201X 年 8 月 18 日--28 日開展了15周年大型家電促銷活動，由 于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

　　在宣傳促銷方面，我們應(yīng)用了化整為零的'宣傳促銷手段，大篷車、掃街、掃樓、夜市、早市、下鄉(xiāng)等，活動當(dāng)天達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

　　商品方面，我們配合市場特性做了“瘋狂搶購5小時”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷加上主持人帶動氣氛使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

　　在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，15周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使我們的工作人員在外宣傳沒有那么辛苦，加大了我們的宣傳力度。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

　　最后我總結(jié)一下這次活動的不足

　　1、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到 充分的發(fā)揮。

　　3、門店在15周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

　　4、門店在15周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有， 有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消 費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

　　5、在15周年活動中，部分特價商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者 的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不 斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能 夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

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