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銷售管理崗位崗位職責

2022-07-29 崗位職責

  在快速變化和不斷變革的今天,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的銷售管理崗位崗位職責,希望對大家有所幫助。

銷售管理崗位崗位職責1

  職責描述:

  1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及需求,開發(fā)及維護客戶渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客戶的認同度;

  2.負責建立、發(fā)展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;

  3.負責產品發(fā)行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動;

  4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產品服務、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產品與服務質量。

  任職要求:

  1.統(tǒng)招本科及以上學歷,金融、管理學、經(jīng)濟學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;

  2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財?shù)刃袠I(yè)工作經(jīng)驗,具備一定的渠道銷售、管理經(jīng)驗;

  3.熟悉私募基金管理運作模式,具有扎實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業(yè)的法律、法規(guī)和其他相關政策;

  4.具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;

  5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

銷售管理崗位崗位職責2

  1.協(xié)助部門負責人規(guī)劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。

  2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

  3.各類兼業(yè)代理業(yè)務相關政策研究及管理制度的制定。

  4.負責與大客戶建立業(yè)務合作關系,指導分支機構開展業(yè)務合作。

  5.評估專業(yè)中介機構,建立與專業(yè)中介機構的業(yè)務合作關系。

  6.關于新渠道開發(fā)的策略和計劃,業(yè)務政策、費用政策的擬訂。

  7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

  8.各類業(yè)務合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

  9.完成部門領導安排的其他工作。

銷售管理崗位崗位職責3

  職責描述:

  1、銷售區(qū)域及人員管理

  2、銷售績效及指標管理

  3、銷售預算及費用管理

  4、賬款管理

  5、銷售政策制度文件管理

  6、經(jīng)銷商管理

  任職要求:

  1、熟悉辦公軟件

  2、本科以上學歷

  3、2年以上相關工作經(jīng)驗

銷售管理崗位崗位職責4

  一、目 的:

  圍繞以企業(yè)效益為根本,運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作,做到工作規(guī)范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊。現(xiàn)根據(jù)公司的相關規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況,特制定本制度;銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外,需遵守本規(guī)定各項條款。

  二、銷售人員職責 崗位:營銷總監(jiān)

  營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是:

  1、 全面負責銷售部的工作,拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。

  2、 根據(jù)公司全年工作計劃,布置年度工作任務,分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。

  3、 負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作,落實工作進度。

  4、 負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核,并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。

  5、 負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作,協(xié)助財務部和總經(jīng)理合理做好內部控制。

  6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限,制定客戶等級評定標準。

  7、 根據(jù)客戶的等級,確定客戶的賬期、賬額,保障‘應收賬款’回收安全。

  8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度,根據(jù)財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區(qū)域負責人及時催收賬款,強化貨款催收管理工作。

  9、 制定業(yè)績考核措施,建立建全獎勵、激勵制度,能夠做到,人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。

  10、制定并部署售后服務的工作流程,及時督促、指導解決客戶投訴等問題。

  11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

  12、做好市場調研,定期召開工作會議,掌握市場動態(tài)?偨Y經(jīng)驗,并根據(jù)實際情況,適時調整工作方案。

  13、洞察市場及團隊中的工作問題,完善工作作風,具有創(chuàng)新意識,不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。

  14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務。

銷售管理崗位崗位職責5

  職責描述

  1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施;

  2、參與制定銷售政策;

  3、制訂樓盤市場推廣計劃,并參與實施;

  4、對銷售人員日常管理及績效評估,擬定管理制度并實施;

  5、負責銷售人員的銷售技能培訓;

  任職要求

  1、大學統(tǒng)招本科以上學歷(經(jīng)濟管理、營銷等相關專業(yè)尤佳);

  2、6年及以上樓盤銷售工作經(jīng)驗,其中應具有3年及以上管理經(jīng)驗(大型商業(yè)、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經(jīng)驗尤佳);并請在簡歷中請詳列曾經(jīng)服務過或正在服務的項目名稱、地址及其它情況;

  3、精通樓盤售流程、銷售技巧;熟知房地產政策及當?shù)胤康禺a市場情況;

  4、具有較強的溝通協(xié)調能力、組織能力及處理問題的能力。

  5、性格開朗外向。

銷售管理崗位崗位職責6

  工作職責:

  1、帶領團隊完成和超越銷售指標;

  2、根據(jù)公司下達的業(yè)務指標,制定年度、季度、月度銷售計劃;

  3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施;

  4、制定市場營銷計劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動;

  5、定期整理和反饋市場信息,并制定合理化銷售方案;

