銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用1

　　1、負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)客戶制定銷(xiāo)售策略及解決方案，并完成所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　2、負(fù)責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護(hù)與市場(chǎng)挖掘；

　　3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)的相關(guān)事宜；

　　4、負(fù)責(zé)跟蹤銷(xiāo)售合同，完成公司業(yè)績(jī)及回款等考核指標(biāo)。

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域相關(guān)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)并完成團(tuán)隊(duì)每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售總監(jiān)的'基本職責(zé)通用2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略與銷(xiāo)售方針，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，并落地實(shí)施;

　　2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)反饋給公司;

　　3、針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)，深度挖掘客戶信息，重點(diǎn)開(kāi)拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺(tái)賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過(guò)各種方式形成銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

　　5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售談判，協(xié)調(diào)資源，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目落地;

　　6、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)，按時(shí)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中把控成本;

　　7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績(jī)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷(xiāo)售及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有行業(yè)銷(xiāo)售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　5、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng);

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用3

　　1、做好客戶渠道的開(kāi)拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；

　　4、對(duì)客戶出行過(guò)程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；

　　5、收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)公司的'銷(xiāo)售目標(biāo)完成銷(xiāo)售計(jì)劃；

　　6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　7、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，對(duì)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用4

　　1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成部門(mén)銷(xiāo)量目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的入職、離職等的審批，部門(mén)員工的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等。

　　5、審核與制定相關(guān)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的'發(fā)展。

　　6、激勵(lì)與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。

　　7、負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)合同、費(fèi)用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會(huì)議，參與公司的決策。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用5

　　1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場(chǎng)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的`特點(diǎn)開(kāi)拓合作關(guān)系；

　　4、根據(jù)銷(xiāo)售需要，建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬組建銷(xiāo)售隊(duì)伍。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用6

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)微營(yíng)銷(xiāo)渠道整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)推廣，不斷創(chuàng)新銷(xiāo)售模式、技巧，線上營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營(yíng)；

　　2、利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)；

　　3、組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位；

　　4、團(tuán)隊(duì)組建管理。

　　崗位要求：

　　1、對(duì)微信銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，必須是微營(yíng)銷(xiāo)方面的高手、專(zhuān)家，有豐富的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力和營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)能力；

　　3、思維活躍，具有良好的'理解能力和團(tuán)隊(duì)精神，熱愛(ài)本職工作，工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，富有想象力和激情；

　　4、有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

　　5、能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺(tái)內(nèi)容的良好技巧；

　　6、輔助公司組建開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)體系；

　　7、績(jī)效與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率成正比。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用7

　　職責(zé)：

　　1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開(kāi)發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

　　2、找尋搜索目標(biāo)樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)拓展高端樓盤(pán)客戶資源，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道

　　3、獨(dú)立完成客戶的上門(mén)拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的'銷(xiāo)售指標(biāo)

　　4、在各類(lèi)展會(huì)、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤(pán)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

　　6、負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)組織績(jī)效負(fù)責(zé)

　　8、上級(jí)主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;

　　2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力佳，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力佳;

　　5、具備銷(xiāo)售企圖心和工作抗壓性。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌在電商分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售管理工作，對(duì)渠道的運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度指標(biāo)；

　　2、維系現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道、開(kāi)拓新渠道，負(fù)責(zé)公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷(xiāo)商制度與體系的建立；

　　3、持續(xù)掌握分銷(xiāo)商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷(xiāo)商行為，進(jìn)行分銷(xiāo)商考核；

　　4、組織對(duì)分銷(xiāo)商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的技能，協(xié)助分銷(xiāo)商策劃市場(chǎng)活動(dòng)；

　　5、及時(shí)掌握跨境電商的市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及快速將市場(chǎng)信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建管理和人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)，完成公司相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。

　　任職要求：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)或2年以上化妝品線上分銷(xiāo)優(yōu)先；

