項目定位報告
第一章武漢房地產(chǎn)市場走勢綜合分析
一、總體市場發(fā)展?fàn)顩r良好，無泡沫之虞…………………6
1.總投資、總銷售量穩(wěn)步增長
2.新開工樓盤銷售率較以往普遍提高
3.各檔次樓盤平均價格分別上漲
4.小高層市場份額逐漸增大
5.開發(fā)企業(yè)越來越注重整合外部資源
6.大盤開發(fā)熱點逐步外延
7.舊城改造步伐加快，城區(qū)地價攀高
二、各類物業(yè)發(fā)展趨勢分析…………………………………14
1.寫字樓、營業(yè)用房開發(fā)趨緩
2.住宅繼續(xù)看好多層、小高層開發(fā)步伐加快
3.酒店式公寓及小戶型市場前景模糊
4.“豪宅‘市場初露端倪
三、當(dāng)前樓市暢銷戶型分析…………………………………21
1.暢銷戶型基本特征
2.復(fù)式住宅要求質(zhì)素較高、市場理性
3.錯層結(jié)構(gòu)逐漸淘汰
四、臨湖住宅開發(fā)現(xiàn)狀………………………………………24
1.區(qū)域分布以“武昌“為主
2.多層住宅是主體建筑類型
3.湖岸線整治風(fēng)格各異
第二章西北湖片區(qū)房地產(chǎn)市分析
一、地理位置與交通配套………………………………………28
二、綜合圈層的教育、醫(yī)療、體育、文化等配套……………29
三、周邊住宅物業(yè)（市場存量、增量）………………………31
第三章重點樓盤剖析
一、世紀(jì)華庭………………………………………………34
——設(shè)計新穎、定位準(zhǔn)確，銷售價格及速度創(chuàng)單體高層高檔樓盤新高，朝向、戶型等缺陷明顯
二、東方國際公寓…………………………………………37
——項目定位過于求全、一網(wǎng)打盡，檔次不高，東西朝向是不可彌補(bǔ)的硬傷
三、怡景花園………………………………………………39
——臨江景觀資源豐富，戶型設(shè)計不盡合理，出現(xiàn)對視現(xiàn)象，朝向均好性不足，車位明顯不夠、
四、中環(huán)大廈………………………………………………43
——立面效果及色彩安排恰當(dāng)，容積率過高，戶型設(shè)計中明顯出現(xiàn)對視嚴(yán)重、通透性差、車位不足等問題
五、東湖林語………………………………………………45
——推窗即見景的人居環(huán)境、優(yōu)化的建筑結(jié)構(gòu)及選材使項目成為多層高檔樓盤之典范，過快的銷售速度讓開發(fā)商留下遺憾
六、麗島花園………………………………………………47
——既“虹景花園”之后唯一成功的高檔別墅，樓盤獲多個全國獎項，后期高檔盤景觀資源不足
第四章武漢高檔住宅消費群體研究
一、居民對高檔住宅的購房意向問卷調(diào)查…………………49
二、目標(biāo)客戶抽樣訪談分析…………………………………56
第五章武漢高檔住宅競爭態(tài)勢、市場空間分析
一、總體競爭態(tài)勢……………………………………………66
——別墅和高層單體爭搶同一消費群體
1.別墅市場競爭激烈，價格競爭占主導(dǎo)
2.別墅價格偏低，對高層住宅銷售沖擊較大
3.中心城區(qū)高檔單體高層開發(fā)近期增長較快
二、市場空間…………………………………………………68
——武漢樓市高檔住宅購房理性、價格承受能力較強(qiáng)、
市場空間的挖掘起決于消費意識的引導(dǎo)
——富豪第一居所趨向于中心城區(qū)豪華住宅
第六章項目定位
一、決定市場定位的幾個因素………………………………72
1.“地王”位置決定了本項目的高端定位
2.周邊項目競爭要求本項目以高端定位來突出重圍：
3.CBD商圈的啟動給周邊豪宅開發(fā)帶來生機(jī)
4.武漢真正的豪宅市場其實是“賣方市場”
5.項目的高成本決定了高端定位是控制風(fēng)險的現(xiàn)實需要
二、市場定位………………………………………………74
——武漢西北湖高檔住宅區(qū)的“頂級豪宅”
三、產(chǎn)品定位………………………………………………75
——唯一性、尊貴性、差異性、創(chuàng)新性
四、核心競爭策略…………………………………………76
——產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者策略
五、核心消費群描述………………………………………76
第七章案名設(shè)計建議
一、案名闡釋………………………………………………80
二、推廣主題………………………………………………81
三、侯選案名………………………………………………81
第八章規(guī)劃設(shè)計建議
一、規(guī)劃總體思路……………………………………………82
1．總平面設(shè)計建議
2．項目風(fēng)格建議
3．單體建筑設(shè)計建議
二、大樓配置、會所配置及園林綠化………………………88
第九章項目投資成本估算及財務(wù)分析
一、項目基本指標(biāo)…………………………………………93
二、項目開發(fā)成本構(gòu)成……………………………………94
三、財務(wù)評定……………………………………………102
第十章項目風(fēng)險規(guī)避
一、風(fēng)險剖析……………………………………………103
二、風(fēng)險規(guī)避措施………………………………………103
第十一章項目價格定位及營銷推廣
一、價格定位……………………………………………105
二、營銷推廣……………………………………………105
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