新區(qū)工作小結(jié)
時光匆匆轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)結(jié)束。20xx年已經(jīng)到來，新的一年，新的起點，新的征程，新的目標。先我將自己在20xx年10月—20xx年12月的工作作以下匯報。
在存折發(fā)放過程中我和我的隊友緊抓村社社長及村社中比較有影響力村村民以擴大在村社中的影響力！在營銷過程中我們用自己的熱情和真誠的服務態(tài)度去打動村民，讓村民從心底里去接受接受我！在營銷過程我虛心向自己的隊友學習，但是由于我的銀行從業(yè)經(jīng)驗不足，對于銀行的很多業(yè)務不是特別了解，導致我在整個營銷過程中特別被動。
前期因為對村鎮(zhèn)的熟悉程度較差，我們的團隊將存折發(fā)放和營銷工作交替進行，在存折發(fā)放現(xiàn)場我主要做的事營銷的工作，在保證發(fā)放準確性的同時要求做好宣傳留存工作，后期在代發(fā)存量客戶迅速增加，客戶服務難以跟上的情況下，我們便開展上門營銷等工作。
1. 和諧共團
一個優(yōu)秀的團隊是集體、戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)。任何一件事情的都需要集體智慧的，擁有一支強的團隊，就克服不了的艱難險阻。我是我們團隊的一部分，在新區(qū)的營銷過程積極配合領導，和我們團隊的每一個成員建立深厚的友誼。
2. 營銷靠渠道
渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是營銷的命運所系。在14年我們要在新區(qū)建立起試營業(yè)網(wǎng)點，現(xiàn)在手機上網(wǎng)很方便，我們要鼓勵村民開通手機銀行。讓村民在手機上隨時隨地了解自己的存款信息。這是我行在新區(qū)開展工作的主陣地，新區(qū)農(nóng)民對我行網(wǎng)點期待也比較高，我們計劃在新區(qū)支行開業(yè)以后，以網(wǎng)點內(nèi)部常態(tài)化多渠道媒介的宣傳和階段性地在村中宣傳我行定期存款和理財產(chǎn)品，提高我行在新區(qū)居民中的知名度及滲透度，通過這種形式，鞏固安置區(qū)農(nóng)戶與我行關系，留存已代發(fā)資金并吸引其他行存款。加大對各行政村社領導干部、大姓家族族長的營銷。通過過他們可以更好的取得農(nóng)戶對我興業(yè)銀行的信任度以及認知度。為后續(xù)對農(nóng)戶的營銷工作打下良好的基礎。
3. 產(chǎn)品找優(yōu)勢
向客戶介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，是銷售流程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。努力學習我們的每一個產(chǎn)品并和其他銀行的零售產(chǎn)品進行對比，總結(jié)我們零售產(chǎn)品的優(yōu)勢，用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢去說話，讓村民感覺到是真正的有利可圖！
4. 客戶中高端
優(yōu)質(zhì)的客戶可以為我們帶來長期的收益，在新區(qū)的工作中去挖掘更多有遠見、有思想的客戶。重點去發(fā)展他們和他們建立長期的合作！
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