建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案

2024-07-19 方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷(xiāo)方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會(huì)越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過(guò)分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

　　實(shí)用建議：對(duì)目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣做對(duì)比。此外，多方周旋，利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)獲取更多折扣機(jī)會(huì)。

　　返券

　　返券是僅次于打折的重要的促銷(xiāo)方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷(xiāo)方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿(mǎn)20xx返1000”的返券活動(dòng)，表面看起來(lái)力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類(lèi)商品使用，而且滿(mǎn)4000元才能使用1000抵用券，算下來(lái)相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購(gòu)買(mǎi)櫥柜一般來(lái)說(shuō)4000元是不夠的.，超支部分無(wú)法使用到返券，因此核算下來(lái)僅相當(dāng)于88折左右。

　　實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類(lèi)購(gòu)物需求，需一站購(gòu)齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢(qián)數(shù)÷總共買(mǎi)到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

　　特價(jià)套餐

　　特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢(shì)的一種促銷(xiāo)形式，其針對(duì)的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件，與主體商品搭配成套餐銷(xiāo)售。組合套餐的多為大品牌的主銷(xiāo)型號(hào)，價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。

　　實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對(duì)新家沒(méi)有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來(lái)后悔。

　　網(wǎng)上購(gòu)物

　　網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢(shì)。家居建材在線(xiàn)銷(xiāo)售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過(guò)網(wǎng)上論壇召集的線(xiàn)下活動(dòng)，通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場(chǎng)，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購(gòu)買(mǎi)模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類(lèi)、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對(duì)裝修建材的種類(lèi)繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。

　　實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷(xiāo)售渠道，把他們當(dāng)成一個(gè)賣(mài)場(chǎng)來(lái)看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。

　　但是要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中出線(xiàn)，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷(xiāo)活動(dòng)中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)?lái)靈感。

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　9月20日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳（長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南北干道·長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米）

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)主題：

　　920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié)：

　　裝修吧！920，居美家建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專(zhuān)家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)選，最終集結(jié)10家一線(xiàn)品牌入圍本次活動(dòng)，9月20日10大建材家居品牌工廠(chǎng)震撼出擊，廠(chǎng)價(jià)惠民，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！鄭重承諾：

　　9月20日，10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠(chǎng)價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格�；顒�(dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠(chǎng)家聯(lián)合承諾：

　　（1）十大誠(chéng)信品牌工廠(chǎng)老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航，各廠(chǎng)家承諾比國(guó)慶再低15%！

　�。�2）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠(chǎng)家提供的出廠(chǎng)價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者，5天無(wú)條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。絕對(duì)驚喜：

　　“愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。

　�。�1）“愛(ài)家卡”=200元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿(mǎn)10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

　�。�2）“愛(ài)家卡”=2000元：活動(dòng)當(dāng)天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)，滿(mǎn)3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)2000元。

　�。�3）“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”：持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

　　（4）“愛(ài)家卡”=精美禮品：在活動(dòng)期間，持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。

　�。�5）“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，購(gòu)齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；購(gòu)齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái)；購(gòu)齊7個(gè)品牌，送TCL液晶電視一臺(tái)；購(gòu)齊10個(gè)品牌，送西門(mén)子冰箱一臺(tái)。

　�。�6）“愛(ài)家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，可參與終極大抽獎(jiǎng)，一張訂購(gòu)單抽獎(jiǎng)一次，下單越多，中獎(jiǎng)幾率就越大！一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊；二等獎(jiǎng)（5名）各獎(jiǎng)西門(mén)子滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)（10名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺(tái)；四等獎(jiǎng)（20名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺(tái)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　四、廣告落地

　　1、媒體廣告

　�。�1）長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車(chē)移動(dòng)電視廣告。

　　（2）冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線(xiàn)欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。

　　（3）各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。

　�。�4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。

　　（5）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu)。

　�。�6）聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、湖南電信114廣告支持

　�。�1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

　　（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳；

　　（3）114語(yǔ)音報(bào)臺(tái)，查號(hào)及建材團(tuán)購(gòu)請(qǐng)撥一，及等待語(yǔ)音，建材團(tuán)購(gòu)正式起航了；

