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方案推廣

2022-05-31 方案

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編整理的方案推廣4篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

方案推廣 篇1

  近年來(lái),伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體,因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài),而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素,也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

  網(wǎng)站介紹:

  網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn):

  1、市場(chǎng)定位:是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

  2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---

  優(yōu)勢(shì):(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

  (2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。

  (3)在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬(wàn),具有良好的發(fā)展前景。

 。4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。

  劣勢(shì):(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng),還欠缺知名度。

  (2)用戶暫時(shí)過(guò)于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。

  3、發(fā)展機(jī)會(huì):(1)電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快

 。2)較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣

 。3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)

  4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶

  (2)網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大。

  5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)

  (2)內(nèi)容繁多的欄目信息

 。3)電子商務(wù)的發(fā)展前景

 。4)較強(qiáng)的廣告投放空間

 。5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

  6、目標(biāo)客戶群分析:

  地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群

  職業(yè):涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶

  推廣策略:

  1、推廣指導(dǎo)原則:

 。1)網(wǎng)站推廣目標(biāo):結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,提升網(wǎng)站的欄目品牌,進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn),確保網(wǎng)站和用戶雙贏

  (2)推廣原則:高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用

  (3)推廣階段:網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目,結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則,建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(zhǎng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段

  2、具體的網(wǎng)站推廣方法:

  (1)網(wǎng)下推廣:?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

  發(fā)布新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹(shù)立網(wǎng)站的形象。

  在電視,廣播,公交車,報(bào)紙,路牌上做廣告

  制定特色的宣傳語(yǔ)---如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

  與圓筆,水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語(yǔ)

  鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費(fèi)下載

 。2)網(wǎng)上推廣:在網(wǎng)站的主頁(yè)上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo),便于用戶收到自己的收藏夾中,也方便用戶以后訪問(wèn)

  搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問(wèn)

  免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,爭(zhēng)取最大的會(huì)員加入量

  友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會(huì)員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達(dá),不能成為孤島。

  論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

 。3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng):

  形象代言人選舉活動(dòng)---

  活動(dòng)目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹(shù)立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度

 。2)為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站,以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前的前期廣告預(yù)熱,宣傳造勢(shì)手段:制造媒體響應(yīng),專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果

 。3)通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展,達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益,為網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用

  活動(dòng)概況:(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間,地點(diǎn),條件,資格,報(bào)名細(xì)則等)

 。2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

 。3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來(lái)制造聲勢(shì),公布網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽

 。4)正式運(yùn)營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)單的初賽,引起世人的關(guān)注和重視,為運(yùn)營(yíng)日的人氣度作鋪墊,同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意

  (5)組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核,評(píng)分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)

 。6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行

 。7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日,當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營(yíng)日一大賣點(diǎn))

  媒體公關(guān):

  先期,以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體,將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去,同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙,電臺(tái),電視臺(tái),商務(wù)類雜志,并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

  正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容:媒體見(jiàn)面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

  備注:形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

  這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢(shì),使得更多的人知道網(wǎng)站,又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播

  商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---

  邀請(qǐng)知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)

  在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí),可以邀請(qǐng)一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓,這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì)的氣氛

  舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路

方案推廣 篇2

  前言

  能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng),我們深感榮幸,定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

  一、產(chǎn)品分析

  1、珠江新城的概念:

  珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。

  l規(guī)劃完美,是到目前為止,廣州最具氣派的規(guī)劃。

  l文化設(shè)施完備,是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)

  l是最有投資魅力的熱點(diǎn)。

  總之:珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的報(bào)道,其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。

  2、珠江新城的負(fù)面印象:

  l目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地,住在珠江新城就像住在工地。

  l珠江新城是非常昂貴的,住宅的單價(jià)高,只有富豪才住得起。

  l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

  3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn):

  l位于廣州新城市中心—珠江新城。

  l小開(kāi)間,以中小戶型為主,總價(jià)低。

  l準(zhǔn)現(xiàn)樓。

  l毛坯房,外墻色彩高雅,利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。

  l面對(duì)江景,周邊綠化好,景觀怡人。

  l靠近五羊新城、天河,生活方便。

  l廣州大道旁,交通便利。

  l新大廈是它的隔音墻。

  l廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。

  4、其他主要珠江新城樓盤的情況

  新大廈:

  醉人江景時(shí)刻擁有

  世界級(jí)名師設(shè)計(jì),放在香港也是豪宅

  均價(jià)9000元/平方

  總之,在我們的附近是富豪的居所,我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。

方案推廣 篇3

  一、策劃目的:

  在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī),手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,也是社會(huì)發(fā)展的向征,手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活,我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們的生活水平日益增高,購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化,工作的壓力和快節(jié)奏的生活,很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),手機(jī)網(wǎng)站,就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是時(shí)尚的年輕人,他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大。

  二 營(yíng)銷環(huán)境

  2、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的SWOT分析

  S(優(yōu)勢(shì)):和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢,為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù),起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購(gòu)買后,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單,并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤,幾天后,速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。

  W(劣勢(shì)):手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí),網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度,怕賣的手機(jī)不是行貨,以次充好,二手機(jī)等等。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí),最好的方法還是口碑營(yíng)銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物,如果他們對(duì)購(gòu)買手機(jī)的整個(gè)流程,收到的手機(jī)滿意。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買。對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。

  O(機(jī)會(huì)):

  1.中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站,這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì),并且?guī)?lái)了更多的客戶。3.中國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng),并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī),可能開(kāi)辟一片“藍(lán)!薄>W(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來(lái)越普遍化,也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

  T(威脅):就目前市場(chǎng)而言,很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng),我們的壓力還是很大的,根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

  三、營(yíng)銷目標(biāo)

  營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量有突破萬(wàn)件,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)站穩(wěn)腳步,贏得更多的消費(fèi)客戶。提高網(wǎng)站知名度。

  四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、“物超所值”——正品高質(zhì)量,最低價(jià)格售出。

  對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機(jī)賣場(chǎng),絕對(duì)的正品行貨,絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠。

  2、將好東西帶進(jìn)校園推廣,帶近身邊,贏得好的口碑。

  在校園內(nèi)做手機(jī)賣場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng),買手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),由10人或者20人一起購(gòu)買。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節(jié)假日或者一些特殊日子,比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)(一次購(gòu)買兩個(gè)手機(jī))。母親節(jié),親情購(gòu)機(jī)(孝敬父母)等等。

  3、病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷)

  在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素,就會(huì)讓傳播速度更快,更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是,A用過(guò)某產(chǎn)品,覺(jué)得不錯(cuò),他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友B、C、D推薦,說(shuō)這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷則恰好相反,B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品,在媒體市場(chǎng)大力宣傳下,他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,但由于貨源有限,他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多,如果當(dāng)他們得知A已經(jīng)購(gòu)買該產(chǎn)品后,便會(huì)主動(dòng)詢問(wèn),并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機(jī)所采用的,正是后者。

  4、微博營(yíng)銷

  在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站,介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格,并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng),促銷活動(dòng)等。

  5、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

  可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

  給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買手機(jī),可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站,由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好,可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外,還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店,在上面出售手機(jī)。

  五、費(fèi)用預(yù)算

  1、初步目標(biāo):預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開(kāi)活動(dòng),推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場(chǎng)。

  2、營(yíng)銷過(guò)程中的費(fèi)用預(yù)算:

  總費(fèi)用30萬(wàn)

  階段費(fèi)用20萬(wàn)

  項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)

  六、支付方式及物流配送方式

  網(wǎng)銀支付、支付寶支付。

  送貨方式:普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。

  七、售后服務(wù)

  我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī),對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無(wú)條件退款、換貨。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

方案推廣 篇4

  一、背景

  民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí), 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽(yáng)毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng),打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì),環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,以及境外食品安全問(wèn)題可能影響我國(guó)食品安全問(wèn)題等,成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署,即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求,是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,因此,發(fā)展有機(jī)食品,為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問(wèn)題提供了一條出路。

  二、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

  有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工,并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑,也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,因此它是真正的源于自然、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí),國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,中國(guó)的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。20xx年,中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元,僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%。廣闊的市場(chǎng),加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格,讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

  三、市場(chǎng)分析

  1. 有機(jī)食品市場(chǎng)政策

  最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(CAC/GL32-1999)、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱IFOAM)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”,促進(jìn)雙瀛。同時(shí),在“十一五”期間,我國(guó)政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位,大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,市場(chǎng)前景好,發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,國(guó)家有關(guān)部門將加大扶植力度,制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

