為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的銷售業(yè)績(jī)沖刺方案，希望能夠幫助到大家。
銷售業(yè)績(jī)沖刺方案1
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各營(yíng)銷人員，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。
一、營(yíng)銷人員的底薪
公司營(yíng)銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)金。底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開(kāi)展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。
二、業(yè)績(jī)考核辦法
本業(yè)績(jī)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項(xiàng)。
（一）月度考核
1、業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo)。
基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的.業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒(méi)有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%，只能獲得80%的底薪。
2、業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計(jì)算以業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn)，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的x%，紅酒進(jìn)貨額度的3%，超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成x%，未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的，當(dāng)月沒(méi)有提成。
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1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上，針對(duì)業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設(shè)立的。由于營(yíng)銷工作很多時(shí)候不能明確的按月計(jì)算，為了公平公正起見(jiàn)，也為了更好的激勵(lì)營(yíng)銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個(gè)月也是對(duì)業(yè)務(wù)員的基本考核期限。
2、季度考核辦法
季度考核主要是將季度內(nèi)三個(gè)月份的基本指標(biāo)加權(quán)，再綜合每個(gè)營(yíng)銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績(jī)和總的業(yè)績(jī)，確定營(yíng)銷人員的考核成績(jī)。
�。ㄈ┠杲K考核
年終考核是總結(jié)一個(gè)年度營(yíng)銷工作開(kāi)展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上，綜合本年度四個(gè)季度的考核情況，結(jié)合營(yíng)銷人員的其他表現(xiàn)，對(duì)營(yíng)銷人員的工作作出一個(gè)綜合評(píng)分，以此作為年終提成和獎(jiǎng)勵(lì)的主要依據(jù)。
�。ㄋ模┓菭I(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)提成
公司鼓勵(lì)員工為公司多開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，非營(yíng)銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提，同時(shí)計(jì)入個(gè)人工作成績(jī)考核。以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員，也適用于對(duì)營(yíng)銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報(bào)公司備案）。主要是針對(duì)基層的營(yíng)銷工作而設(shè)立的，針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列。
三、營(yíng)銷工作開(kāi)展的費(fèi)用補(bǔ)貼
營(yíng)銷人員開(kāi)展?fàn)I銷工作，必然會(huì)產(chǎn)生一些列的費(fèi)用。這些費(fèi)用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的。一方面公司可以以實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式補(bǔ)貼營(yíng)銷人員，一方面也可以在營(yíng)銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合營(yíng)銷工作開(kāi)展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的補(bǔ)貼額。
四、試用期營(yíng)銷人員的薪資
營(yíng)銷人員的試用期一般為三個(gè)月，試用期營(yíng)銷人員的底薪為xxxx，試用期內(nèi)沒(méi)有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
五、其他與考核相關(guān)的事項(xiàng)
�。ㄒ唬I(yíng)銷人員工作失誤的判定和措施，營(yíng)銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任。一旦造成損失，公司應(yīng)綜合該營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和損失情況作出處理意見(jiàn)，并允許營(yíng)銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。出現(xiàn)失誤及時(shí)補(bǔ)救，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。
�。ǘI(yíng)銷人員作息考勤管理及其他，營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。
1、營(yíng)銷人員休息時(shí)間的規(guī)定，根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和公司的實(shí)際情況，公司營(yíng)銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。
2、出勤管理，每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報(bào)到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。下班之前需回公司報(bào)道，因開(kāi)展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，須當(dāng)日說(shuō)明。對(duì)于沒(méi)有來(lái)公司報(bào)到且沒(méi)有說(shuō)明者，予以處罰。
3、請(qǐng)假管理，營(yíng)銷人員有事需請(qǐng)假，需提前向公司說(shuō)明，并填寫(xiě)請(qǐng)假單報(bào)總經(jīng)理批復(fù)，或者事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。如不說(shuō)明的，按曠營(yíng)銷人員工處理，予以處罰。曠工超過(guò)3天/月，公司將予以解聘。
4、營(yíng)銷會(huì)議制度，每天一次晨會(huì)，每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人組織召開(kāi)，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。每月一次工作總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作，核定營(yíng)銷業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計(jì)劃。針對(duì)一些重要業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可召開(kāi)業(yè)務(wù)專題會(huì)，探討攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)。
