薪酬體系建設(shè)方案

2024-07-23 方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的薪酬體系建設(shè)方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　薪酬體系建設(shè)方案 1

　　一、設(shè)計原則

　　1、堅持貫徹按勞分配原則，充分發(fā)揮工資的保障和激勵機(jī)制作用，調(diào)動員工的工作積極性、主動性。

　　2、符合《中華人民共和國勞動法》及其他相關(guān)法律法規(guī)。

　　3、員工薪酬及各項補(bǔ)貼、獎金依據(jù)個人綜合技能、業(yè)績、工作年限等因素綜合確定。

　　二、內(nèi)勤人員工資

　　三、市場人員工資

　　四、工資結(jié)構(gòu)說明

　　1、基本工資：根據(jù)職位的級別設(shè)定。

　　2、崗位工資：根據(jù)崗位工作繁簡、責(zé)任大小、工作內(nèi)容多寡設(shè)定。

　　3、效益工資：全員營銷，結(jié)合市場部當(dāng)月或一個季度，如100%完成或超額完成計定任務(wù)時，效益工資發(fā)放，否則本表所列崗位的效益工資一律為0，可以按月、季度、年綜合考核，中途離職者不予補(bǔ)發(fā)。

　　4、加班補(bǔ)貼：加班工資按照國家有關(guān)規(guī)定辦理，每月周六上班的天數(shù)按4天計算，按基本工資除以30日乘以4天算出加班補(bǔ)貼。

　　五、提成分配

　　六、市場部業(yè)務(wù)管理及提成實(shí)施細(xì)則

　　1、基本銷售任務(wù)：市場部員工（內(nèi)勤招商和文員除外）每月基本銷售任務(wù)為每人每月2.1萬元銷售額；如當(dāng)月未完成基本銷售回款任務(wù)，固定工資（基本工資+崗位工資）按60%核發(fā)，無提成、無效益工資，按月和季度綜合考核，如季度完成基本任務(wù)總量，補(bǔ)回所扣月份的固定工資，提成按60%對應(yīng)的系數(shù)計發(fā)。

　　2、已完成基本任務(wù)，但未完成月或季度目標(biāo)任務(wù)，固定工資全額發(fā)放，按實(shí)際完成數(shù)除以目標(biāo)任務(wù)數(shù)的.百分比對應(yīng)的提成系數(shù)計算提成，提成的基數(shù)以實(shí)際完成數(shù)的毛利潤計算。

　　薪酬體系建設(shè)方案 2

　　一、績效考核的目的

　　1、績效考核為人員職務(wù)升降提供依據(jù)。通過全面嚴(yán)格的考核，對素質(zhì)和能力已超過所在職位的要求的人員，應(yīng)晉升其職位；對素質(zhì)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的，則降低其職位；對用非所長的，則予以調(diào)整。

　　2、績效考核為浮動工資及獎金的發(fā)放提供依據(jù)。通過考核準(zhǔn)確衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的`發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、績效考核是對員工進(jìn)行激勵的手段。通過考核，獎優(yōu)罰劣，對員工起到鞭策、促進(jìn)作用。

　　二、績效考核的基本原則

　　1、客觀、公正、科學(xué)、簡便的原則；

　　2、階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則，對員工各個考核周期的評價指標(biāo)數(shù)據(jù)積累要綜合分析，以求得出全面和準(zhǔn)確的結(jié)論。

　　三、績效考核周期

　　1、中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核；

　　2、員工績效考核周期為月考核、季考核、年度考核。

　　季考核時間安排為3、6、9月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況；

　　半年考核時間安排為6月25日開始，7月10日前上報考核情況；

　　四、績效考核內(nèi)容

　　1、正職以上中層干部考核內(nèi)容

　　2、員工的績效考核內(nèi)容

　　(1) 德：政策水平、敬業(yè)精神、職業(yè)道德

　　(2) 能：專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力、組織能力

　　(3）勤：責(zé)任心、工作態(tài)度、出勤

　　(4) 績：工作質(zhì)和量、效率、創(chuàng)新成果等。

　　五、績效考核的執(zhí)行

　　1、集團(tuán)成立績效考核委員會，對績效考核工作進(jìn)行組織、部署，委員會構(gòu)成另行通知；

　　2、中層干部的考核由其上級主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行；

　　3、員工的考核由其直接上級、主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部執(zhí)行。

　　六、績效考核方法

　　1、中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采用本人自評與量表評價法相結(jié)合的方法。

　　2、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作情況做出真實(shí)闡述，內(nèi)容應(yīng)符合本期工作目標(biāo)和本崗位職責(zé)的要求，闡述本考核期間取得的主要成績，工作中存在的問題及改進(jìn)的設(shè)想。

　　3、量表評價法是將考核內(nèi)容分解為若干評價因素，再將一定的分?jǐn)?shù)分配到各項評價因素，使每項評價因素都有一個評價尺度，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現(xiàn)做出評價、打分，乘以相應(yīng)權(quán)重，最后匯總計算總分。

　　4、根據(jù)“階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則”，員工月考核的分?jǐn)?shù)要按一定比例計入季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中；季度考核的分?jǐn)?shù)也應(yīng)該按一定比例計入年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中，具體各考核周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)計算公式如下：

　　第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（一月份考核分?jǐn)?shù)＋二月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％

　　第二季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（四月份考核分?jǐn)?shù)＋五月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％

　　第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（七月份考核分?jǐn)?shù)＋八月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％

　　年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第二季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)）×5%＋（十月份考核分?jǐn)?shù)＋十一月份考核分?jǐn)?shù)）×5％＋年度考核分?jǐn)?shù)×75％

　　5、個人自評表和測評量表在填寫完畢之后，經(jīng)匯總連同匯總計算的各周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)列表一并上交人力資源部。

　　個人自評表及兩部評價表后附。

　　七、績效考核的反饋

　　各考核執(zhí)行人應(yīng)根據(jù)考核結(jié)果的具體情況，聽取有關(guān)被考核人對績效考核的各方面意見，并將意見匯總上報集團(tuán)人力資源部。

　　八、績效考核結(jié)果的應(yīng)用

　　人資資源部對考核結(jié)果進(jìn)行匯總、分析，并與各公司部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，根據(jù)考核結(jié)果對被考核人的浮動工資、獎金發(fā)放、職務(wù)升降等問題進(jìn)行調(diào)整。

　　1、浮動工資調(diào)整。被考核人總得分高于員工平均分的，按照超出比例上浮浮動工資；被考核人總得分低于員工平均分的，按照差距比例下調(diào)浮動工資；等于平均分的不作調(diào)整。

　　2、獎金發(fā)放由主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)考核結(jié)果確定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，但必須保證獎金總數(shù)全額發(fā)放，不得私扣獎金。

