網(wǎng)銷工作總結(jié)和工作計劃

　　20XX年9月22日接手至今，共2月有余，期間為北汽新能源開通易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng)3個網(wǎng)站，獲取客戶線索將近600條，有效的補充了線索的不足，開通網(wǎng)站后又迅速組建了網(wǎng)銷DCC團隊，目前人員2人，由李山青和宋明澤兼職，兩人銷量有了大幅提升，但是還存在一些網(wǎng)站維護、線索跟進以及單獨績效未明確的問題。

　　上汽大通開通了愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng)，自網(wǎng)站開通以來，共獲得線索將近700條，同樣解決了線索不足的狀況，同時也組建了2人的DCC團隊，由李澤楷和司順洋負責，目前二人進步相對較大，但是邀約技巧和話術，存在一定問題，同時也存在單獨績效未明確的問題。

　　自接手以來為北汽新能源和上汽大通策劃實施了順義隆華購物中心商超展示，槐房萬達商超展示、祥龍博瑞汽車大集、北汽新能源老車主置換大會、美菜網(wǎng)交車儀式、雙十一購車團購會等，取得了一些成績，但也存在邀約不利，布置不嚴謹?shù)葐栴}后續(xù)有待改進！

　　2019年工作計劃預覽：

　　雖然2019年的工作我很可能不在負責，但對19年我想提一些拙見，還望采納：

　　一、基于我店地理位置偏僻，交通十分不便的現(xiàn)狀，我建議繼續(xù)加大網(wǎng)站投入，盡可能多的抓取網(wǎng)絡線索，補充地理位置的短板（至于網(wǎng)站建議避開汽車之家，用汽車之家同樣的費用開2-3家費用較便宜的網(wǎng)站）；

　　二、基于我店自然進店客戶較少的現(xiàn)狀，我建議繼續(xù)著重建設和調(diào)整網(wǎng)銷DCC部門，提升其在整店銷量中的占比，至少要提升到50%以上，撐起店面的半壁江山（至于DCC部門建議實施單獨的績效方案和低限價方案）；

　　三、基于我店現(xiàn)狀，對于活動的建議是多進行集客類活動，有北京東部的網(wǎng)站車展也可以參加，一個是集客一個是現(xiàn)場抓單！在店面線索量達到一定程度之后，開展指導老師類的團購活動進行集中邀約和轉(zhuǎn)化，以免客戶資源的浪費！

　　最后祝愿公司在侯總的帶領下鵬程萬里，大展宏圖！

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