高速公路上半年工作總結(jié)

2024-07-05

高速公路上半年工作總結(jié)范文

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間半年的時間過去了，回顧這過去的半年，我們辦事處在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體同仁的共同努力下取的了一些成績，作為辦事處銷售戰(zhàn)線的一員我為此感到驕傲和自豪，為了我們更好的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，本人特將上這半年的工作小結(jié)如下：

　　（一）成績：

　　1、湖北宜巴高速是迄今為止湖北省高速公路建設(shè)投資規(guī)模最大，單公里造價最高的高速公路建設(shè)項目，橋梁近七十公里，可以說是湖北省上十年下十年都不可能再有的大項目，我們辦事處同志恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，尤其老馬同志工作做的很全面，志健的決心下的很大，近半年堅守在一線。在即將豐收之際不料殺出了億力橋閘宏力等小廠家，他們憑借代理商及價格戰(zhàn)讓我們的工作非常被動，先后丟失三標，并相繼有其他標段把咱們的禮金退還回來，眼看工作陷入了僵局，此時我辦事處兩人從辦事處大局出發(fā)主動請戰(zhàn)，深入一線，與老馬志健互相溝通密切合作，做了業(yè)主的大量工作，重新讓業(yè)主把支座伸縮縫質(zhì)量問題重視了起來，當做重點要點來抓，并先后兩次下文重申重在質(zhì)量，排除外在壓力，擇優(yōu)選擇供貨廠家，從而很有利的打擊了橋閘億力宏力雙盛等廠家，短短十幾天能將工作做到此步，可見兩人能力非凡勢不可擋，令我欽佩不已。世間名利不可能雙收，在努力確保中鐵建拿訂單的同時可能對老馬志健也產(chǎn)生了一定影響，但憑心而論沒有宋張兩人的努力爭取，橋閘億力絕對是宜巴高速的最大贏家，因為他們價格低關(guān)系大。請老馬志健多加思考給與理解，并請個別人不要在不理解內(nèi)情的情況下妄加評論，更不要擅自誤導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)。老馬志健在宜巴的基礎(chǔ)做的好，建議你們四人密切配合，形成互補，排擠外廠，在此建議領(lǐng)導(dǎo)在我們辦事處宜巴高速開花結(jié)果時給與老馬志健每人發(fā)放一最佳辛勤獎。

　　2、我們辦事處新產(chǎn)品開發(fā)工作取得非常大的成功，與中建三局路橋公司建立了長久的合作關(guān)系，相信每年定會經(jīng)典重奏，設(shè)計院與我們有了密切的合作，盯住了所有外界的壓力，我們相信將來的合作會更愉快！

　　3、開年后胡景林同志加入了我們的大隊伍，分擔些了領(lǐng)導(dǎo)的部力分壓，最大的給咱們辦事處的銷售人員帶來了便利，胡景林同志在腿傷未完全痊愈的情況下迎難而上，任勞任怨承擔了財務(wù)及后勤等大量工作，并且無怨無悔。讓辦事處的銷售人員更全力的投入戰(zhàn)斗。感謝領(lǐng)導(dǎo)樹立的良好平臺，感謝胡景林的大力支持。4在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和大力支持下，湖北漢鄂高速全線中標。5回款：2月（春節(jié)左右）辦事處回款較為理想，我負責項目回款四百萬左右。

　　（二）不足：

　　1、回款：開春后回款不是很理想，大廣南各項目部都存在拿不到業(yè)主計量款的問題，其中二標因資金問題鋼筋水泥停工局董事長親自到業(yè)主那談判，局里和業(yè)主各拿出五百萬來才使項目停止近兩個月后重新復(fù)工，以前付款很好的十一標因資金鏈斷裂，想在項目部正跟黃石市農(nóng)業(yè)銀行申請貸款，由業(yè)主貸款。其他標段我會經(jīng)常過去走訪催要，爭取早日分擔辦事處的困苦。

　　2、新人：春節(jié)過后辦事處新添加了幾位新人，大部分是剛剛步入社會，缺乏社會經(jīng)驗，建議能不能先由人帶帶，然后訂下任務(wù)，添加動力更大的展示年輕人敢于拼搏的精神，發(fā)揮各自的潛力，培養(yǎng)對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

　　（三）工作設(shè)想：

　　總結(jié)上半年來的工作，自己仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)代表學(xué)習(xí)，下半年自己計劃在上半年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、湖南安邵高速公路，力爭業(yè)主將全線支座伸縮縫分為一個合同包招標，中得業(yè)績千萬，利潤可觀，不中精力一次的投入，干脆利落。

　　2、湖北橋孝高速公路。

　　3、積極跟蹤回款。讓我們?nèi)耐度耄σ愿�，共鑄20xx輝煌！