人員做活動前，最好公司主管和管理層開會探討。主負責人要理出程序。并安排任務(wù)執(zhí)行。

　　3、活動現(xiàn)場和活動主題：

　　活動的目的是什么是銷售還是新品發(fā)布，說明還是總結(jié)？活動現(xiàn)場氛圍營造，人員分工

　　因為公司所有部門都以銷售為主，但是整個量上并沒有明顯的提升。其實在活動當天應(yīng)當除了必備的人員外，其它后勤部門應(yīng)當各就各位。該送貨還得送貨，也可顯示出本司的效率。

　　結(jié)論：針對活動目的`采取不同的方式促進目的達成。如做銷售，要能說明客戶為什么要購買我們的產(chǎn)品我們的優(yōu)勢，給的資源。（現(xiàn)場的促進）�，F(xiàn)場人員的分工明確，各司其職，能協(xié)助，不能搶出風頭。隨時維護公司形象和活動主題。

　　4、活動總結(jié)

　　活動結(jié)束后，召集所有參與者，總結(jié)并分析問題。提出好的建議，策劃人詳細記錄以備下次活動參考。認識到下一次永遠比這一次好的道理。

　　5、管理的問題總結(jié)

　　從老板到管理策劃人。要站在一起分析公司活動投入，盈收狀況總結(jié)。問題分析及解決方案等。培養(yǎng)活動策劃和管理人營銷式管理的理念。和作為老板投資和回報比的概念。

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