房產(chǎn)案場(chǎng)主管項(xiàng)目的任職計(jì)劃范文

　　首先感謝公司對(duì)我的信任，肯把這么重要的崗位交到我手。能給我這個(gè)機(jī)會(huì)接受公司考核。為了能夠通過公司考核，特制定如下方案

　　一、任職總?cè)蝿?wù)

　　協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目銷售管理工作

　　二、工作職責(zé)

　　1.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成公司銷售工作的組織、協(xié)調(diào)工作，并完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價(jià)格等所有環(huán)節(jié)

　　2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目的變化情況，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理不斷完善與時(shí)俱進(jìn)的銷售工作安排

　　3.負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃和方案的實(shí)施，制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案

　　4.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)督所有工作的執(zhí)行，包括案場(chǎng)的各類銷售道具擺放、接待談判客戶流程、日?qǐng)?bào)表的發(fā)送、晨會(huì)夕會(huì)的會(huì)議內(nèi)容等。

　　三、任職目標(biāo)

　　（一）銷售業(yè)績(jī)

　　任何沒有業(yè)績(jī)的許諾都是空談，我愛公司，最大的體現(xiàn)也是在銷售業(yè)績(jī)上的。既然公司肯信任我，那我一定不辜負(fù)公司的囑托。不僅僅在個(gè)人任務(wù)上要保證完成，更要超額完成；不僅僅是我個(gè)人任務(wù)要保證完成，更要幫助促進(jìn)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成。積極承擔(dān)起屬于自己的那份責(zé)任。

　　故，在考核期我要完成個(gè)人銷售任務(wù)X套，團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)X套

　　（二）案場(chǎng)運(yùn)作

　　案場(chǎng)主管一職，已經(jīng)屬于中層領(lǐng)導(dǎo)了。這就意味著不僅僅要做好最基層的銷售任務(wù)，更要有全局意識(shí)，總體上把握案場(chǎng)的發(fā)展。在完成基本銷售任務(wù)的同時(shí)帶領(lǐng)大家一起更上一層樓。整體把握案場(chǎng)氛圍環(huán)境，在出現(xiàn)影響銷售問題之前就把它扼殺在搖籃里，絕不容案場(chǎng)出現(xiàn)無秩序狀態(tài)。

　　故，保證案場(chǎng)不出現(xiàn)運(yùn)作問題，及時(shí)解決置業(yè)顧問無法處理的一些事物

　�。ㄈ�）日常工作

　　1.進(jìn)行相關(guān)人力資源輔助，保證不出現(xiàn)人員配置上的斷層

　　2.幫助有一定基礎(chǔ)的置業(yè)顧問提升談判技巧

　　3.為了讓案場(chǎng)每一位“家人”都有最迅速及時(shí)的提升，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理分析數(shù)據(jù)，及時(shí)總結(jié)

　　4.輔助項(xiàng)目經(jīng)理主持晨會(huì)夕會(huì)的召開，做到言必有物。晨會(huì)鼓舞士氣高漲、夕會(huì)每日小結(jié)。

　　四、任職工作計(jì)劃

　�。ㄒ唬╀N售前

　　1.維持案場(chǎng)整體形象：

　　a)監(jiān)督保持、維持案場(chǎng)區(qū)域的整潔，提高案場(chǎng)每一位置業(yè)顧問的思想高度，樹立“案場(chǎng)的事兒就是我們家的事”的思想，出現(xiàn)狀況積極的去解決

　　b)監(jiān)督置業(yè)顧問及自己自身的儀表言行，保持職業(yè)感，檢查好工服的清潔等

　　c)售樓部背景音樂是否開啟，是否適應(yīng)銷售氛圍

　　2.完成市調(diào)、周報(bào)統(tǒng)計(jì)等其他銷售準(zhǔn)備和協(xié)助工作

　　a)培訓(xùn)置業(yè)顧問對(duì)預(yù)備銷售的樓盤進(jìn)行案前市調(diào)、掃街，及各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作并對(duì)周邊項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤市調(diào)

　　b)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行各種銷售報(bào)表的統(tǒng)計(jì)，及時(shí)分析、跟蹤客戶動(dòng)態(tài)

　　c)向項(xiàng)目經(jīng)理提出對(duì)樓盤銷售有利的個(gè)人意見或建議

　　3.其他日常相關(guān)

　　a)相關(guān)硬件設(shè)施有無損壞，如打印機(jī)電腦是否會(huì)影響銷售。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修復(fù)

　　b)與開發(fā)商張總及時(shí)溝通相關(guān)銷售方式策略，對(duì)已經(jīng)銷控了的房源同一置業(yè)顧問說辭

　　c)對(duì)辦公用品、耗材進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)數(shù)目有清晰的了解。避免使用過程中的浪費(fèi)

　　（二）銷售時(shí)

　　1.監(jiān)督案場(chǎng)業(yè)務(wù)接待工作，幫助實(shí)現(xiàn)銷售

　　a)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，是否及時(shí)填寫來人登記表

　　b)傾聽置業(yè)顧問接聽客戶來電，解答客戶有關(guān)問題的話術(shù)是否規(guī)范，并是否及時(shí)填寫來電登記表

　　c)整理客戶資料，進(jìn)行來客來電的區(qū)域，媒體反饋方式的分析。并按周上報(bào)公司

　　d)督促置業(yè)顧問執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成追蹤客戶、補(bǔ)足定金、簽定房屋預(yù)售合同及退房工作

　　e)審查合同的簽約有無遺漏錯(cuò)誤

　　f)有置業(yè)顧問無法說服的客戶及時(shí)進(jìn)行幫助，避免客戶的流失

　　2.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的把控

　　a)遇到突發(fā)現(xiàn)場(chǎng)指揮各個(gè)置業(yè)顧問把客戶帶離現(xiàn)場(chǎng)，參觀工地

　　b)由于二期五證尚未全，所以警惕相關(guān)部門的明察暗訪

　　c)輔助同事之間進(jìn)行SP戰(zhàn)術(shù)，妥善使用假成交等技巧逼定

　�。ㄈ�）日常工作及其他

　　1.監(jiān)督案場(chǎng)人員配置情況，及時(shí)招聘以補(bǔ)充新鮮血液

　　2.輔助對(duì)剛?cè)胄械闹脴I(yè)顧問進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，幫助有基礎(chǔ)的置業(yè)顧問提升談判技巧

　　3.協(xié)助對(duì)來客來電及成交情況進(jìn)行分析，以求達(dá)到成交必有經(jīng)驗(yàn)、失敗總結(jié)教訓(xùn)

　　4.與公司其他項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通交流，客戶資源交換等，對(duì)公司資料進(jìn)行充分利用。有更好的銷售方法技巧及時(shí)學(xué)習(xí)借鑒

　　以上目標(biāo)如果沒有在考核期完成，則自愿放棄案場(chǎng)主管項(xiàng)目案場(chǎng)主管一職。請(qǐng)各位同事及公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督！

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