5、營(yíng)銷人員工作計(jì)劃及總結(jié)制度，每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計(jì)劃，以正式文本形式交公司營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人。公司對(duì)營(yíng)銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù)。
6、客戶信息匯總制度營(yíng)銷人員在公司工作期間開(kāi)發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)將開(kāi)發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。
銷售業(yè)績(jī)沖刺方案2
又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果，以下是我針對(duì)年終門店銷售沖刺方案：
一、市場(chǎng)分析
在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：
1、分析盤(pán)點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；
2、分析盤(pán)點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；
3、分析盤(pán)點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門店銷售有無(wú)要求；
4、分析盤(pán)點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。
以上分析，最好是與門店店長(zhǎng)，部分店員一起溝通了解，通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過(guò)分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：
1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；
2、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì)，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>
4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，我們的滯銷品有無(wú)推動(dòng)銷售的辦法。
在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。
二、目標(biāo)確定
市場(chǎng)分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。
1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際能夠完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。
2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。
因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標(biāo)也不同。
3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。
因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn)，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對(duì)性提出營(yíng)業(yè)員銷售要求。
4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。
要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。
三、明確方法
目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長(zhǎng)、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí)，也就是說(shuō)，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店，與每一個(gè)店長(zhǎng)、店員溝通，聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來(lái)說(shuō)，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動(dòng)法；
可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來(lái)兌換積分，或者告知有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品，讓VIP顧客主動(dòng)來(lái)店內(nèi)選購(gòu)需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機(jī)通過(guò)合適的方式來(lái)與VIP顧客溝通，讓顧客覺(jué)得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實(shí)惠。
2、商場(chǎng)品牌日法；
與商場(chǎng)聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個(gè)品牌日促銷，重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭，在商場(chǎng)入口處到柜臺(tái)或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對(duì)比商場(chǎng)同類品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場(chǎng)促銷聯(lián)動(dòng)法；
每到年終，商場(chǎng)都會(huì)有各種各樣的.活動(dòng)，針對(duì)這些活動(dòng)，我們要結(jié)合自己品牌的需要，展開(kāi)針對(duì)性參與，只有針對(duì)性參與才能夠借勢(shì)而為，才能夠把握住商場(chǎng)燒起的銷售這把火，當(dāng)然，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對(duì)性應(yīng)對(duì)，對(duì)于一些力度過(guò)大，除了要和商場(chǎng)談判減少扣點(diǎn)以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場(chǎng)溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。
4、特賣促銷法；
要與商場(chǎng)溝通，選擇在商場(chǎng)的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫(kù)存。特賣時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法，如可以做一套特價(jià)，即購(gòu)買一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格，做成產(chǎn)品套包等形式。
5、小型內(nèi)部員工特惠場(chǎng)；
可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個(gè)專賣店一個(gè)時(shí)間展開(kāi)內(nèi)部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來(lái)選購(gòu)，享受特別促銷，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
6、連帶促銷或者買贈(zèng)促銷法；
