區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

2023-03-17 崗位職責(zé)

　　在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、熟悉紅酒類產(chǎn)品消費(fèi)市場需求，掌握經(jīng)銷商信息，渠道客戶及消費(fèi)者；

　　2、積極開拓業(yè)務(wù)，按時(shí)保質(zhì)完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、簽訂相關(guān)年度合同、反饋市場；

　　3、維護(hù)重要客戶關(guān)系及處理和跟進(jìn)訂單以及回款情況；

　　4、制定客戶拜訪計(jì)劃，收集客戶對公司各項(xiàng)政策等相關(guān)意見；

　　5、認(rèn)真填寫并提交工作計(jì)劃、總結(jié)、相關(guān)報(bào)表、日報(bào)表；

　　6、完成上級交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)；

　　二、任職要求：

　　1、28-40歲，高中或以上學(xué)歷，有過兩年以上帶團(tuán)隊(duì)及銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有從事紅酒類、食品和消費(fèi)品的同類崗位經(jīng)驗(yàn)；

　　3、對進(jìn)口紅酒產(chǎn)品有一定的了解，能駕馭客戶；

　　4、為人品行端正、誠實(shí)、勤奮、細(xì)心、有團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　5、熱愛學(xué)習(xí)、積極主動(dòng)、有良好的'溝通及談判能力；崗位職責(zé)

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　1.組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，以完成大區(qū)下達(dá)的`銷售任務(wù);

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端包裝、動(dòng)銷項(xiàng)目推進(jìn)等工作;

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動(dòng)跟進(jìn)、門店首推談判等事務(wù);

　　4.管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動(dòng)績效、培訓(xùn)等工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　制定完善的地區(qū)銷售計(jì)劃并實(shí)施;

　　關(guān)注并推進(jìn)地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;

　　拓展地區(qū)內(nèi)的.銷售盲點(diǎn)，開發(fā)新客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系;

　　制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計(jì)劃;

　　配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學(xué)歷，生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);

　　2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關(guān)知識，具備一代、二代、三代測序相關(guān)知識及分子生物學(xué)知識;

　　具備較強(qiáng)工作主動(dòng)性，積極樂觀，抗壓能力強(qiáng)，紀(jì)律性強(qiáng)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶的維護(hù)、回訪工作。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行；

　　2.根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式；

　　3.與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4.制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　5.參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施；

　　6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報(bào)工作情況；

　　7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位要求

　　1.市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2.受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)；

　　3.有企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的`組織管理能力；

　　5.熟練操作公軟件辦；

　　6.高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　7.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理發(fā)展方向

　　合格的銷售經(jīng)理可以在商業(yè)，工業(yè)，服務(wù)業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展，從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經(jīng)理來管理銷售業(yè)務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、維護(hù)及管理；

　　2、制定本區(qū)域年度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行并達(dá)成公司年度銷售指標(biāo)；

　　3、對客戶進(jìn)行公司品牌形象的宣傳，產(chǎn)品展示，編寫方案及商務(wù)談判；

　　4、制定良好的`日常工作計(jì)劃及報(bào)告，編制相關(guān)月度、季度報(bào)告；

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

　　1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

　　2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

　　5、.進(jìn)行銷售合同的'簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);

　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;

　　9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;

　　2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況，確保銷售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的'市場份額;

　　3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;

　　4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;

　　5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

　　為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

　　1、根據(jù)營銷部下達(dá)公司總體銷售計(jì)劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計(jì)劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負(fù)責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

　　3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應(yīng)的.競爭策略、價(jià)格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、加強(qiáng)對終端市場客戶服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對不同客戶做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間，對庫存不足要求備貨。

　　8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)工作情況。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所屬銷售區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓及跟進(jìn)事宜，完成銷售任務(wù)指標(biāo)，并完成應(yīng)收貨款的.回收工作；

　　2、聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，協(xié)助其進(jìn)行銷售策劃及市場開拓；

　　3、負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的當(dāng)?shù)貜V告推廣策劃并作評估調(diào)整；

　　4、完成上級交代的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、男女不限，中專以上學(xué)歷；

　　2、三年以上大型機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)，有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

　　3、性格積極有上進(jìn)心，具備良好的心理承受壓力；

　　4、對負(fù)責(zé)區(qū)域有一定市場認(rèn)識，有相關(guān)市場基礎(chǔ)優(yōu)先考慮。

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)；

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實(shí)市場銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

　　2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的.客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況。

　　5、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報(bào)工作情況；

　　7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。

　　8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

　　10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　11、控制市場開發(fā)與銷售費(fèi)用預(yù)算和支出，確保費(fèi)用支出的合理性

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶，尋求客戶需求點(diǎn)，力求與客戶建立合作關(guān)系;

　　2、對所負(fù)責(zé)的客戶或項(xiàng)目，進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研診斷，提供咨詢方案;

　　3、維護(hù)與老客戶的關(guān)系，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;

　　4、與運(yùn)管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的.情況以便后續(xù)開展工作;

　　5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?

　　6、完成上級交辦的其它事務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)，協(xié)議簽訂，做好維護(hù)工作；

　　2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、支持經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)，進(jìn)行片區(qū)活動(dòng)的策劃，提升公司品牌形象，促進(jìn)銷售；

　　4、負(fù)責(zé)片區(qū)的市場分析，門店變化分析，信息充分，KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實(shí)，廣告投放建議；

　　5、制定本轄區(qū)的階段銷售計(jì)劃，制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。

　　任職要求：

　　1、大專學(xué)歷以上，精通英語及其他小語種，有兩年以上的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有建材家居經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用；

　　2、具備較強(qiáng)的語言組織，溝通能力與吃苦耐勞精神；

　　3、執(zhí)行能力強(qiáng)，時(shí)間觀念以及自我管控力強(qiáng)；

　　4、具備一定的'市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)自我。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)山東區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;

　　任職資格:

　　1、樂觀積極,有親和力，善于溝通，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;

　　2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的.溝通表達(dá)能力,敢于不斷的挑戰(zhàn)自我,不斷的提升自我價(jià)值和目標(biāo),思路清晰,充滿自信與激情;

　　3、強(qiáng)烈的開拓意識和不斷進(jìn)取的精神敢于挑戰(zhàn)高薪,具有團(tuán)隊(duì)精神

　　4、中專及以上學(xué)歷,有1年以上音響行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設(shè)計(jì)店鋪運(yùn)營方案的執(zhí)行情況并做出評估，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督

　　2、定期對加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)

　　3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的問題，積極維護(hù)公司的聲譽(yù)和良好形象，提升市場知名度

　　4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。

　　任職資格：

　　1、從事護(hù)膚品銷售工作3年經(jīng)驗(yàn)以上

　　2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　3、熟悉日化行業(yè)的.渠道加盟、代理商的運(yùn)營與維護(hù)，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

　　4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬

　　5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強(qiáng)工作壓力

　　6、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密

　　7、具有良好的整體運(yùn)營及人員管控能力

　　8、具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力