　�。�4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)；

　�。�5）lPTV，電視宣傳區(qū)；

　�。�6）電信用戶(hù)查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊，

　�。�7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動(dòng)前三位。

　�。�8）114語(yǔ)音外呼。

　　3、戶(hù)外廣告

　�。�1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

　�。�2）20xx張愛(ài)家卡、50000份DM單頁(yè)、裝修師傅卡500張。

　�。�3）100臺(tái)私家車(chē)車(chē)貼廣告（每品牌10臺(tái)車(chē)貼）。

　�。�4）29臺(tái)公交車(chē)車(chē)身廣告。

　�。�5）高炮廣告1個(gè)。

　�。�6）小區(qū)電梯80個(gè)。

　�。�7）刀旗22塊，另賣(mài)場(chǎng)沿線(xiàn)插旗。

　　五、微信落地

　�。�1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。

　　（2）全體品牌老板、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱(chēng)，改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”，同時(shí)將QQ，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開(kāi)通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

　�。�3）對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　六、網(wǎng)絡(luò)落地

　�。�1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

　�。�2）鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

　　（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

　　七、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)落地

　�。�1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主準(zhǔn)確信息。

　�。�2）將所有樓盤(pán)按A、B、C類(lèi)予以區(qū)別。A類(lèi)代表最近交房、B類(lèi)代表裝修率一般、C類(lèi)代表專(zhuān)修率較高。

　�。�3）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話(huà)術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

　　八、活動(dòng)落地細(xì)則

　　1、品牌分工：會(huì)長(zhǎng)（）財(cái)務(wù)（）采購(gòu)（）廣告（）

　　2、執(zhí)行安排：

　　（1）報(bào)價(jià)師：（活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)）

　�。�2）監(jiān)督員：（活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持）

　�。�3）執(zhí)行助理：（活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查）

　　（4）執(zhí)行小組：

　　3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。

　　4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷(xiāo)售培訓(xùn)。

　　5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長(zhǎng)，進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。

　　6、晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng)，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

　　7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門(mén)店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，處罰500元/次。

　　8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元，單日超過(guò)5張的'個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)�；顒�(dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。

　　9、品牌任務(wù)：每個(gè)門(mén)店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。

　　10、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)組對(duì)所有樓盤(pán)信息進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

　　11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，并拍照留影，公示表彰。

　　12、監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評(píng)。

　　附件（一）愛(ài)家卡品牌任務(wù)表

　　附件（二）品牌售卡客戶(hù)登記表

　　九、活動(dòng)前期后勤人員安排

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

　�。�2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購(gòu)、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

　　（3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。

　�。�4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門(mén)布置。

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3

　　一、活動(dòng)目的

　　對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)

　　目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題

　　在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　四、活動(dòng)方式

　　這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：

　　拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：

　　要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的`廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4

　　一、活動(dòng)背景：

　　進(jìn)入7月份，受高溫多雨等天氣影響，建材家居市場(chǎng)客流必然有所“降溫”，建材家居市場(chǎng)相對(duì)冷淡許多。而商家的庫(kù)存必然不少，資金不充足，要為“金九銀十”儲(chǔ)備更多的資金，某些舊的款式也應(yīng)該換掉。從8月開(kāi)始，家居建材市場(chǎng)將會(huì)活躍起來(lái)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、回籠資金，提升商家知名度。

　　三、活動(dòng)主題：

　　要錢(qián)不要貨

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx

　　六、參與品牌：

　　薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽(yáng)光燈飾......

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、宣傳

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日－20xx年xx月xx日。

　　a、包裝店面，懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶(hù)外廣告。（重點(diǎn)突出“不要貨”）

　　b、利用朋友圈，微信公眾號(hào)，微博等宣傳造勢(shì)。（重點(diǎn)突出“不要貨”）

　　c、貴賓卡售賣(mài)

　　2、活動(dòng)期（時(shí)間：20xx年xx月xx日）

　　a、活動(dòng)場(chǎng)地的布置（提前一天做好）

　　b、設(shè)備的調(diào)試

　　c、人員的安排（主持人、安全疏散人員、指導(dǎo)人、后勤人員等）

　　d、促銷(xiāo)亮點(diǎn)：

　　①滿(mǎn)元返還元

　�、诔仲F賓卡抵

　�、矍懊麚屬�(gòu)下單成功者折上折

　�、芟聠钨�(gòu)買(mǎi)者可以參加“手抓金幣”送錢(qián)游戲（即下單購(gòu)買(mǎi)成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣，抓到多少，送多少現(xiàn)金）

　　⑤所有成功下單購(gòu)買(mǎi)的人都可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　�、薹驳綀�(chǎng)的人都可獲得精美禮品一份。

