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如何書寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃

2024-05-13

如何書寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃

  如何寫銷售工作總結(jié)及計(jì)劃

  總結(jié):

  一,成功案例分析:1、老客戶是如何維系的;2、新客戶是如何開(kāi)發(fā)的,而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。

  二,從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)

  三,出現(xiàn)了什么問(wèn)題——從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

  計(jì)劃:

  1、訂好年度大目標(biāo)——比如:你要開(kāi)發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的,全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來(lái)。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,不用努力了。因?yàn)槟銢](méi)有方向。

  2、將年度目標(biāo)細(xì)化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

  3、從問(wèn)題中總結(jié)出來(lái)的不足之處,新的一年如何來(lái)學(xué)習(xí),補(bǔ)足。

  最后,給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo),可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。

  如果你有很好的定目標(biāo)的想法的話,可以把它畫成簡(jiǎn)單明了的圖表。完成之后劃上勾,如果你在堅(jiān)持讓自己劃越多的勾,那么,我相信,當(dāng)XX年年再寫總結(jié)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你是真的成長(zhǎng)了很多進(jìn)步了很多。

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