　　2、熟悉京東/唯品會(huì)/小紅書(shū)或其他網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)的合作運(yùn)營(yíng)模式；有較好的大局觀以及生意經(jīng)營(yíng)邏輯，豐富的電商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和戰(zhàn)略前瞻性；

　　3、具有優(yōu)秀的.資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn)；

　　4、具備較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)拓展，渠道建設(shè)，商務(wù)談判技巧及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

　　5、有激情，有開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定壓力。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用9

　　1、業(yè)績(jī)管理：業(yè)績(jī)預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報(bào)廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會(huì)議追蹤檢討；

　　2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷(xiāo)售及推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；

　　3、客戶管理：客戶資源儲(chǔ)備及開(kāi)發(fā)建檔、客戶維護(hù)服務(wù)及管理、庫(kù)存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù)；

　　4、市場(chǎng)管理：市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲(chǔ)備及培養(yǎng)、績(jī)差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教；

　　6、專(zhuān)線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用10

　　職責(zé)：

　　1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行，為客戶提出專(zhuān)業(yè)性的`互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　3.與支持部門(mén)(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開(kāi)發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展新客戶;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3、跟進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的進(jìn)度，款項(xiàng)的`回收;

　　4、收集客戶的問(wèn)題，提交相關(guān)部門(mén)處理;

　　5、做好客戶關(guān)系維護(hù)，處理客戶投訴。

　　任職要求：

　　1、機(jī)械工程、自動(dòng)化類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、靈活、思路清晰，有客戶需求導(dǎo)向;

　　3、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，性格開(kāi)朗外向，能吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

　　4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的能力;

　　5、具備汽車(chē)、電子、氣動(dòng)元件等品牌行業(yè)5年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項(xiàng)不符合者勿投簡(jiǎn)歷)。

　　6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用12

　　1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開(kāi)發(fā)、拓展和維護(hù)工作。

　　4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，負(fù)責(zé)與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。

　　6、理解公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　7、收集、篩選市場(chǎng)信息，參與商務(wù)談判、項(xiàng)目方案的.制定。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用13

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)微營(yíng)銷(xiāo)渠道整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)推廣，不斷創(chuàng)新銷(xiāo)售模式、技巧，線上營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營(yíng);

　　2.利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);

　　3.組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位;

　　4.團(tuán)隊(duì)組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對(duì)微信銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，必須是微營(yíng)銷(xiāo)方面的高手、專(zhuān)家，有豐富的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn);

　　2.具有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力和營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)能力;

　　3.思維活躍，具有良好的理解能力和團(tuán)隊(duì)精神，熱愛(ài)本職工作，工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，

　　富有想象力和激情;

　　4.有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的.相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　5.能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺(tái)內(nèi)容的良好技巧;

　　6.輔助公司組建開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)體系;

　　7.績(jī)效與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率成正比。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用14

　　1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與大客戶的開(kāi)發(fā);

　　2.建設(shè)以及培訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

　　3.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出市場(chǎng)分析報(bào)告以及解決方案

　　4.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮�理商與集成商的管理與維護(hù)

　　5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)的.制定與實(shí)施;

　　6.負(fù)責(zé)本行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息的收集與分享(研發(fā)，市場(chǎng)，產(chǎn)品);

　　7.負(fù)責(zé)省、市級(jí)渠道客戶的維護(hù)與管理;

　　8.負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同簽署，項(xiàng)目貨款回收工作;

　　9.定期的銷(xiāo)售報(bào)告與問(wèn)題分析;

　　10.部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學(xué)、做事認(rèn)真踏實(shí)、溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)工作積極性高;

　　3.對(duì)所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對(duì)行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷(xiāo)者優(yōu)先;

　　5、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。

銷(xiāo)售總監(jiān)的基本職責(zé)通用15

　　職責(zé)：

　　1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃，確保季度及年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的`占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度;

　　3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場(chǎng)觀察、分析、總結(jié)能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　5.具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力

　　6.做過(guò)政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

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