　　八、效果預(yù)估

　　通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)各商家的利潤(rùn)是同期的x倍，庫(kù)存量將大大減少，商家資金能回籠，為即將到來(lái)的“金九銀十”做好資金儲(chǔ)備。商家的知名度將大大提高。

　　符：活動(dòng)舉辦前的準(zhǔn)備工作

　�。�、了解參展商家的'詳細(xì)資料，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力水平，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力與欲望，商家近期的銷(xiāo)售情況等及其所期望的銷(xiāo)售目標(biāo)，記錄商家的聯(lián)系方式。

　�。病⑴c策劃部溝通，確定活動(dòng)的方案，廣告物料的設(shè)計(jì)，物料種類(lèi)數(shù)量的準(zhǔn)備。

　�。�、確定了活動(dòng)的方案后，再具體的落實(shí)活動(dòng)各方面細(xì)致的工作：a、廣告宣傳物料如何分配b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置c、人員的配備d、活動(dòng)時(shí)的流程、節(jié)目

　　4、與商家會(huì)面，具體介紹廣告的宣傳該活動(dòng)的廣告的宣傳，活動(dòng)詳細(xì)流程。

　　5、做好市場(chǎng)調(diào)研

　　a、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)能力

　　b、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)欲望

　　c、參展商的知名度

　　d、總結(jié)分析

　　6、召開(kāi)老板會(huì)議，詳細(xì)介紹此次活動(dòng)的執(zhí)行方案，人員的配備情況，廣告物料的投方情況，確定此次促銷(xiāo)的具體銷(xiāo)售目標(biāo)（同期利潤(rùn)的x倍）。

　　7、到各參展商店進(jìn)行動(dòng)員大會(huì)，激勵(lì)員工做好此次活動(dòng)，提高他們的積極性。并指導(dǎo)各店員工做好廣告的宣傳（懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶(hù)外廣告以及貴賓卡的銷(xiāo)售）

　　8、記錄好各參展商的貴賓卡銷(xiāo)售情況，再一次落實(shí)各環(huán)節(jié)的工作情況，調(diào)整好各參展商工作人員的精神狀況。

　　9、活動(dòng)當(dāng)天的工作

　　活動(dòng)后公司內(nèi)部的總結(jié)

　　1、活動(dòng)后，內(nèi)部的總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)哪些地方的不足，哪些應(yīng)該改進(jìn)。

　　2、做好商家的后期服務(wù)（指導(dǎo)商家平時(shí)的宣傳），尋求下一次合作的機(jī)會(huì)。

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5

　　第一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)組織品牌聯(lián)盟活動(dòng)，制定優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)顧客迅速下單，以達(dá)到短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最大銷(xiāo)量。

　　第二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月25日提前40天籌備

　　第三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　紅衛(wèi)倉(cāng)建材市場(chǎng)。華潤(rùn)凱旋門(mén)。廣西工學(xué)院

　　第四、活動(dòng)主題

　　主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)名嘴砍價(jià)會(huì)海報(bào)：超值團(tuán)購(gòu)低價(jià)來(lái)襲全場(chǎng)特價(jià)省到家工廠(chǎng)直供秒殺全場(chǎng)團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴惠動(dòng)全城團(tuán)購(gòu)大放價(jià)

　　第五、活動(dòng)流程

　　1、召集品牌

　�。�1）組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強(qiáng)的組織能力，有較強(qiáng)的號(hào)召力及影響力。

　�。�2）參加活動(dòng)的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門(mén)窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個(gè)品牌為好。

　�。�3）所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐腵強(qiáng)勢(shì)品牌

　�。�4）活動(dòng)期間，每晚必須集中開(kāi)會(huì)，通報(bào)當(dāng)天工作，晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。

　　2、集中各品牌老板開(kāi)會(huì)

　�。�1）品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致。

　�。�2）各品牌必須要有堅(jiān)決的執(zhí)行力

　�。�3）各品牌不能有私心，必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌

　�。�4）即日起突擊推廣入場(chǎng)券。(20元=2000元，凡到場(chǎng)顧客活動(dòng)結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份)

　　3、發(fā)布活動(dòng)廣告動(dòng)員各品牌商家，利用一切關(guān)系及資源，盡可能把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內(nèi)容及投放時(shí)間表。

　　4、會(huì)場(chǎng)及外場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)主背景布置、各品牌商家背景布置，外場(chǎng)拱門(mén)、氣球、條幅制作，企業(yè)宣傳片循環(huán)播放