結(jié)合公司促銷的要求，要將促銷活動(dòng)的內(nèi)容通過(guò)海報(bào)宣傳出來(lái)，達(dá)到醒目的效果，同時(shí)要在顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)說(shuō)服性銷售技巧和買贈(zèng)贈(zèng)品，讓顧客購(gòu)買更多的商品，提升銷量。
7、柜臺(tái)門口迎賓法；
在商場(chǎng)柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)員要站出來(lái)，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應(yīng)該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來(lái)的欲望，及時(shí)笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進(jìn)店率。
四、激勵(lì)造勢(shì)
門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法，關(guān)鍵就是看營(yíng)業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營(yíng)業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng)，另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢(shì)，讓員工激活起來(lái)。
1、每月召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，造勢(shì)；
在每月初，即召開(kāi)門店的啟動(dòng)大會(huì)，通過(guò)啟動(dòng)大會(huì)造勢(shì)，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo)，讓大家針對(duì)沖刺做出承諾，展開(kāi)PK，形成勢(shì)必達(dá)成的氣勢(shì)和氛圍，提升大家積極向前的士氣。
2、明確門店激勵(lì)方法，如日激勵(lì)，月激勵(lì)，冠軍激勵(lì)等；
要針對(duì)門店目標(biāo)分解到人到天后，要展開(kāi)各種激勵(lì)措施激活員工：
1）日激勵(lì)：將銷售分解到每一天，如果每一天達(dá)成目標(biāo)，則給予一定的小額獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成目標(biāo)的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂(lè)趣。
2）月激勵(lì)：也可以將店長(zhǎng)或店員的月度目標(biāo)明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，讓她為了這個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)，讓員工自己關(guān)注進(jìn)度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時(shí)讓他們彼此之間去競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽。
3）冠軍激勵(lì)：可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹(shù)立榜樣，也樹(shù)立了前進(jìn)的標(biāo)桿。
3、現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)激發(fā)；
針對(duì)日激勵(lì)，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺(jué)和效果，同時(shí)針對(duì)日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。
五、緊盯參與
目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問(wèn)題解決。
1、強(qiáng)化報(bào)數(shù)，及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀；
要求每天每個(gè)門店每班報(bào)數(shù)，讓每一個(gè)班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進(jìn)，上級(jí)思考如何支持和協(xié)助。
2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo)；
銷售經(jīng)理每天報(bào)數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，同時(shí)每天要前往后三名的門店，去實(shí)地指導(dǎo)，了解原因，分析方法，聽(tīng)取意見(jiàn)，給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實(shí)際問(wèn)題，并根據(jù)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整對(duì)策；
在門店發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題后，要找到一些共性問(wèn)題，啟發(fā)其他門店同時(shí)解決，同時(shí)也要思考這些問(wèn)題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開(kāi)政策和激勵(lì)措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時(shí)做出市場(chǎng)反應(yīng)。
4、參加門店的晨會(huì)，給予信心與鼓勵(lì)；
每天至少要參加一個(gè)門店的晨會(huì)，通過(guò)晨會(huì)打氣加油。
5、門店先進(jìn)案例分享；
在去每一個(gè)門店的時(shí)候，或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時(shí)候，要了解他們?cè)阡N售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過(guò)分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。
6、強(qiáng)化后勤與貨源保障。
要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。
六、關(guān)鍵加速
在關(guān)鍵時(shí)期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時(shí)的好幾倍，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。
1、每天電話詢問(wèn)每一個(gè)店長(zhǎng)銷量并針對(duì)性提出要求；
在關(guān)鍵時(shí)期，每天都要與店長(zhǎng)通電話，每天了解每個(gè)店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對(duì)性指導(dǎo)和幫助。
2、提高門店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個(gè)以上門店駐守，在每個(gè)門店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上；
要提高門店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)共同戰(zhàn)斗。
3、強(qiáng)化人員加班，盡量提高通班的頻次；
要考慮關(guān)鍵時(shí)期，人員上班加班的問(wèn)題，關(guān)鍵時(shí)期，可以要求店長(zhǎng)和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量，確保銷售服務(wù)順暢，確保促銷效果最大化。
4、每有一個(gè)大單，就在微信與集體分享快樂(lè)；
在關(guān)鍵時(shí)期，每有一個(gè)銷售大單，如10000以上，就及時(shí)在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競(jìng)爭(zhēng)和推動(dòng)大單銷售。
5、過(guò)小年和春節(jié)去給門店拜年。
區(qū)域經(jīng)理在過(guò)小年和春節(jié)的時(shí)候，一定要去現(xiàn)場(chǎng)給門店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準(zhǔn)備，只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理，員工才會(huì)與銷售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。
