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糖酒公司述職述廉報告

2024-09-01

糖酒公司述職述廉報告范文

  本年內(nèi),益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導(dǎo)下,開展了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。

  在本年度內(nèi),益民所取的成績、所存在的問題,一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

  一、“益民”的成績客觀存在

  1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

  2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊

  3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

  4.確保了一系列品種在XX市全區(qū)域終端市場上的占有率

  目前,益民操作的品種有30個品種,126個品規(guī)

  5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤

  二、亟待解決的問題

  1.益民工作相對透明程度存在欠缺

  2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通

  3.工作方面經(jīng)費嚴(yán)重不足

  4.制度方面需要進一步完善

  三、5條建議僅供參考

  1.打假工作要“兩條腿走”

  2.調(diào)整銷售品種的結(jié)構(gòu)

  3.按品種分類增加銷售隊伍

  4.貨款需要設(shè)立專門帳戶

  5.進一步改變待遇分配機制

  工資方面:

  獎勵(提成)方面:

  總結(jié):

  “益民”的成績是客觀存在的,問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和條件,我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下“益民”的問題一定能夠完善解決!

  在這一年的工作時間里,對我個人來說,是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年,在今后我熱切希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!

  在過去的一年,我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的努力,“益民”一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!

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