　　3、中層干部的職務(wù)升降及職位調(diào)整，由總經(jīng)理辦公會議根據(jù)考核結(jié)果適時做出決定；員工的職位調(diào)整由各公司主管領(lǐng)導(dǎo)決定，并報人力資源部備案；由員工晉升為中層干部的，由總經(jīng)理辦公會議做出決定。

　　以上方案自發(fā)布之日起實(shí)施，望有關(guān)部門努力做好各項工作，扎扎實(shí)實(shí)的將績效考核工作開展好。

　　薪酬體系建設(shè)方案 3

　　一、調(diào)薪的目的

　　1、規(guī)范公司員工的調(diào)薪制度，提升員工工作的積極性、責(zé)任感，凝聚員工勞動奉獻(xiàn)的價值觀，促進(jìn)公司長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、建立公司員工調(diào)薪通道，激勵員工不斷提高業(yè)績，以端正的工作態(tài)度，卓越的工作技能投身企業(yè)的`發(fā)展，推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　二、調(diào)薪的原則

　　1、調(diào)薪必須以鼓勵員工對公司的忠誠度和穩(wěn)定性為前提。

　　2、調(diào)薪采取正常調(diào)整(工齡調(diào)薪)和個別調(diào)整(季度考核調(diào)薪、年度調(diào)薪、績效獎勵)相結(jié)合的原則。

　　3、調(diào)薪堅持以競爭性和激勵性為準(zhǔn)則，注重考查實(shí)際表現(xiàn)和工作績效，破除大鍋飯，杜絕論資排輩。

　　三、調(diào)薪對象及資格

　　1、調(diào)薪對象為經(jīng)過試用考核轉(zhuǎn)正，且必須在公司工作滿一年以上的公司員工。

　　2、員工任職期間工作努力，業(yè)務(wù)熟練，態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，績效優(yōu)異，勝任或超過現(xiàn)崗位任職要求。

　　3、調(diào)薪對象必須在最近一年內(nèi)的考核中成績?yōu)檩^好以上者。

　　4、如有以下情況，取消年度調(diào)薪資格：

　�。�1）年度內(nèi)累計全年事假超過12個天或累計全年病假超過12天；年度內(nèi)事假病假合并累計15天以上者。

　　（2）年度內(nèi)曠工累計3天（含）以上者。

　　（3）態(tài)度不端正、工作執(zhí)行不力、責(zé)任心差，不遵守公司規(guī)章制度，工作中出現(xiàn)重大失誤，不能勝任崗位要求的。

　　四、調(diào)薪時間及幅度

　　1、本方案適用于年度性調(diào)薪，依據(jù)公司年度盈利情況和員工年度考核績效而定，年度調(diào)薪于每年的三至四月進(jìn)行。

　　2、年度性調(diào)薪幅度，參照公司上年度盈利情況、行業(yè)薪酬變化

　　薪酬體系建設(shè)方案 4

　　一、薪酬水平調(diào)整

　　薪酬水平調(diào)整是指在薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成等不變的情況下，將薪酬水平調(diào)整的過程。薪酬水平調(diào)整包括薪酬整體調(diào)整、薪酬部分調(diào)整以及薪酬個人調(diào)整三個方面。

　�。ㄒ唬┬匠暾w調(diào)整

　　薪酬整體調(diào)整是指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化、公司整體效益情況以及員工工齡和司齡變化，而對公司所有崗位人員進(jìn)行的調(diào)整。

　　薪酬整體調(diào)整就是整體調(diào)高或調(diào)低所有崗位和任職者薪酬水平，調(diào)整方式一般有以下幾種：

　　1、等比例調(diào)整

　　等比例調(diào)整是所有員工都在原工資基礎(chǔ)上增長或降低同一百分比。等比例調(diào)整使工資高的員工調(diào)整幅度大于工資低的員工，從激勵效果來看，這種調(diào)整方法能對所有人產(chǎn)生相同的激勵效用。

　　2、等額式調(diào)整

　　等額式調(diào)整是不管員工原有工資高低，一律給予等幅調(diào)整。

　　3、綜合調(diào)整

　　綜合調(diào)整考慮了等比例調(diào)整和等額式調(diào)整的'優(yōu)點(diǎn)，同一職等崗位調(diào)整幅度相同，不同職等崗位調(diào)整幅度不同，一般情況下，高職等崗位調(diào)整幅度大，低職等崗位調(diào)整幅度小。

　　在薪酬管理實(shí)踐中，薪酬的整體調(diào)整是通過調(diào)整工資或津貼補(bǔ)貼項目來實(shí)現(xiàn)的。

　　如果是因為物價上漲等因素增加薪酬，應(yīng)該采用等額式調(diào)整，一般采取增加津貼補(bǔ)貼項目數(shù)額的方法；如果是因為外部競爭性以及公司效益進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)該采用等比例調(diào)整法或綜合調(diào)整法，一般都是通過調(diào)整崗位工資來實(shí)現(xiàn)；如果是因為工齡（司齡）因素進(jìn)行調(diào)整，一般采取等額式調(diào)整，對司齡（工齡）工資或津貼進(jìn)行調(diào)整。

　　對于崗位工資的調(diào)整，一般都是對每個員工崗位工資調(diào)整固定的等級，調(diào)整形式是由工資等級表的形式?jīng)Q定的。一般情況下，不同等級員工崗位工資調(diào)整大致符合等比例原則，同等級員工崗位工資調(diào)整大致符合等比例原則或者等額原則。

　�。ǘ┬匠瓴糠终{(diào)整

　　薪酬部分調(diào)整是指定期或不定期根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司效益、部門及個人業(yè)績、人力資源市場價格變化、年終績效考核情況，而對某一類崗位任職員工進(jìn)行的調(diào)整，可以是某一部門員工，也可以是某一崗位序列員工，亦或是符合一定條件的員工。

　　年末，人力資源部門根據(jù)公司效益、物價指數(shù)以及部門、個人績效考核情況，提出崗位工資調(diào)整方案，經(jīng)公司討論后實(shí)施。一般情況下，個人績效考核結(jié)果成為員工崗位工資調(diào)整的主要影響因素。對年終績效考核結(jié)果優(yōu)秀的員工，進(jìn)行崗位工資晉級激勵；對年終績效考核結(jié)果不合格的員工，可以進(jìn)行崗位工資降級處理。

　　根據(jù)人力資源市場價格變化，可以調(diào)整某崗位序列員工薪酬水平。薪酬調(diào)整可以通過調(diào)整崗位工資，也可以通過增加獎金、津貼補(bǔ)貼項目等形式來實(shí)現(xiàn)。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及公司效益情況，可以調(diào)整某部門員工薪酬水平。薪酬調(diào)整一般不通過調(diào)整崗位工資實(shí)現(xiàn)，因為那樣容易引起其他部門內(nèi)部不公平感，一般情況下是通過增加獎金、津貼補(bǔ)貼項目等形式來實(shí)現(xiàn)。