年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷售時(shí)期，我們?nèi)绾味繕?biāo)，如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵(lì)，如何強(qiáng)化管理，是每一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時(shí)間分配好，將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結(jié)時(shí)，為自己的沖刺劃上成功的句號(hào)。
銷售業(yè)績(jī)沖刺方案3
轉(zhuǎn)眼間年底已經(jīng)到來(lái)，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升，特制定銷售業(yè)績(jī)沖刺方案如下。
一、明確執(zhí)行目標(biāo)
作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，要切實(shí)根據(jù)部門實(shí)際，廣泛聽(tīng)取員工意見(jiàn)，作好詳細(xì)記錄的基礎(chǔ)上，不斷“深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化”各項(xiàng)工作流程，并盡可能地將工作目標(biāo)分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可檢查”的細(xì)枝末節(jié)上，通過(guò)層層分解，落實(shí)責(zé)任，理順流程，加強(qiáng)溝通，使執(zhí)行者一目了然，知道自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，要使員工在清楚“目標(biāo)、協(xié)同、運(yùn)作、績(jī)效、考核、收益”中，心悅誠(chéng)服地積極工作。
二、確立可操作的執(zhí)行力
討論決定了的事情，安排各部門知道什么時(shí)候工作時(shí)間開(kāi)始，什么時(shí)候工作的結(jié)束，不能隨心所欲，時(shí)間就是效益，徹底糾正“議而不決，決而不辦”的陋習(xí)，強(qiáng)調(diào)“時(shí)間”中把握“完美”，贊美“勤奮”中關(guān)注“效率”、在追求“數(shù)量”中提高“收益”的良好習(xí)慣，用80%的時(shí)間解決重要的事情，用20%的時(shí)間處理繁雜的瑣事，把眼光放在部門未來(lái)的發(fā)展上，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的計(jì)劃。
三、管理人員參與到實(shí)施運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中
親力親為地深入崗位、參與規(guī)劃、分析結(jié)果、把握成敗，對(duì)員工狀態(tài)和企業(yè)生存環(huán)境進(jìn)行全面的綜合了解，從中發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)、預(yù)期與結(jié)果、設(shè)想與現(xiàn)狀間的差距，并對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的偏差、失誤和混亂進(jìn)行修正。使我們重新理清思路、明確目標(biāo)、抓住重點(diǎn)、推進(jìn)工作。在促進(jìn)企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)程中是最最重要的工作。
四、看待全局和解決問(wèn)題
隨時(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決問(wèn)題，對(duì)于業(yè)務(wù)員的問(wèn)題，及時(shí)地給予答復(fù)和解決。積極向業(yè)務(wù)員提供所需資源。業(yè)務(wù)員在執(zhí)行過(guò)程中，若缺少人力、物力或財(cái)力，我們調(diào)動(dòng)其他部門的資源予以支持配合，以提高執(zhí)行速度，如果有的部門資源不能滿足，可尋求外援（如從上級(jí)或同事那里請(qǐng)求支持）。
五、培育鍛煉業(yè)務(wù)員
設(shè)定業(yè)務(wù)員的目標(biāo)能力、計(jì)劃能力、領(lǐng)悟能力、指揮能力、判斷能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、壓力承受能力和溝通協(xié)調(diào)能力，在各項(xiàng)管理工作中切實(shí)做到有布置、有檢查、有考核、有獎(jiǎng)懲、有章必循、違章必究，并嚴(yán)格過(guò)程控制，確保目標(biāo)達(dá)到、計(jì)劃落實(shí)。做到清楚最理想的控制，讓部屬通過(guò)目標(biāo)管理方式實(shí)現(xiàn)自我控制，以此有效提高企業(yè)執(zhí)行力。
六、身先士卒、動(dòng)力無(wú)窮
“言傳不如身教”，對(duì)于一項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行，我們主動(dòng)參與。得到的好處有：
�。�1）發(fā)揮了榜樣作用：業(yè)務(wù)員看見(jiàn)上級(jí)身體力行，精神倍受鼓勵(lì)，以更積極的姿態(tài)投入到執(zhí)行中。
�。�2）具有良好的溝通效果：和業(yè)務(wù)員一起工作，拉近了和業(yè)務(wù)員之間的距離，增加了上下級(jí)之間的交流，執(zhí)行效果也會(huì)有明顯提高。
（3）產(chǎn)生及時(shí)反饋效應(yīng)：參與了執(zhí)行，可從中了解到這其中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題、哪個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位、是管理者還是員工的執(zhí)行力出現(xiàn)了問(wèn)題等等，惟有身臨其境才能正確發(fā)揮啟發(fā)、督促、指導(dǎo)和糾偏作用，才能有效實(shí)施預(yù)測(cè)、分析、判斷和防范能力。
七、團(tuán)結(jié)協(xié)作
由于每個(gè)人在企業(yè)中所追求的利益趨向和自身素質(zhì)的'不同，并不一定都能做到“虛懷若谷，坦蕩待人”，要營(yíng)造出一種“資源互用、信息共享、鏈接有力、流程順暢、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體推進(jìn)”的執(zhí)行氛圍，強(qiáng)調(diào)工作中的“責(zé)任意識(shí)、全局意識(shí)和使命意識(shí)”，按程序辦事，按制度辦事，按客觀規(guī)律辦事；執(zhí)行程序要對(duì)“事”負(fù)責(zé)，而不是對(duì)“人”負(fù)責(zé)；強(qiáng)化執(zhí)行遵從“程序、紀(jì)律、責(zé)任”的規(guī)范意識(shí)，逐步淡化執(zhí)行屈從“權(quán)力、職位、個(gè)人”的影響力。遵守同一條規(guī)則，認(rèn)真“深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化”，團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)尤為重要，管理者不要打破已制定的規(guī)則和程序，更不能違反客觀規(guī)律，實(shí)現(xiàn)有序管理。
八、建立科學(xué)的績(jī)效考核運(yùn)行機(jī)制
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)不僅需要建立一個(gè)“公開(kāi)、順暢、規(guī)范”的內(nèi)部溝通渠道，而且更需要建立一個(gè)有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。在企業(yè)持續(xù)發(fā)展階段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之有效、人人平等、貫徹始終的制度管理是可怕的，它會(huì)導(dǎo)致管理流程混亂。因此，企業(yè)只有通過(guò)嚴(yán)格的制度管理，打破“人管人”的舊框架，實(shí)施“制度管人”的新模式。才能將管理職能化、制度化、規(guī)范化，明確管理者的責(zé)、權(quán)、利，避免“多頭領(lǐng)導(dǎo)”。
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