  6、負責所在區(qū)域業(yè)務人員培訓,工作任務下達,過程管理,結果考核,提成整改措施,持續(xù)提成工作績效;

  任職要求:

  1、大專以上學歷;

  2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經(jīng)驗,3年以上管理經(jīng)驗;

  3、優(yōu)秀的語言表達能力和溝通協(xié)作能力,富有親和力與感染力,具備出色的演講技巧和能力;

  4、較強的客戶關系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力,同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的Excel操作技巧;

  5、注重細節(jié),具有計劃性與條理性,適應在快速多變快的高壓環(huán)境下工作;

  6、工作積極主動,富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識;

  7、認同公司的價值理念,有較強的責任感;

  8、學習能力和協(xié)作能力強,思維活躍,接受新事物能力強,能在短時間內迅速了解行業(yè)特點,掌握銷售資源,帶領團隊完成銷售指標。

銷售管理崗位崗位職責7

  崗位職責:

  1. 通過專業(yè)的銷售活動,維護現(xiàn)有客戶開發(fā)新客戶業(yè)務,為團隊銷售計劃貢獻個人成果并完成指定銷售業(yè)績,包括但不僅限于以下工作內容:

  a. 尋找潛在客戶;

  b. 拓展銷售渠道和網(wǎng)絡,開發(fā)新的業(yè)務;

  c. 及時回復并跟進客戶的需求;

  d. 進行客戶拜訪,推薦公司業(yè)務及服務;

  e. 根據(jù)公司內部價格體系完成報價并準備報價單;

  f. 與客戶簽訂銷售合同。

  2. 組織、執(zhí)行研討會活動,維護客戶數(shù)據(jù)庫,管理導師信息和課程材料;

  3. 與客戶保持良好的合作關系,提高客戶的滿意度;

  4. 完成經(jīng)理安排的其他工作;

  任職條件:

  1. ?萍耙陨蠈W歷;

  2. 至少1年以上的銷售工作經(jīng)驗,培訓或技術服務行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3. 對管理體系有基本了解,例如:ISO 9001, ISO14001;

  4. 能理解標準、政策和流程;

  5. 尊重和維護公司形象、名譽和利益;

  6. 能自我激勵和提高,良好的團隊合作精神;

  7. 良好的溝通與人際交往能力;

  8. 有較強的承壓能力,可以獨立并有效率的完成工作;

  9. 良好的計算機技能和英語能力;

  10. 身體健康,可以適應必要的出差。

銷售管理崗位崗位職責8

  職責描述:

  1、管理銷售團隊完成銷售業(yè)績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業(yè)客戶;

  2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;

  3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

  4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;

  5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業(yè)相關的公關、推廣、策劃工作;

  6、完成團隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

  任職要求:

  1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,專科以上學歷;

  2、具有優(yōu)秀的團隊建設能力;

  3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售管理崗位崗位職責9

  29912—微視內容管理后臺運營崗 騰訊 騰訊科技(深圳)有限公司,tencent,騰訊,騰訊開放平臺,騰訊深圳,騰訊 工作職責:

  負責微視CMS系統(tǒng)策劃搭建,包括產品功能設計、流程優(yōu)化、推動上線,提升平臺運營能力和審核效率;同時與各業(yè)務方聯(lián)動,收集分析數(shù)據(jù)和反饋,確定解決方案,不斷提升平臺易用性。

  任職要求:

  深入理解審核流程和內容行業(yè);能通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化系統(tǒng)提升效率;有一定技術理解力、產品策劃力,能協(xié)同開發(fā)、設計和相關團隊將產品快速落地;自驅力強,有較強的責任心和執(zhí)行力

銷售管理崗位崗位職責10

  1、在部門領導下開發(fā)國內市場;

  2、負責國內原材料銷售團隊建設;

  3、負責銷售費用的使用與控制;

  4、開發(fā)和維護新老客戶

  5、做好客戶的售前、售中及售后的服務工作;

  6、負責來訪客戶的邀約接洽工作;

  7、定期考察國內市場,負責國內市場信息的收集

銷售管理崗位崗位職責11

  一、銷售管理部

 。ㄒ唬╀N售管理部部長

  1、負責銷售管理部內部工作的安排與協(xié)調;

  2、監(jiān)督各地分公司的銷售,確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。

  3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位;

  4、負責確保設備正常銷售,各項手續(xù)完整;

  5、處理銷售過程中的突發(fā)事件;

  6、負責主機的進、銷、存工作;

  7、負責車輛運輸費用的審核和控制;

  8、負責審核廠家要求的各類報告及報表;

