在當今社會生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的海外營銷經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

海外營銷經理崗位職責1

　　1.對本責任區(qū)域的銷售任務負責。

　　2.負責完成本責任區(qū)域銷售目標和市場拓展目標。

　　3.負責本責任區(qū)域內業(yè)務工作的計劃、組織、推進、檢討。

　　4.負責本責任區(qū)域內市場網絡的規(guī)劃、開發(fā)、協調、拓展。

　　5.負責定期提交本責任區(qū)域內本月工作總結及下月工作計劃。

　　6.負責對銷售助理和銷售代表的培養(yǎng)。

海外營銷經理崗位職責2

　　海外營銷總經理 紅壹佰照明 紅壹佰照明有限公司,紅壹佰照明,紅壹佰 職責描述:

　　一 海外營銷規(guī)劃

　　1. 根據公司競爭戰(zhàn)略和年度營銷目標,協助總經理制定海外營銷策略,制定海外營銷中期規(guī)劃;

　　2. 組織分解中期規(guī)劃到年度、季度、月度和經營計劃的'制定;

　　3. 根據年度營銷計劃,審核各區(qū)域運營年度、月度的收入預測、預算規(guī)劃,監(jiān)督各區(qū)域運營的費用管理。

　　二 市場拓展及規(guī)劃

　　1. 監(jiān)督新老市場的客戶增量或拓展的規(guī)劃,保證銷售計劃達成;

　　2. 分析行業(yè)、大區(qū)、大客戶及競爭對手相關信息,對目標市場、客戶拓展方式和策略進行監(jiān)督;

　　3. 協助推動市場拓展的整體規(guī)劃和拓展的重大項目進度;

　　4. 參與市場推廣活動,進行客戶接待,反饋活動效果并提出優(yōu)化建議。

　　三 戰(zhàn)略客戶開發(fā)

　　1. 組織制定營銷策略,并匯同產品部、研發(fā)部制定針對性的,有競爭力的產品解決方案;

　　2. 進行公司戰(zhàn)略客戶的開發(fā),并監(jiān)督重要市場的新客戶開發(fā)情況;

　　3. 按照銷售渠道,細分大區(qū)銷售市場,進行客戶渠道定位;監(jiān)督每個渠道樹立標桿客戶,復制標桿客戶成功經驗并推行。

　　四 海外客群優(yōu)化

　　1. 按照客戶的銷售貢獻額組織分類客戶,并制定不同類別的客戶的銷售政策并監(jiān)督實施;

　　2. 組織逐步淘汰訂單利潤貢獻率不高且高品質定位不匹配的小客戶。

　　五 客戶關系管理

　　1. 對重大客戶的關系維護情況進行監(jiān)督;

　　2. 監(jiān)督客戶投訴處理:對重大客戶或涉及金額大的客戶投訴,參與并協調處理。

　　6 訂單審批 對訂單信息處理進行審批。

　　7 回款監(jiān)督 監(jiān)督訂金收款和尾款收款情況。

　　六 部門管理

　　1. 組織建立、健全本部門管理制度和工作流程;

　　2. 組織制定本部門年度/月度工作計劃和費用預算并提交審核;

　　3. 負責本部門團隊建設、工作指導、督導、考核評估和培訓工作;

　　4. 負責本部門與其他部門之間的協調與溝通;

　　5. 按權限對分管業(yè)務進行審核,決策。

　　9 其它 上級授權的及載于公司制度流程的其他工作職責。

　　任職要求:

　　1. 熟悉國際市場相關貿易法律法規(guī)及政策,熟悉報關報檢等相關國際貿易手續(xù);

　　2. 能快速熟悉并掌握企業(yè)產品結構、性能等產品知識;

　　3. 較好的組織、協調、溝通、團隊管理能力;

　　4. 優(yōu)秀的商務談判、計劃與執(zhí)行能力;

　　5. 較強的海外市場開拓能力,并能指導下屬;

　　6. 責任心強,保密意識強;

　　7. 接受過戰(zhàn)略管理、銷售管理、客戶開發(fā)、國際市場形勢等方面培訓;

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