　　5、新標(biāo)當(dāng)天活動(dòng)銷(xiāo)售政策

　�。�1）美林平開(kāi)門(mén)：原價(jià)1080元/樘，砍價(jià)后：680/樘

　�。�2）美林推拉門(mén)：原價(jià)980元/平方，砍價(jià)后：580元/平方舒尚生態(tài)門(mén)：原價(jià)3580元/樘，砍價(jià)后2030元/樘

　�。�3）臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門(mén)+梳妝臺(tái)，原價(jià)：12800元，砍價(jià)后：6888元。全場(chǎng)6.8折(特價(jià)除外)

　　第六、活動(dòng)時(shí)間表

　　1、堅(jiān)守門(mén)店價(jià)格，不得放價(jià)。

　　2、溝通砍價(jià)會(huì)出場(chǎng)次序，爭(zhēng)取第3-5名。

　　3、引導(dǎo)顧客到下場(chǎng)下單。

　　4、邀請(qǐng)顧客帶周?chē)b修業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)下單

　　5、本次活動(dòng)商家無(wú)權(quán)放價(jià)，廠(chǎng)家在當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)宣布價(jià)格。

　　6、邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)短信內(nèi)容：您好，我們是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：12月25日，在xx舉行大型砍價(jià)會(huì)，工廠(chǎng)老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，參展的品牌有：xx，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有xx，如果你周?chē)醒b修朋友，請(qǐng)一起來(lái)，人多力量大，這樣才能做到全年最低。

　　第七、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、本次活動(dòng)報(bào)請(qǐng)當(dāng)?shù)毓ど叹�、公安局備�?/p>

　　2、手提袋300，小手拍300個(gè)

　　3、小點(diǎn)心600個(gè)

　　4、礦泉水500瓶

　　5、各品牌宣傳單頁(yè)

　　6、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)

　　7、水筆

　　8、折扣牌每個(gè)商家1個(gè)，尺寸80-100MM

　　9、空氣新鮮劑

　　10、保安8人

　　11、禮儀小姐8人

　　12、各品牌廠(chǎng)家代表和砍價(jià)師提前一天溝通

　　13、各品牌廣告宣傳片

　　14、專(zhuān)人負(fù)責(zé)音響、話(huà)筒、電腦、投影儀等

　　15、獎(jiǎng)品及小禮品若干。

　　第八、活動(dòng)預(yù)算

　　每個(gè)商家約2萬(wàn)元左右

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6

　　為慶祝3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，深化《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《產(chǎn)品質(zhì)量法》，推廣20xx年“誠(chéng)信維權(quán)”的全國(guó)消協(xié)主題，促進(jìn)市場(chǎng)健康經(jīng)濟(jì)，保護(hù)知名企業(yè)發(fā)展，保障消費(fèi)者的權(quán)益，我們特別舉辦此活動(dòng)。

　　活動(dòng)主題:

　　“迎接3.15，享受千禧家居建材帶來(lái)的安心消費(fèi)！” “安心消費(fèi)綠色消費(fèi)”

　　活動(dòng)時(shí)間:

　　3月1日至3月31日

　　1. 2月20至28日期間，我們將利用媒體發(fā)布為期三天的公益活動(dòng)廣告，強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信維權(quán)”主題，為3.15活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱；

　　2.活動(dòng)初期，我們將安排相關(guān)媒體報(bào)道消委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)訪(fǎng)談，強(qiáng)化年度主題和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的重點(diǎn)；

　　3.協(xié)助工商部門(mén)于3月15日召開(kāi)3.15紀(jì)念活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)。在會(huì)議上公布消委會(huì)的“十大投訴焦點(diǎn)”和“3.15誠(chéng)信企業(yè)(商人)評(píng)選活動(dòng)”。

　　活動(dòng)目標(biāo):

　　千禧家居、建材作為唯一實(shí)施品牌形象店模式的'家居建材商場(chǎng)，擁有別具一格的銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售渠道。本次活動(dòng)將針對(duì)高端消費(fèi)者群體，面向社會(huì)展示千禧的品牌形象，借助3.15“誠(chéng)信維權(quán)”的機(jī)遇，巧妙地運(yùn)用各種宣傳活動(dòng)達(dá)到最大傳播效果。進(jìn)一步提升千禧的知名度和影響力。

　　活動(dòng)項(xiàng)目:

　　現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：打造千禧廣場(chǎng)家居建材的品牌形象，營(yíng)造節(jié)日氣氛。(主色調(diào)為紅色和黃色)