　　（三）薪酬個人調(diào)整

　　薪酬個人調(diào)整是由于個人崗位變動、績效考核或者為公司做出突出貢獻(xiàn)，而給予崗位工資等級的調(diào)整。

　　員工崗位變動或者試用期滿正式任用后，要根據(jù)新崗位進(jìn)行工資等級確定；根據(jù)績效管理制度，績效考核優(yōu)秀者可以晉升工資等級，績效考核不合格者可以降低工資等級；對公司做出突出貢獻(xiàn)者，可以給予晉級獎勵。

　　二、薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　在薪酬體系運(yùn)行過程中，隨著公司發(fā)展戰(zhàn)略的變化，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)隨著戰(zhàn)略變化而調(diào)整，尤其是在組織結(jié)構(gòu)扁平化趨勢下，公司的職務(wù)等級數(shù)量會大大減少；另一方面，由于受到勞動力市場供求變化的影響，公司不同層級、不同崗位薪酬差距可能發(fā)生變化，這些都會對薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整提出要求。

　　一般情況下，通過調(diào)整各崗位工資基準(zhǔn)等級，就能實(shí)現(xiàn)不同崗位、不同層級薪酬差距調(diào)整要求；但當(dāng)變化較大，現(xiàn)有薪酬結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)變化后的發(fā)展要求時，就需要對公司的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整設(shè)計。薪酬結(jié)構(gòu)的調(diào)整設(shè)計包括薪酬職等數(shù)量設(shè)計、職等薪酬增長率設(shè)計、薪級數(shù)量設(shè)計以及薪級級差設(shè)計等各方面。

　　需要指出的是，在進(jìn)行薪酬體系設(shè)計時，要充分考慮薪酬結(jié)構(gòu)變化的趨勢和要求，使通過調(diào)整各崗位工資基準(zhǔn)等級，就能實(shí)現(xiàn)薪酬的結(jié)構(gòu)調(diào)整，這樣操作簡單、方便。不到萬不得已，不要輕易進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計。

　　三、薪酬構(gòu)成調(diào)整

　　薪酬構(gòu)成調(diào)整就是調(diào)整固定工資、績效工資、獎金以及津貼補(bǔ)貼的比例關(guān)系。

　　一般情況下，固定工資和績效工資是通過占有崗位工資比例來調(diào)整的。在企業(yè)剛開始進(jìn)行績效考核時，往往績效工資占有較小的比例，隨著績效考核工作落到實(shí)處，績效工資可以逐步加大比例。

　　津貼補(bǔ)貼項目也應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，在那些津貼補(bǔ)貼理由已經(jīng)不存在的情況下，應(yīng)該取消相應(yīng)的津貼補(bǔ)貼項目。

　　獎金根據(jù)企業(yè)效益情況以及人力資源市場價格，進(jìn)行增加或降低的調(diào)整。

　　薪酬體系建設(shè)方案 5

　　第一章總則

　　第一條目的

　　為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關(guān)法律、法規(guī)基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實(shí)際情況特制定本制度。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于本公司所有員工。

　　第三條制定的原則

　　戰(zhàn)略一致性原則：與公司發(fā)展戰(zhàn)略相一致，通過彈性設(shè)計，充分發(fā)揮薪酬的激勵和導(dǎo)向作用，以保證公司的可持續(xù)性發(fā)展；

　　市場競爭力導(dǎo)向原則：強(qiáng)調(diào)薪酬競爭力，有效吸引高素質(zhì)人才。達(dá)到通用人才薪酬水平在本地區(qū)有競爭力，骨干人才薪酬水平在全國同行業(yè)有競爭力；

　　公平性原則：關(guān)注內(nèi)部公平性，通過崗位評估確定崗位在公司內(nèi)部的相對重要性，進(jìn)而確定相應(yīng)薪酬水平；

　　績效掛鉤原則：體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合，加大變動收入的激勵力度，使員工薪酬隨績效變化而相應(yīng)變動，充分調(diào)動員工工作積極性。

　　第四條影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：

　　工作的目標(biāo)、任務(wù)與責(zé)任；

　　工作的'復(fù)雜性；

　　勞動強(qiáng)度；

　　工作的環(huán)境。

　　第二章薪酬性質(zhì)劃分

　　第五條公司根據(jù)職務(wù)性質(zhì)的不同，將工資劃分為后勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。

　　第六條后勤崗位薪酬系列共劃分為九個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級、正式期四級、正式期五級、正式期六級、正式期七級和正式期八級。

　　第七條銷售崗位薪酬系列共劃分為五個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。

　　第三章薪酬構(gòu)成

　　后勤崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎金和出差/加班補(bǔ)貼構(gòu)成。

　　銷售崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎金和出差/加班補(bǔ)貼及個人銷售提成、團(tuán)隊獎和超額獎等銷售工資構(gòu)成。

　　第八條工資總額由基本工資、崗位補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼、生活補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、地域補(bǔ)貼六部分構(gòu)成。

　　薪酬體系建設(shè)方案 6

　　為了貼近員工的實(shí)際工作，開發(fā)員工潛能，更好地體現(xiàn)員工工作能力；建立起公平的地位和合理的待遇，創(chuàng)造一種適合企業(yè)發(fā)展的良性競爭機(jī)制，特制定標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　一、項目經(jīng)理

　　薪資=基本工資+績效工資+業(yè)績工資+崗位考核工資+獎金

　　1）基本工資：1000元；

　　2）績效工資：

　　①當(dāng)月項目團(tuán)隊開發(fā)及維護(hù)客戶業(yè)務(wù)毛利潤收入的7%的6成（代理）、10%的6成（直客）；

　�、诋�(dāng)月獨(dú)立開發(fā)的新客戶毛利潤收入超過200元的(必須報備)，則按超出部分的`7%(代理客戶)和10%(直銷客戶)提成。（項目營銷員則不分享）

