為規(guī)范市場，保證各經(jīng)銷商的切身利益，制定了以下市場管理辦法，請您承諾按管理辦法遵守并執(zhí)行。具體如下：

　　一、策略/目標

　　1、嚴控終端惡意低價行為

　　2、嚴防竄貨行為

　　3、確保經(jīng)銷商利益

　　二、管理措施

　　1、直轄市/省會三個以上經(jīng)銷商

　　2、地級市二個以上經(jīng)銷商

　　3、KA/A類系統(tǒng),依經(jīng)銷商專業(yè)能力,分工營運管理。

　　4、BC類系統(tǒng),依經(jīng)銷商先開發(fā)登記，保障營運管理。

　　5、KA/A類系統(tǒng),公司負責上架費,A類系統(tǒng)需有5家店以上,其余經(jīng)銷商自行負責,公司不負責進場費。（省區(qū)經(jīng)理提報申請）

　　6、KA/A點系統(tǒng),經(jīng)銷商需提堆頭/海報/試飲活動促銷計劃,公司省區(qū)經(jīng)理稽核活動執(zhí)行效果,依系統(tǒng)銷售金額,補助銷售費用。

　　7、流通經(jīng)銷商及非系統(tǒng)銷售,不予銷售費用補助。

　　三、處罰措施：

　　（一）終端低價銷售：

　　商超按公司指導(dǎo)統(tǒng)一價格銷售，執(zhí)行活動時最低價限定如下：

　　1.KA系統(tǒng)- 350g最低價9.5元/包以上

　　600g最低價16.5元/包以上

　　2.A及BC類系統(tǒng)- 350g最低價10元/包以上

　　600g最低價16.5元/包以上

　　（二）KA/A點系統(tǒng)惡意低價銷售行為：

　　1、第一次,取消經(jīng)銷商在該系統(tǒng)銷售金額的補助銷售費用。

　　2、同系統(tǒng)第二次,取消該系統(tǒng)銷售金額的補助銷售費用，并對經(jīng)銷商處罰金2萬元。（在市場保證金中扣除）

　　3、同系統(tǒng)第三次,取消經(jīng)銷商代理該系統(tǒng)權(quán)利，終止合約。

　　（三）BC點系統(tǒng)惡意低價銷售行為：

　　1、第一次處罰經(jīng)銷商,罰款2萬元。（在市場保證金中扣除）

　　2、第二次處罰經(jīng)銷商,取消經(jīng)銷商代理該系統(tǒng)權(quán)利

　　（四）竄貨處理

　　經(jīng)銷商低于公司規(guī)定價格竄貨到KA/A/BC點所有系統(tǒng)

　　1、第一次處罰經(jīng)銷商,罰款2萬元（在市場保證金中扣除）。

　　2、第二次處罰經(jīng)銷商,取消經(jīng)銷商資格，并終止合約。

　　以上市場管理/處罰政策適用于全國各個經(jīng)銷商。作為合同附件具有法律效力。

　　承諾方（簽章）：

　　代 表：

　　年 月 日

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