　　A.商場(chǎng)外部氛圍：在千禧廣場(chǎng)門(mén)口設(shè)立拱門(mén)。拱門(mén)標(biāo)語(yǔ)：千禧家居建材歡迎您慶祝3.15，安心消費(fèi)！在千禧廣場(chǎng)家居建材前廣場(chǎng)馬路邊插彩旗。

　　B.商場(chǎng)內(nèi)部氛圍：在千禧廣場(chǎng)家居建材室內(nèi)掛起空中POP。

　　C.門(mén)口氛圍：在千禧廣場(chǎng)家居、建材觀(guān)光電梯旁懸掛樓幅，內(nèi)容為：迎接3.15，盡享千禧家居建材的安心消費(fèi)之旅；商場(chǎng)正門(mén)入口處以及靠近縉云廣場(chǎng)的地方設(shè)置文字。內(nèi)容為：“購(gòu)買(mǎi)家居(要裝修)，先來(lái)千禧，免費(fèi)為您提供裝修設(shè)計(jì)方案！”

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7

　　一、活動(dòng)框架

　　1、315活動(dòng)以商戶(hù)打超低價(jià)格、零利潤(rùn)為口號(hào)；以市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，開(kāi)展燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)為期六天（3。13——3。18）促銷(xiāo)宣傳的活動(dòng)。

　　2、參加活動(dòng)的商戶(hù)采取自愿方式（商戶(hù)代表必須參加），必須能夠切實(shí)讓利給廣大的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。

　　3、保證本次活動(dòng)的力度空前，并提供三個(gè)月的價(jià)格保護(hù)，如果出現(xiàn)價(jià)格低于本次活動(dòng)，無(wú)條件退還差價(jià)。

　　4、315特賣(mài)活動(dòng)期間，鼓勵(lì)商戶(hù)推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。

　　二、活動(dòng)裝修

　　1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，商戶(hù)布置自己的賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

　　2、消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益保護(hù)法咨詢(xún)：3月15日上午，由燕郊消費(fèi)者協(xié)會(huì)在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)大廳內(nèi)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

　　3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物咨詢(xún)講解：3月15日上午，由燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)在大廳內(nèi)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)講解陶瓷、木門(mén)、地板、潔具、散熱器及家具的選購(gòu)方法，材質(zhì)識(shí)別等消費(fèi)者需要咨詢(xún)的.得問(wèn)題。（講解員由市場(chǎng)方在商戶(hù)中挑選）

　　4、在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)的大廳內(nèi)設(shè)立參加此次活動(dòng)的商戶(hù)名單，目的是為參加活動(dòng)的商戶(hù)做出廣告宣傳、讓不參加活動(dòng)的商戶(hù)積極參加。

　　5、由市場(chǎng)方做出購(gòu)物滿(mǎn)315元，3150元，12315元送禮品活動(dòng)的計(jì)劃；消費(fèi)者來(lái)提建議就送的禮品的計(jì)劃。（目的是為市場(chǎng)聚集人氣）

　　6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告，讓消費(fèi)者都知道燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)售后投訴的辦公地點(diǎn)就在消費(fèi)者的“家”中。

　　三、前期活動(dòng)的宣傳

　　1、班車(chē)車(chē)貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計(jì)張貼完畢。

　　2、宣傳此次活動(dòng)的DM單需在2月20日前設(shè)計(jì)印刷完畢。

　　3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣傳在2月20日前設(shè)計(jì)完成，能投入使用。

　　四、315期間組織團(tuán)購(gòu)

　　1、團(tuán)購(gòu)名為燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)第一屆團(tuán)購(gòu)會(huì)

　　2、重點(diǎn)小區(qū)：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合

　　3、網(wǎng)站報(bào)名，電話(huà)報(bào)名

　　4、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：3月17——3月18日

　　5、具體設(shè)計(jì)方法參照下圖

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8

　　一、主題：

　　居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　六重驚喜：

　　1、家裝滿(mǎn)1000送180。

　　2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折。

　　3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。

　　4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。

　　5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)。

　　6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)XX元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。

　　三、主題：

　　億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、購(gòu)家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購(gòu)滿(mǎn)主料(地板，衛(wèi)陶，木門(mén)，櫥柜和家具等)3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿(mǎn)5萬(wàn)元者可打6折，滿(mǎn)8萬(wàn)元可打5折。

　　2、建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠(chǎng)家支持)

　　3、地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)

　　4、黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9。8折優(yōu)惠。

　　5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠(chǎng)家支持)

　　6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場(chǎng)門(mén)口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)