　　3）業(yè)績工資：1000元；

　　當(dāng)月項目組新增客戶毛利潤收入達(dá)到8000元，業(yè)績工資為1000元，當(dāng)月未達(dá)到則全部扣除。

　　4）崗位考核：500元；

　　①300元——當(dāng)月項目組應(yīng)收帳款全部收回，崗位考核工資為300元，當(dāng)月有任意一筆帳款未收回的，則全部扣除。

　�、�200元——當(dāng)月項目組無客戶丟失，崗位考核工資為200元，當(dāng)月有任意一客戶丟失的，則全部扣除。

　　5）獎金：5000元標(biāo)準(zhǔn)——累計10個月完成業(yè)績工資考核標(biāo)準(zhǔn)，獎勵項目組獎金5000元。

　　特別說明：

　　1、當(dāng)月新增客戶毛利潤收入低于1000元的，則取消當(dāng)月績效工資；

　　2、連續(xù)三個月新增客戶毛利潤收入低于1000元的，則降至項目組營銷員。

　　二、項目組營銷員

　　薪資=基本工資+績效工資+業(yè)績工資+崗位考核工資

　　1）績效工資：

　�、佼�(dāng)月項目團(tuán)隊開發(fā)及維護(hù)客戶業(yè)務(wù)毛利潤收入的7%的4成（代理）、10%的4成（直客）作為績效工資；

　�、诋�(dāng)月獨(dú)立開發(fā)的客戶毛利潤收入超過200元的，則按超出部分的7%(代理客戶)和10%(直銷客戶)提成。（項目經(jīng)理則不分享）

　　2）業(yè)績工資：300元；

　　①入職當(dāng)月新增客戶毛利潤收入達(dá)到500元，則給予300元業(yè)績工資；未達(dá)到則無；

　�、谌肼毚卧滦略隹蛻裘麧櫴杖脒_(dá)到1000元，則給予300元業(yè)績工資；未達(dá)到則無；

　�、廴肼毜谌录耙院蟮男略隹蛻裘麧櫴杖脒_(dá)到2000元，則給予300元績效工資，未達(dá)到則無。

　　特別說明

　�、龠B續(xù)兩個月未達(dá)到業(yè)績工資指標(biāo)要求，則扣除績效工資；

　�、谶B續(xù)三個月未達(dá)到業(yè)績工資指標(biāo)要求，則予以辭退。

　�、圻B續(xù)三個月達(dá)到業(yè)績工資指標(biāo)要求，并有三個以上較為固定的獨(dú)立開發(fā)客戶者，則晉升為項目經(jīng)理；

　　三、本規(guī)定自20xx年11月1日起執(zhí)行。

　　注：

　　1、毛利潤收入：毛利潤＝工作單收入－墊付款－派送費(fèi)－發(fā)票稅－傭金（招待費(fèi)）

　　2、當(dāng)月業(yè)務(wù)提成體現(xiàn)于客戶結(jié)帳后。

　　薪酬體系建設(shè)方案 7

　　第一條、業(yè)務(wù)員薪酬

　　由基本工資，提成，獎懲和公司福利構(gòu)成。

　　第二條、基本工資標(biāo)準(zhǔn)

　　業(yè)務(wù)員基本工資為1500-2000元/月。

　　第三條、業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)（試用期為1個月）

　　1、試用期底薪1500+業(yè)績提成的`3%點(diǎn)

　　2、轉(zhuǎn)正底薪2000+業(yè)績提成的3%點(diǎn)

　　第四條、超額業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

　　1、每月超額完成目標(biāo)10萬以上含10萬，提成多0.3%=底薪+3.3%提成

　　2、每月超額完成目標(biāo)20萬以上含20萬，提成多0.6%=底薪+3.6%提成

　　3、每月超額完成目標(biāo)30萬以上含30萬，提成多4%=底薪+4%提成

　　第五條、業(yè)務(wù)員工資發(fā)放辦法。

　　提成待客戶開工交齊首期款全部發(fā)放。

　　獎勵一次性發(fā)放

　　第六條、業(yè)務(wù)員獎勵辦法

　　1、公司在擴(kuò)展新小區(qū)時，業(yè)務(wù)員銷售前第一套樣板房獎勵 400元整。

　　2、累計成單獎勵;每月累計簽約3單獎勵500元

　　每月累計簽約4單獎勵1000元

　　每月累計簽約5單獎勵2000元

　　以此類推......

　　第七條、業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法

　　1、業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的，給予減500元底薪的處罰，如連續(xù)二個至三個月沒完成指定指標(biāo)，公司將書面通知業(yè)務(wù)員，底薪減半。

　　2、部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員有竄單私單行為的，第一次嚴(yán)重警告，并罰款500元整，如第二次在犯，公司直接退辭，并沒收所有底薪，獎金及提成。

　　薪酬體系建設(shè)方案 8

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：

　　即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：

　　銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：

　　銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：

　　即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：

　　公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

　　3、指導(dǎo)價格：

　　產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

　　營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；

　　3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費(fèi)用管理：

　　銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、銷售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為xx噸/月。發(fā)運(yùn)量在xx噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在xx噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在xx噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過xx噸/月的'，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

　　薪酬體系建設(shè)方案 9

　　面對當(dāng)前原材料和能源價格連續(xù)上漲以及新勞動合同法實(shí)施的前提下，公司的成本已經(jīng)大幅度上漲，而漲工資必然帶來人工成本的增加，對企業(yè)而言無疑也是更沉重的負(fù)擔(dān)。那么，如何調(diào)，調(diào)多少，怎樣調(diào)；公司調(diào)薪將決定哪些因素；這就是今天呈報這個方案的目的！

　　一、了解支付薪酬的作用

　　——薪酬除了作為支付給員工的勞動報酬之外，還是激勵員工的重要因素。

　　關(guān)健點(diǎn)：能夠激勵員工更努力的工作，才是公司決定調(diào)薪的關(guān)鍵。

　　二、把握調(diào)薪需考慮的因素

　　——調(diào)薪是為了能夠激勵員工努力工作了，但以下因素也是需要考慮的：

　　1、薪酬是剛性的，而員工對薪酬是否滿意則取決于其心理預(yù)期，通常員工會進(jìn)行外部對比、內(nèi)部對比、和自己以前對比、和自己的付出程度對比、和自己的能力增長對比等多項對比后綜合產(chǎn)生是否滿意的判斷。

　　2、如果企業(yè)把員工的薪酬作為投資來看待的話，是否追加投資需要根據(jù)投資回報情況來決定——能否以及能在多大程度上激勵員工。

　　3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)的人力成本所占比例和企業(yè)的整體薪酬相對于市場平均水平的高低也是需要考慮的關(guān)鍵因素。

　　三、調(diào)薪參考建議

　　1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益調(diào)薪：企業(yè)可以根據(jù)利潤的情況，按照一定比例在利潤或者新增利潤里提取一定金額作為調(diào)薪的總額。

　　2、根據(jù)人力成本調(diào)薪：企業(yè)還可以通過建立起企業(yè)業(yè)績與企業(yè)人工成本總額掛鉤的機(jī)制，以充分發(fā)揮人工成本的激勵作用，實(shí)現(xiàn)付出最小成本、獲得最大收益的效果。人工成本分析機(jī)制是薪酬管理的三大基礎(chǔ)工程之一，也是實(shí)現(xiàn)以最小人力成本獲得最大收益的有效手段。人工成本分析的方法通常包括歷史數(shù)據(jù)推算法、損益臨界推算法和勞動分配推算法。最常用的指標(biāo)是人工成本率（人事費(fèi)用率）和人工成本利潤率。它們的計算公式分別是：

