業(yè)務經理工作計劃范文
一、作為業(yè)務，多次參與并跟進處理BOMBAY，AAFES，IMAX，GALLERIA，INEX等客戶的整個業(yè)務流程的工作，業(yè)務經理工作計劃。主要表現(xiàn)在：
1.、熟悉公司工廠內部業(yè)務及生產流程，了解公司業(yè)務運作流程，掌握客戶資料與標準，熟悉公司內部組織架構。
每天都深入車間和樣板房，了解產品構造及生產流程，掌握公司創(chuàng)新優(yōu)勢及企業(yè)文化。堅決擁護和執(zhí)行齊家的“學無前后，達者為師”的訓導，在進工廠初期，由于認真的工作態(tài)度和良好的溝通學習多次獲得樣板開發(fā)部門各位同仁的肯定。為日后加快業(yè)務開發(fā)進程奠定良好基礎。
2.、客戶接待及業(yè)務開發(fā)。
積極準備客戶到訪的一切必須資料和前期工作，認真做好每次業(yè)務洽談記錄，總結客戶特點，有針對性推銷公司產品及設計理念。這個階段也是我業(yè)務能力提高的一個關鍵。在這個階段，我最大的體會就是洽談業(yè)務現(xiàn)場一定要聽清楚客戶所有的要求和細節(jié)，保持清醒的頭腦，快速記錄不同客戶的要求。
3、開始跟單工作。
A、消化并整理客戶要求，制定開發(fā)記錄通知單或承接OEM訂單及內部需求通知單，
B、提出OEM加工訂單報價，
C、起草或審核加工合同，
D、組織各部門實施計劃、下達所有訂單，編制內部生產通知，掌握實施進度，
E、承接OEM加工資料并轉發(fā)至文控制中心，
F、與公司相關部門的聯(lián)絡（生產部、工程部、資材部、財務部等部門的聯(lián)絡。物料的跟催、出貨數(shù)量的監(jiān)控、OEM訂單的對帳及結算），
G、負責與外協(xié)廠的聯(lián)絡事宜。
H、核對帳務，制做結算清單并跟催加工款項。
四年半的外貿業(yè)務經歷，這一年，我體會最深，進步最快。尤其體現(xiàn)在協(xié)助陳總和劉經理成功開發(fā)GALLERIA和IMAX等客戶。感激的話永遠不嫌多，真的非常感謝陳總，感謝劉經理！因為您們的信任與支持，我的努力與才華才得以施展。
二、作為業(yè)務經理助理,主要表現(xiàn)在：
1、協(xié)助劉經理處理日常業(yè)務管理、人員管理事宜以達業(yè)務目標，建立良好的溝通渠道，完成臨時交辦的其他事務；
2、協(xié)助劉經理處理日常管理文檔等日常事務：客戶信息整理分配、銷售報表合并分析等
3、協(xié)助劉經理制定銷售目標、銷售計劃并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行，培訓計劃制訂并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行、目標市場及競爭對調研分析，工作計劃《業(yè)務經理工作計劃》。
4、協(xié)助劉經理完成與目標客戶的電話溝通、交流、公關，融洽客戶關系、形成良性互動、達到客我互信、最終完成簽單。
這個階段我的最大收獲就是，作為業(yè)務經理助理，我不斷接受劉經理的先進管理理念和處理各種突發(fā)事件的方法，按劉經理的指示，不斷搜集與業(yè)務有關的國內外信息來輔助業(yè)務部門的正常運行，不但拓展我的視野，同時也提升我對于產品的藝術鑒賞力和品位。同時，我很感激，劉經理能夠不斷激發(fā)我的潛力和積極向上的意識，在擔任業(yè)務經理助理后期，我自己也開始向業(yè)務主管轉型，積極配合經理的工作，協(xié)調員工內部矛盾，認真聽取經理，員工的意見或建議，從小事做起，從自我做起，樹立模范帶頭作用。并按經理的期望，加速提升自己的領導能力和管理能力。
未來，我的努力方向和計劃是：協(xié)助劉經理自覺組織開發(fā)新客戶，優(yōu)化訂單結構。協(xié)助劉經理負責外聯(lián)工作，分包商工作評估，客戶滿意度調查。協(xié)助劉經理定期組織相關部門實施生產計劃。協(xié)助劉經理認真考評部門員工工作業(yè)績。協(xié)助劉經理組織生產調度會議，訂單評審會議。積極完成內部生產通知單的審核、制令及制令需求檢視表批準。自覺完成上級領導安排的其它工作；協(xié)助劉經理編寫業(yè)務部門人員培訓計劃、制訂并監(jiān)督實施。積極按時完成上級領導交辦的其他工作。
這一年，時間不長不短，但卻完成了我工作生涯中質的飛躍。對于齊家和自己的未來，我充滿信心！堅信一定能向《齊家之歌》中唱的那樣：齊家的明天一定更美好！
以上就是我作為業(yè)務部經理助理工作總結和計劃，有不足之處，還望陳總和劉經理批評指正。
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