“飛龍騰天,金蛇狂舞”,伴隨著龍年的離去,我們迎接蛇年的到來.回首20XX龍年,歐聯(lián)衛(wèi)浴不斷成長、發(fā)展壯大.1月22日至25日,歐聯(lián)衛(wèi)浴銷售部全體成員在陳經(jīng)理的帶領(lǐng)下齊聚會議中心一樓,總結(jié)20XX年市場工作,共同分享大家的成果和喜悅.
歐聯(lián)衛(wèi)浴銷售部年終總結(jié)報告大會現(xiàn)場
一、匯報戰(zhàn)果
全國分為六個大區(qū),每個大區(qū)業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理按照出場順序依次匯報各自區(qū)域所取得的優(yōu)異戰(zhàn)果,包括銷售業(yè)績、網(wǎng)點開發(fā)數(shù)量等等,大家都為各自區(qū)域取得的優(yōu)異戰(zhàn)果而感到高興,會議室爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲……
二、軍訓(xùn)活動
四天緊張的大會議程之余,銷售部的精英們還需要每天加強(qiáng)素質(zhì)鍛煉.為了提升銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力,軍事訓(xùn)練常態(tài)化正式落地實施.每一次看齊,每一次轉(zhuǎn)身,每一次報數(shù),每一次齊步走,聽從統(tǒng)一指揮,執(zhí)行同一命令,精英團(tuán)隊的基本素養(yǎng)和精神面貌表現(xiàn)得淋漓盡致.
三、市場分析
每個市場都有自己的特點,每個市場操作方式不一樣,大家認(rèn)真聽取各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員對自己區(qū)域市場的分析,從地域環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平到消費習(xí)慣,再到代理商性格、團(tuán)隊等,每個環(huán)節(jié)都分析得很透徹,加深了全體人員對全國各區(qū)域市場的總體了解,增長了大家的見識.
四、經(jīng)驗分享
每個人都有自己做事的方法和技巧,這次總結(jié)會上很多同事都分享了區(qū)域的工作經(jīng)驗,包括訂貨會方案、專賣店開業(yè)策劃、砍價會流程、招商技巧等,不管是新員工還是老員工,都可以從中提煉出或者學(xué)習(xí)到很多業(yè)務(wù)知識和營銷技巧.
五、提案討論
在本次大會上,各大區(qū)還進(jìn)行分組提案與討論,圍繞終端市場運作,以精準(zhǔn)營銷為指導(dǎo),以促銷活動為抓手,客觀評估團(tuán)購活動、店慶活動、品牌聯(lián)盟等傳統(tǒng)活動形式的優(yōu)劣勢,提出具備科學(xué)性、可行性、創(chuàng)新性的方案,并經(jīng)小組磋商與大會討論,形成終極議案,為下一年度的工作開展做好充分準(zhǔn)備.
六、建議意見
經(jīng)過了一年的`市場工作實踐,很多同事都有自己的感觸和看法,大家踴躍發(fā)言,提出了很多對公司、個人的合理建議和意見,包括加強(qiáng)與代理商的合作、扶持代理商建立團(tuán)隊、建立配件倉庫、加強(qiáng)新品推廣、提高業(yè)務(wù)員福利待遇等,這些建議和意見會后都已經(jīng)形成文字方案,將會在后期的工作中體現(xiàn),畢竟每個人都是公司這個大家庭的成員,公司的發(fā)展離不開員工、代理商.
七、工作展望
如果說20XX年是歐聯(lián)衛(wèi)浴騰飛的話,那么20XX蛇年將是歐聯(lián)衛(wèi)浴狂舞的一年.隨著歐聯(lián)品牌的快速發(fā)展,公司內(nèi)部各項政策、制度、流程慢慢走向正規(guī)化、精細(xì)化,正如20XX年歐聯(lián)營銷峰會提出的主題“歐聯(lián)20XX,精準(zhǔn)營銷”一樣,歐聯(lián)衛(wèi)浴將對自己提出更高的要求,對各項工作進(jìn)行精細(xì)化管理,努力把工作做到“精、準(zhǔn)、細(xì)、實”,提高工作效率,讓歐聯(lián)更加光輝燦爛！
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