　　人工成本率=當(dāng)期總?cè)斯こ杀?當(dāng)期銷售額

　　人工成本利潤率=當(dāng)期總?cè)斯こ杀?當(dāng)期利潤總額

　　提示：當(dāng)前各地勞動保障機(jī)構(gòu)每年都發(fā)布相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可供參考，一個成熟的行業(yè)的人工成本率往往是一個常數(shù)。

　　3、根據(jù)薪酬相對市場水平高低調(diào)薪：企業(yè)的薪酬策略是決定調(diào)薪策略的導(dǎo)向標(biāo)，公司應(yīng)該以薪酬策略為導(dǎo)向，結(jié)合市場薪酬水平來決定調(diào)薪高度。

　　四、調(diào)薪取決員工的價值高低

　　——主要由員工對企業(yè)的價值高低來決定。員工對于企業(yè)的價值一般由以下四個因素決定：

　　1、崗位價值：崗位本身對公司的價值，一般體現(xiàn)在崗位價值評估的結(jié)果上；

　　2、績效價值：員工在崗位上所創(chuàng)造的實(shí)際價值，即取得的績效成果，一般可以通過績效考核結(jié)果來確定；

　　3、個人價值：員工的能力、熟練程度和素質(zhì)對工作的影響，一般可以體現(xiàn)在素質(zhì)能力評估和技術(shù)等級評定上；

　　4、稀缺價值：員工的能力在市場上的稀缺程度。

　　——首先，依據(jù)全年績效成績合計或統(tǒng)算來決定調(diào)，具體操作可以按比例選拔，也可以按考核絕對分?jǐn)?shù)劃分。

　　——其次，根據(jù)崗位價值和個人價值的加總結(jié)果來進(jìn)行排序，從而決定誰調(diào)的多，誰調(diào)的少。具體操作可以崗位價值為主，個人價值為輔助。

　　——最后，參考稀缺價值來決定特殊員工的漲薪幅度。

　　小結(jié)部分：

　　以上說的是在企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)基本合理的情況下參考的。但是還有一種情況是當(dāng)公司原來的薪酬結(jié)構(gòu)不合理，那么公司還可以根據(jù)調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)的需要決定給哪些崗位調(diào)和調(diào)多少。

　　舉例：調(diào)整前的薪酬結(jié)構(gòu)中高端人才低于市場水平，普通員工則高于市場水平，這樣的薪酬結(jié)構(gòu)顯然不利于調(diào)動關(guān)鍵人員的積極性。在調(diào)薪的時候，就可以顯著提高高端人才的工資，使工資曲線趨向合理。

　　此外，還有如何調(diào)的問題。

　　一般公司的薪酬結(jié)構(gòu)可以分為基本工資和績效工資兩部分，基本工資用于保證員工的基本收入，屬于固定部分；績效工資則由績效考核的結(jié)果而定，屬于浮動部分。那么，究竟調(diào)薪是調(diào)基本工資還是調(diào)績效工資，或者是二者都調(diào)呢？

　　所以，這要根據(jù)企業(yè)調(diào)薪的目的和企業(yè)原薪酬結(jié)構(gòu)而定。具體來說：

　　1、為了提高員工保障：由于物價上漲，或者公司原來的薪酬水平就比較低，為了提高員工的保障程度而漲工資，那么就可以選擇漲基本工資。

　　2、為了調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)：假如企業(yè)原來的基本工資部分過高，績效工資過低，績效考核起不到激勵作用，那么就可以借著調(diào)薪的機(jī)會上漲績效工資；反之，如果企業(yè)的基本工資部分過低，員工缺少保障，心態(tài)不穩(wěn)定，那么也可以借著調(diào)薪的機(jī)會上漲基本工資。

　　3、同步調(diào)薪：如果企業(yè)原來的薪酬結(jié)構(gòu)合理，調(diào)薪是例行上漲，那么也可以按照原來基本工資與績效工資額的比例來分配上調(diào)的部分工資。

　　提示：無論是制定怎樣的調(diào)薪規(guī)則，企業(yè)最好在事先進(jìn)行公開說明，使員工有所了解。臨時制定規(guī)則和不公布規(guī)則的調(diào)薪，是最容易引起員工不滿意的作法。

　　五、如何調(diào)薪使員工最滿意

　　調(diào)薪是可以依據(jù)前面所述根據(jù)科學(xué)的手段和方法來確定的，而怎樣實(shí)際操作才能使員工最滿意則有賴于調(diào)薪藝術(shù)。

　　1、調(diào)薪需要良好的溝通

　　調(diào)薪時刻要讓大多數(shù)人滿意就需要經(jīng)理們進(jìn)行良好的溝通：

　　2、征得高層的支持：在正式公布調(diào)薪方案之前，一定要征得高層的理解和支持，要把調(diào)薪政策、依據(jù)、策略、額度向高層進(jìn)行說明。最重要的是，高層領(lǐng)導(dǎo)者不要在執(zhí)行過程中因為“人情”而干涉或反對調(diào)薪。有了高層的大力支持，調(diào)薪的工作就成功了一半。

　　3、征得員工的理解：成功的另外一半就需要員工的理解了，HR需要就薪酬理念和政策、調(diào)薪政策、評價標(biāo)準(zhǔn)、影響薪酬的`因素等與員工進(jìn)行充分的溝通。例如針對不同層級或不同績效表現(xiàn)的員工，公司的調(diào)薪政策如何；再比如調(diào)薪的幅度和公司經(jīng)營業(yè)績的關(guān)系等。其實(shí)影響員工滿意與否的關(guān)鍵還是公平，只要公平、公開，相信員工都能夠理解。由于企業(yè)文化不同，以上所述未必都能公開傳達(dá)，這要根據(jù)具體情況而論。當(dāng)然，有些東西一般是不能談?wù)摰�，那就是調(diào)薪的具體數(shù)字。

　　4、調(diào)薪需要借用直線經(jīng)理的力量

　　調(diào)薪不僅僅是HR部門的事，既然涉及到每位員工，為了更好的實(shí)施有必要借助直線經(jīng)理的力量。事實(shí)上，直線經(jīng)理也樂于向漲薪的員工傳達(dá)這一信息，這有助于他們更好的進(jìn)行管理。