  9、負責與廠家及相關部門的溝通與協(xié)調。

 。ǘ╀N售助理

  1、根據(jù)《銷售確認書》制作合同,并負責合同的制回收、遞交和存檔;

  2、根據(jù)融資公司和廠家的要求,收集購機客戶的資料,并及時催收和補充缺失資料;

  3、及時提交客戶資料,并負責辦理融資業(yè)務的相關手續(xù);

  4、負責融資貸審工作的安排、協(xié)調及跟進;

  5、及時反饋融資放貸情況,確保公司放貸資金的及時回籠。

  6、根據(jù)廠家的銷售政策,辦理各項獎勵手續(xù),并及時催收;

  7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報;

  8、負責月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報;

  9、負責客戶投保及報險事宜的處理;

 。ㄈ┵忂M專員

  1、負責樣車管理(包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等);

  2、根據(jù)當月銷售計劃并參照樣機庫存情況,制定當月的購進計劃,并根據(jù)計劃申請樣機;

  3、負責樣機及其他設備的運輸和調度;

  4、每月依據(jù)運輸合同和運輸數(shù)量建立臺帳,及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況;

  5、負責車輛運輸費用的控制;

  6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料;

  7、負責庫存樣機gps的安裝和管理;

  8、負責銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經(jīng)理周報管理;

  9、負責核算銷售人員和大區(qū)經(jīng)理銷售提成及其他獎罰;

  10、負責樣本資料的申請及管理;

 。ㄋ模┛头䦟T

  1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪,回訪率=100%;

  2、根據(jù)電話回訪記錄形成報表,并制作市場分析報告;

  3、根據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄,審核銷售人員的報銷單據(jù);

  4、負責銷售用輛的gps管理;

  5、負責展會的申報及展會相關工作;

  6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發(fā)送。

  二、辦事處

 。ㄒ唬┐髤^(qū)經(jīng)理

  1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務;

  2、管理辦事處的日常事務,協(xié)調、溝通與總部各部門之間的關系;

  3、調查市場、開拓市場、了解市場,掌握所在區(qū)域市場動態(tài),分析市場變化,做出市場預測,為總部提供市場信息;

  4、了解客戶要求,建立穩(wěn)定、和諧的客戶關系,按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴;

  5、負責辦事處主機、配件、車輛管理;

  6、指導、協(xié)調銷售人員、服務人員完成工作任務,協(xié)調各員工之間的關系;

  7、保證辦事處正常運營,不段完善辦事處,建立合理化體系;

  8、合理使用公司資金,負責管理、控制本部門的各項費用開支;

  9、每周組織召開辦事處會議。

 。ǘ╀N售人員

  1、服從上級的工作安排,認真完成各項工作任務;

  2、信息采集:

 。1)走訪老用戶,走訪工地;開發(fā)新客戶,建立良好的'客戶關系;

 。2)了解轄區(qū)內的項目進度情況,了解競爭對手的銷售情況,銷售政策變化情況等,預測市場發(fā)展;

 。3)記錄各類用戶電話。

  3、每月走訪數(shù)量≥80戶,商談臺量≥4臺;

  4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng),對信息進行篩選,把握用戶構機意向,促成銷售;

  5、每周按時、按要求提交周報;

  5、銷售時,審查、收集、整理客戶融資資料,并及時提交資料給銷售助理;

  6、用戶提機:

 。1)監(jiān)督用戶打款情況,并到財務部開取收據(jù);

 。2)由銷售管理部制作銷售合同后,銷售人員與客戶簽訂合同,并及時將合同返回銷售管理部。

  7、接待上門客戶,并做好記錄、跟蹤及回訪。

  8、督促客戶按時付款,協(xié)助債權部催款工作。

  9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作,做好信息保密工作。

  10、及時向經(jīng)理匯報各項工作的執(zhí)行完成情況。

  11、協(xié)助完成展會的組織工作。

銷售管理崗位崗位職責12

  職責描述:

  1、認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;

  2、預售證、預售備案、價格備案、售后合同備案、預告登記等工作的辦理;

  3、與銀行對接,及時了解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的問題;

  4、銷售臺賬更新、銷售數(shù)據(jù)匯總、銷售報表填報

  任職要求:

  1、大專以上學歷;

  2、1年以上的簽約回款按揭工作經(jīng)驗或有客服經(jīng)驗者;

  3、有良好的語言表達能力和服務意識;

  薪酬待遇:

  1、五險一金;

  2、節(jié)日津貼,公司下午茶。

  3、年度旅游,團建活動。

銷售管理崗位崗位職責13

  1、日常銷售管理:主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等;

