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建材公司市場(chǎng)部年終計(jì)劃

2024-09-03

建材公司市場(chǎng)部年終計(jì)劃

  一、市場(chǎng)分析

  競(jìng)爭(zhēng)激烈自佳利建材城竣工以來,市場(chǎng)部忙于前期的招商,后期的市場(chǎng)宣傳,取得實(shí)質(zhì)性的成果,并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序,為我市場(chǎng)部開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng),存在諸多問題,使的佳利建材城在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位中變得被動(dòng)。

  二、品牌推廣

  就佳利建材城現(xiàn)狀,已初步具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的,不同類型利用廣告資源的包裝策略。

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前大理地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場(chǎng)的情況變化,為提高與同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大

  市場(chǎng)份額,在保證市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí),建議逐步調(diào)整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng),采用中、低價(jià)格策略,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

  3、市場(chǎng)推廣

  a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。(地產(chǎn)客戶及廣告公司資源)b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,在市場(chǎng)宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響。

  c.及時(shí)反映消費(fèi)者的要求,反饋市場(chǎng)信息,更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息,做到質(zhì)量過關(guān)。 d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶開展促銷活動(dòng),促進(jìn)市場(chǎng)良性運(yùn)作。

  e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng),提高市場(chǎng)的銷售量,形式可多種多樣。

  4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新市場(chǎng)源,使市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

  三、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能,以市場(chǎng)商戶及消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

  2、通過全面的調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升對(duì)應(yīng)方案;

  3、搜集競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提出新產(chǎn)品的對(duì)接思路;

  4、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

  5、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

  6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)

  三. 內(nèi)部管理

  1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  2、市場(chǎng)折扣,價(jià)格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

  3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。

  4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。

  5、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高市場(chǎng)銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

  6、 配合集團(tuán)公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

  四、市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算;

  戶外廣告;

  a;公司廣告部;

  位置;滇源路客運(yùn)東站前30米處;總216平方,每平方以50元,共10800元 b;戶外墻體廣告;大約1-2萬(wàn)元。

  c;縣份客運(yùn)站廣告;11縣份大約7-8萬(wàn)元。

  dm類廣告;

  a;大理日?qǐng)?bào),2期;每期14000元共28000元

  b;亞太廣告;15期,每期4000元共60000元

  c;郵政dm;2期,5000份每期2800元共5600元

  廣告類費(fèi)用支出總和;194400元

  五;開業(yè)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算;

  a;開業(yè)典禮費(fèi)用約2萬(wàn)-3萬(wàn)元

  b;活動(dòng)和禮品費(fèi)用約8-10萬(wàn)元

  費(fèi)用支出總130000元,

  廣告類及活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算約350000元整!!

  六;市場(chǎng)部問題;

  a;市場(chǎng)部及物業(yè)部門的交接,(經(jīng)市場(chǎng)部開會(huì)討論決定,物業(yè)管理部門由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理調(diào)配。)

  b;人員不足;(需逐步增加文員1名,物業(yè)管理員2名,水電工2名,保安員5名,保潔員2名)

  c;辦公用品的采購(gòu)(辦公桌2套,電腦2臺(tái)保安監(jiān)控室1臺(tái)物業(yè)部一臺(tái))

  每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要集團(tuán)公司資源、人力,財(cái)力各方面支持。 市場(chǎng)部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案調(diào)配,統(tǒng)籌!而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

  因此我將會(huì)努力做到以下幾點(diǎn):

  a、將負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

  b、市場(chǎng)推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。 c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

  總結(jié);冰凍三尺非一日之所寒,我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場(chǎng)的健康發(fā)展,也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部的可持續(xù)性發(fā)展!

  立足現(xiàn)在,必須把握重點(diǎn)工作,抓緊主要矛盾!明確工作思路!必須保證方向正確,必須在戰(zhàn)略正確的前提下,靈活的掌握戰(zhàn)術(shù),加大執(zhí)行力。

  那么在此基礎(chǔ)上,展望未來,我們充滿信心,明年,市場(chǎng)部將迎來一個(gè)生機(jī)盎然的春天! 篇二:2014年市場(chǎng)部工作計(jì)劃書

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