紹興交易分團廣交會總結(jié)范文

　　第103屆廣交會于4月15日起在琶洲展館a區(qū)、b區(qū)和流花路展館同時舉行，總展覽面積85.1萬平方米，凈展覽面積38.4萬平方米，總展位數(shù)42659個，比上屆增加10653個，是歷史上規(guī)模最大的一屆廣交會。

　　一、我市攤位情況

　　本屆廣交會我市攤位數(shù)合計436.5個+60.5平米，比上屆增加104個+20平米。其中：保證性攤位76個，名優(yōu)新特類攤位8個，分配性攤位 206.5個，招展性攤位146個+60.5平米。其中一期攤位數(shù)計355.5只+60.5平米，參展企業(yè)282家，二期攤位81只，參展企業(yè)56家。截止4月30日，我市一、二期累計意向成交28180萬美元，較去年同期略有上升。其中紡織服裝成交近1.5億美元，約占全部成交的53%，機電產(chǎn)品成交 7000萬美元，約占全部成交的25%，其他產(chǎn)品成交6180萬美元。

　　二、攤位及參展企業(yè)的總體情況

　　1、攤位數(shù)增加，更多的企業(yè)進入廣交會。本屆廣交會是廣交會改革前一屆過渡性的廣交會，由于啟用琶洲二期，攤位有擴容，我市較上屆增加攤位104個+20平米，更多的五金機電企業(yè)進入廣交會，有66家企業(yè)為第一次參加廣交會，占全部參展企業(yè)的近20%。

　　2、更多的品牌企業(yè)進入廣交會。本屆廣交會我市新增保證性攤位26個，名優(yōu)新特類攤位4個。盾安、鐵鎯等名牌企業(yè)首次在廣交會上亮相，并取得了較好的效果。共有47家市級以上出口名牌企業(yè)參展，成交近1億美元，占成交數(shù)的35%以上。

　　3、企業(yè)更注重形象展示。廣交會不僅是企業(yè)結(jié)識客戶、取得訂單的場所，更是企業(yè)展示形象的絕佳時機。根據(jù)廣交會規(guī)定兩個以上連排攤位才可以特裝。攤位擴容后，一些獲得二個以上攤位的企業(yè)，抓住機會，盡管時間較為倉促，但都較好地完成了特裝工作。一期共有41家企業(yè)124個攤位進行了特裝，更好地利用廣交會這個舞臺。

　　三、成交情況

　　1、從到會客商分析。主要為香港、印度、中東等亞洲客戶，歐美客戶相對偏少，客戶量不減，專業(yè)性提高，但成交難度加大。企業(yè)普遍反映，盡管本屆廣交會采用了非常的安全措施，但客戶量沒有明顯的減少，反而在更嚴格的保安措施及取消臨時證等情況下控制了閑雜人員，客戶的專業(yè)性提高。但是成交不是很理想，大多客戶只是詢價，直接下單不多。主要原因：一是企業(yè)數(shù)量增加，競爭更加激烈。一些展區(qū)擴展，客戶相對分流。二是外貿(mào)企業(yè)處于困難時期。由于人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本上升等因素影響，產(chǎn)品單價有所上浮。

　　2、從成交產(chǎn)品分析。機電產(chǎn)品成交相對熱烈，名牌產(chǎn)品成交好于普通產(chǎn)品。盡管新館面積增加，機電的部分展區(qū)擴展，展館也作了相應調(diào)整，但客戶到會率還是不錯，企業(yè)普遍反映良好，五金、家工具等產(chǎn)品價格優(yōu)勢較明顯，前來洽談的客戶比較多。與琶洲館相比，流花展館的紡織服裝類除家紡展區(qū)客戶稍多，紡織面料、服裝企業(yè)的生意偏淡。一方面前來洽談的客戶很多都在輕紡城有辦事處，客戶參加廣交會大多是了解一下行情，真正下單的不多。另一方面，有企業(yè)反映近年來中國制造成本的上升，已經(jīng)有不少老客戶考慮將訂單轉(zhuǎn)移到東南亞的孟加拉、泰國等地。紡織服裝企業(yè)面臨困難境地。

　　3、從成交價格反映。出口價格普遍提高，但與人民幣升值幅度比較，價格上揚無法彌補升值造成的利潤空間。產(chǎn)品提價的幅度大約在10%左右。據(jù)紹興縣龍華工具有限公司反映，目前鐵價及勞動用工等產(chǎn)品成本較去年同期上漲20%以上，但產(chǎn)品價格很難上浮20%。一些大路產(chǎn)品已基本到達保本銷售的地步，企業(yè)維持生產(chǎn)一方面是社會效應，另一方面是鞏固市場，而僅僅是一些新產(chǎn)品略有利潤可言。一些企業(yè)反映，受人民幣升值預期影響，一些長期訂單根本無法接，只能訂幾個月內(nèi)的合同，不然很有可能由此虧本。

　　四、工作中出現(xiàn)的問題

　　1、展區(qū)分配數(shù)量不合理。本屆廣交會展區(qū)擴容，我市攤位增加情況并不理想，個別展區(qū)攤位緊張狀況還未得到解決，建材、家紡等展區(qū)尚有缺口，希望第104屆廣交會在上級部門的支持幫助下有進一步改善。

　　2、個別參展企業(yè)法制觀念不強，違規(guī)現(xiàn)象仍有發(fā)生。盡管展前本局專門在紹興召開第103屆廣交會預備會議，到達廣州后又在各駐地賓館召開全體代表會議，反復強調(diào)展會紀律。但仍有個別企業(yè)忽視知識產(chǎn)權保護工作，擾亂市場經(jīng)營秩序，出現(xiàn)專利侵權行為。為嚴肅紀律，本局將取消該企業(yè)下屆的參展資格。

　　3、一些客戶利用廣交會來解決業(yè)務糾紛的情況越來越多。近年來，經(jīng)常有客戶就貿(mào)易糾紛投訴參展企業(yè)，一些參展代表往往為了抓住參展機會、盡快解決問題而委曲求全，從而給企業(yè)造成損失。我們認為維護貿(mào)易秩序、營造良好的貿(mào)易環(huán)境是每個參展企業(yè)都應該遵守的，但正常的貿(mào)易糾紛未必一定要在廣交會處理。時間對參展商來說是很寶貴的，希望主辦方有更好的管理協(xié)商辦法保護參展企業(yè)和外商的利益。

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