  2、重大項目管理:組織重大項目分析會,研討項目核心要素并制定策略及措施,落實拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰(zhàn)法;管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環(huán)節(jié)落實情況和風險;

  3、競爭管理:競爭洞察,項目進展,政策優(yōu)化、獎懲落實等;

  4、格局沙盤管理:制定管理規(guī)則,例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢,支撐領導決策;

  5、市場洞察及預判:新領域、傳統(tǒng)領域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預判;

  任職資格:

  1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運營管理工作經(jīng)驗;

  2、具備大型企業(yè)銷售運營管理體系搭建及實施,戰(zhàn)略績效管理,企業(yè)管理和運營管理相關經(jīng)驗;

  3、具備優(yōu)秀的溝通,協(xié)調,執(zhí)行能力和跨團隊合作能力,有高度責任感和很強的抗壓能力; 工作內容:

  日常銷售管理:

  1、主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等;

  2、重大項目管理:組織重大項目分析會,研討項目核心要素并制定策略及措施,落實拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰(zhàn)法;管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環(huán)節(jié)落實情況和風險;

  3、競爭管理:競爭洞察,項目進展,政策優(yōu)化、獎懲落實等;

  4、格局沙盤管理:制定管理規(guī)則,例行監(jiān)控、分析并輸出變化趨勢,支撐領導決策;

  5、市場洞察及預判:新領域、傳統(tǒng)領域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預判;

  任職資格:

  1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運營管理工作經(jīng)驗;

  2、具備大型企業(yè)銷售運營管理體系搭建及實施,戰(zhàn)略績效管理,企業(yè)管理和運營管理相關經(jīng)驗;

  3、具備優(yōu)秀的溝通,協(xié)調,執(zhí)行能力和跨團隊合作能力,有高度責任感和很強的抗壓能力;

銷售管理崗位崗位職責14

  1、起草單位工作計劃總結,并作好單位重要會議記錄;

  2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;

  3、單位管理制度、規(guī)章制度,網(wǎng)頁設計方案書、合同書,單位總體運行配合;

  4、接聽電話、妥當應答,并做好電話記錄;

  5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預約工作,安排商務旅行;

  6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作;

  7、根據(jù)單位發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略;

  8、設計并完善單位人力資源結構;

  9、完成單位人力資源的日常招聘工作;

  10、完善單位績效考核制度。

銷售管理崗位崗位職責15

  職責描述:

  1、負責新金融(信貸公司、消費金融,P2P等)行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗,提升用戶體驗和客戶滿意度;

  2、了解大客戶業(yè)務發(fā)展變化,深度了解客戶需求,結合公司優(yōu)勢給出解決方案;

  3、主動實時反饋客戶問題,協(xié)調公司資源解決問題;并推動后臺運營團隊改進服務;

  4、向客戶及時推送公司新產品,促進大項目合作;

  5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢,并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議;

  6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā),提出公司產品的開發(fā)、改善建議,并促進產品部門實施落地。

  任職要求:

  1、本科及以上學歷,5—8年以金融領域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗,擁有互金客戶關系資源者優(yōu)先考慮,擁有風控行業(yè)背景優(yōu)先考慮;

  2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力;

  3、積極、樂觀、熱誠、開朗,善于跟客戶的各部門、各層級交流;

  4、結果導向并具備一定的領導能力,擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。職責描述:

  1、負責新金融(信貸公司、消費金融,P2P等)行業(yè)大客戶的銷售經(jīng)驗,提升用戶體驗和客戶滿意度;

  2、了解大客戶業(yè)務發(fā)展變化,深度了解客戶需求,結合公司優(yōu)勢給出解決方案;

  3、主動實時反饋客戶問題,協(xié)調公司資源解決問題;并推動后臺運營團隊改進服務;

  4、向客戶及時推送公司新產品,促進大項目合作;

  5、分析潛在行業(yè)熱點及趨勢,并提出前瞻性的行業(yè)開發(fā)建議;

  6、從行業(yè)及客戶需求出發(fā),提出公司產品的開發(fā)、改善建議,并促進產品部門實施落地。

  任職要求:

  1、本科及以上學歷,5—8年以金融領域信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)驗,擁有互金客戶關系資源者優(yōu)先考慮,擁有風控行業(yè)背景優(yōu)先考慮;

  2、具備優(yōu)秀的商業(yè)分析、行業(yè)研究能力;

  3、積極、樂觀、熱誠、開朗,善于跟客戶的各部門、各層級交流;

  4、結果導向并具備一定的領導能力,擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。

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