  2. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

  國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚,但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國(guó)才開(kāi)始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作,1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(OFDC)成立,OFDC的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開(kāi)發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開(kāi)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū)),其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認(rèn)可。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,面對(duì)強(qiáng)大的.國(guó)內(nèi)市場(chǎng),有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開(kāi)始,但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多,經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,不過(guò)多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),有機(jī)食品產(chǎn)品較多,品牌較少。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問(wèn)題,有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

  3.目標(biāo)客戶

  以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。 家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問(wèn)題,對(duì)他們而言健康食品是必需品,因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶。 禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品,定單額度大,但需要開(kāi)發(fā)有新意的產(chǎn)品。

  四、SWOT分析

  (S)優(yōu)勢(shì)分析:我國(guó)地大物博,環(huán)境各異,物產(chǎn)豐富,具有開(kāi)發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。

  (W)劣勢(shì)分析:產(chǎn)品銷量不足,發(fā)展緩慢。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚,規(guī)模較小,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,近幾年來(lái),有機(jī)食品開(kāi)發(fā)得到了快速發(fā)展,但是相對(duì)普通食品來(lái)講,有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏,企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱,與普通食品相比,有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_(kāi)始過(guò)上有機(jī)的生活,認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景,便紛紛進(jìn)入該行業(yè),但是問(wèn)題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù),以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解,基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,感覺(jué)什么好賣就賣什么。

  (O)機(jī)遇分析:發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國(guó)加入WTO之后,有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,符合中國(guó)國(guó)情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品,是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。

  (T)威脅分析:有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開(kāi)發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品,并未與國(guó)際接軌,因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高,表現(xiàn)特征不明顯,嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大,影響有機(jī)食品市場(chǎng)。

  五、有機(jī)食品推廣

  一)線上推廣

  電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物,都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程:

  查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購(gòu)商品

  在查找商品到尋找商鋪之前的過(guò)程,需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

  當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后,采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作。

  1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫(xiě)

  利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫(xiě)發(fā)布。

  2、社區(qū)營(yíng)銷

  互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),具有特定人群集中性和針對(duì)性,有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女,在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子,更好的宣傳到位。

  3、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)

  通過(guò)百度推廣,同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量,優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫(xiě)質(zhì)量,保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn),展現(xiàn),點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告,進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選,以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫(xiě)創(chuàng)意。

  4、話題制造

  制造有機(jī)食品話題新聞,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。

  5、博客營(yíng)銷

  博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn),博客關(guān)注會(huì)形成討論熱點(diǎn),達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客,使產(chǎn)品更具權(quán)威性,推廣更具針對(duì)性。

  6、微博

  定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊,傳遞有機(jī)小知識(shí)。

  微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái),允許用戶通過(guò)Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端,以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

  通過(guò)微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度,集聚潛在客戶。

  7、友情鏈接

  加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

  二)線下推廣

  1、晚會(huì)宣傳:在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì),宣傳有機(jī)食品理念,讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

  2、合作機(jī)制:參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì),尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場(chǎng)等、酒店、賓館、酒吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、西餐廳、各大俱樂(lè)部、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

  3、參觀供應(yīng)鏈:組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過(guò)程,使之更加透明化,讓消費(fèi)者買的放心,吃得安心,形成良好的口碑。

  4、人員促銷:有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方,企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,通過(guò)人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深,對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng),進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買欲,可取得長(zhǎng)久的促銷效果。超級(jí)市場(chǎng):連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài),零售業(yè)的主力,已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售?梢酝ㄟ^(guò)在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式,建立有機(jī)食品的連鎖超市。

  5、營(yíng)業(yè)推廣:有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷手段,使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng),使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,最大限度的發(fā)揮整體效果,并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  6、開(kāi)展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù):在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開(kāi)展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平,以保證市場(chǎng)占有率。

  7、廣告宣傳:利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳,廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。

  8、開(kāi)展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃:其溝通方式包括短信、積分、俱樂(lè)部、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營(yíng)銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體,推行會(huì)員制銷售,以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng),推進(jìn)會(huì)員制銷售,適當(dāng)推行“VIP客戶一對(duì)一行銷”,提供專業(yè)服務(wù),以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。

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