　　會議溝通：會議溝通是一種正式的口頭溝通方式，通過會議溝通可以引起各部門負(fù)責(zé)人對事情的重視。因此，調(diào)薪前期，可以安排由高層參加的調(diào)薪碰頭會議，HR經(jīng)理在會議上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本次調(diào)薪的策略與政策、調(diào)薪的理由、金額及理由與依據(jù)和調(diào)薪的流程與注意事項等，并請總經(jīng)理當(dāng)眾表態(tài)，嚴(yán)格要求所有人員按照規(guī)則執(zhí)行。在公開的場合、正式的溝通會議，公開地宣布規(guī)則，公司總經(jīng)理當(dāng)眾提出要求，相信“人情”味再濃的公司，也不會再有中高層人員跳出來提出與規(guī)則相違背的意見。

　　由直線經(jīng)理與員工進(jìn)行溝通：作為直屬主管，直線經(jīng)理應(yīng)該引導(dǎo)員工正面地看待“調(diào)薪”一事，讓他知道公司愿意給你“加碼”，是期望你未來有更卓越的工作表現(xiàn)，或是可以承擔(dān)更多的工作職責(zé)，或是業(yè)績數(shù)字更為亮眼，而員工要競爭的對象便是過去的自己、要挑戰(zhàn)的是以前的紀(jì)錄，而非計較其它同仁的薪資和調(diào)薪幅度。

　　5、調(diào)薪需要有效化解員工不滿

　　調(diào)薪總會有員工不滿，不怕不滿意，就怕沒有正式的渠道化解不滿。如果任由員工四處散播他的不滿，遲早會引起他人的共鳴，最終像滾雪球一樣不滿越滾越大。因此，必須建立投訴機(jī)制，包括明確規(guī)定受理員工調(diào)薪投訴的部門是哪個，員工投訴的程序是什么，需要準(zhǔn)備的材料有哪些等。一般的，接受和處理投訴的部門可以由HR人員、部門主管及一兩位高管組成。建立投訴機(jī)制，不僅可以化解員工不滿，還可以防止在調(diào)薪過程中有人弄虛作假。

　　總之，調(diào)薪既需要科學(xué)工具也需要藝術(shù)手段，希望HR們能夠在調(diào)薪環(huán)節(jié)上，通過科學(xué)的方法和工具奠定調(diào)薪的基礎(chǔ)，通過藝術(shù)的措施和手段規(guī)范調(diào)薪的管理，從而使老板滿意調(diào)薪的目的與結(jié)果，使員工滿意調(diào)薪的過程與結(jié)果，實(shí)現(xiàn)全員滿意、皆大歡喜！

　　薪酬體系建設(shè)方案 10

　　一、引言

　　在當(dāng)前市場競爭日益激烈的環(huán)境下，建立一個合理、公平、具有激勵性的工資薪酬體系對于提高員工的工作積極性和效率至關(guān)重要。本方案旨在通過優(yōu)化現(xiàn)有的工資薪酬體系，吸引并留住優(yōu)秀的員工，提升公司的整體競爭力。

　　二、體系設(shè)計

　　1.崗位評估：首先，對所有崗位進(jìn)行全面的評估，根據(jù)崗位的性質(zhì)、職責(zé)、難度和所需等因素，確定各崗位的相對價值。

　　2.設(shè)定基準(zhǔn)：根據(jù)行業(yè)內(nèi)的薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)，設(shè)定公司的薪酬基準(zhǔn)，以確保公司在市場上的競爭力。

　　3.技能和經(jīng)驗：根據(jù)員工所具備的技能和經(jīng)驗，制定薪酬等級，并根據(jù)員工的業(yè)績表現(xiàn)和進(jìn)行調(diào)整。

　　4.獎金制度：設(shè)立獎金制度，根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和員工績效進(jìn)行分配，以提高員工的積極性和效率。

　　三、具體實(shí)施步驟

　　1.崗位評估：人力資源部門組織相關(guān)人員進(jìn)行崗位評估，收集各部門的意見和建議，確保評估的公正性和準(zhǔn)確性。

　　2.市場調(diào)查：委托專業(yè)薪酬調(diào)查公司進(jìn)行市場調(diào)查，獲取外部市場信息，為制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)。

　　3.薪酬設(shè)定：根據(jù)崗位評估和市場調(diào)查結(jié)果，制定初步的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)與員工代表協(xié)商后，正式公布實(shí)施。

　　4.定期審查：定期對薪酬體系進(jìn)行審查，以適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需求。

　　四、特殊情況處理

　　1.晉升/降級：員工晉升或降級時，其薪酬應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，以體現(xiàn)公平性和激勵性。

　　2.離職重返：對于離職后重新回到公司的員工，應(yīng)在其原薪酬等級基礎(chǔ)上酌情考慮。

　　3.工傷/病假：對于因公受傷或請病假的員工，薪酬應(yīng)按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

　　4.長期服務(wù)獎：對于在公司工作滿一定期限的員工，可以考慮設(shè)立長期服務(wù)獎，以表達(dá)公司對員工的感謝和認(rèn)可。

　　五、結(jié)論與展望

　　通過以上方案，我們能夠建立一個公平、合理、具有激勵性的工資薪酬體系，吸引并留住優(yōu)秀的員工，提升公司的整體競爭力。在實(shí)施過程中，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1.溝通與透明：與員工保持開放和透明的溝通，讓他們了解薪酬體系的運(yùn)作和目的，以提高員工的`滿意度和忠誠度。

　　2.定期反饋：定期向員工反饋薪酬體系的運(yùn)作情況，讓他們了解公司對他們的重視和認(rèn)可。

　　3.靈活性：在實(shí)施過程中，根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需求，靈活調(diào)整薪酬體系，以確保其適應(yīng)性和激勵性。

　　展望未來，我們將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場需求，不斷完善和優(yōu)化工資薪酬體系，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，為公司的發(fā)展注入新的動力。我們相信，一個合理的工資薪酬體系將為公司吸引和留住更多優(yōu)秀的員工，共同推動公司取得更大的成功。

　　薪酬體系建設(shè)方案 11

　　一、引言

　　房地產(chǎn)行業(yè)是一個高收入的行業(yè)，吸引了眾多人才的關(guān)注。為了吸引和留住優(yōu)秀的員工，房地產(chǎn)企業(yè)需要建立科學(xué)合理的薪酬體系方案。本文將從薪資結(jié)構(gòu)、績效考核、職級晉升等方面進(jìn)行解析。

　　二、薪資結(jié)構(gòu)

　　1.基本工資：基本工資是員工薪資的基礎(chǔ)，根據(jù)員工的工作經(jīng)驗和職位等級確定。

　　2.績效工資：根據(jù)員工的績效表現(xiàn)發(fā)放，績效考核結(jié)果與績效工資掛鉤，表現(xiàn)優(yōu)秀者可以獲得更高的績效工資。

　　3.提成獎勵：針對銷售崗位的員工，根據(jù)其銷售業(yè)績給予提成獎勵，激勵員工積極主動地達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　4.補(bǔ)貼福利：為員工提供一系列福利待遇，如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、飯補(bǔ)等，增加員工的福利感和工作滿意度。

