公司全體在緊鑼密鼓的準備和努力下按既定時間如期進行預(yù)約排號活動。10月16日前來排號客戶量超出預(yù)期，截止到10月22日共排號175位客戶。其主要原因有兩點：一點為預(yù)交費用較低；另一點為原預(yù)約客戶臨時宣傳帶動一部分觀望客戶來排號。分析這兩種原因為客戶不需要對本項目產(chǎn)品購買承擔過多風險�，F(xiàn)階段需要解決的問題是穩(wěn)定客戶購買意向，幫助客戶建立對本項目的信心，加強對項目的宣傳推廣介紹。讓持觀望態(tài)度的客戶能夠更深入的了解和對比，對本項目的優(yōu)勢產(chǎn)生認同，使其從內(nèi)心強化購買決心，繼而推出預(yù)交大定金的優(yōu)惠政策�？蛻糁挥性诤V定對項目的認知、認同后才會進行真正的投資。否則就可能欲速則不達，逼走那些猶豫觀望的客戶群，使客戶與公司的心理雙雙受到傷害。具體方案如下：

　　一、預(yù)交大定金。其時間節(jié)點有兩個。一個為項目建筑主體到正負零以上。此時使客戶能夠直觀的看到其投資產(chǎn)品的雛形，堅定其對項目的信心。第二個時間為售樓處啟用之日。售樓處為項目的一大亮點，在整個虞城縣的售樓處中可算首屈一指。其對外展示之時必定引爆全城的高度關(guān)注與奔走相告，這時對客戶所帶來的購買投資榮譽感激增，對項目信心增強，可極大程度的穩(wěn)定客戶的購買與投資心理。此時推出大定金的預(yù)交與優(yōu)惠政策，成功率最高。排號前之所以預(yù)期客戶量不高，也與這兩個原因有不小的關(guān)系。

　　二、宣傳推廣。

　　1、占據(jù)虞城縣最有利廣告位置，強勢宣傳造勢，對全城造成強烈的輻射效應(yīng)，對客戶心理產(chǎn)生沖擊，使客戶增加對項目的認知、認同，增加其對項目的信心和購買本項目能夠帶來的榮耀感。

　　2、占據(jù)商虞公交拉手、車座后背廣告位置。商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具，其客流量在全市第一。共26輛商虞公交車不間斷往返于商丘與虞城之間，其宣傳效果將非常明顯，也是最直接接觸到意向客戶的媒體之一�？勺霭肽昊蛞荒甑膹V告推廣。

　　3、工地圍墻噴繪。簡單明了的傳達項目位置信息、簡介，表明公司對項目細節(jié)要求嚴謹?shù)膽B(tài)度。

　　4、三維動畫片制作。能夠更加立體生動的展現(xiàn)本項目的品質(zhì)特色，直觀的描述項目高端的居住環(huán)境，充分的傳達小區(qū)景觀效果，多方位多角度對項目進行宣傳推廣。制作后計劃在虞城縣電視臺、木蘭文化廣場電子屏、大同路電子屏三個媒介平臺進行播放宣傳，并制作出光盤提供給顧客，使其增加對項目的了解。

　　三、售樓處啟動儀式。本項目定位為虞城縣高端項目，我們的售樓處是提升項目高端品質(zhì)的`一大亮點，應(yīng)該著重加以包裝展示。擬計劃在啟動之日現(xiàn)場布置，做綜合性禮儀慶典，歌舞節(jié)目演繹，現(xiàn)場活動渲染帶動氣氛和預(yù)交大定金優(yōu)惠方案推出。屆時將聯(lián)系虞城主流媒體聯(lián)合在電視、電臺、戶外廣告、交通車體、短信等平臺共同宣傳支持。使得項目在開盤前達到預(yù)期高端定位宣傳目的，為后續(xù)客戶積累和開盤打下堅實基礎(chǔ)。

　　四、預(yù)交大定金優(yōu)惠方案。統(tǒng)一收取5萬元，優(yōu)惠額為成交總房款的5%，并按首次排號順序選房。此方案可以簡單公平的劃分選擇不同房型的優(yōu)惠額度，不易在此環(huán)節(jié)出現(xiàn)混亂，活動當天把更多精力放在其他環(huán)節(jié)上。

　　五、采用道路、景觀先行策略。建議首先將湘江路硬化完成，不但方便施工車輛來往，更能方便客戶看房、體現(xiàn)項目自身的信心。道路和景觀是早晚都要做上去的，但客戶是眼見為實。越早完成項目配套設(shè)施，就早一天對項目產(chǎn)品價格提升增加籌碼，對項目整體形象展示有利無弊。讓客戶買個踏實，才會真正形成有口皆碑。

　　六、進一步統(tǒng)一置業(yè)顧問的銷講說辭，提高專業(yè)知識的掌握與學習能力，規(guī)范接待禮儀與電話接聽說辭，加強和規(guī)范銷售接待制度管理，定期開展交流學習大討論，端正和明確自己的工作態(tài)度和職責。置業(yè)顧問是儀態(tài)儀表與接人待物是最直接體現(xiàn)項目整體思路與服務(wù)品質(zhì)的門戶，應(yīng)該用低門檻高要求的管理方式認真對待。

　　七、緊密配合工程進度及時做出營銷策劃方案的調(diào)整。

　　以上計劃請領(lǐng)導認真考慮，若同意執(zhí)行，相關(guān)工作營銷策劃部將盡快落實。

　　營銷策劃部：史鵬鶴

　　201X-10-23

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