　　7、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)XX元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9

　　活動(dòng)定位：

　　1、各品牌的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多。

　　2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀(guān)。

　　3、抽家電大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多。

　　4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者。

　　活動(dòng)主題：

　　非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)——建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：（暫定）7月18日－7月19日（雙休）7月25日－7月26日（雙休）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）xx購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)

　　傳播方案：電視、直投DM、報(bào)紙夾送DM全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)包裝

　　客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案

　　核心話(huà)術(shù)（解說(shuō)詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá)（另見(jiàn)軟文）：

　　執(zhí)行支持：專(zhuān)業(yè)策劃執(zhí)行公司負(fù)責(zé)執(zhí)行

　　活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

　　1、聯(lián)盟品牌：待定

　　2、活動(dòng)方案：

　　“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折：“大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

　　A、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

　　即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶(hù)，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再97折；

　　B、折上折上折：

　　同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的.客戶(hù)，均可獲得三個(gè)或三個(gè)以上品牌折上再95折；

　　3、買(mǎi)了我就送

　　同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單。

　　建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10

　　背景

　　20xx年的十一黃金周是消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，各行各業(yè)都會(huì)推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，行業(yè)也不例外。建材是家裝的重要組成部分，因此在十一期間開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于建材企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

　　活動(dòng)目的

　　1、提品牌知名度和美譽(yù)度；

　　2、吸引潛在客戶(hù)，增加銷(xiāo)售量；

　　3、促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材品的意愿；

　　4、提企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

　　活動(dòng)形式

　　1、促銷(xiāo)打折：在十一期間，建材企業(yè)推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)減、打折等，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　2、贈(zèng)品活動(dòng)：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)建材品時(shí)，可以獲相應(yīng)的贈(zèng)品，提購(gòu)買(mǎi)的惠感。

　　3、限時(shí)優(yōu)惠：在十一期間，建材企業(yè)可以推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，限時(shí)搶購(gòu)、限時(shí)秒殺等，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　4、互動(dòng)游戲：通過(guò)互動(dòng)游戲的形式，吸引消費(fèi)者前來(lái)參與活動(dòng)，提品牌知名度和美譽(yù)度。

　　活動(dòng)

　　1、策劃活動(dòng)主題：建材十一促銷(xiāo)季。

　　2、確定活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間為十一黃金周，為期7天。

　　3、確定活動(dòng)地點(diǎn)：建材企業(yè)門(mén)店、官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等。

　　4、確定活動(dòng)內(nèi)容：

　�、� 打折促銷(xiāo)：在十一期間，建材企業(yè)推出各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)減、折扣等，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　�、� 贈(zèng)品活動(dòng)：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)建材品時(shí)，可以獲相應(yīng)的贈(zèng)品，提購(gòu)買(mǎi)的惠感。

　�、� 限時(shí)優(yōu)惠：在十一期間，建材企業(yè)可以推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，限時(shí)搶購(gòu)、限時(shí)秒殺等，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　�、� 互動(dòng)游戲：通過(guò)互動(dòng)游戲的形式，吸引消費(fèi)者前來(lái)參與活動(dòng)，提品牌知名度和美譽(yù)度。

　　5、確定活動(dòng)預(yù)算：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)規(guī)模，確定活動(dòng)預(yù)算。

　　6、策劃活動(dòng)宣：

　�、� 線(xiàn)上宣：通過(guò)建材企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、社交媒體等道，發(fā)布活動(dòng)信，吸引消費(fèi)者前來(lái)參與活動(dòng)。

　　② 線(xiàn)下宣：通過(guò)海報(bào)、單、廣告等方式，宣活動(dòng)信，吸引消費(fèi)者前來(lái)參與活動(dòng)。

　　活動(dòng)效果評(píng)估

　　1、活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況。

　　2、活動(dòng)期間客流量的增長(zhǎng)情況。

　　3、活動(dòng)期間網(wǎng)站問(wèn)量的增長(zhǎng)情況。

　　4、活動(dòng)期間社交媒體關(guān)注度的增長(zhǎng)情況。

　　5、活動(dòng)后的'客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。

　　活動(dòng)總結(jié)

　　通過(guò)建材十一促銷(xiāo)季活動(dòng)的策劃和施，可以有效提品牌知名度和美譽(yù)度，吸引潛在客戶(hù)，增加銷(xiāo)售量，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材品的意愿，提企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)效果評(píng)估，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)，為下一次活動(dòng)的策劃提供參考。