　　三、績效考核

　　1.目標(biāo)設(shè)定：每年初，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和員工的工作職責(zé)，制定明確的工作目標(biāo)，以提高員工的工作動力和目標(biāo)導(dǎo)向性。

　　2.通過定期的績效評估，對員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行客觀評價，包括工作質(zhì)量、工作效率、工作態(tài)度等方面。

　　3.績效激勵：根據(jù)績效評估結(jié)果，給予員工相應(yīng)的績效獎勵，如績效工資、晉升機(jī)會、培訓(xùn)機(jī)會等，激勵員工提升績效水平。

　　四、職級晉升

　　1.職級評定：根據(jù)員工在工作崗位上的表現(xiàn)和能力，進(jìn)行職級評定，確定員工的職級。

　　2.晉升機(jī)制：建立明確的晉升機(jī)制，通過考核、培訓(xùn)和崗位等方式，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀人才，提供晉升機(jī)會。

　　3.職級晉升薪資調(diào)整：職級晉升后，根據(jù)新的職級確定相應(yīng)的薪資水平，以激勵員工在工作中不斷進(jìn)步和提升。

　　房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬體系方案對于吸引和留住人才起到至關(guān)重要的作用。通過合理的`薪資結(jié)構(gòu)、科學(xué)的績效考核和明確的職級晉升機(jī)制，可以激勵員工的工作動力，提高企業(yè)的績效和競爭力。因此，HR在制定房地產(chǎn)薪酬體系方案時，需要充分考慮行業(yè)特點(diǎn)和員工需求，確保方案的公平性和可持續(xù)性。

　　薪酬體系建設(shè)方案 12

　　一、基本原則

　　1、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則。

　　2、滿足市場細(xì)分、擴(kuò)大市場覆蓋面的原則。

　　3、滿足計算簡化、提高激勵透明度的原則。

　　4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)�；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的`充分激勵的原則。

　　二、核心措施

　　改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績效工資全部采用銷售提成制，個人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進(jìn)公司規(guī)模利潤擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　通過以上措施，增強(qiáng)營銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，避免模糊分配。

　　三、薪酬層級

　　銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級，共18級；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級，以滿足市場細(xì)分，擴(kuò)大市場覆蓋面的需要。每級設(shè)八檔工齡工資，整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致。

　　HR人力資源薪酬管理。

　　四、定級標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級別：

　　HR人力資源薪酬管理。

　　說明：

　�。�1）H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、以及達(dá)到H層核定銷售額的各片區(qū)經(jīng)理；M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理。

　�。�2）20xx年管理人員（H層和M層人員）按20xx年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長率），對照上表中H層和M層各級別對應(yīng)的核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級別；未達(dá)到H6級最低核定銷售額（6000萬元）的分公司總經(jīng)理，統(tǒng)一定為H6級崗位工資；未達(dá)到M6最低核定銷售額（1000萬元）的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級崗位工資。

　　舉例：某管理人員20xx年銷售額7400萬×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長率20%（假設(shè)數(shù)字））=8880萬，不足9000萬，崗位工資定為H6級。

　　某管理人員20xx年銷售額4500萬×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長率20%（假設(shè)數(shù)字））=5400萬，不足6000萬，崗位工資定為H6級；

　�。�3）20xx年銷售業(yè)務(wù)員（F層人員）按20xx年個人實(shí)際銷售額，對照上表中F層各級別對應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級別。

　�。�4）20xx年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤。

　　（5）崗位工資級別確定后，根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn)。（H層每兩年150元、M層每兩年100元、F層每兩年50元）

　　薪酬體系建設(shè)方案 13

　　一、薪酬構(gòu)成

　　星級酒店的薪酬構(gòu)成主要包括基本工資津貼補(bǔ)貼、福利待遇等四個方面。

　　1、基本工資：基本工資是員工的主要收入來源，應(yīng)根據(jù)員工的崗位級別和工作經(jīng)驗進(jìn)行合理調(diào)整。

　　2、績效獎金：績效獎金是根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、完成的任務(wù)和業(yè)績貢獻(xiàn)等因素進(jìn)行評定的，應(yīng)根據(jù)崗位性質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的不同進(jìn)行差異化設(shè)置。

　　3、津貼補(bǔ)貼：津貼補(bǔ)貼是為了補(bǔ)償員工在工作中的一些費(fèi)用和損失，如住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)等。

　　4、福利待遇：福利待遇包括社保、商業(yè)保險、健康體檢、員工旅游等福利項目，是為了提高員工的幸福感和福利水平。

　　二、薪酬等級劃分

　　星級酒店的薪酬等級劃分應(yīng)根據(jù)員工的崗位等級、工作經(jīng)驗、技能水平和績效表現(xiàn)等因素進(jìn)行綜合評定，建立起科學(xué)且具有可操作性的薪酬等級劃分標(biāo)準(zhǔn)。

　　1、崗位等級：根據(jù)員工的職務(wù)性質(zhì)和工作內(nèi)容，將員工劃分為不同的崗位等級，如行政崗位、前臺崗位、客房崗位、餐飲崗位等。

　　2、工作經(jīng)驗：員工的工作經(jīng)驗是衡量其工作能力和業(yè)務(wù)水平的重要依據(jù)，應(yīng)根據(jù)其工作年限進(jìn)行劃分。

　　3、技能水平：技能水平是員工的專業(yè)能力和技術(shù)水平的體現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)員工的專業(yè)技能等級和證書等級進(jìn)行綜合評定。

　　4、績效表現(xiàn)：績效表現(xiàn)是員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績貢獻(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)根據(jù)其績效評定結(jié)果進(jìn)行等級劃分。

　　三、薪酬核算方法

　　星級酒店的薪酬核算方法應(yīng)采用績效工資制度，將員工的績效表現(xiàn)和業(yè)績貢獻(xiàn)納入薪酬核算的重要因素之一。

　　1、績效工資制度：績效工資制度是將員工的工作表現(xiàn)和績效貢獻(xiàn)與薪酬掛鉤的一種制度，旨在激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。

　　2、薪酬核算公式：薪酬核算公式應(yīng)考慮員工的基本工資、績效獎金、津貼補(bǔ)貼和福利待遇等因素，建立起合理且具有可操作性的薪酬核算模型。

　　四、薪酬福利

　　星級酒店的薪酬福利應(yīng)采取多元化和個性化的方式，充分考慮員工的.需求和福利水平，建立起完善的薪酬福利體系。

　　1、社保福利：社保福利是員工的基本福利待遇之一，應(yīng)包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險等。

　　2、商業(yè)保險：商業(yè)保險是為了保障員工的生命安全和財產(chǎn)安全而設(shè)置的一種保險制度，應(yīng)包括意外傷害險、重疾險、醫(yī)療保險等。

　　3、健康體檢：健康體檢是為了維護(hù)員工的健康狀況和預(yù)防疾病而設(shè)置的一項福利項目，應(yīng)定期進(jìn)行體檢和健康指導(dǎo)。

　　4、員工旅游：員工旅游是為了提高員工的生活質(zhì)量和而設(shè)置的一項福利項目，應(yīng)根據(jù)員工的需求和偏好制定合理的旅游計劃。

　　星級酒店的需要考慮到多方面的因素，包括薪酬構(gòu)成、薪酬等級劃分、薪酬核算方法和薪酬福利等方面，旨在為員工提供公正、合理和具有競爭力的薪酬待遇，提高員工的工作積極性和工作滿意度。

　　薪酬體系建設(shè)方案 14

　　一、引言

　　酒店業(yè)作為服務(wù)行業(yè)的重要組成部分，對人才的需求量大且多樣化。因此，建立一個科學(xué)合理的薪酬體系方案對于酒店企業(yè)來說至關(guān)重要。

　　二、酒店薪酬體系方案的重要性

　　1. 吸引優(yōu)秀人才：一個有競爭力的薪酬體系可以吸引到更多的優(yōu)秀人才，提升酒店業(yè)的人才競爭力。

　　2. 激勵員工：通過合理的`機(jī)制，能夠激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，提高酒店的水平。

　　3. 留住人才：一個完善的薪酬體系方案能夠有效地留住優(yōu)秀的員工，減少人才流失，提升酒店業(yè)的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。

　　三、設(shè)計一個有競爭力的薪酬體系方案

　　1. 建立薪酬調(diào)研機(jī)制：通過對酒店行業(yè)內(nèi)和同行業(yè)的薪酬水平進(jìn)行調(diào)研，了解市場行情，確保薪酬水平具有競爭力。

　　2. 制定薪酬結(jié)構(gòu)：根據(jù)崗位的重要性和難度，制定不同崗位的薪酬結(jié)構(gòu)，確保薪酬與工作內(nèi)容和職責(zé)相匹配。

　　3. 引入績效考核：將員工的工作表現(xiàn)與薪酬掛鉤，通過績效考核來決定薪酬的漲幅，激勵員工不斷提高自己的績效水平。

　　4. 提供福利待遇：除了基本薪酬外，還應(yīng)提供一些福利待遇，如餐飲補(bǔ)貼、員工旅游等，增加員工對酒店的歸屬感和滿意度。

　　5. 建立晉升通道：為員工提供晉升通道和發(fā)展機(jī)會，通過晉升可以提高薪酬水平，激勵員工不斷提升自己的能力和業(yè)績。

　　四、實(shí)施酒店薪酬體系方案的注意事項

　　1. 公平公正：薪酬體系方案要公平公正，避免產(chǎn)生不公平待遇的情況，提高員工的滿意度和工作積極性。

　　2. 透明度：薪酬體系方案應(yīng)該透明化，使員工能夠清楚了解薪酬結(jié)構(gòu)和激勵機(jī)制，增加員工對薪酬體系的信任。

　　3. 持續(xù)調(diào)整：薪酬體系方案需要根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化，確保其與時俱進(jìn)。

　　酒店薪酬體系方案是酒店行業(yè)中不可或缺的人力資源管理工具。通過建立一個有競爭力的薪酬體系方案，可以吸引和留住優(yōu)秀人才，激勵員工的工作積極性，提高酒店的績效水平。但在實(shí)施過程中需要注意公平公正和透明度，以及持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化的要求，以確保薪酬體系方案的有效性和可持續(xù)性。

　　薪酬體系建設(shè)方案 15

　　一、引言

　　營銷總監(jiān)作為企業(yè)中至關(guān)重要的職位之一，其薪酬方案的設(shè)計和優(yōu)化對于企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。本文將從以下幾個方面來探討如何設(shè)計和優(yōu)化營銷總監(jiān)的薪酬方案。

　　二、薪資構(gòu)成

　　1、基本薪資：作為薪酬方案的基礎(chǔ)，應(yīng)該根據(jù)行業(yè)內(nèi)的薪資水平和個人的工作經(jīng)驗、能力來確定。

　　2、根據(jù)營銷總監(jiān)的績效表現(xiàn)來進(jìn)行獎勵，可以根據(jù)銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標(biāo)來考核。

　　3、股權(quán)激勵：給予一定比例的股權(quán)，可以激勵營銷總監(jiān)更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值，并增強(qiáng)其長期發(fā)展的'動力。

　　三、激勵機(jī)制

　　1、目標(biāo)設(shè)定：制定明確的目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)等，激勵營銷總監(jiān)努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

　　2、獎懲機(jī)制：建立完善的獎懲機(jī)制，對于達(dá)成目標(biāo)的營銷總監(jiān)給予獎勵，對于未達(dá)成目標(biāo)的進(jìn)行懲罰，以激勵其積極性和主動性。

　　3、晉升機(jī)會：為營銷總監(jiān)提供晉升機(jī)會，例如晉升為市場總監(jiān)、副總裁等高層職位，以激勵其為企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

　　四、績效評估

　　1、定期評估：建立定期的績效評估機(jī)制，對于營銷總監(jiān)的工作表現(xiàn)進(jìn)行全面的評估，包括業(yè)績、團(tuán)隊管理能力、市場判斷能力等方面。

　　2、多維評估：除了考核業(yè)績指標(biāo)外，還要綜合考慮其他因素，如團(tuán)隊合作能力、創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)力等，以全面評估營銷總監(jiān)的績效。

　　五、優(yōu)化建議

　　1、彈性薪酬方案：根據(jù)市場環(huán)境和個人績效的變化，靈活調(diào)整薪酬構(gòu)成，使薪酬更具競爭力，同時激勵營銷總監(jiān)為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

　　2、健全培訓(xùn)體系：為營銷總監(jiān)提供專業(yè)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，提升其市場營銷能力，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。

　　3、建立良好的團(tuán)隊文化：通過建立積極向上、團(tuán)隊協(xié)作的文化氛圍，激發(fā)營銷總監(jiān)的工作熱情和團(tuán)隊合作精神。

　　營銷總監(jiān)的薪酬方案設(shè)計與優(yōu)化對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過合理的薪資構(gòu)成、激勵機(jī)制和績效評估，可以激勵營銷總監(jiān)充分發(fā)揮其潛力和專業(yè)能力，為企業(yè)帶來更好的業(yè)績和競爭力。希望本文能為HR同事們提供一些有益的思路和建議，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏。